A maioria das pessoas em diferentes fases da vida tem que lidar com o mercado imobiliário e corretores de imóveis, sem os quais é quase impossível entrar neste mercado. E não importa se você vai alugar, alugar, comprar ou vender metros quadrados, é muito difícil fechar negócio sem a ajuda de um intermediário. Conseqüentemente, pode-se presumir que o trabalho nessa área trará muito dinheiro e você deve pensar seriamente em como se tornar um corretor de imóveis de sucesso. Mas você terá que dominar muitos pontos teóricos e aprender os truques da mediação imobiliária com corretores experientes.

Quem é corretor de imóveis?

Um corretor de imóveis é geralmente chamado de pessoa ou organização privada por meio da qual as transações imobiliárias são realizadas. O nome da profissão vem da designação inglesa para imóveis "realty".

O termo “corretor de imóveis” não está fixado na legislação vigente em nosso país, as pessoas que trabalham nesta especialidade no idioma oficial são chamadas de corretores de imóveis.

Os corretores de imóveis atuam como intermediários entre vendedores e compradores no caso de compra e venda de imóveis ou na celebração de um contrato de locação. Os corretores não só aproximam o vendedor e o comprador, o senhorio e o arrendatário se a opção proposta cumprir os requisitos apresentados, como também acompanham a transação, fiscalizam a observância dos interesses de ambas as partes, a legalidade dos contratos e tornam-se testemunhas das transações em andamento. Portanto, o quadro legislativo não é tudo o que um corretor de imóveis iniciante precisa saber.

Encontrar opções adequadas e organizar visitas de imóveis não são as únicas responsabilidades dos corretores de imóveis, antes de se tornar um corretor de imóveis do zero, você precisará aprender muitas nuances. Um corretor profissional acompanha as transações no momento da celebração do contrato, participa do processo de obtenção dos títulos do imóvel adquirido pelo novo proprietário, assina o ato de execução da obra. Entre outras coisas, um corretor de imóveis é uma espécie de seguro contra atividades fraudulentas em transações imobiliárias. Portanto, a experiência de trabalho é uma obrigação antes de iniciar um negócio imobiliário.

Um bom corretor de imóveis sabe falar corretamente sobre os méritos de um imóvel e apontar suas deficiências, é dono da técnica vendas bem sucedidas, funciona muito bem com objeções. Depois de trabalhar com um corretor profissional, os clientes sempre ficam satisfeitos com o resultado e estão prontos para recomendar um bom especialista a amigos e conhecidos.

Educação do corretor de imóveis

Anteriormente, uma pessoa que tivesse as habilidades adequadas para o trabalho, mesmo sem ensino superior, poderia trabalhar como corretor de imóveis. É verdade que recentemente a situação mudou e o diploma do requerente aumenta significativamente as chances de se tornar funcionário de uma imobiliária. Hoje existem cursos e treinamentos especiais, após os quais você pode adquirir certos conhecimentos e habilidades, além de entender como se tornar um corretor de imóveis e por onde começar:

• Operações com imóveis residenciais e não residenciais;
• Cursos para corretores iniciantes explicarão aos manequins como se tornar um corretor de imóveis de sucesso;
• Cursos para agentes imobiliários profissionais. Como se tornar o melhor.

Assim, programas especializados podem ajudar a adquirir e aprimorar as habilidades de um corretor de imóveis. Porém, a formação de advogado, psicólogo, economista, engenheiro nunca fará mal, mas o ajudará a se tornar um bom corretor de imóveis.

Muitas universidades oferecem treinamento na especialidade "Expertise and property management". Antes de começar a trabalhar como corretor de imóveis sem experiência e quem se vê nessa área, você precisa fazer uma formação especializada.

Claro, existem especialistas que alcançaram alturas consideráveis ​​​​no campo do comércio imobiliário sem ter formação superior. Mas eles são uma exceção à regra. Se você pensar por onde começar o trabalho de um corretor de imóveis, a resposta será - com ensino superior. Pessoas com diploma são mais treináveis, mais fáceis de dominar novas tecnologias, analisar informações e aprender com a experiência. O componente educacional geral também é importante. As pessoas com ensino superior sabem muito mais, são capazes de apoiar com competência uma conversa sobre qualquer assunto e, em seguida, conduzir habilmente a conversa para a discussão das cláusulas do contrato. Com o tempo, fica claro quem pode contar com uma promoção e quem continuará fazendo o trabalho sujo.

O processo de se tornar um corretor de imóveis, enquanto profissional, só se inicia quando ele procede diretamente ao desempenho de suas funções. Na prática, um agente novato aprimora suas habilidades e preenche as lacunas de conhecimento por meio da autoeducação. Como se tornar um corretor de imóveis do zero? – Encontre um mentor e aprenda com seu conhecimento e experiência.

Quais qualidades um corretor de imóveis profissional deve ter?

Responsabilidade, atividade, alta eficiência são qualidades importantes de um bom corretor. O conhecimento de um corretor de imóveis em áreas como preços no mercado imobiliário, dinâmica de preços, estrutura legal para alienação de imóveis deve ser recente e abrangente. E com o tempo, um corretor de sucesso será capaz de pensar em como abrir uma imobiliária do zero e aplicar com sucesso a experiência e o conhecimento adquiridos para desenvolver seu próprio negócio.

O que é preciso para se tornar um corretor de imóveis? além do conhecimento quadro legislativo e nuances da avaliação imobiliária, um corretor de imóveis deve ser:

• Sociável. Essa qualidade, sem dúvida, tem um papel fundamental no processo de trabalhar com imóveis. O corretor deve se comunicar com sucesso sobre questões comerciais com vendedores e compradores, inquilinos e proprietários, serviços públicos e escritórios de passaportes. Além disso, muitas vezes o agente precisa encontrar as palavras certas, apoiar o cliente em uma situação difícil, ajudar a fazer escolha certa, ou mesmo apenas para ser um "colete". Um corretor profissional deve ter habilidades de comunicação aguçadas, ser psicólogo e ser capaz de convencer;
• Organizado e pontual. Atrasos e inconsistências podem servir como motivo para o insucesso da transação;
• Seja flexível e seja capaz de alcançar seus objetivos. Para chegar a um acordo entre as partes, o corretor deve ser capaz de manobrar entre os argumentos das partes e negociar com maestria. No entanto, o objetivo final - a conclusão da transação, deve ser alcançado sem falhas. Uma vez que o cumprimento excessivo não permitirá que um corretor de imóveis novato permaneça à tona em um oceano furioso de competição;
• Com tato, educado, capaz e disposto a ouvir. A combinação de tais qualidades não prejudicará nenhuma profissão intimamente relacionada à comunicação.

