Agjenti imobiliar çfarë duhet të dini. Si e shesin sekserët e suksesshëm shtëpinë e pronarit. Sa fitojnë sekserët?

Profesioni i sekserit ka specifikat e veta. Sipas statistikave, nga çdo dhjetë që kanë filluar stërvitjen, pas 3 muajsh nuk do të jenë më shumë se pesë persona. Gjashtë muaj më vonë - vetëm tre. Dhe vetëm një në tre do të jetë në gjendje të fitojë më shumë se paga mesatare. Por nga ana tjetër, të ardhurat do t'i lejojnë atij të marrë banesën e tij në të ardhmen.

Interneti dhe SMS-të janë plot me reklama si "Merrni një profesion të vlefshëm dhe filloni të fitoni 2000 dollarë në muaj" ose "Fitoni vetes një apartament në 2 vjet". Le të përpiqemi të kuptojmë se sa të vërteta janë vlerësime të tilla për punën e një sekseri.

Çfarë është shqetësuese?

Trajnimi i sekserëve nga e para ofrohet pa pagesë, gjë që gjithmonë i bën përshtypje konsumatorit. Afati i tij tregohet i barabartë me një javë e gjysmë deri në dy - disi jo dinjitoz për formimin e një specialisti me të ardhura kaq të mira në të ardhmen. Për krahasim, ata studiojnë në një universitet për 5 vjet për t'u bërë jurist. Nëse hyni në një universitet serioz juridik me pagesë, atëherë shuma e shpenzuar për të gjithë kohën e studimit nuk do të jetë më pak se 1,000,000 rubla. Pastaj një avokat i certifikuar do të jetë në gjendje të marrë një pagë mesatare prej 40-50 mijë rubla.

Një llogaritje e thjeshtë aritmetike ju lejon të përcaktoni se paratë e investuara në trajnim do të paguajnë jo më herët se dy ose dy vjet e gjysmë punë të palodhur. Vetëm atëherë mund të flasim për të ardhurat neto. Për të fituar çdo muaj nga 2000 dollarë, një avokat do të duhet të punojë shumë. Pse një kalim në profesionin e sekserit duket kaq relativisht i përballueshëm? Le të përpiqemi ta kuptojmë.

Si të bëheni specialist i pasurive të paluajtshme?

Çfarë saktësisht duhet bërë për t'u zënë në këtë profesion? Si të bëheni sekser? Para së gjithash - merrni një punë në një nga kompanitë premtuese të pasurive të patundshme (pasi të keni kaluar me sukses një intervistë në të). Rekomandohet sinqeriteti dhe çiltërsia maksimale. Mos u përpiqni të mashtroni punëdhënësit e ardhshëm për suksesin e kaluar dhe cilësitë aktuale profesionale. Një mashtrim i tillë herët a vonë do të zbulohet.

Çdo agjenci trajnon punonjësit e saj në mënyra të ndryshme. Si e dini nëse një teknikë e caktuar është e suksesshme? Kushtojini vëmendje statistikave: një kompani që ekziston për më shumë se një vit dhe ka trajnuar një numër serioz specialistësh, ka shumë të ngjarë t'ju ofrojë informacione vërtet të përditësuara.

Shpesh, trajnimi kryhet njëkohësisht me punën, domethënë njohuritë teorike të marra zbatohen menjëherë në praktikë. Vështirësia kryesore këtu është të mësosh se si të prezantosh informacionin e marrë ligjor dhe informacione të tjera në një gjuhë që është e aksesueshme për klientët. Aktualisht shitja e pasurive të paluajtshme, vazhdon pandërprerë gjatë gjithë karrierës së tij. Sigurisht, shumica e teknikave dhe teknologjive mund të gjenden në revista dhe në internet. Por pa zhvillimin praktik të tyre në transaksione reale me klientët, është më mirë të mos ëndërroni për sukses.

Le të shkojmë në punë ...

Goditja e parë për një sekser rishtar, si rregull, është një zbulim "i papritur" - ai nuk është i vetmi këtu. Shumë njerëz punojnë në fushën e pafundme të shërbimeve të shitjes së pasurive të paluajtshme, dhe të gjithë ata janë konkurrentë. Pse është kaq tërheqës ky profesion?

Koha e "artë" për agjentët e pasurive të paluajtshme ishte 2007-2008. Në atë kohë, çmimi i banesave po rritej me shpejtësi, një kredi hipotekare nga një bankë mund të merrej pa probleme, shërbimet e një sekseri vlerësoheshin dhe ekzistonte një mendim i fortë për fitimet e lehta dhe të shpejta të një përfaqësuesi të këtij profesioni. Shumë prej atyre që nuk e gjetën veten në fusha të tjera të veprimtarisë erdhën në të.

Por me fillimin e krizës së 2008-2009, çmimet ranë ndjeshëm, gjetja e blerësve u bë shumë më e vështirë dhe si rezultat pati një dalje të personelit nga profesioni. Shqyrtimet për punën e një sekseri kanë marrë një konotacion negativ. Megjithatë, ekspertët besojnë se edhe sot një agjent i aftë mund të fitojë më shumë se përfaqësuesit e një sërë profesionesh të tjera.

Problemi i shumicës së atyre që erdhën në këtë sferë është se, duke ëndërruar për fitime serioze, njerëzit nuk janë vërtet të gatshëm të investojnë kohën dhe energjinë e tyre në përmasa adekuate. Dhe pa investime të tilla, nuk do të funksionojë për të arritur një nivel të ardhurash serioze dhe për të qëndruar në të.

Nga vijnë sekserët?

Ky profesion nuk është nga ata që përgatiten që në fëmijëri. Pak njerëz kalojnë vite duke menduar se si të bëhen sekser. Deri më tani, pothuajse të gjithë ata që arritën këtu janë njerëz të rastësishëm. Ndër agjentët e suksesshëm janë ish përfaqësues të industrive dhe specialiteteve të ndryshme. Dikush u shty në këto rrethana jete. Të tjerë ishin të interesuar për vetë procesin e punës si specialist i pasurive të paluajtshme. Të paktën 20% e agjentëve profesionistë aktualë fillimisht ishin të motivuar nga dëshira për të zgjidhur problemet e tyre të strehimit.

Kur ekonomia e tregut sapo po shfaqej (në fillim të viteve nëntëdhjetë), secili prej agjentëve të pasurive të paluajtshme ishte një pionier përkufizim. Nuk kishte aq shumë komente për punën e një sekseri. Hollësitë e profesionit u kuptuan ekskluzivisht nga përvoja. Në të njëjtën mënyrë, arrita të kuptoni se si ju përshtatet kjo punë.

Këto ditë tregu i pasurive të paluajtshme është më i qytetëruar dhe më i parashikueshëm, por shkalla e braktisjes së shkollës nuk po zvogëlohet. Pse kaq shumë nuk e bëjnë këtë punë? Ju mund ta kuptoni këtë duke kuptuar thelbin e profesionit dhe duke identifikuar gabimet kryesore që bëjnë shumica e fillestarëve.

Mbi problemet e agjentëve fillestarë

Nuk do të flasim tani për papërgjegjshmëri të dukshme, mungesë profesionalizmi apo aftësi të ulëta komunikimi të panevojshme - me këto cilësi, suksesi nuk mund të arrihet askund. Sipas ekspertëve, gabimi kryesor i fillestarëve mund të quhet mungesa e dëshirës për të "gërmuar" - për të kuptuar bazat më të rëndësishme të profesionit të sekserit. Një pjesë e konsiderueshme e agjentëve nuk janë të vetëdijshëm se malli i tyre më i rëndësishëm është koha personale.

Një person që punëson një sekser e udhëzon atë të zgjidhë një problem specifik që kërkon kohë dhe kosto të caktuara energjie. Suksesi i takimit të parë me një klient varet nga një bisedë e mirëstrukturuar. Një agjent që ka marrë një pozicion agresiv dhe armiqësor "Së pari nënshkruajmë kontratën, pastaj fillojmë punën" zakonisht mbetet vetëm.

Siç dëshmojnë profesionistë me përvojë dhe të suksesshëm, ju duhet të kaloni kohë jo vetëm në shërbimet e drejtpërdrejta të një sekseri. Transaksionet e banesave për shumicën e popullsisë përfshijnë shumë rrethana personale, ndonjëherë mjaft dramatike. Agjenti është i detyruar të bëhet përkohësisht administrues i besuar dhe këshilltar i klientit të tij. Njerëzit në një nivel nënndërgjegjeshëm presin jo vetëm mbështetje formale të transaksionit, por edhe mbështetje emocionale. Shqyrtimet e klientëve të sekserëve shpesh janë "të lidhura" kryesisht me të ashtuquajturin faktor njerëzor.

Çfarë është e rëndësishme

Kështu, një sekser profesionist është i detyruar të kombinojë një numër të konsiderueshëm aftësish dhe aftësish - njohuri për tregun, hollësitë e legjislacionit, aftësinë për të promovuar interesat e klientëve në rastet e nevojshme, aftësinë për të mbledhur dhe ekzekutuar shpejt dokumentet e nevojshme. . Në të njëjtën kohë, një agjent i tillë është një psikolog i mirë, i gatshëm të dëgjojë ankesat, për shembull, për ndarjen e padrejtë të pasurive të paluajtshme, etj. Sekserët e zgjuar dhe largpamës nuk do t'i refuzojnë kurrë një klienti një bisedë telefonike gjysmë ore me fjalë ngushëllimi, edhe nëse nuk është në kohën e duhur. Ata që kategorikisht nuk janë të gatshëm të humbasin kohën e tyre në këtë mënyrë, nuk ka gjasa të bëhen të vërteta, por në çdo rast nuk do të shohin rekomandime të vlefshme nga klientët.

Një fokus i tillë ndaj klientit nuk duhet të ngatërrohet me mungesën e shpinës elementare. Me trup të butë dhe të pavendosur, duke ndjekur shembullin e të tjerëve, nuk ka asgjë për të bërë në këtë profesion. Nga të gjitha anët, agjenti testohet - mosbesim, ankth, ndonjëherë agresion i drejtpërdrejtë. Njerëzit që përpiqen të bëjnë një transaksion të pasurive të paluajtshme shpesh kapen nga ankthi, ndonjëherë pa arsye reale. Detyra e një sekseri profesionist në këtë rast është të tregojë besim dhe nganjëherë ashpërsi, të sigurojë pronarët dhe të marrë rolin e udhëheqësit.

