Corretor de imóveis o que você precisa saber. Como os corretores de imóveis bem-sucedidos trabalham para vender a casa do proprietário. E quanto ganham os corretores de imóveis?

A profissão de corretor de imóveis tem especificidades próprias. Segundo as estatísticas, de cada dez que começaram a treinar após 3 meses, não restarão mais de cinco pessoas. Outros seis meses depois - apenas três. E apenas um em cada três conseguirá ganhar mais do que o salário médio. Mas a renda lhe permitirá adquirir casa própria no futuro.

A Internet e os SMS estão cheios de anúncios como “Consiga uma profissão valiosa e comece a ganhar US$ 2.000 por mês” ou “Ganhe dinheiro para comprar um apartamento em 2 anos”. Vamos tentar descobrir até que ponto essas avaliações sobre trabalhar como corretor de imóveis são verdadeiras.

O que é alarmante?

O treinamento do zero para corretor de imóveis é oferecido gratuitamente, o que sempre agrada ao consumidor. Sua duração é indicada como uma semana e meia a duas semanas - um tanto indigna para a formação de um especialista com uma renda futura tão decente. Para efeito de comparação, estudar para se tornar advogado em uma universidade leva 5 anos. Se você se matricular de forma remunerada em uma universidade de direito séria, o valor gasto durante todo o período de estudo não será inferior a 1.000.000 de rublos. Então, um advogado certificado poderá receber um salário médio de 40 a 50 mil rublos.

Um simples cálculo aritmético permite-nos estabelecer que o dinheiro investido na formação não terá retorno antes de dois ou dois anos e meio de trabalho árduo. Só depois disso podemos falar em lucro líquido. Para ganhar US$ 2.000 ou mais mensalmente, um advogado terá que trabalhar muito. Por que entrar na profissão imobiliária parece tão relativamente acessível? Vamos tentar descobrir.

Como se tornar um especialista imobiliário?

O que exatamente precisa ser feito para ter sucesso nesta profissão? Como se tornar um corretor de imóveis? Em primeiro lugar, consiga um emprego em uma das imobiliárias promissoras (passando com sucesso em uma entrevista com ela). Recomenda-se a máxima honestidade e abertura. Não tente enganar futuros empregadores sobre seus sucessos passados ​​e qualidades profissionais atuais. Tal engano será descoberto mais cedo ou mais tarde.

Cada agência treina seus funcionários de maneira diferente. Como você sabe o quão bem-sucedida é uma técnica específica? Preste atenção às estatísticas: uma empresa que existe há vários anos e que formou um número significativo de especialistas provavelmente lhe oferecerá informações verdadeiramente atualizadas.

Muitas vezes o treinamento é realizado simultaneamente ao trabalho, ou seja, os conhecimentos teóricos adquiridos são imediatamente aplicados nas atividades práticas. A principal dificuldade aqui é aprender a apresentar as informações jurídicas, etc. obtidas em uma linguagem acessível aos clientes. Na verdade, a venda de imóveis continua continuamente ao longo de sua carreira. É claro que a maioria das técnicas e tecnologias podem ser encontradas em revistas e na Internet. Mas sem praticá-los em transações reais com clientes, é melhor não sonhar com o sucesso.

Vamos ao trabalho...

O primeiro choque para um corretor de imóveis novato, via de regra, é uma descoberta “repentina” - ele não é o único aqui. Há muitas pessoas trabalhando no infindável campo de serviços de vendas imobiliárias e todos estão competindo entre si. Por que essa profissão é tão atraente?

A época “de ouro” para os agentes imobiliários foi 2007-2008. Nessa época, o preço da habitação crescia rapidamente, um empréstimo hipotecário de um banco podia ser obtido sem problemas, os serviços de um corretor de imóveis eram valorizados e uma forte opinião se formava sobre o ganho fácil e rápido de um representante desta profissão. Chegaram muitas pessoas que não conseguiam se encontrar em outros ramos de atividade.

Mas com o início da crise de 2008-2009, os preços caíram drasticamente, ficou muito mais difícil encontrar compradores e, como resultado, houve uma saída de pessoal da profissão. As críticas sobre como trabalhar como corretor de imóveis adquiriram uma conotação negativa. No entanto, os especialistas acreditam que ainda hoje um agente competente pode ganhar mais do que representantes de várias outras profissões.

O problema para a maioria das pessoas que vêm para esta área é que, sonhando com ganhos sérios, as pessoas na verdade não estão preparadas para investir seu próprio tempo e esforço em proporções adequadas. E sem esses investimentos não será possível atingir um nível de renda sério e mantê-lo.

De onde vêm os corretores de imóveis?

Esta profissão não é aquela para a qual se prepara desde a infância. Raramente alguém passa anos pensando em como se tornar um corretor de imóveis. Até agora, quase todo mundo que chegou aqui são pessoas aleatórias. Os agentes de sucesso incluem ex-representantes de uma ampla variedade de indústrias e especialidades. Alguns foram pressionados a fazer isso pelas circunstâncias da vida. Outros se interessaram pelo processo de atuação como especialista imobiliário. Pelo menos 20% dos agentes profissionais de hoje foram inicialmente movidos pelo desejo de resolver os seus próprios problemas de habitação.

Quando a economia de mercado estava a emergir (no início dos anos noventa), cada um dos agentes imobiliários era um pioneiro por definição. Não houve muitas críticas sobre como trabalhar como corretor de imóveis. As sutilezas da profissão foram aprendidas exclusivamente através da experiência. Da mesma forma, você entendeu o quão adequado esse trabalho era para você.

Hoje em dia o mercado imobiliário é mais civilizado e previsível, mas a taxa de abandono não está a diminuir. Por que tantas pessoas não conseguem fazer esse trabalho? Você pode entender isso entendendo a essência da profissão e identificando os principais erros que a maioria dos iniciantes comete.

Sobre os problemas dos agentes novatos

Não falaremos agora sobre irresponsabilidade óbvia, falta de profissionalismo ou habilidades de comunicação excessivamente baixas - com essas qualidades você não conseguirá ter sucesso em lugar nenhum. Segundo especialistas, o principal erro dos iniciantes é a falta de vontade de “cavar” - de entender os fundamentos mais importantes da profissão de corretor de imóveis. Uma parcela significativa dos agentes não tem consciência de que o seu bem mais importante é o tempo pessoal.

Quem contrata um corretor de imóveis o instrui a resolver um problema específico que requer certo tempo e energia. O sucesso do primeiro encontro com um cliente depende de uma conversa bem estruturada. Um agente que assumiu uma posição agressiva e hostil, “Primeiro assinamos o contrato, depois começamos a trabalhar”, geralmente fica sozinho.

Como testemunham especialistas experientes e bem-sucedidos, você não precisa dedicar tempo apenas aos serviços diretos de um corretor de imóveis. As transações habitacionais para a maioria da população estão associadas a muitas circunstâncias pessoais, por vezes bastante dramáticas. O agente é obrigado a tornar-se temporariamente confidente e conselheiro do seu próprio cliente. As pessoas no nível subconsciente esperam não apenas apoio formal para a transação, mas também apoio emocional. As avaliações dos clientes sobre corretores de imóveis costumam estar em grande parte ligadas ao chamado fator humano.