Responsabilidades de um corretor de imóveis

O leque de funções de um agente imobiliário é bastante vasto:

1. Pesquisa, estudo, seleção de opções reais de compra, venda ou aluguel;
2. Consultas sobre determinadas características das habitações e o grau de cumprimento dos seus requisitos declarados;
3. Assessoria na negociação dos termos controversos do contrato;
4. Auxílio na coleta do pacote de documentos necessário (certificados da secretaria de habitação sobre a ausência de contas em atraso nas contas de serviços públicos, extrato do apartamento, confirmação da ausência de candidatos adicionais à moradia);
5. Controle sobre o cumprimento dos termos do contrato (liberação pontual do apartamento);
6. Elaboração de relatórios sobre o trabalho realizado (recebimento de recebimento de dinheiro e ausência de reclamações de notas);
7. Responsabilidade pela legalidade da transação.

Portanto, levando em consideração a lista de deveres de um corretor, a pergunta: "Como se tornar um corretor de imóveis de sucesso em apenas dois meses e criar uma fila de clientes?" para iniciantes será um pouco chocante.

Esquema de Responsabilidades do Corretor de Imóveis

Onde você pode trabalhar?

Antes de se tornar um corretor de imóveis de sucesso, vale a pena trabalhar com uma agência. Como qualquer especialidade, a profissão de corretor de imóveis requer orientação de colegas mais antigos e a aquisição de experiência adequada.

Aluguel de imóveis e imóveis comerciais

Um bom começo seria a conclusão de contratos de locação residencial. A esfera do aluguel de imóveis é caracterizada pela conclusão de 10 a 15 transações por mês. Mas as taxas aqui são baixas. O aluguel diário permite que você ganhe experiência rapidamente, mas ao mesmo tempo é o menos lucrativo. No entanto, o trabalho nesta área o ajudará a ganhar experiência rapidamente e a responder à pergunta: “Como se tornar um corretor de imóveis privado?”.

Você terá que trabalhar na área de imóveis comerciais com escritórios, armazéns, lojas e outras instalações semelhantes. O número médio de transações é de 4 a 10 por mês. Os profissionais do setor imobiliário comercial devem estar cientes de todos os decretos que permitem seu uso e das regras de funcionamento de instalações e edifícios não residenciais.

Compra e venda de imóveis

A compra e venda de imóveis é a área de atividade mais responsável e lucrativa para os corretores de imóveis, mas o número de transações, mesmo com corretores profissionais, geralmente não ultrapassa 2 a 4 por mês. Trabalhar nesta área será difícil.

Os agentes imobiliários geralmente se especializam na venda de apartamentos em novos edifícios ("primários") ou na venda de objetos do mercado imobiliário "secundário" - não em novas instalações prontas para morar. Os profissionais do "primário" trabalham em estreita colaboração com os bancos, pois muitos compradores precisam de ajuda para obter um empréstimo hipotecário e verificam cuidadosamente o desenvolvedor. E os especialistas em revenda devem ser capazes de encontrar opções de moradias de segunda mão que melhor atendam aos requisitos do cliente. Além disso, os documentos de identidade, idoneidade e propriedade do vendedor devem ser bem verificados.

O trabalho na área de venda e compra de imóveis suburbanos e de elite é o mais difícil e altamente lucrativo. Um corretor de imóveis que trabalha com esse tipo de moradia deve, entre outras coisas, entender a legislação fundiária, ser capaz de agradar clientes ricos e caprichosos, encontrar opções com entrada bem equipada e infraestrutura desenvolvida nas proximidades. Todos os itens acima devem estar em harmonia com a natureza circundante e localizados não muito longe da cidade.

Trabalhar sozinho ou para uma agência de sucesso?

Antes de se tornar um corretor de imóveis por conta própria, um corretor iniciante deve definitivamente conseguir um emprego em uma imobiliária. Nos primeiros anos, os iniciantes aprendem com a experiência, dominam os meandros da profissão, ganham reputação e clientes. Os clientes não irão lidar com um recém-chegado desconhecido, e uma carreira pode terminar antes mesmo de começar.

Benefícios de trabalhar com uma agência:

• Você só leva clientes, advogados lidam com documentos;
• O empregador protege os recém-chegados de clientes "difíceis";
• Não há necessidade de se preocupar com impostos, a empresa os pagará.

Na hora de escolher uma agência para contratação, é preciso ficar atento ao tempo de sua existência no mercado, reputação, condições de trabalho dos funcionários, localização, frequência de postagem de vagas pela agência.

Antes de começar a trabalhar como corretor de imóveis por conta própria, vale a pena adquirir experiência imobiliária de alta qualidade e construir uma base de clientes.

Se o seu sucesso como agente imobiliário é inegável, você pode querer considerar. Depois de trabalhar vários anos nesta área, certamente irá delinear o ramo de atividade para o desenvolvimento do seu próprio negócio imobiliário, decidir sobre o pessoal e iniciar a carteira de clientes. Serão necessários cerca de 500.000 rublos para abrir uma agência. Com uma abordagem competente, o retorno será de 6 a 8 meses. O plano de negócios de uma imobiliária deve necessariamente levar em consideração os custos de registro de empresa, atestação de agentes e publicidade.

Quanto ganha um corretor de imóveis?

Hoje, o mercado imobiliário está construído de tal forma que é quase impossível negociar a compra ou locação de um imóvel diretamente com o proprietário, pois as opções que aparecem instantaneamente caem nos bancos de dados das imobiliárias e ficam disponíveis para visualização somente com corretor. Via de regra, a comissão é paga pelo comprador ou inquilino. Portanto, é ainda mais conveniente para o proprietário marcar visitas com um corretor de imóveis do que atender ligações e agendar ele mesmo as visitas.