Sa i zhgënjyer në profesion

Puna ndonjëherë mund të duket mashtruese e thjeshtë. Situata me tregun e pasurive të paluajtshme po ndryshon në lëvizje. Ndonjëherë, shitjet mund të merren lehtësisht, dhe një person gabimisht beson se kjo punë është pothuajse "falas". Në të njëjtën kohë, vlerësimet për punën si sekser janë më entuziastët. Por me ndryshimin e situatës, ashpërsimin e konkurrencës në tregun e agjentëve, rezulton se shumica nuk janë në gjendje të përballojnë rregullat e reja të lojës. Pas krizës, lufta është për çdo klient. Vrapojnë pas tyre, binden, ndonjëherë tolerohet edhe sjellje e papërshtatshme.

Një arsye tjetër pse marrëdhëniet me profesionin e pasurive të paluajtshme nuk shtohen mund të konsiderohet mungesa e durimit. Jo të gjithë janë në gjendje të presin për të ardhurat e deklaruara. Shpërblimi i një sekseri të një agjencie të madhe, si rregull, varion nga 15 në 40% të komisionit të paguar nga klienti. Përqindja minimale u caktohet fillestarëve. Ndër të tjera, për shkak të mungesës së përvojës, ata nuk po arrijnë të kryejnë një numër të madh transaksionesh, përkatësisht niveli i të ardhurave mbetet i ulët.

Në shumicën e agjencive, nuk ka pagë fikse - sekserët punojnë ekskluzivisht për përqindje. Diku ka një pagë fikse, por është një shumë qesharake. Marrëveshja e parë me të drejtë mund të quhet më e vështira. Një person është i mbingarkuar me informacione dhe me emocionet e tij. Përvoja është inekzistente. Kompania do t'i paguajë një sekser pa përvojë një shpërblim minimal - 10-15% të të ardhurave të sjella. Kështu, tre-katër muajt e parë të punës së palodhur, sipas definicionit, rezultojnë të jenë "shterpë", gjë që është shumë e bezdisshme për sekserët fillestarë.

Jini të durueshëm...

Sipas ekspertëve, koha mesatare për transaksionin e parë (po flasim për tregun sekondar) është 3-6 muaj. Në të njëjtën kohë, njerëzit zakonisht përcaktohen me preferencat e tyre (nëse profesioni i zgjedhur është i përshtatshëm apo jo) në gjysmë viti ose një vit. Në këtë fushë, treguesit kryesorë të suksesit janë numri i transaksioneve dhe, në përputhje me rrethanat, të ardhurat e sekserit në terma monetarë.

Agjentët me eksperiencë pohojnë se në shitjet e të njëjtave pasuri të paluajtshme dytësore është e mundur, duke “shtruar” të kryhen nga 2 deri në 3 transaksione çdo muaj. Nga këto, të paktën një do të rezultojë kompleks (agjenti e drejton atë që në fillim deri në përfundimin e kontratës), në transaksione të tjera roli i tij është shoqërues. Nëse një specialist i tillë punon për veten e tij, ai ka një shans për të fituar rreth 150 mijë rubla në muaj. Si punonjës i agjencisë, ai do të përfitojë dukshëm më pak të ardhura.

Sipas profesionistëve, ata profesionistë që janë të aftë të zhvillojnë negociata komplekse, ndonjëherë kontradiktore, kanë fitimet më të larta. Agjentët më të suksesshëm janë në gjendje të fitojnë nga 200 në 250 mijë rubla në muaj (mesatarisht), por profesionistë të tillë të arrirë në masën e përgjithshme - jo më shumë se 5-7%.

Për çfarë duhet të jeni të përgatitur

Sekserët, siç dihet prej kohësh, ushqejnë këmbët. Në të vërtetë, për shitjen e çdo objekti duhet të vraponi shumë. Fillimisht jepet një reklamë, më pas kërkohet blerës, kryhen shikime të shumta (shumica e të cilave nuk çojnë në asgjë). Dhe vetëm kur të përgatitet marrëveshja, fillon një fazë e re - vrapimi rreth autoriteteve.

"Duke i ndezur këmbët" në maksimum, mund të fitoni para të mira. Shuma e komisionit të ngarkuar nga klienti varet nga niveli i kompleksitetit të shitjes së objektit të vendosur për të. Nëse kërkesa e shitësit-pronar është të shesë apartamentin në një kohë të shkurtër dhe objekti, për më tepër, nuk është ndër ato likuide, agjenti ka të drejtë të kërkojë një tarifë më të madhe.

Përqindja e një sekseri ndikohet gjithashtu nga shkalla e përfshirjes së tij në një transaksion të caktuar - nëse ai e kryen atë nga fillimi deri në përfundim, ose thjesht sjell një klient të ri në agjenci. Sa më shumë ndërmjetës të "investojnë" në proces, aq më të larta fitojnë.

Planet e shitjeve të vendosura nga autoritetet për punonjësit e tyre nuk mund të përkthehen gjithmonë në realitet. Krahasuar me një sekser të një agjencie të pasurive të paluajtshme, një ndërmjetës privat është në gjendje të fitojë një renditje të përmasave më shumë - sepse ai nuk duhet të ndajë me punëdhënësin. Por për sukses të vërtetë, një agjent i tillë i vetëm nuk mund të bëjë pa një bazë të madhe klientësh. Gjithashtu nuk dëmton të kesh njerëzit e tu në të njëjtat agjenci që janë në gjendje të bëhen furnizues të porosive fitimprurëse.

Kush ka më shumë fat?

Sekserët "të artë" janë ata që merren me shitjen e banesave luksoze. Përqindja e komisionit të tyre është zakonisht më e lartë dhe "kostoja" e sekserit mund të shkojë në qindra mijëra dollarë çdo muaj. Por nëse pasuritë e paluajtshme të klasës së biznesit konsiderohen si një "minierë ari", ndër segmentet më pak fitimprurëse është segmenti i qirasë së banesave të klasës ekonomike. Një punë e tillë zakonisht u besohet fillestarëve. Transaksionet këtu janë relativisht të thjeshta, është e vështirë të bësh gabime, ka pak letra serioze për të nënshkruar. Por kjo punë kërkon shumë kohë personale, shfaqje dhe vrapime.

Secili nga segmentet e pasurive të paluajtshme ka specifikat e veta të shitjeve. Për shembull, objektet jashtë qytetit konsiderohen më fitimprurësit në mesin e agjentëve të pasurive të paluajtshme. Por në të njëjtën kohë, shitja e një objekti të tillë është një detyrë mjaft e mundimshme. Një klient që do të blejë një shtëpi në një fshat vilë është zakonisht shumë zgjedhës. Më shpesh, njerëzit kursejnë me vite për të blerë një shtëpi në fshat. Ata i qasen transaksionit me përgjegjësi dhe me shumë kujdes, ndryshe nga ata që, për shembull, shesin një apartament në qytet të trashëguar nga gjyshi i tyre. Për më tepër, vilat janë më të shtrenjta se apartamentet, dhe njerëzit në mënyrë të pandërgjegjshme janë më të vështira për t'u ndarë me shuma të mëdha. Ata tregtojnë me besim dhe kërkojnë një qasje individuale. Ndonjëherë vetëm një menaxher shitjesh me përvojë mund të shoqërohet me një klient të tillë.

Ku mund të gjesh një punë

Ku saktësisht mund të punojë një agjent imobiliar? Siç u përmend më lart, përveç praktikës private, ata mund të jenë punonjës të agjencive imobiliare. Për më tepër, përfaqësues të këtij profesioni mund të gjenden në një kompani investimi ose në çdo organizatë, aktivitetet e së cilës lidhen me transaksionet e pasurive të paluajtshme.

Ne rendisim përgjegjësitë kryesore të sekserëve:

Mblidhni informacione rreth pasurive të paluajtshme për shitje ose me qira.
Studioni tregun e banesave, zbuloni kërkesën për kategoritë e tij specifike.
Negocioni në emër të klientëve për blerjen, shitjen ose dhënien me qira të pasurive të paluajtshme.
Monitoroni faqet ku është e mundur të vendosni reklama për transaksione të tilla.
Regjistroni ofertat e mundshme nga klientët potencial.
Kërkoni blerës për prona specifike.
Në të njëjtën mënyrë, zgjidhni qiramarrësit për objekte të caktuara.
Të njohë klientët me bankën e ofertave me përzgjedhjen e opsioneve më të përshtatshme dhe më fitimprurëse për ta.
Lidhni marrëveshje me pronarët e shtëpive dhe menaxhoni transaksionet për të gjitha transaksionet e pasurive të paluajtshme.
Këshilloni klientët tuaj për të gjitha çështjet e mundshme gjatë procesit.
Mbroni interesat e klientëve, ruani dokumentet e transferuara për transaksionin, siguroni konfidencialitetin e të dhënave dhe sigurinë e plotë të tyre.
Përgatitni raporte për të gjithë punën e kryer.

Le të flasim për përfitimet e profesionit

Para së gjithash, është në një orar pune falas. Sekseri mund të punojë pas drekës ose në mbrëmje. Në fund të fundit, shumica e takimeve me klientët janë planifikuar për një kohë pas 17-18 orësh. Shpesh për këtë arsye, nënat e reja me leje lehonie vijnë në këtë profesion. Falë orarit të lirë, ata arrijnë të planifikojnë ditën duke marrë parasysh nevojat si të familjes ashtu edhe të punës.

Një tjetër plus i padyshimtë është mungesa e një “tavani” të pagës që ju cakton punëdhënësi. Në fund të fundit, çdo shef mund të gjejë argumentin e duhur dhe të mos ju paguajë paratë tuaja të ligjshme. Këtu ju jeni shefi juaj dhe të ardhurat tuaja janë në përpjesëtim të drejtë me numrin e transaksioneve.

Për sipërmarrësit privatë-sekserë, mundësia për të marrë me qira një dhomë për zyrën e tyre jo shumë larg shtëpisë është e rëndësishme. Për më tepër, shumë përmendin shfaqjen e një rrethi të gjerë komunikimi, njohjesh dhe kontaktesh të reja si avantazh. Nuk ka kufizime moshe në këtë profesion. Edhe një pensionist do të mund të fitojë në këtë fushë nëse është mjaft energjik dhe i ditur.

Puna nënkupton një rritje të vazhdueshme të profesionalizmit në fushën e zgjedhur, domethënë, agjenti ka për çfarë të përpiqet dhe ku të zhvillohet. Ka të gjitha llojet e kurseve të avancuara të trajnimit, dhe përvoja e grumbulluar është pothuajse e paçmueshme. Një specialist në pothuajse çdo fushë mund të rikualifikohet si sekser.

Dhe cilat janë disavantazhet?