O que é importante

Assim, um corretor de imóveis profissional é obrigado a combinar um número considerável de competências e habilidades - conhecimento do mercado, os meandros da legislação, a capacidade de promover os interesses dos clientes nas autoridades necessárias, a capacidade de coletar e executar rapidamente os documentos necessários. . Ao mesmo tempo, tal agente - bom psicólogo, pronto para ouvir reclamações, por exemplo, sobre divisão injusta de imóveis, etc. Corretores de imóveis inteligentes e clarividentes nunca recusarão a um cliente uma conversa de meia hora ao telefone com palavras de consolo, mesmo que não seja em a hora certa. Aqueles que categoricamente não estão prontos para gastar seu tempo dessa maneira provavelmente não conseguirão se tornar realidade. Em qualquer caso, eles não verão recomendações valiosas dos clientes.

Esse tipo de foco no cliente não deve ser confundido com fraqueza básica. Aqueles que são moles e indecisos, seguindo o exemplo dos outros, não têm nada para fazer nesta profissão. O agente é testado por todos os lados - com desconfiança, ansiedade e, às vezes, agressão direta. As pessoas que tentam concluir uma transação imobiliária são muitas vezes dominadas pela ansiedade, às vezes sem qualquer fundamento na realidade. A tarefa do corretor de imóveis profissional, neste caso, é mostrar confiança e às vezes dureza, tranquilizar os proprietários e assumir o papel de líder.

Como ficar desiludido com a profissão

O trabalho às vezes pode parecer enganosamente simples. A situação do mercado imobiliário está mudando rapidamente. Às vezes, as vendas podem ser fáceis e a pessoa acredita erroneamente que esse trabalho é quase um “brinde”. As críticas sobre como trabalhar como corretor de imóveis são as mais entusiasmadas. Mas à medida que a situação muda e a concorrência no mercado de agentes se torna mais acirrada, verifica-se que a maioria não consegue lidar com as novas regras do jogo. Depois da crise, a luta continua por cada cliente. Eles correm atrás deles, os convencem e às vezes até toleram comportamentos inadequados.

Outro motivo pelo qual o relacionamento com a profissão imobiliária não dá certo pode ser considerado falta de paciência. Nem todo mundo consegue esperar pela renda declarada. A remuneração de um corretor de imóveis de uma grande agência, via de regra, varia de 15 a 40% da comissão paga pelo cliente. A porcentagem mínima é atribuída aos recém-chegados. Entre outras coisas, devido à falta de experiência, não conseguem realizar um grande número de transações e, consequentemente, o nível de rendimentos permanece baixo.

Na maioria das agências não há salário fixo – os corretores de imóveis trabalham exclusivamente por percentuais. Em algum lugar existe um salário fixo, mas é uma quantia um tanto ridícula. O primeiro negócio pode ser considerado o mais difícil. Uma pessoa está sobrecarregada de informações e de suas próprias emoções. Não há experiência alguma. A empresa pagará ao corretor de imóveis sem experiência uma remuneração mínima de 10 a 15% dos rendimentos gerados. Assim, os primeiros três a quatro meses de trabalho árduo, por definição, acabam sendo “enxutos”, o que é muito estressante para corretores de imóveis novatos.

Ser paciente...

Segundo especialistas, o tempo médio até a primeira transação (estamos falando do mercado secundário) é de 3 a 6 meses. Ao mesmo tempo, as pessoas geralmente decidem sobre suas preferências (se a profissão escolhida é adequada ou não) dentro de seis meses a um ano. Nesta área, os principais indicadores de sucesso são o número de transações e, consequentemente, o rendimento do corretor de imóveis em termos monetários.

Agentes experientes afirmam que nas vendas de um mesmo imóvel secundário é possível, depois de “promover”, realizar 2 a 3 transações todos os meses. Pelo menos uma delas será complexa (o agente conduz desde o início até a celebração do contrato); nas demais transações, seu papel é de suporte. Se esse especialista trabalhar por conta própria, ele terá a chance de ganhar cerca de 150 mil rublos por mês. Como funcionário de agência, ele receberá uma renda significativamente menor.

Segundo os profissionais, os maiores ganhos vêm dos especialistas que são capazes de conduzir negociações complexas e, por vezes, conflituosas. Os agentes mais bem-sucedidos conseguem ganhar de 200 a 250 mil rublos por mês (em média), mas esses profissionais talentosos na população em geral não passam de 5 a 7%.

Para o que você deve estar preparado

Os corretores de imóveis, como se sabe há muito tempo, alimentam os pés. Na verdade, para vender qualquer imóvel é preciso correr muito. Primeiro, é fornecido um anúncio, depois é procurado um comprador e são realizadas inúmeras visualizações ( o máximo de dos quais não levam a lugar nenhum). E só quando o acordo é preparado é que começa uma nova etapa - contornar as autoridades.

Ao “usar as pernas” ao máximo, você pode ganhar um bom dinheiro. O valor da comissão cobrada ao cliente depende do nível de complexidade da venda do bem colocado à venda. Se a exigência do vendedor-proprietário for vender o apartamento em pouco tempo, e o imóvel também não for considerado líquido, o corretor tem o direito de solicitar uma remuneração maior.

O valor do percentual de um corretor de imóveis também é influenciado pelo grau de seu envolvimento em determinada transação - se ele a conduz do início ao fim ou simplesmente traz um novo cliente para a agência. Quanto mais os corretores “investem” no processo, mais ganham.

Os planos de vendas definidos pela administração para os seus funcionários nem sempre podem ser traduzidos na vida real. Comparado a um corretor de imóveis de uma imobiliária, um corretor privado consegue ganhar uma ordem de grandeza a mais - porque não precisa dividir com o empregador. Mas para ter sucesso real, um agente tão único não pode prescindir de uma enorme base de clientes. Também não faz mal ter seu próprio pessoal nas mesmas agências que podem se tornar fornecedores de pedidos lucrativos.

Quem tem mais sorte?

Corretores de imóveis “de ouro” são aqueles que se dedicam à venda de moradias de luxo. A porcentagem de comissão geralmente é mais alta e o “custo” de um corretor de imóveis pode chegar a várias centenas de milhares de dólares mensais. Mas se o imobiliário de classe empresarial for considerado uma “mina de ouro”, o segmento menos lucrativo é o segmento de aluguer de habitação de classe económica. Este tipo de trabalho geralmente é atribuído a iniciantes. As transações aqui são relativamente simples, os erros são difíceis de cometer e há poucos papéis sérios para assinar. Mas esse trabalho exige muito tempo pessoal, mostrando e correndo.

Cada segmento imobiliário tem suas especificidades de vendas. Por exemplo, as propriedades suburbanas são consideradas as mais lucrativas para vender entre os corretores. Mas, ao mesmo tempo, vender tal objeto é uma tarefa bastante trabalhosa. Um cliente que planeja comprar uma casa em uma comunidade de chalés geralmente é muito exigente. Na maioria das vezes, as pessoas poupam durante anos para comprar uma casa nas zonas rurais. Eles abordam a transação com responsabilidade e muito cuidado, ao contrário daqueles que, por exemplo, vendem um apartamento na cidade herdado do avô. Além disso, os chalés são mais caros do que os apartamentos, e as pessoas inconscientemente acham mais difícil desembolsar grandes somas. Eles negociam com confiança e exigem uma abordagem individual. Às vezes, apenas um gerente de vendas experiente consegue se dar bem com esse cliente.

Onde posso conseguir um emprego?

Onde exatamente um corretor de imóveis pode trabalhar? Conforme mencionado acima, além do consultório particular, podem ser funcionários de imobiliárias. Além disso, representantes desta profissão podem ser encontrados em uma empresa de investimento ou em qualquer organização cujas atividades estejam relacionadas a transações imobiliárias.