O custo dos serviços imobiliários é de 50-100% de comissão do custo mensal do aluguel da casa ou 2-5% do valor da transação de compra e venda. Cada agência imobiliária individual, como qualquer corretor, define o preço de seus serviços individualmente.

O cliente paga uma comissão pela busca por um corretor de imóveis de uma opção adequada, organização da visualização, participação no leilão, suporte da transação, garantia de legalidade.

Obviamente, quanto maior o valor da transação, maior a receita. Mas às vezes os agentes recorrem a alguns truques que os ajudam a fechar negócios e ganhar menos, mas com mais frequência. Por exemplo, para um apartamento comum, o proprietário deseja receber exatamente $ 100.000. O apartamento foi colocado à venda há muitos meses. Mas o corretor de imóveis tem um comprador que está disposto a pagar 90.000. Ele organiza exibições de um apartamento estagnado com "patos chamariz" que falam sobre um número incrível de ofertas semelhantes por 90.000, e as vozes do corretor. Com o tempo, o proprietário começa a pensar que de fato sua opção é mais barata e então o corretor de imóveis traz um comprador real, fecha um negócio de longo prazo e recebe sua comissão.

Ao vender opções realmente ruins, os corretores profissionais usam um método comparativo: dois apartamentos "mortos" são oferecidos a preços diferentes, concentrando os compradores nas vantagens óbvias de um e nas deficiências críticas do segundo. Um cliente que deseja adquirir metros quadrados escolherá algo depois de ouvi-lo primeiro.

Assim, o nível de ganhos de um corretor de imóveis profissional também depende da criatividade e desenvoltura.

Quanto um corretor de imóveis pode ganhar?

Os ganhos do corretor de imóveis dependem do número de transações que ele conclui. De acordo com as estatísticas na Rússia, o salário dos corretores de imóveis é de 50 a 60.000 rublos. por mês, mas esses valores são muito aproximados e dependem de muitos fatores, incluindo a diligência de um determinado corretor de imóveis. A receita principal é uma porcentagem do valor da transação.

No entanto, existem corretores de imóveis que conseguem ganhar um bom dinheiro com a prestação de serviços relacionados, como avaliações imobiliárias. ? - Para isso, você deve ter formação superior em economia ou direito, depois fazer cursos de avaliador, ingressar na SRO (organização autorreguladora de avaliadores) e ser contratado como assistente de um especialista experiente para ganhar experiência em avaliação imobiliária.

Um bom avaliador ganha de 40 a 80.000 rublos. por mês ou mais. Esta profissão é muito procurada e promissora, por isso vale a pena gastar tempo e dinheiro no seu desenvolvimento. Para os avaliadores, a reputação também é importante. Como o especialista é obrigado a determinar o valor do imóvel com a maior precisão possível, a superestimação ou subestimação deliberada do valor estimado pode levar ao fim de uma carreira nessa área.

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Dizem que corretores de imóveis não nascem, mas se fazem. E os melhores alcançam o sucesso.

E assim, como se tornar um bom corretor de imóveis e o que você precisa saber e ter para isso:

• Tenha uma aparência bem arrumada e arrumada;
• Trabalhe suas habilidades de comunicação
• Aprenda a expressar seus pensamentos com competência e beleza;
• Dominar as habilidades de persuasão;
• Aprenda a gostar de pessoas;
• Saber dirigir um carro.

É mais agradável para compradores e vendedores se comunicarem com um corretor de imóveis elegante, competente, diplomático, mas ao mesmo tempo confiante em si mesmo e no que faz. Ter seu próprio carro e a capacidade de dirigi-lo bem permitirá que um corretor de imóveis se mova de forma rápida e confortável de um objeto para outro. Isso economizará tempo para ele e para o cliente, indicará um determinado status do agente e aumentará o nível de confiança.

Como se tornar o melhor corretor de imóveis e do que se livrar no caminho para o sucesso:

• Incertezas. Um corretor de imóveis de sucesso deve estar sempre confiante em si mesmo e no que está tentando vender ou alugar. A incerteza é sentida à distância e interfere no negócio intermediário. Se você sente que não pode implementar um determinado objeto, não o aceite;
• Timidez. Imobiliário não é para pessoas tímidas. Com tal característica, não se pode tornar um agente de sucesso;
• Insolência e grosseria. Essas qualidades, em geral, são inaceitáveis ​​para uma pessoa culta, devem ser erradicadas.

Além disso, aprenda a planejar com clareza o seu dia, apesar do horário livre, aprenda o básico de economia, entenda os meandros do crédito imobiliário, aprenda a perdoar as pessoas por suas deficiências e a pensar positivamente. À luz da situação econômica instável, você também deve saber

Segundo especialistas, a demanda por moradias em 2019 deve diminuir. Portanto, agora não é o melhor momento para conseguir um emprego em uma imobiliária. Mas se você está determinado a fazer isso, use nosso conselho. Diremos a você por onde começar um corretor de imóveis e como se manter na profissão, apesar da crise.

Encontre a agência certa

Sim, é a agência. Você não deve iniciar um negócio se não tiver experiência, porque pode fazê-lo por negligência ou em busca de uma grande renda.

Você precisa escolher uma agência com cuidado, porque nem todos podem ser um bom ponto de partida para um iniciante, onde eles diriam como se tornar um corretor de imóveis.

Vasily Oleinikov, Diretor Geral da Academia de Ciências "Rio-Lux":
- Encontre uma empresa em crescimento. Informe-se sobre a reputação da agência, quão desenvolvida é a infraestrutura de marketing, se possui um centro de treinamento e um sistema de mentoria. Este último é especialmente importante, pois os mentores apoiam e aconselham aqueles que estão a dar os primeiros passos na profissão.

O conselho de um mentor será útil quando você, um novato inexperiente, estiver tentando derrotar o astuto corretor de imóveis do outro lado da transação.