Para së gjithash - mungesa e një shume fikse të pagës. Një tjetër disavantazh i madh janë vështirësitë e konsiderueshme në gjetjen e klientëve. Ndonjëherë duhet një përpjekje vërtet e madhe për ta bërë këtë. Gjithashtu, siç është përmendur tashmë, mungesa e fitimeve të shpejta, veçanërisht në muajt e parë të punës. Shpesh një sekser ankohet për qëndrimin negativ të klientëve që e dyshojnë atë për mashtrim dhe qëllime egoiste. Shumë janë të mërzitur nga mungesa e një shënimi në librin e punës.

Gjëja kryesore për të cilën duhet të përpiqeni është të kapërceni gjashtë muajt e parë më të vështirë në këtë profesion. Me kalimin e kohës, baza e të dhënave të kontakteve po rritet, numri i klientëve po rritet dhe transaksionet ndonjëherë fillojnë të "vijnë në duar" vetë.

Ku mund të gjeni kurse falas për sekserët

Ku stërviten ata për të qenë sekser? Profesionistët e shitjeve kanë nevojë për trajnim teorik. Cilat janë kërkesat arsimore për ta? Është e mundur të merret ky profesion në një universitet, por jo të gjithë mund të përballojnë një arsim të lartë. Ka një sërë arsyesh për këtë, kryesisht për shkak të mungesës së kohës ose parave. Për më tepër, vetë diploma universitare (si dhe dokumentet e tjera të kualifikimit të një sekseri) në këtë rast nuk është gjëja kryesore. Për praktikën private të një agjenti, praktikisht nuk është e dobishme. E njëjta gjë vlen edhe për arsimin universitar.

Një opsion i mirë mund të jetë mësimi në distancë në të njëjtin kolegj, shkollë teknike ose universitet. Si rezultat i saj, ju merrni një diplomë, duke kursyer një sasi të konsiderueshme kohe dhe parash.

Një opsion alternativ është të merrni kurse për sekserin falas me agjencinë e zgjedhur. Siç është përmendur tashmë, shumica e tyre organizojnë në mënyrë të pavarur një trajnim të tillë. Kandidatët e suksesshëm punësohen vetë.

Një mundësi tjetër është të regjistroheni në kurse ose të merrni pjesë në trajnime dhe seminare të zhvilluara nga kompani dhe korporata fusha e veprimtarisë së të cilave janë transaksionet e pasurive të paluajtshme. Më shpesh, mësuesit e seminareve të tillë janë profesionistë në fushën e tyre, të cilët tashmë kanë arritur disa suksese në këtë fushë. Kurset zhvillohen prej tyre për të trajnuar të sapoardhurit dhe në të njëjtën kohë për të përmirësuar aftësitë e punonjësve të tyre.

Shumica e këtyre seminareve dhe trajnimeve janë me pagesë, duke dhënë një certifikatë të kualifikimeve të fituara në bazë të rezultateve të kalueshmërisë. Zotërimi i profesionit është i mundur edhe në qendrën e trajnimit, ku do t'ju lëshohet një certifikatë caktimi në profesionin e sekserit ose agjentit imobiliar.

E përsërisim edhe një herë - gjëja kryesore në punën e një specialisti në këtë fushë nuk është prestigji i "koreve", por suksesi i vërtetë në aktivitetet praktike, gjë që na lejon të flasim për një punonjës si një profesionist të vërtetë në fushën e tij.

Çfarë kërkohet nga një agjent para së gjithash

Çfarë aftësish dhe cilësish profesionale duhet të ketë një sekser i suksesshëm? Një agjent imobiliar është një person i gjithanshëm. Ai ndërthur profesionet e një avokati (ai zgjidh shumë çështje ligjore që lindin në lidhje me ekzekutimin kompetent të dokumenteve për transaksione), një ekonomist (kupton marrëdhënien midis ofertës dhe kërkesës në tregun e banesave, parashikon shkallën e rritjes në çmimet e banesave), një psikolog (gjen një gjuhë të përbashkët me klientët, udhëhiqet nga nevojat e njerëzve të veçantë, di të bindë dhe mbrojë pozicionet e veta), një reklamues (di se si t'i shesë objektin e dëshiruar një blerësi specifik, kompozon reklama ekskluzive, kupton llojet e reklamave në përputhje me audiencën).

Aftësitë shtesë, por mjaft të rëndësishme përfshijnë aftësitë në trajtimin e programeve moderne kompjuterike, si dhe me pajisjet e zyrës (skaner, faks, printer), si dhe njohjen e një ose dy gjuhësh të huaja dhe statusin e një entuziasti të makinave, së bashku me prania e një makine.

Kush është i përshtatshëm për këtë profesion?

Çfarë mund të thuhet për cilësitë personale që kërkon një agjent imobiliar? Si në çdo punë, ka të bëjë kryesisht me organizimin dhe përgjegjësinë, qëllimin dhe aftësinë për të zgjidhur shpejt çështjet e shfaqura. Përveç kësaj, një edukim i mirë, aftësi komunikimi dhe tolerancë e lartë ndaj stresit janë jashtëzakonisht të rëndësishme për një sekser. Këmbëngulja është gjithashtu një cilësi thelbësore, gjëja kryesore është të mos shkosh shumë larg. Për më tepër, ky profesion nënkupton një shkallë të caktuar krijimtarie - në fund të fundit, ndonjëherë vetëm një qasje krijuese ndihmon në zgjidhjen e problemeve profesionale.

Çfarë mund të thoni për një karrierë në këtë profesion? Rritja e karrierës këtu është pasojë e drejtpërdrejtë e ambicieve dhe aspiratave. Nuk ka promovime si të tilla. Përkundrazi, mund të flasim për një karrierë "horizontale" të lidhur me rritjen personale, profesionale, financiare dhe zhvillimin e një reputacioni në qarqet përkatëse.

Çfarë është Guildi Rus i sekserëve?

Në vitin 1992, u krijua një organizatë kombëtare që mblodhi së bashku anëtarë të profesionistëve të tregut të pasurive të paluajtshme. U emërua Sporti Rus i sekserëve. Ai përfshinte rreth 1200 kompani. RGR e quan detyrën e saj kryesore zhvillimin e tregut të pasurive të paluajtshme në vendin tonë në një formë të qytetëruar. Të gjithë anëtarët e saj në aktivitetet e tyre u kërkohet të udhëhiqen nga një kod etike dhe standarde profesionale.

Ndër detyrat e RGR është zhvillimi i akteve legjislative, përmbajtja e të cilave është rregullimi i tregut të pasurive të paluajtshme. Anëtarët e saj - agjentë dhe ndërmjetës - janë në listat e Regjistrit Federal të specialistëve të certifikuar të pasurive të paluajtshme RGR. Ky regjistër bashkon të gjithë grupin e kompanive të certifikuara, si dhe agjentët e certifikuar dhe sekserët privatë në Rusi me detajet e tyre të kontaktit dhe bazën e ofertave.

Në faqen zyrtare të RGR, përveç informacionit në lidhje me pasuritë e paluajtshme të propozuara me përshtypjet në hartë, mund të gjeni materiale analitike dhe shumë informacione të dobishme.

Si të bëheni agjent imobiliar nga e para, ku të filloni nëse nuk dini asgjë për profesionin, keni nevojë për përvojë dhe arsimim në shitje, ku të merrni klientët tuaj të parë, të punoni vetë apo në një agjenci - këshilla dhe detaje në artikull.

Për shumë njerëz duket më e lehtë se kurrë të punosh - gjeta blerësin dhe pronarin, e mora për dore, qëndrova pranë regjistrimit të një transaksioni të blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme në Rosreestr dhe mora një komision prej 50 mijë rubla. Kjo është tërheqëse për shumë njerëz, veçanërisht nëse vendet e punësimit janë plot me premtime për paga nga 100,000 rubla në muaj.

Mësoni se si të bëheni agjent imobiliar nga artikulli dhe vlerësoni pikat tuaja të forta përpara se të shkoni të punoni në biznesin e pasurive të paluajtshme.

Si të bëheni sekser nga e para: hap pas hapi

Me siguri ka mjaft nga ata që vijnë me këtë ide, përndryshe pronarët nuk kanë gjasa të "popullizojnë" profesionin me tema të zemëruara në forume. Megjithatë, ka mjaft njerëz që dëshirojnë të bëhen sekser. Vërtetë, një dëshirë shpesh nuk është e mjaftueshme.

Do t'ju duhet të armatoseni me shumë njohuri dhe t'i zbatoni në praktikë, për shembull, marketingu, psikologjia, aftësia për të ndërtuar shpejt besimin dhe shumë më tepër do t'ju vijnë në ndihmë.

Kërkesat për arsim në biznesin e pasurive të paluajtshme janë zero, por një ligjor do të jetë një bonus i mirë, edhe nëse nuk keni punuar në specialitetin tuaj për një ditë, dhe ky fenomen është i zakonshëm në Rusi. Edhe shkolla teknike apo arsimi i mesëm është i përshtatshëm për fillim, diploma nuk është gjëja kryesore.

Si të filloni si agjent imobiliar hap pas hapi

Përpara se të kërkoni një punë si sekser, përpiquni të punoni në shitje, të paktën si menaxher shitjesh ose ku kërkohen shitje aktive. Fatmirësisht, ka shumë vende të lira të tilla dhe nëse e përballoni mirë stresin (kur dëgjoni 99 refuzime nga 100 oferta në ditë), atëherë mund të përballeni edhe më shumë me biznesin e pasurive të paluajtshme;
Përgatitni një jastëk financiar për të paktën 3 muaj punë si agjent imobiliar dhe mbani në mend se punët me kohë të pjesshme nuk do të funksionojnë këtu, në analogji me ndjekjen e dy lepujve;
Shkoni në vendin e punës dhe krijoni një profil (rinisë). Shikoni të gjitha vendet e lira të punës në qytetin tuaj të banimit dhe shkruani kërkesat që punëdhënësi pret nga ju. Ndërtoni CV-në tuaj për të përmbushur këto kërkesa. Kur të jeni gati, dërgoni përgjigje për vendet e lira në zyrat e mëdha të pasurive të paluajtshme;
Do t'ju duhet një bazë e mirë e klientëve të parë dhe një burim informacioni për të shoqëruar transaksionet e para. Një agjenci e mirë e pasurive të patundshme do t'ju ndihmojë me këtë. Si ta zgjidhni atë? Ky është një paragraf më vete në artikull, por shkurt: male floriri mjaft të njohura dhe jo premtuese, me kurse trajnimi falas për punonjësit. Si rezultat, ju do të merrni informacion të vlefshëm se si funksionojnë agjentët në tregun e pasurive të paluajtshme të qytetit tuaj nga agjentët më me përvojë. Kompania e pasurive të paluajtshme më së shpeshti u jep të ardhurve numrat e telefonit të pronarëve që shesin apartamente. Jo shumë 1-2 telefona në pak ditë, por është një ndihmë e madhe nëse e filloni nga e para;
Përveç faktit që agjencia imobiliare do të zhvillojë me ju kurse 2-3 javore, do t'ju nevojiten informacione shtesë mbi planimetrinë e shtëpive, të mirat dhe të këqijat e pasurive të paluajtshme, zonat e begata dhe të pafavorshme të qytetit për të jetuar. Kolegët më me përvojë kanë informacionin, prandaj pyesni mentorin tuaj për këtë, i cili zakonisht caktohet të mbikëqyrë një të sapoardhur në gjashtë muajt e parë. Burimi i informacionit për vetë-studim - portalet dhe forumet lokale të internetit ku banorët diskutojnë blerjen ose shitjen e banesave, tregojnë informacione që do të jenë të vlefshme në punën e tyre;
Sapo filloni të punoni si sekser në një agjenci, filloni bazën tuaj personale të klientit dhe ruani kontaktet e klientëve për t'i përdorur për thirrjet vijuese me oferta ose thjesht për të mbajtur kontakte, duke ju uruar festat, duke siguruar punën e fjalës e gojës;

Arsyet për t'u bërë sekser: ndoshta e keni gabim?