Listamos as principais responsabilidades dos corretores de imóveis:

1. Colete informações sobre imóveis para venda ou aluguel.
2. Estude o mercado imobiliário, descubra a demanda por categorias específicas.
3. Negociar em nome dos clientes a compra, venda ou arrendamento de imóveis.
4. Monitore sites onde anúncios de tais transações possam ser postados.
5. Cadastre possíveis ofertas de potenciais clientes.
6. Procure compradores para objetos específicos.
7. Da mesma forma, selecione inquilinos para determinados objetos.
8. Apresentar aos clientes um banco de ofertas com a seleção das opções mais adequadas e rentáveis ​​para eles.
9. Celebrar acordos com proprietários e efetuar registro de transações para todas as transações imobiliárias.
10. Aconselhe seus clientes sobre todos os possíveis problemas durante o processo.
11. Proteger os interesses dos clientes, armazenar os documentos transferidos para a transação, garantir a confidencialidade dos dados e a sua total segurança.
12. Preparar relatórios sobre todo o trabalho realizado.

Vamos falar sobre as vantagens da profissão

Em primeiro lugar, está num horário de trabalho gratuito. Um corretor de imóveis pode trabalhar à tarde ou à noite. Afinal, a maioria das reuniões com clientes é agendada para depois das 17-18 horas. Muitas vezes, por esse motivo, jovens mães em licença maternidade ingressam na profissão. Graças a uma programação gratuita, eles podem planejar o dia levando em consideração as necessidades da família e do trabalho.

Outra vantagem indiscutível é a ausência de um “teto” de salário que o empregador lhe atribui. Afinal, qualquer chefe pode encontrar o argumento certo e não pagar a você o dinheiro que lhe é devido. Aqui você é seu próprio patrão e sua renda depende diretamente da quantidade de transações concluídas.

Para empresários privados e corretores de imóveis, é importante poder alugar um espaço para escritório próprio não muito longe de sua casa. Além disso, muitas pessoas citam como vantagem o surgimento de um amplo círculo de comunicação, novos conhecidos e contatos. Não há restrições de idade nesta profissão. Até um pensionista pode ganhar dinheiro nesta área se for suficientemente enérgico e competente.

O trabalho implica um aumento constante do profissionalismo na área escolhida, ou seja, o agente tem algo por que lutar e onde se desenvolver. Existem todos os tipos de cursos de formação avançada e a experiência adquirida acaba por ser quase inestimável. Um especialista em quase qualquer área pode ser treinado novamente para se tornar um corretor de imóveis.

Quais são as desvantagens?

Em primeiro lugar, não existe um valor salarial fixo. Outra grande desvantagem são as dificuldades significativas em encontrar clientes. Às vezes você tem que fazer esforços enormes para conseguir isso. Além disso, como já mencionado, falta ganho rápido, principalmente nos primeiros meses de trabalho. Freqüentemente, um corretor de imóveis reclama da atitude negativa de clientes que suspeitam de engano e intenções egoístas. Muitas pessoas ficam incomodadas com a falta de registro na carteira de trabalho.

A principal coisa pela qual você deve se esforçar é superar os primeiros e mais difíceis seis meses nesta profissão. Com o tempo, o banco de dados de contatos cresce, o número de clientes aumenta e, às vezes, os negócios começam a “vir à mão”.

Onde encontrar cursos para corretor de imóveis gratuitamente

Onde eles treinam para se tornarem corretores de imóveis? Os especialistas em vendas precisam de treinamento teórico. Quais são os requisitos para eles em termos de nível educacional? É possível obter esta profissão na universidade, mas nem todos podem pagar um ensino superior. Existem várias razões para isso, principalmente relacionadas à falta de tempo ou dinheiro. Além disso, o diploma universitário em si (assim como outros documentos de qualificação de corretor de imóveis) neste caso não é o principal. Praticamente não é útil para o consultório particular de um agente. O mesmo se aplica à obtenção de educação universitária.

Uma boa opção poderia ser o ensino a distância na mesma faculdade, escola técnica ou universidade. Com base nos resultados, você recebe um diploma, economizando uma quantidade significativa de tempo e dinheiro.

Uma alternativa é um corretor de imóveis realizar cursos gratuitamente na agência escolhida. Como já mencionado, a maioria deles organiza esse treinamento por conta própria. Os candidatos aprovados são empregados por eles.

Outra oportunidade é inscrever-se em cursos ou participar de treinamentos e seminários realizados por empresas e corporações que tenham como ramo de atuação transações imobiliárias. Na maioria das vezes, os professores desses seminários são profissionais da sua área que já alcançaram certo sucesso nesta área. Realizam cursos com o objetivo de formar recém-chegados e simultaneamente melhorar as competências dos seus próprios colaboradores.

A maior parte destes seminários e formações são remunerados e, com base nos resultados da conclusão, conferem um certificado das qualificações adquiridas. O domínio da profissão também é possível num centro de formação, onde lhe será emitido um certificado de atribuição à profissão de corretor de imóveis ou agente imobiliário.

Repetimos mais uma vez - o principal no trabalho de um especialista nesta área não é o prestígio das “crostas”, mas sim o verdadeiro sucesso nas atividades práticas, o que nos permite falar do colaborador como um verdadeiro profissional na sua área.

O que é exigido antes de tudo de um agente?

Quais habilidades e qualidades profissionais um corretor de imóveis de sucesso deve ter? Um corretor de imóveis é uma pessoa versátil. Ele combina as profissões de advogado (resolve muitas questões jurídicas que surgem em conexão com a boa execução de documentos para transações), economista (compreende a relação entre oferta e demanda no mercado imobiliário, prevê a taxa de crescimento da habitação preços), um psicólogo (encontra relacionamentos com clientes linguagem mútua, foca nas necessidades de pessoas específicas, sabe persuadir e defender suas próprias posições), anunciante (sabe vender o objeto desejado a um determinado comprador, compõe anúncios exclusivos, entende os tipos de publicidade de acordo com o público).

Habilidades adicionais, mas muito importantes, incluem habilidades no manuseio de programas de computador modernos, bem como equipamentos de escritório (scanner, fax, impressora), também conhecimento de uma ou duas línguas estrangeiras e o status de entusiasta de automóveis juntamente com a presença de um carro .

Para quem esta profissão é adequada?

O que se pode dizer sobre as qualidades pessoais exigidas a um agente imobiliário? Como em qualquer trabalho, estamos falando principalmente de organização e responsabilidade, determinação e capacidade de resolver rapidamente questões emergentes. Além disso, para um corretor de imóveis é extremamente importante boa educação, habilidades de comunicação e alta resistência ao estresse. A persistência também é uma qualidade essencial, o principal é não ir longe demais. Além disso, esta profissão implica um certo grau de criatividade - afinal, às vezes só uma abordagem criativa ajuda a resolver problemas profissionais.

O que você pode dizer sobre uma carreira nesta profissão? O crescimento na carreira aqui é uma consequência direta de ambições e aspirações. Não há promoções como tal aqui. Pelo contrário, podemos falar de uma carreira “horizontal” associada ao crescimento pessoal, profissional, financeiro e ao desenvolvimento de uma reputação em círculos relevantes.

O que é a Guilda Russa de Corretores de Imóveis?

Em 1992, foi criada uma organização nacional para reunir membros de profissionais do mercado imobiliário. Chamava-se Guilda Russa de Corretores de Imóveis. Cerca de 1.200 empresas aderiram. A RGR considera como principal tarefa o desenvolvimento do mercado imobiliário em nosso país de forma civilizada. Todos os seus membros são atividades próprias devem ser guiados por um código de ética e padrões profissionais.