Aprenda a se comunicar com as pessoas

Como convencer um cliente de que os preços dos imóveis caíram e sua peça copeque, que ele comprou há 10 anos por 2 milhões, não passará de 1,7 agora? Como conquistar um comprador que procura uma pegadinha em cada palavra? O que um novo corretor de imóveis deve saber?

Puxe o conhecimento jurídico

Você será ensinado a negociar em uma boa agência. Persuadir também. Mas essa não é a principal missão de um corretor de imóveis. Sua missão é ajudar as pessoas. E eles têm mais medo de cometer erros em documentos e serem enganados. Portanto, um corretor de imóveis, mesmo iniciante, deve ser um bom advogado e conhecer as leis básicas que regem as transações imobiliárias.

Gerenciar dados no sistema CRM

Se você é um corretor de imóveis novato, é improvável que esteja familiarizado com programas especiais usados ​​​​por participantes do mercado mais experientes. São serviços inteligentes para contabilizar clientes e transações, bem como para automatizar tarefas rotineiras. No final de 2017, 33% das empresas russas já trabalhavam nelas e outras 34% estavam em processo de implementação.

Por que o serviço é tão popular e como ele ajuda os corretores de imóveis em seu trabalho e como começar a dominá-lo, contaremos com um exemplo.

• Para cada cliente,, que armazena todo o histórico da interação: quais objetos ele visualizou, vendeu ou comprou, quais documentos ele forneceu e o que discutiu com o agente, todos os registros de conversas telefônicas também são armazenados aqui.

• Todos os apartamentos, casas e escritórios com os quais a agência trabalha, armazenado em. Os cartões individuais contêm todas as fotos, os contactos do vendedor, quem e quantas vezes foi às visitas, cópias digitalizadas dos documentos do objeto, etc.

É assim que a base dos objetos e o conteúdo das cartas se parecem em

• O sistema pode sobre uma chamada ou envio de uma carta. Por exemplo, você concorda com o cliente em discutir os detalhes da transação em dois dias. Uma entrada em um diário não é confiável, porque você pode nunca abri-la. E se você definir a tarefa "Ligar para o cliente no dia 25 de janeiro", o sistema enviará um alerta no dia certo e não permitirá que você esqueça a ligação. A pontualidade só fortalecerá a confiança do cliente em você.

• Para vender um objeto mais rapidamente, um corretor de imóveis precisa postar anúncios em vários sites ao mesmo tempo, e isso é muito tempo. Com ele pode não gaste mais do que um minuto, e os próprios anúncios serão espalhados em 213 sites imobiliários. Veja como funciona.

Natalya Khalzova

Para se tornar um corretor de imóveis, não é necessário receber um ensino superior. O mais importante neste negócio é aprender a comunicar com as pessoas e aprender todas as subtilezas inerentes a esta profissão. Nesta publicação, falaremos sobre como se tornar um corretor de imóveis de sucesso e abordaremos as principais características do negócio.

Quem é um corretor de imóveis

Muitas pessoas acreditam que corretor de imóveis é uma profissão não reivindicada, pois você pode encontrar opções de compra e venda de imóveis por conta própria por meio de anúncios. Na verdade, os serviços desses especialistas são muito populares.

Um corretor de imóveis é um intermediário que ajuda o vendedor a encontrar um comprador. Além disso, ele está envolvido na papelada e fornece suporte jurídico para a transação. Esse especialista lhe dirá, ou onde é mais lucrativo comprar um terreno para desenvolvimento. Por seu trabalho, o corretor de imóveis recebe uma certa porcentagem de comissão.

Na legislação do nosso país não existe "corretor de imóveis". Essa profissão é chamada de corretor de imóveis. Se você não consegue decidir, preste atenção a esta promissora área de atividade.

Direitos e deveres

Antes de se tornar um corretor de imóveis, você precisa estudar cuidadosamente todos os direitos e obrigações profissionais.

O agente imobiliário tem direito:

• Prestar serviços no mercado imobiliário de acordo com a legislação aplicável;
• Tenha acesso a imóveis e documentos necessários para a conclusão de uma transação;
• Anuncie seus serviços;
• Solicitar informações às autoridades envolvidas no registro de direitos imobiliários;
• Assegurar a responsabilidade civil.

Além disso, os corretores de imóveis podem se unir em organizações de acordo com a legislação de nosso país.

Se você decidir se tornar um corretor de imóveis, você precisa saber que um agente imobiliário é obrigado a:

• Cumprir todos os requisitos estabelecidos por lei;
• Representar os interesses do consumidor de serviços durante a transação;
• Evitar a violação dos direitos do cliente;
• Prestar serviços a todos os consumidores, sem quaisquer restrições;
• Informar os clientes sobre as consequências da transação concluída;
• Fornecer ao cliente as informações necessárias;
• Responder a todos os pedidos escritos dos consumidores do serviço;
• Fornecer aos clientes e pessoas autorizadas permissão para realizar atividades imobiliárias;
• Cumprir todas as obrigações estabelecidas por lei.

O que deve ser um corretor de imóveis de sucesso?

Cada profissão tem seus próprios traços de caráter específicos. Você pode obter treinamento, obter a experiência necessária, mas se você for psicologicamente incapaz de lidar com esse trabalho, é melhor procurar outra ocupação para si mesmo. Vamos ver o que é preciso para se tornar um corretor de imóveis:

• Sociabilidade e sociabilidade;
• A capacidade de agradar as pessoas;
• Aparência apresentável;
• Belo discurso competente;
• O dom da persuasão;
• Capacidade de conduzir um carro;
• Auto confiança.

Pessoas arrogantes, rudes ou, ao contrário, muito tímidas não têm o que fazer nessa profissão.

Educação

Para a questão de como se tornar um corretor de imóveis e onde começar seu negócio, a resposta é simples - com treinamento. Como não existem instituições educacionais especiais que treinem esses especialistas, você terá que estudar por conta própria. Existem muitos sites na Internet que contêm informações sobre como se tornar um corretor de imóveis de sucesso para manequins. Estude cuidadosamente todas as sutilezas deste caso e consolide a teoria com a prática. Para fazer isso, você precisa encontrar uma boa agência imobiliária e conseguir um emprego lá. Sob a orientação de profissionais experientes, você aprenderá todos os fundamentos desta profissão e ganhará a experiência necessária. Depois disso, você pode nadar livremente.