Arsyeja e parë për t'u bërë sekser qëndron në sipërfaqe - financiare. Miti është mjaft i fryrë - një sekser "për asgjë" merr shumë para kur shumica punon si i mallkuar në zyra apo miniera qymyri.

Nuk ka asgjë të keqe me deluzionin - ai shpërndahet pas disa muajsh punë "kot". Kush vjen vetëm për këtë më së shpeshti dështon.

Konkretisht për financat, do të mësoni nga artikulli "".

Arsyeja e dytë për t'u bërë agjent imobiliar është një keqkuptim se mes profesionit të shumanshëm të shitësit, sekseri është më i vështiri. Po, një ndërmjetës dhe një shitëse teto Zina nga një kioskë lokale apo një mini-supermarket nuk janë njësoj! Ajo, duke qëndruar pas banakut, arrin të shikojë nja dy shfaqje televizive ose të flasë me miqtë e saj në telefon, ose thjesht dremit paqësisht në arkë, ndërkohë që agjenti duhet të rrotullohet si një ketër.

Nëse mendoni se duke u bërë një agjent - si një menaxher shitjesh ose një asistent shitjesh në një dyqan lokal pajisjesh - gaboheni. Broker – Shitës me shkronjë të madhe, sepse. Shitet tre herë:

Vetë si specialist;
Shërbimi i kërkuar nga klienti;
Kundërshtim pas nënshkrimit të kontratës së shërbimit.

Nuk ka gjasa që ndonjë nga shitësit ta bëjë këtë ende.

Prandaj, përpara se të pyesni për punësim, vendosni nëse jeni nën ndikimin e miteve për këtë profesion, të promovuar nga agjencitë imobiliare që përpiqen të zgjidhin problemet e personelit, apo keni parë vërtet shembuj të vërtetë suksesi dhe dini algoritmin për ta arritur atë.

Çfarë ju duhet për t'u bërë një sekser: arsim

- Pa bagazhin fillestar të njohurive ku?
- Po, askund!

Le të shohim nga ana tjetër. Një nga arsyet tërheqëse pse njerëzit vendosin të bëhen profesionist i pasurive të paluajtshme është ideja se nuk ka asgjë të veçantë për të ditur. E dini, këtu ka kripë :)

Ku saktësisht? Po, shumë e lehtë!

Për t'u bërë sekser, duhet të dini dhe të jeni në gjendje të bëni shumë, por gjëja më pozitive është se tashmë keni një pjesë të njohurive!

Jo, përvoja e shitjes së një apartamenti vetë kalon pranë arkës - ka shumë të ngjarë që shitësi ose blerësi të kishte një ndërmjetës. Mendoni se është kaq e thjeshtë? E kam fjalën për përvojën e jetës, aftësitë e komunikimit, të kuptuarit e psikologjisë së njerëzve, aftësitë e komunikimit – cilësitë që janë ato kryesore për shitësit.

Pa këtë bazë, nuk ka asgjë për të bërë këtu. Kjo është arsyeja pse djemtë-vajzat e reja që vijnë në punë shkaktojnë vetëm një buzëqeshje :)

Pra, rezulton se nuk ka pothuajse asnjë nevojë për të mësuar, por vetëm nga njëra anë. Në fakt është joreale të bëhesh agjent imobiliar pa njohuri bazë të Ligjit Civil, Banesave, nuancave të punës me dokumente, agjencive qeveritare, si të punosh pa lidhje..

Si të shisni shërbime pa një koncept marketingu, prezantimi i shërbimeve, rregullat e lojës në tregun e pasurive të paluajtshme?

Shumë nga sa më sipër mësohen drejtpërdrejt nga agjencitë imobilare. Po, thjesht nuk ka shkollë speciale me lëshimin e diplomave, kështu që ju jeni përgjegjës për të zgjedhur pikërisht këtë shkollë, ose më mirë një agjenci imobiliare.

Është e thjeshtë këtu - zgjidhni një agjenci ku punonjës të kualifikuar ofrojnë trajnime profesionale - shumë mirë. Bëni një gabim - shkoni të kërkoni diçka më të mirë në mënyrë që të bëheni profesionist.

Jini të përgatitur për kërkimin e pashmangshëm, si trajnimi cilësor do të përcaktojë nivelin e të ardhurave si specialist.

Jini të përgatitur të paguani agjencinë e pasurive të paluajtshme për shkollimin. Ka disa arsye për këtë. Së pari, agjencia zbulon seriozitetin e qëllimit tuaj për t'u bërë sekser, dhe së dyti, askush nuk dëshiron të humbasë kohën e tij.

Cilat janë kushtet e punës për ju?

Krahas orarit të promovuar të punës “falas”, në gjysmën e parë të ditës priten kontakte dhe objekte, në të dytën deri në orën 20-22 pasdite, shfaqje apo shikime. Sigurisht, koncepti i "ditës së pushimit" tashmë do të jetë i papërshtatshëm këtu, sepse. Nëse puna është bërë si duhet, telefoni do të bjerë vazhdimisht.

Punësimi zyrtar? Eshte e veshtire.. Agjensi te vetme imobiliare ofrojne punesim zyrtar.

Me fjalë të tjera, statusi juaj zyrtar është i papunë, me një ngarkesë të plotë prej 8 deri në 10 orë kohë pune.

Pushimi mjekësor është një koncept që mungon për një agjent

Imagjinoni vetë se si mund të shkoni të sëmureni, të thithni shtratin, kur keni shpenzuar shumë përpjekje për të gjetur një pronar që pranoi të punonte sipas një kontrate (thjesht nuk ka asnjë mundësi tjetër për punë), pastaj për disa muaj ata po kërkonin një blerës, duke përgatitur një paketë dokumentesh, është gati të vijë dita e shumëpritur e marrëveshjes - duke marrë një shpërblim, dhe virusi ju ka rrëzuar!

Do të heqësh dorë nga gjithçka dhe do të organizosh një modalitet pastel? Zgjedhja është gjithmonë e juaja :)

Dhe së fundi, për kushtet e punës së agjentit. Para se të mendoni për fillimin e një biznesi, duhet të dini sa vijon: jini të përgatitur - politika e komunikimit, puna me njerëzit bazohet në opinionin publik për profesionin e një specialisti të pasurive të paluajtshme.

Oh, është opinion publik :)

Nëse nuk keni një mendim, atëherë merrni besim në atë që thonë të tjerët.

Do të jetë psikologjikisht e pakëndshme për ju të komunikoni me shumicën e njerëzve. Gjendja ndaj biznesit të pasurive të paluajtshme është shumë negative.

Unë do t'ju jap disa këshilla pune për t'ju ndihmuar të përballeni me këtë çështje.

Si të bëheni një sekser i mirë

Zgjidhni një agjenci imobiliare

Siç u përmend më lart - për të gjetur një agjenci imobiliare ku ata do të trajnohen profesionalisht - puna do të jetë premtuese.

Është më e lehtë të punosh në një agjenci sesa vetëm, këtu statusi, zyra, ekipi i njerëzve që ofrojnë gjithmonë sigurime në situata të vështira, do t'ju ndihmojnë të bëheni profesionist.

Si të identifikoni një agjenci premtuese të pasurive të patundshme? Le të shohim disa shenja:

hidhni orientimin mbi moshën e agjencisë imobilare. Shpesh, edhe pas punës në të njëjtin qytet për 14-16 vjet, kjo agjenci mbetet pak e njohur dhe e vogël për nga numri i punonjësve. Dhe promovimi është një kredi serioze e besimit nga klientët;
lëni përshtypje me shumë staf. Qarkullimi i lartë i stafit detyron agjencitë imobilare të rekrutojnë vazhdimisht;
Të kesh një zyrë në disa rrethe të qytetit është një faktor pozitiv. Dhe zgjidhni zyrat e vendosura kudo përveç bodrumeve. Mund t'ju duket qesharake, por është një fakt;

Veshja juaj e biznesit

Nga pamja e shumë agjentëve, klientët përcaktojnë shpejt suksesin e tij, nxjerrin përfundime se si ajo bën biznes. Përshtatshmëria dhe saktësia mund të jenë një sinjal për të njëjtin qëndrim ndaj klientëve, konfidencialitetin e informacionit të marrë, letrave dhe veprave.

Keqkuptim: "Ata u përshëndetën me rroba dhe u larguan po aq keq" - ka humbur rëndësinë e tij

Rrobat e konsumuara, këpucët e konsumuara nga vrapimi i vazhdueshëm, mëngët e yndyrshme të xhaketës, të parruarit etj., vetëm sa do t'i bëjnë përshtypje negative një klienti të mundshëm, koka e të cilit, në pamjen e gjithë kësaj "feste të jetës", do të lëshojë një mendim i dënuar:

"Ai erdhi për paratë e mia."

Për të qenë i sinqertë, nga përvoja do të them se është gabim të shkosh në ekstreme: të veshësh një kostum të shtrenjtë, këpucë prej lëkure origjinale kur do të shikosh apartamentin e klasit ekonomik të një klienti të mundshëm.

Në këtë rast, pamja kthehet në një farsë, por duket shumë harmonike nëse jeni duke shitur apartamente biznesi apo elitare.