As atribuições da RGR incluem a elaboração de atos legislativos cujo conteúdo é a regulação do mercado imobiliário. Seus integrantes – agentes e corretores – constam das listas do Cadastro Federal de Especialistas Imobiliários Certificados RGR. Este registo reúne todo o conjunto de empresas certificadas, bem como corretores certificados e corretores de imóveis privados na Rússia com os seus dados de contacto e base de dados de ofertas.

No site oficial da RGR, além de informações sobre os imóveis propostos com exibição no mapa, você encontra materiais analíticos e muitas informações úteis.

Como se tornar um corretor de imóveis do zero, por onde começar se você não sabe nada sobre a profissão, precisa de experiência em vendas e educação, onde conseguir seus primeiros clientes, trabalhar por conta própria ou em agência - dicas e detalhes no artigo.

Parece mais fácil para muitos trabalho simples- encontrou o comprador e o proprietário, pegou-o pela mão, compareceu ao registro da transação de compra e venda de imóveis em Rosreestr e recebeu uma comissão de 50 mil rublos. Isso atrai muitos, especialmente se os locais de emprego estiverem cheios de promessas de salários a partir de 100.000 rublos por mês.

Descubra como se tornar um corretor de imóveis no artigo e avalie seus pontos fortes antes de trabalhar no ramo imobiliário.

Como se tornar um corretor de imóveis do zero: passo a passo

Certamente há muita gente que teve essa ideia, caso contrário os proprietários dificilmente “popularizariam” a profissão com temas irados nos fóruns. No entanto, existem muitas pessoas que desejam se tornar corretores de imóveis. É verdade que muitas vezes o desejo por si só não é suficiente.

Você terá que se munir de muito conhecimento e aplicá-lo na prática, por exemplo, marketing, psicologia, a capacidade de construir rapidamente um relacionamento de confiança e muito mais serão úteis.

Os requisitos de educação no ramo imobiliário são zero, mas a educação jurídica será um bom bônus, mesmo que você nunca tenha trabalhado na sua especialidade por um dia, e esse fenômeno é comum na Rússia. Mesmo uma escola técnica ou ensino médio é adequada para começar, o diploma não é o principal.

Passo a passo como começar a trabalhar como corretor de imóveis você mesmo

1. Antes de procurar emprego como corretor de imóveis, experimente trabalhar com vendas, pelo menos como gerente de vendas ou onde houver necessidade de vendas ativas. Felizmente, existem muitas dessas vagas e, se você lidar bem com o estresse (quando ouve 99 recusas em 100 ofertas por dia), poderá lidar ainda mais com o negócio imobiliário;
2. Prepare um colchão financeiro para pelo menos 3 meses de trabalho como corretor de imóveis e lembre-se que aqui o trabalho de meio período não funciona, como perseguir dois coelhos com uma cajadada só;
3. Acesse o local de trabalho e crie uma inscrição (currículo). Veja todas as vagas da sua cidade de residência e anote os requisitos que o empregador espera de você. adapte seu currículo para atender a esses requisitos. Quando estiver pronto, envie as respostas das vagas para grandes imobiliárias;
4. Você precisará de uma boa base de primeiros clientes e de uma fonte de informações para apoiar suas primeiras transações. Uma boa imobiliária vai ajudar nisso. Como escolher? Este é um parágrafo à parte do artigo, mas resumindo: é bastante conhecido e não promete montanhas de ouro, com cursos de capacitação gratuitos para funcionários. Como resultado, você receberá informações valiosas sobre o desempenho dos corretores no mercado imobiliário da sua cidade, dos corretores mais experientes. Na maioria das vezes, uma imobiliária fornece aos recém-chegados números de telefone de proprietários que vendem apartamentos. 1-2 telefones por alguns dias não é muito, mas é uma grande ajuda se você estiver começando do zero;
5. Além de a imobiliária realizar cursos de 2 a 3 semanas com você, você precisará de informações adicionais sobre layouts de casas, prós e contras do mercado imobiliário, áreas favoráveis ​​​​e desfavoráveis ​​​​da cidade para morar. Colegas mais experientes têm informações, então pergunte ao seu mentor, que geralmente é designado para supervisionar um recém-chegado nos primeiros seis meses, sobre isso. A fonte de informação para o auto-estudo são os portais e fóruns locais da Internet onde os residentes discutem a compra ou venda de habitação e fornecem informações que serão valiosas no seu trabalho;
6. Assim que começar a trabalhar como corretor de imóveis em uma agência, crie sua base pessoal de clientes e salve os contatos dos clientes para repetir ligações com ofertas ou simplesmente manter contato, parabenizando pelas férias, garantindo o trabalho de boca a boca;

Razões para se tornar um corretor de imóveis: talvez você esteja errado?

A primeira razão para se tornar um corretor de imóveis está na superfície - financeira. O mito é bastante exagerado - um corretor de imóveis ganha muito dinheiro “de graça”, quando a maioria trabalha como um louco em escritórios ou minas de carvão.

Não há nada de errado com o equívoco - ele se dissipa após vários meses de trabalho “em vão”. Aqueles que vêm apenas para isso geralmente falham.

Você aprenderá especificamente sobre finanças no artigo ““.

O segundo motivo para se tornar um corretor de imóveis é a falta de compreensão de que dentre a multifacetada profissão de Vendas, o Corretor de Imóveis é a mais difícil. Sim, a corretora e a vendedora Tia Zina do quiosque local ou dos minimercados não são a mesma coisa! Atrás do balcão, ela consegue assistir a alguns programas de TV ou conversar com os amigos ao telefone, ou simplesmente cochilar tranquilamente na caixa registradora, enquanto o agente tem que girar como um esquilo.

Se você pensa que se tornar um agente é como um gerente de vendas ou consultor de vendas em uma loja de ferragens local, você está enganado. Corretor - Vendedor com S maiúsculo, porque. vende três vezes:

1. Você mesmo como especialista;
2. O serviço requerido pelo cliente;
3. Objeto após assinatura do contrato de serviço.

É improvável que algum vendedor ainda esteja fazendo isso.

Portanto, antes de perguntar sobre emprego, decida se você está sob a influência de mitos sobre essa profissão, promovidos por imobiliárias que tentam resolver problemas de pessoal, ou se você realmente viu exemplos reais de sucesso e conhece o algoritmo para alcançá-lo.

O que você precisa para se tornar um corretor de imóveis: educação

— Sem uma base de conhecimento básico, para onde você pode ir?
- Sim, em lugar nenhum!

Vamos olhar do outro lado. Uma das razões tentadoras pelas quais as pessoas decidem se tornar profissionais do setor imobiliário é a ideia de que não há nada de especial que você precise saber. Você sabe, tem sal aqui :)

Onde exatamente? Sim, muito simples!

Para se tornar corretor de imóveis é preciso saber e saber fazer bastante, mas o mais positivo é que você já tem um pouco do conhecimento!

Não, a experiência de vender um apartamento por conta própria vai além da caixa registradora – o vendedor ou comprador provavelmente tinha um corretor. Você acha que é tão simples? estou prestes experiência de vida, habilidades de comunicação, compreensão da psicologia das pessoas, habilidades de comunicação – essas são as principais qualidades dos vendedores.