Outra opção é estudar cuidadosamente o vídeo sobre como se tornar um corretor de imóveis de sucesso. Esses vídeos são carregados na rede por profissionais reais que alcançaram grande sucesso nesse campo.

Agência de trabalho

Vamos dar uma olhada em como se tornar um corretor de imóveis do zero. Sem experiência e um certo conhecimento, não adianta abrir a própria empresa. Portanto, antes de se tornar um corretor de imóveis independente, você precisa trabalhar por um certo tempo em uma grande imobiliária. Deve ter uma extensa base de clientes para que você possa entender a essência do trabalho e avaliar seu escopo. Ao escolher uma agência, considere os seguintes fatores:

• Localização;
• Há quantos anos a empresa está no mercado;
• Avaliações de Clientes.

Não preste atenção ao número de funcionários. Os agentes são recompensados ​​na forma de comissões para cada transação concluída, portanto, a equipe da empresa pode ser muito grande. Você também pode aprender a trabalhar por um certo tempo sob a direção de uma conhecida agência imobiliária.

Atividade independente

Depois de ganhar experiência, você pode abrir o seu próprio. Então, como você começa como corretor de imóveis? Claro, com o registro da atividade empresarial. Para trabalho independente, basta emitir um IP. Se você deseja abrir uma empresa com sócios, registre uma parceria.

Além disso, você precisa alugar um escritório para trabalhar com os clientes. É aconselhável encontrar um quarto em algum lugar no centro da cidade. Depois disso, você pode começar a procurar clientes. Recentemente, muitas pessoas estão procurando opções de compra e venda na Internet, então você precisa criar seu próprio site na rede. Outro método eficaz promoções - quadros de avisos gratuitos. Eles constantemente têm novas ofertas. Ligue para cada anúncio e ofereça seus serviços. Isso ajudará você a desenvolver rapidamente sua própria base de clientes. Segundo especialistas, as transações imobiliárias são a opção mais lucrativa, portanto, se você tiver alguma dúvida, descarte-a e fique à vontade para trabalhar.

Lucro

Descobrimos como se tornar um corretor de imóveis do zero. Agora vamos falar sobre quanto esses especialistas ganham. Se você fizer pelo menos uma transação por mês, poderá obter de 100 a 150 mil rublos com ela. Corretores de imóveis bem-sucedidos recebem mais de 300 mil rublos por mês. Além de ganhar na compra e venda de imóveis, você pode obter uma receita adicional fornecendo consultoria paga aos clientes. Não importa o que você faça, o mais importante é não ter pressa e não correr atrás do lucro, senão você vai errar e ficar sem nada. Profissionais experientes geralmente não realizam transações com comissão mínima, o que exigirá muito esforço e tempo. Eles estão procurando opções que lhes permitam obter uma renda decente.

De acordo com especialistas, uma pequena agência imobiliária paga em 6 a 8 meses. Mas, infelizmente, apenas 10% de todas as novas empresas permanecem no mercado após um ano de operação. Via de regra, esses são os corretores de imóveis que não têm pressa em obter grandes lucros. As demais, infelizmente, não aguentam a concorrência e estão fechadas.

Como se tornar um corretor de imóveis de sucesso?

• Quer saber como se tornar o melhor corretor de imóveis e empresário de sucesso? Em primeiro lugar, entenda que você está no negócio. Trabalhar como corretor de imóveis é um pouco semelhante às atividades de corretores comuns. Na verdade, os corretores de imóveis são profissionais imobiliários independentes que recebem uma comissão por seu trabalho. Por ser um representante comercial, antes disso, você precisa estudar todos os meandros de fazer negócios, e só depois pode começar a trabalhar;
• Antes de fazer qualquer coisa, planeje com cuidado. Se você agir espontaneamente, poderá cometer erros graves em seu trabalho, difíceis de corrigir;
• Desenvolva uma campanha publicitária eficaz e um plano de marketing. Como você será responsável pelo seu próprio dinheiro, precisará fazer cálculos de despesas e lucros;
• Seja claro sobre os objetivos que deseja alcançar. Este é um ponto importante, por isso deve ser levado em consideração por todos os iniciantes que estão interessados ​​em como se tornar um corretor de imóveis de sucesso. Pode levar seis meses desde o início de sua atividade até a primeira transação. Portanto, seja paciente e trabalhe duro. Pessoas com propósito sempre alcançam grande sucesso;
• Crie seu próprio orçamento financeiro. Antes de se tornar um bom corretor de imóveis com uma renda decente, você precisa trabalhar duro para ganhar reputação. Os iniciantes podem demorar vários meses para fazer transações, então você precisa aprender a gastar o dinheiro que ganha com sabedoria;
• Encontre um mentor experiente que compartilhará conhecimento com você e lhe dará Conselho útil. Este é o mais A melhor maneira como se tornar um agente imobiliário por conta própria;
• Estude a lei com atenção. Isso ajudará você a evitar problemas sérios no futuro.

riscos

Algumas pessoas pensam que não há nada difícil no trabalho de um corretor de imóveis. Na verdade, tais atividades estão associadas a sérios riscos. Isso é especialmente verdadeiro para jovens profissionais. Corretores de imóveis inexperientes não conseguem avaliar o cliente à primeira vista, por isso cometem erros graves em seu trabalho.

Instrução

Acredita-se que apenas uma pessoa empreendedora pode ter sucesso em um negócio imobiliário. É bom ter uma veia empreendedora. Mas o principal é ter um objetivo para alcançar muito e ir em direção a esse objetivo. Então seu negócio será Bem, se você é sociável, diplomático, capaz de ouvir. Não relaxe quando alcançar seus primeiros sucessos. Você pode ter a impressão de que é simples, já que tudo é fácil de fazer. Mas isso, é claro, não é o caso. Esteja preparado para enfrentar desafios e superá-los e se tornar um grande corretor de imóveis.