Me fjalë të tjera, personalizimi për klientin duhet të jetë para së gjithash nga pamja. Filloni me këtë rregull themelor, përndryshe nuk ka gjasa që të bëheni sekser, të shesni me sukses shërbimet tuaja.

Trajnim shtesë për sekserin

Për sa kohë që nuk ka ligj për biznesin e pronave të paluajtshme, siç theksohet, nuk ka kurse arsimore, universitete të njohura nga shteti që lëshojnë diploma. Kjo situatë ka anët pozitive dhe negative.

Ana pozitive është se çdokush mund të provojë dorën e tij në biznesin e pasurive të paluajtshme. Negativ - një rrjedhë e pandërprerë e fitimeve të shpejta të etur në skemat mashtruese.

Keni zgjedhur tashmë një agjenci imobiliare? Një pjesë e problemit mësimor tashmë është zgjidhur, por vetëm një pjesë e tij.

Do t'ju jepen njohuritë bazë, pa gjënë më të rëndësishme - si të gjeni një klient për një sekser, të shisni shërbimin tuaj. Dhe kjo është buka juaj - një garanci e transaksioneve të ardhshme. Për fat të mirë, kam diçka për të ndihmuar fillestarët -

Nëse nuk keni klientë

E vështirë, nëse pothuajse e pamundur. Do të hasni kompani që kanë një shtyllë agjentësh me përvojë që punojnë në referime nga klientët e tyre të kaluar.

Ju jeni shumë larg nga një biznes i tillë i pasurive të patundshme. Fillestarët priren ta gjejnë veten në një pozitë shumë të vështirë kur kërkojnë klientë.

Në këtë drejtim, nevoja për të mësuar se si të gjeni klientë dhe të shisni shërbimin tuaj mbetet. Lexoni literaturën e autorëve të huaj mbi temën e shitjes direkte ose shitjes së shërbimeve. Ju mund të shikoni kurse të gatshme nga përvoja e suksesshme e dikujt tjetër.

Jini të përgatitur për faktin se do t'ju duhet të bëni shumë mënyra, teknika, për të identifikuar vetëm ato që funksionojnë për ju.

Konkretisht për biznesin e pasurive të paluajtshme, informacioni mblidhet në faqen ku jeni tani - regjistrohuni në njoftime, merrni njohuri nga praktika.

Provoni ato për veten tuaj, përdorni ato, zbatoni algoritmet tuaja - arrini sukses!

Plani i punës, qëllimi i lëvizjes

Meqenëse do të punoni në mënyrë të pavarur, në përgjithësi, nuk do të keni një shef që do t'ju tregojë se çfarë të bëni, si të veproni. Ju vetë duhet të merrni vendime, të ndërmerrni veprime dhe të mbani përgjegjësi për këtë në mënyrë që të bëheni një ndërmjetës profesionist.

Para se të lëvizni diku, uluni në shtëpi, merrni një fletë të bardhë, një stilolaps - shkruani atë që dëshironi, si ta arrini këtë, kush dëshironi të bëheni, me përcaktimin e datave specifike.

Shkruani qëllimet tuaja për muajt e ardhshëm siç i shihni tani, pastaj filloni menjëherë të ndërmerrni hapa për t'i arritur ato. Jam i sigurt se pas ca kohësh do të korrigjoni detyrat, ato do të bëhen më të qarta dhe më të sakta.

Për të ndjekur dinamikën e punës suaj, mbani një copë letre të ngjitur në derën e frigoriferit. Shikojeni çdo fundjavë për të parë nëse po lëvizni në drejtimin e duhur.

Vendosini vetes detyra: një javë, një muaj, një çerek përpara, shënojini si janë përfunduar, plotësoni, ndryshoni. Kjo është një metodë efektive që e përdor vetë. Do të isha i lumtur nëse shkruani këtu për përvojën tuaj :)

Sot diskutuam se si të bëheni vetë një agjent imobiliar. Ju lutemi komentoni nëse keni ndonjë shtesë.

Shumica e njerëzve në faza të ndryshme të jetës kanë të bëjnë me tregun e pasurive të paluajtshme dhe sekserët, pa të cilët është pothuajse e pamundur të hysh në këtë treg. Dhe nuk ka rëndësi nëse do të marrësh me qira, do të marrësh me qira, do të blesh apo do të shesësh metra katrorë, është shumë e vështirë të bësh një marrëveshje pa ndihmën e një ndërmjetësi. Prandaj, mund të supozohet se puna në këtë fushë do të sjellë shumë para, dhe ju duhet të mendoni seriozisht se si të bëheni një sekser i suksesshëm. Por do t'ju duhet të zotëroni shumë pika teorike dhe të mësoni truket e ndërmjetësimit të pasurive të paluajtshme nga agjentë me përvojë.

Kush është një sekser?

Një sekser zakonisht quhet një person ose organizatë private përmes së cilës kryhen transaksionet e pasurive të paluajtshme. Emri i profesionit vjen nga emërtimi anglez për pasuri të paluajtshme "realty".

Termi “sekser” nuk është i fiksuar në legjislacionin aktual të vendit tonë; personat që punojnë në këtë specialitet në gjuhën zyrtare quhen agjentë imobiliar.

Sekserët veprojnë si ndërmjetës midis shitësve dhe blerësve në rastin e blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme, ose kur lidhin një marrëveshje qiraje. Ndërmjetësuesit jo vetëm që bashkojnë shitësin dhe blerësin, qiradhënësin dhe qiramarrësin nëse opsioni i propozuar plotëson kërkesat e paraqitura, por gjithashtu shoqërojnë transaksionin, monitorojnë respektimin e interesave të të dy palëve, ligjshmërinë e marrëveshjeve dhe bëhen dëshmitarë të transaksioneve të vazhdueshme. Prandaj, kuadri legjislativ nuk është gjithçka që duhet të dijë një sekser fillestar.

Gjetja e opsioneve të përshtatshme dhe organizimi i shikimeve të pronave nuk janë përgjegjësitë e vetme të agjentëve të pasurive të paluajtshme, përpara se të bëheni sekser nga e para, do t'ju duhet të mësoni shumë nuanca. Një ndërmjetës profesionist shoqëron transaksionet në momentin e lidhjes së kontratës, merr pjesë në procesin e marrjes së dokumenteve të titullit për pronën e fituar nga pronari i ri dhe nënshkruan aktin e përfundimit të punës. Ndër të tjera, një sekser është një lloj sigurimi kundër aktiviteteve mashtruese në transaksionet e pasurive të paluajtshme. Prandaj, përvoja e punës është një domosdoshmëri përpara se të filloni një biznes me pasuri të paluajtshme.

Një sekser i mirë di të flasë saktë për meritat e një prone dhe të nxjerrë në pah mangësitë e saj, njeh teknikën e shitjeve të suksesshme dhe punon mirë me kundërshtimet. Pas punës me një ndërmjetës profesionist, klientët janë gjithmonë të kënaqur me rezultatin dhe janë të gatshëm të rekomandojnë një specialist të mirë për miqtë dhe të njohurit.

Edukimi i sekserit

Më parë, si sekser mund të punonte një person që kishte aftësitë e përshtatshme për këtë punë, edhe pa arsim të lartë. Vërtetë, kohët e fundit situata ka ndryshuar dhe diploma e aplikantit rrit ndjeshëm shanset për t'u bërë punonjës i një agjencie imobiliare. Sot ka kurse dhe trajnime speciale, pas të cilave mund të fitoni njohuri dhe aftësi të caktuara, si dhe të kuptoni se si të bëheni agjent imobiliar dhe ku të filloni:

Operacionet me pasuri të paluajtshme rezidenciale dhe jorezidenciale;
Kurse për ndërmjetësit fillestarë do t'u shpjegojnë dummies se si të bëheni një sekser i suksesshëm;
Kurse për agjentë profesional imobiliar. Si të bëheni më të mirët.

Kështu, programet e specializuara mund të ndihmojnë në përvetësimin dhe përmirësimin e aftësive të një agjenti imobiliar. Sidoqoftë, edukimi i një avokati, psikologu, ekonomisti, inxhinieri nuk do të dëmtojë kurrë, por do t'ju ndihmojë të bëheni një sekser i mirë.

Shumë universitete ofrojnë trajnime në specialitetin "Ekspertiza dhe menaxhimi i pronës". Para se të filloni të punoni si sekser pa përvojë dhe ata që e shohin veten në këtë fushë, duhet të merrni një arsim të specializuar.

Sigurisht që ka specialistë që kanë arritur lartësi të konsiderueshme në fushën e tregtimit të pasurive të paluajtshme pa pasur arsim të lartë. Por ato janë më tepër një përjashtim nga rregulli. Nëse mendoni se ku të filloni punën e një sekseri, atëherë përgjigjja do të jetë - me arsim të lartë. Njerëzit me një diplomë janë më të trajnueshëm, më të lehtë për të zotëruar teknologjitë e reja, për të analizuar informacionin dhe për të mësuar nga përvoja. Komponenti i përgjithshëm arsimor është gjithashtu i rëndësishëm. Njerëzit me arsim të lartë dinë shumë më tepër, ata janë në gjendje të mbështesin me kompetencë një bisedë për çdo temë, pastaj ta çojnë me mjeshtëri bisedën në një diskutim të klauzolave të kontratës. Me kalimin e kohës, bëhet e qartë se kush mund të llogarisë në një promovim dhe kush do të vazhdojë të bëjë punën e pistë.

Procesi për t'u bërë sekser, si profesionist, fillon vetëm kur ai vazhdon drejtpërdrejt në kryerjen e detyrave të tij. Në praktikë, një agjent fillestar i përmirëson aftësitë e tij dhe i plotëson boshllëqet e njohurive me vetë-edukim. Si të bëheni agjent imobiliar nga e para? – Gjeni një mentor dhe mësoni nga njohuritë dhe përvoja e tij.

Çfarë cilësish duhet të ketë një sekser profesionist?

Përgjegjësia, aktiviteti, efikasiteti i lartë janë cilësi të rëndësishme të një ndërmjetësi të mirë. Njohja e një sekseri në fusha të tilla si çmimi në tregun e pasurive të paluajtshme, dinamika e çmimeve, kuadri ligjor për tjetërsimin e pasurive të paluajtshme duhet të jenë të freskëta dhe gjithëpërfshirëse. Dhe me kalimin e kohës, një agjent i suksesshëm do të jetë në gjendje të mendojë se si të hapë një agjenci imobiliare nga e para dhe të zbatojë me sukses përvojën dhe njohuritë e fituara për të zhvilluar biznesin e tyre.