Sem esta base não há nada a fazer aqui. É por isso que os jovens que vêm trabalhar só trazem um sorriso :)

Então, acontece que quase não há necessidade de estudar, mas apenas por um lado. Na verdade, não é realista se tornar um corretor de imóveis sem conhecimentos básicos de Direito Civil e Habitacional, as nuances de trabalhar com documentos, órgãos governamentais, como trabalhar sem vínculos..

Como vender serviços sem ter noção de marketing, apresentação de serviços ou regras do jogo do mercado imobiliário?

Muito do que foi dito acima é ensinado diretamente por agências imobiliárias. Sim, simplesmente não existe uma escola especial que emita diplomas, por isso a responsabilidade de escolher esta mesma escola, ou melhor, uma imobiliária, recai sobre você.

É simples aqui - escolha uma agência onde trabalhadores qualificados forneçam formação profissional - muito bom. Se errar, você procurará algo melhor para se tornar um profissional.

Esteja preparado para a busca inevitável, porque... o treinamento de qualidade determinará o nível de renda do especialista.

Esteja preparado para pagar o treinamento à imobiliária. Há várias razões para isso. Primeiro, a agência descobre a seriedade da sua intenção de se tornar corretor de imóveis; segundo, ninguém quer perder tempo.

Que condições de trabalho esperam por você?

Além do horário de trabalho “gratuito” promovido, haverá contactos e objetos para desenvolver na primeira metade do dia, espetáculos ou exibições na segunda até às 20h00-22h00. É claro que o conceito de “dia de folga” não será mais inapropriado aqui, porque... Se feito corretamente, o telefone tocará constantemente.

Emprego oficial? É difícil.. Algumas imobiliárias oferecem empregos oficiais.

Ou seja, seu status oficial é de desempregado, com carga horária completa de 8 a 10 horas de trabalho.

Licença médica é um conceito que falta para o agente

Imagine você mesmo como você pode sair para ficar doente, relaxar na cama, quando você se esforçou muito para encontrar um proprietário que concordasse em trabalhar sob contrato (simplesmente não há outra opção de trabalho), depois passou vários meses procurando para um comprador, preparando um pacote de documentos, que está prestes a chegar no tão esperado dia da transação - recebendo uma recompensa, e você é atingido por um vírus!

Você vai desistir de tudo e organizar um regime pastel? A escolha é sempre sua :)

E por fim, sobre as condições de trabalho do agente. Antes de pensar em abrir um negócio, você deve saber o seguinte: esteja preparado - a política de comunicação e de trabalho com pessoas é baseada na opinião pública sobre a profissão de especialista imobiliário.

Ah, isso é opinião pública :)

Se você não tem sua própria opinião, então você acredita no que os outros dizem.

Será psicologicamente desconfortável para você se comunicar com a maioria das pessoas porque... o sentimento contra o negócio imobiliário é muito negativo.

Darei algumas dicas de trabalho para ajudá-lo a resolver o problema.

Como se tornar um bom corretor de imóveis

Escolha uma imobiliária

Como mencionei acima, encontre uma imobiliária que ofereça formação profissional - o trabalho será promissor.

É mais fácil trabalhar em uma agência do que sozinho, aqui você tem status, um escritório, uma equipe de pessoas que sempre vão te apoiar nas situações difíceis e te ajudar a se tornar um profissional.

Como identificar uma imobiliária promissora? Vamos procurar alguns sinais:

• Abandone o foco na idade da imobiliária. Muitas vezes, mesmo depois de trabalhar em uma cidade por 14 a 16 anos, essa agência permanece pouco conhecida e tem um número pequeno de funcionários. E RP é um grande crédito de confiança dos clientes;
• deixe uma impressão com muitos funcionários. A elevada rotatividade de pessoal obriga as agências imobiliárias a recrutar funcionários constantemente;
• ter escritório em vários bairros da cidade - é isso fator positivo. Além disso, escolha escritórios localizados em todos os lugares, exceto em porões. Isto pode parecer engraçado para você, mas é um fato;

Seu traje de negócios

Pelo aparecimento de muitos agentes, os clientes determinam rapidamente o seu sucesso e tiram conclusões sobre a forma como conduz os negócios. Asseio e precisão podem ser um sinal da mesma atitude para com os clientes, confidencialidade das informações recebidas, papéis e assuntos.

O equívoco: “Eles te conheceram tão mal com base nas roupas” - perdeu sua relevância

Roupas gastas, sapatos gastos pelas corridas constantes, mangas gordurosas do casaco, barba por fazer, etc., só vão causar uma impressão negativa num potencial cliente, cuja cabeça, ao ver toda esta “celebração da vida”, cederá o pensamento condenado:

"Ele veio pelo meu dinheiro."

Para ser sincero, direi por experiência própria que é um erro ir a extremos: usar um terno caro, sapatos de Couro genuíno quando você for ver o apartamento de classe econômica de um cliente em potencial.

Nesse caso, a aparência fica mais uma farsa, mas fica muito harmoniosa se você estiver vendendo apartamentos executivos ou de classe elite.

Em outras palavras, a customização para o cliente deve ser desde aparência em primeiro lugar. Comece com esta regra fundamental, caso contrário é improvável que você se torne um corretor de imóveis e venda seus serviços com sucesso.

Treinamento adicional de corretor de imóveis

Embora não exista lei sobre negócios imobiliários, conforme observado, não existem cursos de educação ou universidades estaduais que emitam diplomas. Esta situação tem lados positivos e negativos.

O lado positivo é que qualquer pessoa pode experimentar o ramo imobiliário. Negativo - um fluxo constante de pessoas ansiosas por ganhar dinheiro rápido com esquemas fraudulentos.

Já escolheu uma imobiliária? Parte do problema da formação já foi resolvido, mas apenas parte.

Você receberá conhecimentos básicos, sem o mais importante - como encontrar um cliente para um corretor de imóveis e vender seu serviço. E este é o seu pão - uma garantia de transações futuras. Felizmente, tenho algo para ajudar os iniciantes -

Se você não tem clientes

É difícil, senão quase impossível. Você encontrará empresas que possuem um núcleo de agentes experientes trabalhando com base nas recomendações de seus clientes anteriores.

Você está muito longe de administrar um negócio imobiliário como este. Os novatos geralmente se encontram em uma posição muito difícil ao encontrar clientes.

Nesse sentido, permanece a necessidade de aprender a encontrar clientes e vender seus serviços. Leia literatura de autores estrangeiros sobre o tema vendas diretas ou vendas de serviços. Você pode ver cursos prontos com base em experiências bem-sucedidas de outras pessoas.

Esteja preparado para o fato de que você terá que examinar vários métodos e técnicas e identificar apenas aqueles que funcionam para você.

Especificamente no que diz respeito ao negócio imobiliário, a informação é recolhida no site onde se encontra - subscreva as notificações, adquira conhecimentos com a prática.

Experimente você mesmo, use-os, implemente seus próprios algoritmos - alcance o sucesso!

Plano de trabalho, meta de movimento

Como você trabalhará de forma independente, em geral não terá um chefe acima de você que lhe dirá o que fazer e como agir. Você mesmo deve tomar decisões, agir e assumir a responsabilidade por isso para se tornar um corretor profissional.

Antes de se mudar para qualquer lugar, sente-se em casa, pegue uma folha de papel em branco, uma caneta - escreva o que deseja, como conseguir, quem deseja ser, indicando datas específicas.

Anote suas metas para os próximos meses como você as vê agora e comece imediatamente a tomar medidas para implementá-las. Tenho certeza que depois de algum tempo você ajustará as tarefas, elas ficarão mais claras e precisas.