Claro, você precisará de algum conhecimento da teoria. É necessário estudar atos legislativos, documentos e instruções. Ótimo se você tem um diploma de direito. Se não, não é grande coisa. Você pode na experiência de outra pessoa. Leia blogs e fóruns. Ver livros, vídeos. O ideal é continuar aprendendo.

A melhor maneira de começar como corretor de imóveis é conseguir um emprego em uma imobiliária de excelente reputação. Encontre um parceiro com boa experiência na agência. Isso ajudará você a entender os meandros do trabalho. Obviamente, neste caso, você terá que concordar com uma renda menor. Mas a experiência que você ganha não tem preço. Se você planeja trabalhar sozinho, esteja preparado para enfrentar possíveis desconfianças dos clientes. Não digite um grande número de opções de uma só vez. Não inicie várias transações. Comece não com a venda, mas com o aluguel de imóveis. Pegue 2-3 objetos para alugar e trabalhe com eles.

Mesmo que você prefira trabalhar em uma agência, é preciso encontrar clientes. Aproveite tudo maneiras acessíveis: jornais e brochuras com anúncios, afixação de anúncios, distribuição de cartões de visita. A Internet oferece muitas oportunidades: desde postar anúncios até criar seu próprio site. Muito forma efetiva pesquisa de clientes - criando um grupo em uma rede social. Deixe o máximo de contatos possível: números de celular e fixo, Skype, ICQ, endereços de páginas na Internet onde você pode ser encontrado.

Crie um diretório de clientes. Entre lá todos que ligaram ou escreveram para você. Anote os dados básicos. Faça anotações sobre os desejos dos clientes para lembrar rapidamente do que você estava falando. Mesmo que no momento da ligação você esteja muito ocupado com outros clientes, não se esqueça dos chamadores. Assim que você concluir a transação, não se esqueça de ligar de volta.

Fontes:

• como encontrar um emprego

Não faz muito tempo, principalmente mulheres de meia-idade se tornaram especialistas em imóveis. Mas agora tudo mudou. Cada vez mais, jovens enérgicos se tornam corretores de imóveis. Como antes, as mulheres vão principalmente para esta esfera. Isso se deve ao fato de as mulheres serem mais pacientes e sociáveis. E os homens não veem oportunidades de carreira nessa área. Além disso, as mulheres são mais confiáveis.

Mas o fato é que nem todo mundo pode se tornar um corretor de imóveis. Para fazer isso, você deve ter as seguintes habilidades necessárias:

1. Trabalho diário e desejo de realização. A renda vai depender apenas do corretor de imóveis, pois ele não recebe salário. Ele mesmo deve.


2. Sociabilidade e sensibilidade para com os outros, independentemente de pertencerem a um determinado círculo. Essa é a qualidade mais importante de um corretor de imóveis, porque ele está, antes de tudo, com gente.

Mas não basta apenas se tornar um corretor de imóveis. Para mantê-los, você precisa trabalhar duro. Muitos se tornam corretores de imóveis porque têm um horário de trabalho flexível. Mas, na realidade, significa horários de trabalho bastante irregulares. Sua agenda é livre no sentido de que você pode estar ocupado a qualquer hora do dia e indefinidamente. Claro, você não precisa ficar o dia todo. O corretor de imóveis se adapta a clientes que ficam livres principalmente após o término da jornada de trabalho. No resto do tempo, o corretor de imóveis é forçado a fazer outras coisas: encontrar novos clientes, selecionar opções e coletar documentos.

A única vantagem desse cronograma é a capacidade de planejar de forma independente sua jornada de trabalho. Ninguém vai forçá-lo a trabalhar, exceto você mesmo. Um corretor de imóveis que sabe organizar seu tempo com competência sempre será não apenas rico, mas também procurado.

Um dos pontos importantes é que muitos contam com um emprego de meio período na imobiliária, já que o horário do corretor é gratuito. Mas eles estão errados. Não parece possível. Afinal, os clientes não ligarão para você quando for conveniente para você. Eles ligam em um horário conveniente para eles. Além disso, você terá que melhorar constantemente seu nível profissional para obter sucesso tangível no setor imobiliário.

Ao escolher a profissão de corretor de imóveis, pense bem se ela combina com você. Você nunca terá um horário de trabalho claro. Você tem que trabalhar fins de semana e feriados tarde pegando opções interessantes para o cliente. Mas no final, se for seu, você sentirá satisfação não só pelos juros recebidos, mas também pelo fato de viver assim.

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Fontes:

• contrato de agência, contrato de serviço de agência, contrato de agência

O trabalho de um corretor de imóveis pode prometer montanhas de ouro e ser muito pouco lucrativo. Ao mesmo tempo, nem sempre depende do próprio corretor de imóveis quanta receita as transações por ele organizadas lhe trazem. A reputação da agência e de seu gerente geralmente vem à tona no início da carreira de um corretor de imóveis.

Instrução

Colete um banco de dados de agências imobiliárias em sua cidade - mesmo depois de conseguir um emprego em uma delas, esses dados podem ser úteis mais de uma vez. Corretores de imóveis são necessários em muitas dessas agências - anúncios de emprego muitas vezes podem ser vistos logo na entrada de seus escritórios - mas isso ainda não é motivo para otimismo. Informe-se bem sobre as condições que cada empresa oferece, procure informações sobre as agências, informações sobre seus assuntos atuais.

Passar a entrevista como candidato em várias, reservando-se o direito da última decisão. Conheça pessoalmente os chefes das agências, discuta com eles os termos de cooperação, procure a opção mais aceitável. Não tente se passar por um conhecedor da área de transações com - quase todos os chefes dessas empresas têm medo de "transformar" as transações sem seu conhecimento e colocar comissões no bolso. É por isso que o pessoal da imobiliária é constantemente reabastecido com agentes "verdes" inexperientes que ainda não penetraram em todos os segredos do negócio imobiliário.