Çfarë duhet për t'u bërë sekser? Përveç njohjes së kuadrit ligjor dhe nuancave të vlerësimit të pasurive të paluajtshme, një sekser duhet të jetë:

I shoqërueshëm. Kjo cilësi luan padyshim një rol kyç në procesin e punës me pasuri të paluajtshme. Ndërmjetësi duhet të komunikojë me sukses për çështjet e biznesit me shitësit dhe blerësit, qiramarrësit dhe pronarët, shërbimet publike dhe zyrat e pasaportave. Për më tepër, shumë shpesh agjenti duhet të gjejë fjalët e duhura, të mbështesë klientin në një situatë të vështirë, të ndihmojë në zgjedhjen e duhur ose edhe thjesht të jetë një "jelek". Një ndërmjetës profesionist duhet të ketë aftësi të zhvilluara komunikimi, të jetë psikolog dhe të jetë në gjendje të bindë;
Të organizuar dhe të përpiktë. Vonesat dhe mospërputhjet mund të shërbejnë si arsye për dështimin e transaksionit;
Jini fleksibël dhe jeni në gjendje të arrini qëllimet tuaja. Për të gjetur një kompromis mes palëve, ndërmjetësi duhet të jetë në gjendje të manovrojë mes argumenteve të palëve dhe të negociojë me mjeshtëri. Megjithatë, qëllimi përfundimtar - përfundimi i transaksionit, duhet të arrihet pa dështuar. Meqenëse, pajtueshmëria e tepërt nuk do të lejojë një sekser fillestar të qëndrojë në det në një oqean të furishëm konkurrence;
Me takt, të arsimuar, të aftë dhe të gatshëm për të dëgjuar. Kombinimi i këtyre cilësive nuk do të dëmtojë asnjë profesion që është i lidhur ngushtë me komunikimin.

Përgjegjësitë e një sekseri

Gama e detyrave të një agjenti të pasurive të paluajtshme është mjaft e gjerë:

Kërkimi, studimi, përzgjedhja e opsioneve reale për blerje, shitje ose dhënie me qira;
Konsultimet për disa karakteristika të banesave dhe shkallën e pajtueshmërisë me kërkesat e tyre të deklaruara;
Asistencë në negocimin e kushteve të kontestuara të kontratës;
Ndihmë në mbledhjen e paketës së nevojshme të dokumenteve (certifikata nga zyra e strehimit për mungesën e borxheve në faturat e shërbimeve, një ekstrakt nga banesa, konfirmim i mungesës së aplikantëve shtesë për strehim);
Kontroll mbi përmbushjen e kushteve të kontratës (lëshimi në kohë i banesës);
Hartimi i raporteve për punën e kryer (marrja e marrjes së parave dhe mungesa e pretendimeve ndaj kartëmonedhave);
Përgjegjësia për ligjshmërinë e transaksionit.

Prandaj, duke marrë parasysh listën e detyrave të një agjenti, pyetja: "Si të bëheni një sekser i suksesshëm në vetëm dy muaj dhe të krijoni një radhë klientësh?" për fillestarët do të jetë disi tronditëse.

Skema e përgjegjësive të sekserit

Ku mund të punoni?

Para se të bëheni një agjent i suksesshëm imobiliar, ia vlen të punoni me një agjenci. Si çdo specialitet, profesioni i sekserit kërkon mentorim nga kolegë të vjetër dhe përvetësim të përvojës së duhur.

Banesa me qira dhe pasuri të paluajtshme komerciale

Një fillim i mirë do të ishte lidhja e marrëveshjeve të qirasë së banimit. Sfera e banesave me qira karakterizohet nga përfundimi i 10-15 transaksioneve në muaj. Por tarifat këtu janë të ulëta. Qiraja ditore ju lejon të fitoni shpejt përvojë, por në të njëjtën kohë është më pak fitimprurëse. Sidoqoftë, puna në këtë fushë do t'ju ndihmojë të fitoni shpejt përvojë dhe t'i përgjigjeni pyetjes: "Si të bëheni një sekser privat?".

Ju do të duhet të punoni në fushën e pasurive të paluajtshme komerciale me hapësira për zyra, magazina, dyqane dhe objekte të tjera të ngjashme. Numri mesatar i transaksioneve është 4–10 në muaj. Profesionistët e pasurive të paluajtshme komerciale duhet të jenë të vetëdijshëm për të gjitha dekretet që lejojnë përdorimin e tyre, si dhe rregullat për funksionimin e ambienteve dhe ndërtesave jorezidenciale.

Blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme

Blerja dhe shitja e pasurive të paluajtshme është fusha më e përgjegjshme dhe fitimprurëse e aktivitetit për sekserët, por numri i transaksioneve edhe me agjentë profesionistë zakonisht nuk i kalon 2-4 në muaj. Puna në këtë fushë do të jetë e vështirë.

Agjentët e pasurive të paluajtshme zakonisht specializohen ose në shitjen e apartamenteve në ndërtesa të reja ("primare") ose në shitjen e objekteve të tregut "sekondar" të banesave - jo ambiente të reja gati për banim. Profesionistët në "primare" punojnë ngushtë me bankat, pasi shumë blerës kanë nevojë për ndihmë në marrjen e një kredie hipotekore dhe kontrollojnë me kujdes zhvilluesin. Dhe specialistët e rishitjes duhet të jenë në gjendje të gjejnë opsione banimi të përdorura që plotësojnë më mirë kërkesat e klientit. Gjithashtu, identiteti, përshtatshmëria dhe dokumentet e pronësisë së shitësit duhet të verifikohen mirë.

Puna në fushën e shitblerjes së pasurive të paluajtshme periferike dhe elitare është më e vështira dhe shumë fitimprurëse. Një sekser që punon me banesa të tilla, ndër të tjera, duhet të kuptojë ligjin e tokës, të jetë në gjendje të kënaqë klientët e pasur dhe të çuditshëm, të gjejë opsione me një hyrje të pajisur mirë dhe infrastrukturë të zhvilluar aty pranë. Të gjitha sa më sipër duhet të jenë në harmoni me natyrën përreth dhe të vendosen jo shumë larg qytetit.

Punoni vetëm apo që një agjenci të jetë e suksesshme?

Përpara se të bëhet një sekser vetë, një ndërmjetës fillestar duhet patjetër të marrë një punë në një agjenci imobiliare. Vitet e para, fillestarët mësojnë nga përvoja, zotërojnë ndërlikimet e profesionit, fitojnë një reputacion dhe klientë. Klientët nuk do të merren me një të sapoardhur të panjohur dhe një karrierë mund të përfundojë para se të fillojë.

Përfitimet e punës me një agjenci:

Ju drejtoni vetëm klientët, avokatët merren me dokumente;
Punëdhënësi mbron të ardhurit nga klientët "të vështirë";
Nuk ka nevojë të shqetësoheni me taksat, kompania do t'i paguajë ato.

Gjatë zgjedhjes së një agjencie për punësim, duhet t'i kushtohet vëmendje kohës së ekzistencës së saj në treg, reputacionit, kushteve të punës për punonjësit, vendndodhjes, shpeshtësisë së shpalljes së vendeve të lira të punës nga agjencia.

Para se të filloni të punoni si sekser vetë, ia vlen të fitoni përvojë me cilësi të lartë të pasurive të paluajtshme dhe të ndërtoni një bazë klientësh.

Nëse suksesi juaj si agjent imobiliar është i pamohueshëm, ju mund të dëshironi të merrni parasysh. Pasi të keni punuar për disa vite në këtë fushë, me siguri do të përshkruani fushën e aktivitetit për zhvillimin e biznesit tuaj të pasurive të paluajtshme, do të vendosni për stafin dhe bazën fillestare të klientëve. Do të duhen rreth 500,000 rubla për të hapur një agjenci. Me një qasje kompetente, kthimi do të jetë 6-8 muaj. Plani i biznesit i një agjencie imobiliare duhet të marrë domosdoshmërisht në konsideratë kostot e regjistrimit të një biznesi, agjentët e certifikimit dhe reklamat.

Sa fiton një sekser?

Sot, tregu i pasurive të paluajtshme është ndërtuar në atë mënyrë që është pothuajse e pamundur të negociosh blerjen ose dhënien me qira të pasurive të paluajtshme drejtpërdrejt me pronarin, pasi opsionet që shfaqen menjëherë bien në bazat e të dhënave të agjencive të pasurive të paluajtshme dhe janë të disponueshme për t'u parë. vetëm me një ndërmjetës. Si rregull, komisioni paguhet nga blerësi ose qiramarrësi. Prandaj, është edhe më i përshtatshëm për pronarin e shtëpisë që të organizojë shikime me një agjent imobiliar sesa t'u përgjigjet thirrjeve dhe të planifikojë vetë shikimet.

Kostoja e shërbimeve të pasurive të paluajtshme është 50-100% komision nga kostoja mujore e qirasë së banesave ose 2-5% e shumës së transaksionit të blerjes dhe shitjes. Çdo agjenci individuale e pasurive të paluajtshme, si çdo ndërmjetës, përcakton çmimin e shërbimeve të tyre individualisht.

Klienti paguan një komision për kërkimin nga një sekser i një opsioni të përshtatshëm, organizimin e shikimit, pjesëmarrjen në ankand, mbështetjen e transaksionit, garancinë e ligjshmërisë.

Sigurisht, sa më e madhe të jetë shuma e transaksionit, aq më të larta janë të ardhurat. Por ndonjëherë agjentët përdorin disa truke që i ndihmojnë ata të mbyllin marrëveshje dhe të fitojnë më pak, por më shpesh. Për shembull, për një apartament të pazakonshëm, pronari dëshiron të marrë saktësisht 100,000 dollarë.Apartamenti është nxjerrë në shitje shumë muaj më parë. Por sekseri ka një blerës që është gati të paguajë 90 000. Ai organizon shikime të një apartamenti të ndenjur me "rosat e dredha" që flasin për një numër të pabesueshëm ofertash të ngjashme për 90.000, dhe zërat e ndërmjetësit. Me kalimin e kohës, pronari fillon të mendojë se me të vërtetë opsioni i tij është më i lirë dhe më pas sekseri sjell një blerës të vërtetë, mbyll një marrëveshje afatgjatë dhe merr komisionin e tij.

Kur shesin opsione vërtet të këqija, agjentët profesionistë përdorin një metodë krahasuese: dy apartamente "të vrarë" ofrohen me çmime të ndryshme, duke përqendruar vëmendjen e blerësve në avantazhet e dukshme të njërit dhe mangësitë kritike të të dytit. Një klient që dëshiron të blejë metra katrorë do të zgjedhë diçka pasi ta dëgjojë fillimisht.