Para acompanhar a dinâmica do seu trabalho, mantenha um pedaço de papel preso na porta da geladeira. Observe-o todo fim de semana para ver se você está se movendo corretamente.

Estabeleça metas para você mesmo: com uma semana, um mês, um trimestre de antecedência, marque-as à medida que as completa, acrescente-as, altere-as. Esse método eficaz, que eu mesmo uso. Ficarei feliz se você escrever aqui sobre sua experiência :)

Hoje vimos como se tornar um corretor de imóveis por conta própria. Por favor, fale se tiver alguma adição.

A maioria das pessoas em diferentes fases da vida tem que lidar com o mercado imobiliário e com os corretores de imóveis, sem os quais é quase impossível entrar nesse mercado. E não importa se você vai alugar, alugar, comprar ou vender metros quadrados, é muito difícil concluir uma transação sem a ajuda de um intermediário. Dessa forma, podemos supor que trabalhar nessa área trará muito dinheiro, e vale a pena pensar seriamente em como se tornar um corretor de imóveis de sucesso. Mas você terá que dominar muitos aspectos teóricos e aprender os meandros da mediação imobiliária com corretores experientes.

Quem é um corretor de imóveis?

Um corretor de imóveis geralmente é chamado de indivíduo ou organização por meio do qual são realizadas transações imobiliárias. O nome da profissão vem da designação inglesa para “realty” imobiliário.

O termo “corretor de imóveis” não está consagrado na legislação vigente em nosso país, sendo denominados corretores imobiliários as pessoas que atuam nesta especialidade no idioma oficial.

Os corretores de imóveis atuam como intermediários entre vendedores e compradores no caso de compra e venda de imóveis, ou na celebração de contratos de locação. Os corretores não só reúnem o vendedor e o comprador, o senhorio e o inquilino se a opção proposta cumprir os requisitos, mas também acompanham a transação, monitorizam os interesses de ambas as partes, a legalidade dos acordos e tornam-se testemunhas das transações em curso. . Portanto, o quadro legislativo não é tudo o que um corretor de imóveis novato precisa saber.

Encontrar opções adequadas e organizar visitas a imóveis não são as únicas responsabilidades dos corretores de imóveis, antes de se tornar corretor de imóveis do zero, você precisará aprender muitas nuances. Um corretor profissional acompanha as transações no momento da celebração do contrato, participa do processo de obtenção da documentação de titularidade do imóvel adquirido pelo novo proprietário e assina o certificado de conclusão da obra. Entre outras coisas, o corretor de imóveis é uma espécie de seguro contra atividades fraudulentas em transações imobiliárias. Portanto, ter experiência profissional é imprescindível antes de iniciar um negócio imobiliário.

Um bom corretor de imóveis sabe falar corretamente sobre as vantagens de um imóvel e apontar suas deficiências, domina técnicas de vendas bem-sucedidas e lida bem com objeções. Depois de trabalhar com um corretor profissional, os clientes ficam sempre satisfeitos com o resultado e estão prontos para recomendar um bom especialista a amigos e conhecidos.

Educação de corretor de imóveis

Anteriormente, uma pessoa com competências adequadas para a função poderia trabalhar como corretor de imóveis, mesmo sem formação superior. Porém, recentemente a situação mudou e a presença de um diploma por parte do requerente aumenta significativamente as chances de se tornar funcionário de uma imobiliária. Hoje existem cursos e treinamentos especiais, ao concluí-los você poderá adquirir determinados conhecimentos e habilidades, além de entender como se tornar um corretor de imóveis e por onde começar:

• Operações com imóveis residenciais e não residenciais;
• Os cursos para corretores iniciantes explicarão aos manequins como se tornar um corretor de imóveis de sucesso;
• Cursos para corretores imobiliários profissionais. Como se tornar o melhor.

Assim, programas especializados podem ajudar a adquirir e aprimorar as competências de um agente imobiliário. Porém, a formação de advogado, psicólogo, economista, engenheiro nunca fará mal, mas ajudará você a se tornar um bom corretor de imóveis.

Muitas universidades oferecem formação na especialidade “Perícia e gestão imobiliária”. Antes de começar a trabalhar como corretor de imóveis sem experiência e para quem se vê nessa área, é necessário obter formação especializada.

É claro que existem especialistas que alcançaram patamares consideráveis ​​​​na área de comércio imobiliário sem ter formação superior. Mas eles são antes a exceção à regra. Se você está pensando por onde começar a trabalhar como corretor de imóveis, a resposta será – com ensino superior. Pessoas com diploma são mais treináveis, têm mais facilidade para dominar novas tecnologias, analisar informações e aprender com a experiência. A componente de educação geral também é importante. Pessoas com ensino superior sabem muito mais, são capazes de conduzir uma conversa com competência sobre qualquer assunto e depois conduzir habilmente a conversa para a discussão das cláusulas do contrato. Com o tempo, fica claro quem pode contar com uma promoção e quem continuará a fazer um trabalho servil.

O processo de se tornar um corretor de imóveis como profissional só começa quando ele passa a exercer diretamente suas funções. Na prática, um agente novato aprimora suas habilidades e preenche lacunas de conhecimento por meio da autoeducação. Como se tornar um corretor de imóveis do zero? – Encontre um mentor e adote seu conhecimento e experiência.

Quais qualidades um corretor de imóveis profissional deve ter?

Responsabilidade, atividade e alta eficiência são qualidades importantes de um bom corretor. O conhecimento do corretor de imóveis em áreas como precificação no mercado imobiliário, dinâmica de preços e quadro legislativo para alienação de imóveis deve ser novo e abrangente. E com o tempo, um corretor de sucesso será capaz de pensar em como abrir uma imobiliária do zero e aplicar com sucesso a experiência e o conhecimento adquirido para desenvolver seu próprio negócio.

O que é preciso para se tornar um corretor de imóveis? Além do conhecimento quadro legislativo e nuances da avaliação imobiliária, um corretor de imóveis deve ser:

• Sociável. Esta qualidade desempenha, sem dúvida, um papel fundamental no processo imobiliário. O corretor deve comunicar-se com sucesso sobre questões comerciais com vendedores e compradores, inquilinos e proprietários, funcionários de serviços públicos e escritórios de passaportes. Além disso, muitas vezes o agente precisa encontrar as palavras certas, apoiar o cliente numa situação difícil, ajudar a fazer escolha certa, ou mesmo ser apenas um “colete”. Um corretor profissional deve ter habilidades de comunicação apuradas, ser psicólogo e ser capaz de persuadir;
• Organizado e pontual. Atrasos e inconsistências podem servir de motivo para o fracasso do negócio;
• Seja flexível e seja capaz de atingir seus objetivos. Para encontrar um compromisso entre as partes, o corretor deve ser capaz de manobrar entre os argumentos das partes e negociar com habilidade. Contudo, o objectivo final – fechar um acordo – deve certamente ser alcançado. Visto que a flexibilidade excessiva não permitirá que um corretor de imóveis novato se mantenha à tona no oceano revolto da concorrência;
• Tato, bem-educado, capaz e disposto a ouvir. A combinação de tais qualidades não prejudicará nenhuma profissão intimamente relacionada à comunicação.