Aceite a oferta somente após analisar cuidadosamente todas as informações recebidas, idealmente, você precisa verificar o acerto de sua decisão em uma conversa com um dos ex ou atuais funcionários da empresa. Além disso, confira as ofertas atuais da agência, veja que tipo de objetos eles mais têm em seus trabalhos. Também seria bom saber como a agência distribui os pedidos de trabalho entre os corretores de imóveis, se o jovem funcionário será forçado a vender apenas os cargos mais desesperadores. Mesmo tendo encontrado as melhores condições para o trabalho "imobiliário", esteja preparado para mudar frequentemente de um escritório para outro, porque, infelizmente, um corretor de imóveis raramente fica parado em um lugar por muito tempo.

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Conselho util

Antes de começar a falar sobre as vantagens da localização de uma determinada propriedade para outras pessoas, estude bem sua cidade - esse tipo de conhecimento com certeza será útil para você em seu trabalho e também será apreciado por seus futuros chefes.

Fontes:

• 5 mitos sobre o trabalho de corretor de imóveis iniciante

O ramo de atividade do corretor de imóveis é a prospecção de clientes, o acompanhamento de transações no mercado imobiliário e a celebração de contratos. Um bom especialista deve ser forte em psicologia, economia, matemática, ter habilidades de comunicação, ser capaz de convencer e resistir ao estresse.

Instrução

Primeiro, avalie suas habilidades. Uma maneira segura de aprender sobre aptidão é testar a si mesmo em linhas retas. Se você não focar nas falhas do cliente, souber se conter, ficar de bom humor o dia todo, independentemente do resultado, então você pode fazer um bom trabalho.

Você deve ter uma fonte alternativa de renda passiva pelo menos nos próximos seis meses após o início da atividade. Se você não tem experiência em transações imobiliárias e há lacunas na teoria, a princípio você terá que dominar ambos intensivamente. E é extremamente difícil combinar uma nova profissão com qualquer outro trabalho principal, e muitas grandes agências imobiliárias não estão prontas para cooperar com as pessoas em regime de meio período, a menos, é claro, que estejamos falando de corretores de imóveis profissionais com um histórico estabelecido base de clientes.

Publique seu currículo em sites de emprego confiáveis. É neles que os recrutadores de empresas conhecidas preferem procurar pessoal. Especialistas imobiliários são sempre necessários, para que todos tenham a chance de se tornar um profissional de sucesso com as qualidades pessoais necessárias e potencial suficiente.

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• amostra de currículo de corretor de imóveis

Dica 5: Como organizar o trabalho de uma imobiliária em 2017

O negócio imobiliário é um tipo bastante comum de atividade empreendedora. A mediação na compra e venda de casas e apartamentos traz bons rendimentos, se o trabalho de uma imobiliária estiver devidamente organizado. Tudo importa aqui: desde a localização do escritório da empresa até a seleção de pessoal e o tamanho da base de clientes.

Instrução

O interior do escritório deve ser espaçoso o suficiente para que os locais de trabalho dos corretores de imóveis sejam confortáveis ​​e permitam que os clientes se sentem convenientemente. Aloque áreas separadas para o departamento jurídico e o escritório do diretor, organize uma sala de reuniões separada e forneça um espaço de escritório para os funcionários fazerem um lanche e uma xícara de café.

Ao selecionar funcionários, preste atenção não apenas à experiência de trabalho. O principal é uma atitude positiva positiva, honestidade, ambições saudáveis ​​​​e propósito. As especificidades do trabalho são tais que o sucesso geralmente depende das qualidades humanas. Às vezes, a experiência é até um obstáculo, porque é mais fácil treinar um funcionário do zero do que retreinar alguém cujos métodos estabelecidos de atendimento ao cliente não combinam com você.

É impossível organizar o trabalho de uma imobiliária sem criar sua própria carteira de clientes. No início da sua atividade, pode abordar outros corretores de imóveis e vender os seus imóveis, partilhando a comissão. Estude anúncios em jornais e sites da cidade na Internet, ofereça seus serviços. Publique seus anúncios em fóruns e redes sociais. Peça aos seus amigos e conhecidos que recomendem a sua empresa a quem possa necessitar de serviços imobiliários. Organize apresentações da sua empresa ou organize pontos de consulta onde haja grande aglomeração de pessoas - em locais de festividades de massa, em parques da cidade nos finais de semana, em shopping centers.

Instrução

A demanda constante no mercado imobiliário existe há muitos anos, inevitavelmente gerando oferta. O negócio intermediário que as imobiliárias exercem é considerado um dos mais lucrativos, mas o trabalho de um corretor de imóveis não é tão fácil. Antes de começar a ganhar dinheiro, você precisa coletar um banco de dados bastante extenso e uma ampla gama de clientes. O banco de dados contém informações sobre os titulares de direitos sobre objetos imobiliários, seus números de contato, tipo de direito e tipo de oferta, ou seja, como o titular do direito pretende alienar o apartamento ou casa - para vendê-lo, alugá-lo ou alugá-lo. Além disso, são inseridas informações técnicas sobre o objeto: tipo (apartamento ou casa), número de cômodos, andar ou número de andares da casa, condições de moradia, custo. A base de dados contém ainda informação sobre a procura de habitação: contactos de pessoas singulares e coletivas - quem pretende comprar, arrendar ou arrendar imóveis, bem como os requisitos que impõem aos parâmetros e condições de habitação.

A tarefa da administração dessas agências é vendê-las por um preço mais alto. Em regra, não há percentual fixo, pois há casos em que o cliente está disposto a dar um valor superior aos 10% padrão de mediação estabelecidos para transações de compra e venda. Quando se trata de aluguel ou aluguel de apartamentos, a taxa padrão dos serviços de imobiliária é de 100% do aluguel mensal. Ao mesmo tempo, o agente que encontrou diretamente uma opção adequada ao cliente recebe, na melhor das hipóteses, apenas 50% do valor da transação, o restante vai para a agência. Quando várias agências usam um banco de dados comum, parte do valor pode ser transferido para a conta da agência que colocou as informações do cliente no recurso de informações públicas.

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Segundo o portal Elitnoye.ru, os principais corretores de imóveis de Moscou, considerados as estrelas da profissão, ganham até 100 mil dólares por mês. É verdade que existem apenas alguns desses especialistas. Como se tornar um corretor de imóveis de sucesso e ganhar milhões, aprendemos com os próprios corretores milionários.