Kështu, niveli i të ardhurave të një sekser profesionist varet gjithashtu nga kreativiteti dhe shkathtësia.

Sa mund të fitojë një sekser?

Fitimet e sekserit varen nga numri i transaksioneve që ai përfundon. Sipas statistikave në Rusi, paga e agjentëve të pasurive të paluajtshme është 50-60,000 rubla. në muaj, por këto shuma janë shumë të përafërta dhe varen nga shumë faktorë, duke përfshirë zellin e një sekseri të veçantë. Të ardhurat kryesore janë një përqindje e shumës së transaksionit.

Megjithatë, ka sekserë që arrijnë të fitojnë para të mira për ofrimin e shërbimeve të lidhura me to, siç janë vlerësimet e pasurive të paluajtshme. ? - Për ta bërë këtë, duhet të keni një arsim të lartë në ekonomi ose juridik, më pas të merrni kurse vlerësuese, të bashkoheni në SRO (organizatë vetërregulluese e vlerësuesve) dhe të punësoheni si asistent i një specialisti me përvojë për të fituar përvojë në vlerësimin e pasurive të paluajtshme.

Një vlerësues i mirë fiton 40-80,000 rubla. në muaj ose më shumë. Ky profesion është shumë i kërkuar dhe premtues, kështu që ia vlen të shpenzoni kohë dhe para për zhvillimin e tij. Për vlerësuesit, reputacioni është gjithashtu i rëndësishëm. Meqenëse specialisti është i detyruar të përcaktojë sa më saktë vlerën e pronës, mbivlerësimi ose nënvlerësimi i qëllimshëm i vlerës së vlerësuar mund të çojë në përfundimin e një karriere në këtë fushë.

Video të ngjashme Video të ngjashme

Thonë se sekserët nuk lindin, por bëhen. Dhe më të mirët arrijnë sukses.

Dhe kështu, si të bëheni një sekser i mirë dhe çfarë duhet të dini dhe të keni për këtë:

Dukeni të rregulluar dhe të rregullt;
Punoni në aftësitë tuaja të komunikimit
Mësoni të shprehni mendimet tuaja me kompetencë dhe bukuri;
Zotëroni aftësitë e bindjes;
Mësoni t'i pëlqeni njerëzit;
Dini të drejtoni një makinë.

Është më e këndshme për blerësit dhe shitësit të komunikojnë me një sekser të zoti, kompetent, me takt, por në të njëjtën kohë të sigurt në vetvete dhe në atë që bën. Të kesh makinën tënde dhe aftësinë për ta drejtuar mirë do t'i lejojë një agjenti të pasurive të paluajtshme të lëvizë shpejt dhe me lehtësi nga një objekt në tjetrin. Kjo do të kursejë kohë si për të ashtu edhe për klientin, do të tregojë një status të caktuar të agjentit dhe do të rrisë nivelin e besimit.

Si të bëheni sekseri më i mirë dhe nga çfarë të shpëtoni në rrugën drejt suksesit:

Pasiguritë. Një sekser i suksesshëm duhet të jetë gjithmonë i sigurt në vetvete dhe në atë që po përpiqet të shesë ose të marrë me qira. Pasiguria ndihet në distancë dhe ndërhyn në biznesin ndërmjetës. Nëse mendoni se nuk mund të zbatoni një objekt të caktuar, mos e merrni përsipër;
Ndrojtja. Pasuritë e paluajtshme nuk janë për njerëzit e turpshëm. Me një karakteristikë të tillë, nuk mund të bëhet një agjent i suksesshëm;
Paturpësi dhe vrazhdësi. Këto cilësi, në përgjithësi, janë të papranueshme për një person të kulturuar, ato duhet të zhduken.

Për më tepër, mësoni veten të planifikoni qartë ditën tuaj, pavarësisht orarit të lirë, të mësoni bazat e ekonomisë, të kuptoni ndërlikimet e huadhënies hipotekore, të mësoni t'i falni njerëzit për të metat e tyre dhe të mendoni pozitivisht. Në dritën e situatës së paqëndrueshme ekonomike, duhet të dini gjithashtu

Çdo person që përpiqet të fillojë diçka ka nevojë vetëm për një mentor. Në fëmijëri, kur një fëmijë përpiqet të hedhë hapat e parë, nëna e tij e ndihmon atë, në kopsht - mësuesi e ndihmon atë, në shkollë - mësuesi, në institut - mësuesi. Dhe të gjithë këta njerëz janë në thelb mentorë. Ata ndajnë me nxënësit e tyre njohuritë që kanë marrë dhe transformuar për t'ua përcjellë të tjerëve në një formë të arritshme. Në të njëjtën kohë, mentori udhëheq dhe udhëzon në rrugën e vërtetë. Në fund të fundit, edhe sportistët e famshëm kanë gjithmonë një trajner të zgjuar që beson gjithmonë tek ai, i cili shpesh mbetet në hije dhe askush nuk e njeh. Pa një mentor në luftën për sukses, ju jeni zero, dhe me të - ju jeni një. Në të njëjtën kohë, nëse keni vendosur qartë që vetë të ngjiteni, atëherë mjedisi juaj nuk do të ndryshojë shumë. Ajo vetëm tërhiqet poshtë. Zilia, tradhtia, jo besimi në ide dhe ndërmarrje. Kjo nuk është e gjithë lista e atyre cilësive që mund të kenë miqtë. Në të njëjtën kohë, ju duhet të gjeni një person të cilit mund t'i besohet fati juaj, në mënyrë që ai të ndihmojë në përmirësimin e tij për të arritur lartësitë e nevojshme. Çfarë tjetër është përdorimi i një mentori, përveç faktit që ai ndan njohuritë e tij?

1. Mbështetje dhe mirëkuptim.
Nëse papritmas një ide e shkëlqyer lindi në kokën tuaj të ndritshme, atëherë shpesh nuk ka të afërm dhe miq të ngushtë që mund ta vlerësojnë atë. Por pasi të ketë ardhur te mentori dhe të përvijojë vizionin e saj, një mësues kompetent do ta mbështesë gjithmonë, do t'i tregojë gabimet e mundshme dhe pasojat e mëtejshme dhe mund të bëjë disa shtesa. Por më e rëndësishmja është se ai nuk do ta refuzojë atë, por, përkundrazi, vetëm do ta lavdërojë për iniciativën e saj.
2. "Zbrit nga parajsa!"
Suksesi i merr mendtë çdo njeriu saqë e ka shumë të vështirë ta përballojë vetë. Keni nevojë për një person që nuk do të ofendohet, grindet apo poshtërohet, por thjesht do t'ju vendosë në vendin tuaj me disa fjalë. Dhe jo për të treguar dështimin tuaj, por për të hequr marramendjen si një tjetër pengesë për sukses edhe më të madh.

3. Rrethi i nevojshëm shoqëror.
Për t'u rritur, është e nevojshme të ndryshoni mjedisin. Në fund të fundit, ju jeni i vetmi që rritet. Miqtë dhe të njohurit tuaj nuk arrijnë dhe nuk janë të interesuar për atë që është bërë me interes për ju. Mentori është gjithmonë i vetëdijshëm për të gjitha ngjarjet që ndodhin në temën e interesit.

4. Personi përgjegjës.
Sa herë në vit apo edhe në javë i thoni vetes fjalët “Kjo është! Unë jam duke filluar një jetë të re! Në të njëjtën kohë, tregoni edhe numrin ose ditën e javës. Por, duke u ngritur në mëngjes, filloni të gjeni lloje të ndryshme justifikimesh për veten tuaj se sot nuk është dita më e mirë për të filluar një jetë të re. Dhe kjo situatë ndodh çdo ditë. Nëse keni kontaktuar një mentor, atëherë këtu tashmë po luani sipas rregullave të tij. Është e pamundur të kapërcesh, të shmangesh ose të gjesh justifikime të reja. Ai ka një detyrë - të bëjë nga ju një person që do të arrijë sukses më të madh se ai. Prandaj, me grep a me kurbet, ai do të shkojë drejt qëllimit të tij, pavarësisht se çfarë moti është sot, dita e javës, e kështu me radhë.

5. Vlerësues i situatës.
Shpesh ju vetë mund të vini re se problemet e njerëzve të tjerë në sytë tuaj duken të parëndësishme. Në të njëjtën kohë, ju thjesht nuk mund të përballeni me tuajin. Në një situatë të tillë, mentori do t'ju tregojë nëse ky problem është vërtet kaq i pakuptueshëm apo është shpikja juaj e radhës. Madje mund të ia vlen të filloni ta zgjidhni atë pak më vonë, pasi të keni marrë forca të reja dhe njohuri të reja.

1. Kudo që të shfaqeni, mos harroni të flisni për profesionin tuaj. Klientët e mundshëm janë kudo. Në takime, negociata biznesi, shëtitje. Shumë njerëz janë të interesuar për pyetje në lidhje me pasuritë e paluajtshme, por njerëzit nuk kanë gjithmonë njerëzit e duhur të cilëve mund t'i bëjnë këto pyetje. Bëhuni ai person.

2. Mos kini frikë të komunikoni me njerëzit. Nëse do të silleni zhatno dhe modest, nuk do të shkojë mirë. Një sekser është një person i shoqërueshëm dhe lehtësisht i kontaktueshëm, i cili është i sigurt në vetvete dhe i sigurt se ai patjetër do të ndihmojë klientin e tij

3. Fillestarët duhet të gjejnë një mentor. Në të njëjtën kohë, mos hezitoni ta pyesni edhe një herë diçka ose ta pyesni përsëri. Deri më tani, ju nuk dini asgjë dhe nuk dini si. Pra, mos e ndaloni një mentor që t'ju mësojë.

4. Nëse punoni në një ekip, pyesni për përvojën e kolegëve tuaj. Bëjuni atyre pyetje, jepni probleme të ndryshme dhe merrni mendimin e tyre dhe zgjidhjen e tyre të mundshme.

5. Mos humbisni kohë në kohën tuaj të lirë. Bëni vetë-edukim. Lexoni artikuj, libra, shënime të ndryshme. Tregohuni të interesuar për përvojën e kolegëve të huaj dhe vendas.

6. Mos debatoni me klientin. Ai ka gjithmonë të drejtë. Ai ka veçanërisht të drejtë nëse nuk kupton asgjë në pasuri të paluajtshme. Do të jetë shumë e vështirë të provoni këndvështrimin tuaj. Do t'ju largojë nga ekuilibri në vend që të gjeni të vërtetën.