Responsabilidades de um corretor de imóveis

As responsabilidades de um agente imobiliário são bastante amplas:

1. Pesquisa, estudo, seleção de opções reais de compra, venda ou aluguel;
2. Consultas sobre determinadas características da habitação e o grau de cumprimento dos seus requisitos declarados;
3. Assistência na aprovação de termos controversos do contrato;
4. Assistência na recolha do pacote de documentos necessários (certidões da secretaria de habitação sobre a ausência de dívidas em contas de serviços públicos, extrato do apartamento, confirmação da ausência de requerentes adicionais de espaço habitacional);
5. Acompanhar o cumprimento dos termos do contrato (vacância atempada do apartamento);
6. Elaboração de relatórios sobre os trabalhos realizados (recibo de recebimento de dinheiro e ausência de reclamações de notas);
7. Responsabilidade pela legalidade da transação.

Portanto, levando em consideração a lista de responsabilidades do corretor, a pergunta é: “Como se tornar um corretor de imóveis de sucesso em apenas dois meses e criar uma fila de clientes?” Será um tanto chocante para iniciantes.

Esquema de responsabilidades do corretor de imóveis

Onde posso trabalhar?

Antes de se tornar um corretor imobiliário de sucesso, você deve trabalhar com uma agência. Como qualquer profissão, a profissão de corretor de imóveis exige orientação de colegas mais experientes e a aquisição da experiência necessária.

Locação de imóveis residenciais e comerciais

Um bom começo seria celebrar contratos de arrendamento residencial. O setor de aluguel de imóveis normalmente conclui de 10 a 15 transações por mês. Mas a comissão aqui é baixa. O aluguel diário permite ganhar experiência rapidamente, mas ao mesmo tempo é o menos lucrativo. No entanto, trabalhar nesta área irá ajudá-lo a ganhar experiência rapidamente e a responder à pergunta: “Como se tornar um corretor de imóveis privado?”

Você terá que trabalhar na área de imóveis comerciais com escritórios, armazéns, lojas e outros objetos semelhantes. O número médio de transações é de 4 a 10 por mês. Os especialistas em imóveis comerciais devem conhecer todos os decretos que permitem a sua utilização e as regras de funcionamento de edifícios e instalações não residenciais.

Compra e venda de imóveis

A compra e venda de imóveis é a área de atividade mais responsável e lucrativa dos corretores de imóveis, mas o número de transações, mesmo com corretores profissionais, geralmente não ultrapassa 2 a 4 por mês. Trabalhar nesta área será difícil.

Os agentes imobiliários normalmente especializam-se na venda de apartamentos em edifícios novos (“primários”) ou na venda de propriedades “secundárias” do mercado imobiliário - e não em novas instalações prontas para habitar. Os profissionais primários trabalham em estreita colaboração com os bancos, uma vez que muitos compradores precisam de ajuda ao solicitar um empréstimo hipotecário e verificar cuidadosamente o desenvolvedor. E os especialistas em revenda devem ser capazes de encontrar opções de moradias usadas que melhor atendam às necessidades do cliente. Além disso, é necessário verificar minuciosamente a identidade, adequação e prova de propriedade do vendedor.

O trabalho na área de compra e venda de imóveis rurais e de luxo é o mais difícil e altamente rentável. Um corretor de imóveis que trabalha com essas moradias deve, entre outras coisas, entender a legislação fundiária, ser capaz de agradar clientes ricos e exigentes e encontrar opções com entrada equipada e infraestrutura desenvolvida nas proximidades. Todos os itens acima devem estar em harmonia com a natureza circundante e não muito longe da cidade.

Você deve trabalhar sozinho ou para uma agência ter sucesso?

Antes de se tornar um corretor de imóveis por conta própria, um corretor novato deve conseguir um emprego em uma agência imobiliária. Nos primeiros anos, os recém-chegados aprendem com a experiência, dominam as complexidades da profissão e ganham reputação e clientes. Os clientes não lidarão com um recém-chegado desconhecido e uma carreira pode terminar antes mesmo de começar.

Vantagens de trabalhar com uma agência:

• Você só gerencia clientes, os advogados cuidam da papelada;
• O empregador protege os recém-chegados de clientes “difíceis”;
• Não há necessidade de se preocupar com impostos, a empresa os pagará.

Ao escolher uma agência de emprego, é preciso estar atento ao tempo de existência no mercado, à reputação, às condições de trabalho dos funcionários, à localização e à frequência com que a agência publica as vagas.

Antes de começar a trabalhar como corretor de imóveis por conta própria, vale a pena adquirir experiência de qualidade no trabalho com imóveis e na construção de uma base de clientes.

Se o seu sucesso como agente imobiliário está fora de dúvida, você pode querer considerar... Depois de trabalhar vários anos nesta área, provavelmente irá delinear o ramo de atividade para o desenvolvimento do seu próprio negócio imobiliário, decidir sobre o quadro de pessoal e a base de clientes inicial. Para abrir uma agência, você precisará de cerca de 500.000 rublos. Com uma abordagem competente, o retorno será de 6 a 8 meses. O plano de negócios de uma imobiliária deve necessariamente levar em consideração os custos de registro de empresa, certificadores e publicidade.

Como um corretor de imóveis ganha dinheiro?

Hoje, o mercado imobiliário está estruturado de tal forma que é quase impossível acertar a compra ou aluguel de um imóvel diretamente com o proprietário, uma vez que as opções emergentes caem instantaneamente nas bases de dados das imobiliárias e ficam disponíveis para visualização apenas com um corretor. Normalmente, o comprador ou inquilino paga a comissão. Portanto, é ainda mais conveniente para o proprietário da casa marcar visitas com um corretor de imóveis do que ele mesmo atender ligações e agendar visitas.

O custo dos serviços imobiliários é de comissão de 50 a 100% sobre o preço do aluguel mensal ou de 2 a 5% sobre o valor da transação de compra e venda. Cada agência imobiliária individual, como qualquer corretor, define o preço dos seus serviços individualmente.

O cliente paga uma comissão pela busca do corretor de imóveis pela opção adequada, organização da visitação, participação em leilões, apoio à transação e garantia de legalidade.

É claro que quanto maior o valor da transação, maior será a receita. Mas às vezes os agentes recorrem a alguns truques que os ajudam a fechar negócios e ganhar menos, mas com mais frequência. Por exemplo, o proprietário deseja receber exatamente US$ 100 mil por um apartamento comum, que foi colocado à venda há muitos meses. Mas o corretor de imóveis tem um comprador disposto a pagar 90 mil. Ele organiza visitas ao apartamento estagnado com “patos chamariz” que falam sobre um número incrível de ofertas semelhantes por 90 mil, e o corretor dá voz. Com o passar do tempo, o proprietário começa a achar que sua opção é mesmo mais barata, e então o corretor de imóveis traz um comprador real, fecha um negócio de longo prazo e recebe sua comissão.

Ao vender opções realmente más, os corretores profissionais utilizam um método comparativo: oferecem dois apartamentos “mortos” a preços diferentes, concentrando a atenção dos compradores nas vantagens óbvias de um e nas desvantagens críticas do segundo. O cliente que deseja adquirir metros quadrados escolherá algo depois de ouvir a proposta.

Assim, o nível de rendimento de um corretor de imóveis profissional também depende da criatividade e da desenvoltura.

Quanto um corretor de imóveis pode ganhar?

Os ganhos de um corretor de imóveis dependem do número de transações que ele conclui. Segundo as estatísticas, na Rússia o salário dos agentes imobiliários é de 50 a 60.000 rublos. por mês, mas esses valores são muito aproximados e dependem de muitos fatores, incluindo o trabalho árduo de um determinado corretor de imóveis. Os ganhos básicos são uma porcentagem do valor da transação.