Quem são os agentes milionários

Estimado Presidente do Sindicato Russo de Corretores de Imóveis Alexander Sankin, 5% dos agentes ganham 95% de todo o dinheiro que "gira" no mercado do setor. Eles estão envolvidos em habitação de classe empresarial e imóveis comerciais. Sua comissão é de 6% do valor do objeto. Para comparação, a comissão de uma transação com objetos de classe econômica é de 3 a 5%.

Portanto, se uma casa de campo custar 50 milhões de rublos, o agente ganhará imediatamente 3 milhões com uma transação..

Como aprender isso e como se tornar um corretor de imóveis de sucesso?

Segredos de um corretor de imóveis de sucesso

Leia, converse, exercite-se

Oleg Sviridov tornou-se corretor de imóveis há apenas 5 anos e hoje já é o "Melhor Agente" em 2015, 2016 e 2017 de acordo com o Sindicato dos Corretores de Imóveis da Rússia. No começo ele trabalhou em uma agência, mas depois de passar treinamento de Alexander Sankin "Agente-milionário em 90 dias" dominou o novo método de leilão de venda de imóveis e tudo mudou drasticamente em sua carreira.

Agora, na equipe de pessoas com ideias semelhantes, Oleg promove projeto com tecnologia inovadora "Cashback no mercado imobiliário". Uma das transações bem-sucedidas é a venda de um apartamento de elite em Moscou no valor de 110 milhões de rublos, do qual recebeu uma comissão de 6%.

Oleg Sviridov, cofundador do projeto REOB.RU (Moscou):
– Acho que o treinamento foi o investimento de maior sucesso que já fiz. Portanto, aconselho você a participar desses eventos, porque lá você pode aprender não apenas coisas importantes, mas o principal é se comunicar com corretores de imóveis de sucesso. Você precisa ler muito: literatura profissional e livros sobre autodesenvolvimento. Por exemplo, fiz uma lista de livros para ler. E para autodisciplina, uma vez por semana posto um resumo do que li no meu Instagram. Muito útil.
Não limite seus horizontes a um imóvel - explore outras áreas de negócios. Os "chips" úteis em nosso negócio podem ser retirados de qualquer lugar.
Comunique-se com os clientes ao vivo. É melhor encontrar um motivo para falar com uma pessoa e estabelecer contato com ela 50 vezes por ano do que pedir à secretária que lhe envie uma saudação padrão de Ano Novo.

Promova sua marca pessoal online

Tatiana Tarantsova no mercado imobiliário desde 1992, quando a profissão de corretor de imóveis estava surgindo na Rússia. Nesse período, a agência "Cortador" onde ela trabalha tornou-se uma grande empresa com várias divisões. Ela coopera com 78 incorporadoras de Kaliningrado sob contratos de longo prazo e vende apartamentos de luxo na costa do Mar Báltico.

Tatyana Tarantsova, vice-diretora geral da Clipper Academy of Sciences (Kaliningrado):
-Para se tornar um corretor de imóveis de sucesso, você precisa seguir as tendências. Hoje você precisa ter um canal no YouTube e comunidades nas redes sociais. Nossa empresa, por exemplo, tem uma conta principal no Instagram. Mas isto não é o suficiente. Cada agente também mantém sua própria página profissional nas redes sociais e promove sua marca pessoal tendo como pano de fundo a marca da empresa. Nós nos ajudamos com repostagens e comentários. Tudo isso traz popularidade tanto para a agência quanto para os especialistas. Outra dica para novos agentes é escolher a empresa certa e a direção certa para você (venda/aluguel/classe econômica/elite, etc.) Se você está começando do zero, não trabalhe sozinho - aprenda com profissionais.

Aprenda e domine novas tecnologias

Marina Popovidu desde 1998 vive em Chipre. No início trabalhou em construtoras e em 2008 abriu sua própria agência que lida com imóveis residenciais e comerciais, lotes e projetos de investimento. Um de seus negócios mais bem-sucedidos recentemente rendeu a ela uma comissão de € 250.000.

Marina Popovidou, Diretora da Academia de Ciências Antaria Homes (Chipre):
- Agora é o século 21, e se uma pessoa tem ambições, muito pode ser alcançado. Aprenda e implemente novos métodos de vendas. Por exemplo, mestre. Ajuda a rastrear o histórico de interação com o cliente, avisa sobre ligações, envia cartas. Eu trabalho no sistema e percebo como ele é produtivo. Enquanto ela faz todas as “pequenas coisas” do cardápio, eu trato de contratos exclusivos ou me comunico com clientes, e não penso em quem esqueci de ligar. O CRM economiza tempo e é o que há de mais valioso para um corretor de imóveis!

Lyubov Vozhzhova vende imóveis por meio de leilão na Rússia e na Itália por meio de seu escritório de representação. Atua como especialista em canais de TV federais.

Lyubov Vozhzhova, chefe da Academia de Ciências "First International House of Real Estate" (Moscou):
– Trabalhei em uma agência conhecida, mas o treinamento de “Agente Milionário” virou minha vida de cabeça para baixo! Depois disso, abri minha própria empresa. Portanto, a todos que querem aprender a se tornar um corretor de imóveis de sucesso, eu respondo: estude, estude e estude! A cada seis meses surgem novos métodos e ferramentas de vendas.
Ajuda-me pessoalmente. Todos os aplicativos são coletados nele, os agentes ligam imediatamente para eles e marcam uma reunião com os clientes. Em 80% dos casos, os contratos de exclusividade são assinados imediatamente. Só que o cliente precisa de um feedback rápido no primeiro toque. Então você parece um profissional aos olhos dele e ele não tem medo de confiar em você.

Cinco dos seis agentes que entrevistamos nomearam usando uma das regras de um corretor de imóveis de sucesso. Alguns começaram a trabalhar nele quando ainda não havia versões adaptadas para corretores de imóveis. Com o tempo, eles mudaram para ofertas mais convenientes do setor.

O que eles têm de especial, contaremos com um exemplo programa de nuvem de. O agente pode:

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