7. Mësoni të filtroni informacionin. Kërkoni këshilla praktike.

8. Ju vetë e dini se në pronat e paluajtshme ka shumë mite dhe përralla që nuk gjejnë thelbin në jetën reale. Në mënyrë që ju dhe klienti juaj të mos ekspozoheni ndaj të gjitha këtyre miteve, duhet të keni vetëm informacione të verifikuara dhe të jeni në gjendje të përgënjeshtroni të pavërtetën.

9. Pastërtia është çelësi i suksesit. Vendi juaj i punës përfaqëson mendimet dhe veprimet tuaja. Se si ndodhen gjërat në tavolinë mund të gjykohet se sa mund të jeni të sigurt për një person. Prandaj, ndiqni gjithmonë rendin.

10. Mënyra e shëndetshme e jetesës. Nëse jeni të prirur për një jetë të çrregullt, atëherë gjërat do të shkojnë njësoj për ju. Çdo gjë që hamë dhe pimë shfaqet në fytyrën dhe figurën tonë. Prandaj, përpiquni të hani siç duhet, të flini mirë dhe të jeni më pak nervozë.

11. Pamja e jashtme. Për femrat ky është një grim i mirë diskret, duar të pastra me një manikyr jo provokues. Për burrat - një fytyrë e rruar pastër, duar të pastra. Dhe për të gjitha kategoritë - këto janë rroba të pastra të stilit të biznesit, këpucë të pastra, frymë e freskët. Me fjalë të tjera, përpiquni të kujdeseni për veten dhe pamjen tuaj, sepse jeni një reklamë në këmbë.

12. Mësoni të trajtoni lehtësisht refuzimin. Mbani në mend se nga 10 klientë, 8 mund t'ju thonë "JO!". Në të njëjtën kohë, nuk duhet të ikni me lot në sy dhe të qani në jastëk ose të mbylleni në vetvete. Shkoni përpara dhe gjeni ata njerëz që kanë vërtet nevojë për ju.

13. Përpikëri. Nëse në fillim të karrierës suaj jeni në çdo mënyrë të mundshme me vonesë për takime apo negociata, atëherë dëshira për të bashkëpunuar zhduket. Është më mirë të mbërrini 15 minuta më herët dhe të prisni vetë sesa të nxitoni.

14. Mundohuni të planifikoni ditën tuaj. Për ta bërë këtë, është më mirë të filloni një ditar në të cilin duhet të shënoni jo vetëm planet për ditën, javën, muajin tjetër, por edhe të gjitha takimet. Kjo është e nevojshme për të llogaritur në mënyrë racionale sasinë e përpjekjes dhe kohës.

15. Ndodh që të vijnë të ardhurit që janë "me fat" që në minutën e parë. Ata kuptojnë shpejt gjithçka, të gjitha intervistat janë të lehta për ta, klientët "i përmbahen" atyre. Është këtu që pret sëmundja më e rrezikshme - sëmundja e yjeve. Sekserët arrogantë dhe krenarë janë në kërkesë për një kohë të shkurtër dhe shumë shpejt bien në fund. Prandaj, përpiquni ta kontrolloni këtë bishë.

16. Nxirrni përfundime vetëm në fakte të vërtetuara. Nëse keni bërë një gabim diku, mbani mend atë dhe mos lejoni që të ndodhë më.

17. Jini të sinqertë dhe transparent në bisedat tuaja me klientët. Ju lutemi vini re se nëse ky transaksion përfundon me sukses, klienti do t'ju rekomandojë patjetër te miqtë dhe të njohurit e tij si një specialist shumë i kualifikuar. Mos e prish reputacionin tënd.

18. Shisni njohuritë tuaja. Mësoni të bindni të tjerët se pa ju do të jetë shumë e vështirë për ta në tregun e pasurive të paluajtshme.

19. Asnjëherë mos e frikësoni një klient. Historitë se ka shumë mashtrues në treg dhe se mund të duhet shumë kohë për të gjetur objektin e nevojshëm, nuk do t'ju shpëtojnë si specialist.

20. Ndoshta këshilla më e rëndësishme është të jesh pozitiv. Mendime të mira dhe të këndshme, një buzëqeshje në fytyrën tuaj, një e ardhme e ndritshme përpara.

Sot, gjithnjë e më shumë njerëz po përpiqen të zgjedhin një punë që jo vetëm do të plotësonte nevojat bazë, por do t'i lejonte ata të zhvillohen, të grumbullojnë financat personale dhe të menaxhojnë lirisht kohën e tyre.

Sekserët: mundësi të pakufishme për vetë-zhvillim

Në Rusi, profesioni ynë është ende i pajisur me tipare të shumta mitike. Dikush mendon se agjentët e pasurive të paluajtshme (sekserët) janë individë të pakëndshëm që përpiqen vetëm për para të lehta. Dikush është i sigurt se kjo është një gjë jashtëzakonisht e specializuar dhe është e pamundur të hysh në industri pa lidhje. Të dyja këto janë mashtrime.

Së pari, një listë e shkurtër e fakteve për këdo që planifikon një karrierë në pasuri të paluajtshme.

Në një javë nuk do të bëheni sekser: të gjitha kurset ekspres, si rregull, nuk janë të dobishme.
Nuk mund të mësosh përmes internetit. Duhet të shkosh në shfaqje, të komunikosh me blerësit dhe shitësit, me kolegë me përvojë.
Nëse nuk bëni menjëherë transaksione, kjo nuk do të thotë dështim. Ndonjëherë duhen disa muaj para shitjes së parë, gjë që është mjaft normale.
Ka mjaft oferta në tregun e Krasnodarit, si dhe ata që duan të blejnë, kështu që gjetja e një klienti është çështje përpjekjeje personale dhe jo një bazë e gatshme.

Si të bëheni sekser apo çfarë duhet të mësojë një fillestar?

Kështu, duhet kuptuar se, me siguri, në fazën fillestare, të ardhurit mezi presin male ari. Megjithatë, ky është rasti në çdo fushë. Për të zotëruar këtë profesion, duhet të kaloni disa hapa.

Eksploroni qytetin. Duhet të keni një ide për të gjitha zonat, infrastrukturën e tyre. Në përgjithësi, ju duhet ta njihni qytetin si në fund të dorës. Në mënyrë ideale.
Studioni mjedisin e çmimeve. Duhet të kuptoni se si janë formuar çmimet në këtë treg, si kanë ndryshuar ato gjatë viteve të fundit. Lexoni analitikën, krahasoni ndryshimet në koston e banesave me ndryshimet e tjera në ekonomi dhe sferën politike - mësoni të kuptoni proceset në industri.
Mësoni aspektet ligjore. Një sekser duhet të jetë në gjendje të kryejë transaksione me kompetencë dhe siguri. Legjislacioni i pasurive të paluajtshme, çështjet procedurale, marrëveshjet e dhuratave, nuancat e trashëgimisë etj. - e gjithë kjo duhet të zgjidhet.
Studimi i shkresave. Ju duhet të jeni në gjendje të hartoni saktë të gjitha dokumentet që lidhen me blerjen dhe shitjen e banesave, transaksionet e pasurive të paluajtshme në përgjithësi.
Ju duhet të mësoni se si të negocioni, të bëni thirrje të ftohta, të punoni me kundërshtimet e klientëve - sot ka shumë literaturë për shitjet në domenin publik, ju mund të zhyteni vetë në temë.
Studioni ndërtuesit. Edhe nëse nuk është planifikuar të punohet në tregun primar, çdo sekser duhet të dijë se kush, ku dhe si të ndërtojë.
Të studiojë instrumentet financiare që përdoren në tregun e pasurive të paluajtshme. Kredi, hipotekë, këste, qira për të zotëruar - ju duhet të kuptoni se si funksionojnë mekanizma të tillë.

Ky është minimumi i nevojshëm për t'u bërë sekser.

Më shumë rreth trajnimit

Si të bëheni agjent imobiliar pa përvojë, ku të filloni? Për të kaluar të gjithë hapat e mësipërm, së pari konsultohuni me profesionistë me përvojë: nëse nuk ka agjentë imobiliar midis të njohurve tuaj, është e lehtë t'i kontaktoni ata në rrjetet sociale. Kërkoni sindikata në qytetin tuaj, për shembull. Gjithashtu nuk është aspak e tepërt të njiheni me ata që kanë pësuar dështim: histori të tilla nuk janë më pak të dobishme se historitë për sukseset: ndoshta shumë gabime mund të shmangen. Lexoni literaturë të specializuar, shikoni video trajnimi.

Bëni thirrje testuese për ata që shesin banesa pa ndërmjetës: përpiquni t'u ofroni atyre shërbimet tuaja. Njerëz të tillë mund të gjenden në Avito dhe faqe të tjera të ngjashme. Mos kini frikë të refuzoheni: praktikoni komunikimin me klientët. Por në mënyrë ideale, ne ende ju këshillojmë që të punësoheni në një agjenci.

Çfarë duhet të bëni nëse nuk mund të bëheni vetë sekser?

Shumë sekserë vijnë në AJAX-Realt të cilët kanë provuar tashmë dorën e tyre në "udhëtim të vetëm": siç tregon praktika, puna në një kompani është shumë më e sigurt dhe më fitimprurëse. Pra, me të vërtetë, ne nuk u rekomandojmë të ardhurve të hyjnë vetë në treg. Dhe ju duhet të kërkoni një punëdhënës me shumë kujdes: është e rëndësishme që kompania t'i përmbahet parimeve të transparencës 100%, të punojë sipas standardeve të Guildit Rus të sekserëve dhe të menaxhojë qartë rrjedhën e dokumenteve.

Për të kuptuar se cila agjenci është e drejtë për të filluar, kushtojini vëmendje faktorëve të mëposhtëm:

1. Ku ndodhet zyra?

Sa më afër qendrës të jenë zyrat ose sa më shumë të ketë në qytet, aq më i lartë është fluksi i klientëve.

2. Mosha e kompanisë

Nëse kompania është vetëm një vjeç, nuk ka gjasa që të gjithë mekanizmat e punës të jenë debuguar: kërkoni ata që kanë qenë në tregun e pasurive të paluajtshme për dekada. Kjo garanton të paktën trajnim cilësor.

3. Reputacioni

Studioni me kujdes materiale të ndryshme në lidhje me kompaninë, vlerësimet e klientëve. Nëse fillon një karrierë si agjent imobiliar, atëherë ku vlerësohet konsumatori.

Nëse e kuptoni se të bëhesh një agjent imobiliar pa përvojë në vetvete nuk është realiste për ju, ejani në AJAX-Realt. Mentorët me përvojë në kompaninë tonë janë gjithmonë të përfshirë në trajnimin e fillestarëve, plus ne kemi një Akademi të veçantë!