Porém, existem corretores de imóveis que conseguem ganhar um bom dinheiro prestando serviços relacionados, como avaliação de imóveis. ? - Para tal, é necessário ter formação superior económica ou jurídica, depois fazer formação em cursos de avaliadores, aderir a uma SRO (organização autorreguladora de avaliadores) e contratar um assistente de especialista experiente para adquirir experiência em avaliação imobiliária.

Um bom avaliador ganha de 40 a 80.000 rublos. por mês ou mais. Esta profissão é muito procurada e promissora, por isso vale a pena gastar tempo e dinheiro para dominá-la. Para os avaliadores, a reputação também é importante. Uma vez que o especialista é obrigado a determinar o valor do imóvel com a maior precisão possível, superestimar ou subestimar deliberadamente o valor estimado pode levar ao fim de uma carreira nesta área.

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Dizem que os corretores de imóveis não nascem, mas são feitos. E os melhores alcançam o sucesso.

E então, como se tornar um bom corretor de imóveis e o que você precisa saber e ter para isso:

• Tenha uma aparência bem cuidada e arrumada;
• Trabalhe em suas habilidades de comunicação;
• Aprenda a expressar seus pensamentos com competência e beleza;
• Dominar habilidades de persuasão;
• As pessoas gostam de aprender;
• Saiba dirigir um carro.

É mais agradável para compradores e vendedores se comunicarem com um corretor de imóveis limpo, competente, diplomático, mas ao mesmo tempo confiante em si mesmo e no que faz. Ter carro próprio e saber dirigi-lo bem permitirá que um corretor de imóveis se mova de forma rápida e confortável de um imóvel para outro. Isso economizará tempo para ele e para o cliente, indicará um determinado status do agente e aumentará o nível de confiança.

Como se tornar o melhor corretor de imóveis e do que você deve se livrar no caminho para o sucesso:

• Incerteza. Um corretor de imóveis de sucesso deve sempre ter confiança em si mesmo e no que está tentando vender ou alugar. A incerteza é sentida à distância e interfere no negócio do intermediário. Se você acha que não conseguirá implementar determinado objeto, é melhor não assumi-lo;
• Timidez. O mercado imobiliário não é para pessoas tímidas. Você não pode se tornar um agente de sucesso com tal característica;
• Insolência e grosseria. Estas qualidades são geralmente inaceitáveis ​​para uma pessoa culta e devem ser erradicadas.

Além disso, treine-se para planejar claramente o seu dia, apesar de um horário livre, estudar os fundamentos da economia, compreender os meandros dos empréstimos hipotecários, aprender a perdoar as pessoas por suas deficiências e pensar positivamente. À luz da situação económica instável, você também deve saber

Toda pessoa que está tentando iniciar algo simplesmente precisa de um mentor. Na infância, quando a criança tenta dar os primeiros passos, a mãe a ajuda, no jardim de infância - uma professora a ajuda, na escola - uma professora, na faculdade - uma professora. E todas essas pessoas são essencialmente mentores. Eles compartilham com seus alunos o conhecimento que receberam e transformaram para transmitir a outras pessoas de forma acessível. Ao mesmo tempo, o mentor conduz e instrui no verdadeiro caminho. Afinal, mesmo atletas famosos sempre têm atrás de si um treinador inteligente que sempre acredita nele, que muitas vezes fica nas sombras e ninguém o conhece. Sem um mentor na luta pelo sucesso você é zero, mas com ele você é um todo. Ao mesmo tempo, se você decidiu claramente subir, seu ambiente não mudará muito. Isso apenas puxa você para baixo. Inveja, traição, falta de fé em ideias e iniciativas. Esta não é toda a lista de qualidades que os amigos podem ter. Ao mesmo tempo, você precisa encontrar uma pessoa a quem possa confiar o seu destino, para que ela ajude a melhorá-lo e a alcançar as alturas necessárias. Que outro benefício um mentor tem além de compartilhar seu conhecimento?

1. Apoio e compreensão.
Se de repente uma ideia brilhante surgiu em sua cabeça brilhante, na sua opinião, muitas vezes entre seus parentes e amigos próximos não há pessoas que possam apreciá-la. Mas tendo chegado ao mentor e delineado a sua visão, um professor competente irá sempre apoiá-la, apontar possíveis erros e outras consequências, e poderá fazer alguns acréscimos. Mas o mais importante é que ele não a rejeitará, pelo contrário, apenas a elogiará pela sua iniciativa.
2. "Desça do céu!"
O sucesso deixa a cabeça de cada pessoa tão tonta que é muito difícil lidar com a situação por conta própria. Você precisa de uma pessoa que não se ofenda, brigue ou humilhe, mas simplesmente o coloque no seu lugar com poucas palavras. E não para mostrar o seu fracasso, mas para remover a tontura como mais um obstáculo no caminho para um sucesso ainda maior.

3. Círculo social necessário.
Para crescer, você precisa mudar seu ambiente. Afinal, só você cresce. Seus amigos e conhecidos não estão perseguindo e não estão interessados ​​​​no que se tornou do seu interesse. O mentor está sempre atento a todos os acontecimentos que ocorrem no tema de interesse.

4. Pessoa responsável.
Quantas vezes por ano ou mesmo por semana você diz para si mesmo as palavras “É isso! estou começando vida nova! Ao mesmo tempo, você ainda indica a data ou dia da semana. Mas quando você se levanta de manhã, começa a inventar vários tipos de desculpas para si mesmo, dizendo que hoje não é o melhor dia para começar uma nova vida. E esta situação acontece todos os dias. Se você contatou um mentor, então já está seguindo as regras dele. É impossível pular, fugir ou inventar novas desculpas. Ele tem uma tarefa - fazer de você uma pessoa que alcançará maior sucesso do que ele. Portanto, por bem ou por mal, ele irá em direção ao seu objetivo, não importa como esteja o tempo hoje, dia da semana, etc.

5. Avaliador de situação.
Muitas vezes você mesmo deve ter notado que os problemas das outras pessoas parecem triviais aos seus olhos. Ao mesmo tempo, você simplesmente não consegue lidar com os seus próprios problemas. Em tal situação, o mentor lhe dirá se esse problema é realmente tão incompreensível ou se é apenas mais uma invenção sua. Pode até valer a pena começar a resolvê-lo um pouco mais tarde, depois de ganhar novas forças e novos conhecimentos.

1. Onde quer que você apareça, não esqueça de falar sobre sua profissão. Os clientes potenciais estão em toda parte e em todos os lugares. Em reuniões, negociações comerciais, passeios. Muitas pessoas estão interessadas em questões relacionadas ao setor imobiliário, mas nem sempre têm pessoas necessárias a quem eles podem fazer essas perguntas. Torne-se exatamente essa pessoa.

2. Não tenha medo de se comunicar com as pessoas. Se você se comportar de maneira taciturna e modesta, não adiantará nada. Um corretor de imóveis é uma pessoa sociável e de fácil contato, autoconfiante e confiante de que certamente ajudará seu cliente

3. Os iniciantes precisam encontrar um mentor. Ao mesmo tempo, não hesite em perguntar algo ou perguntar novamente. Você não sabe ou sabe de nada ainda. Portanto, não impeça seu mentor de lhe ensinar.

4. Se você trabalha em equipe, pergunte sobre a experiência de seus colegas. Faça-lhes perguntas, apresente vários problemas e obtenha a sua opinião e possível solução.

5. No seu tempo livre, não perca tempo. Eduque-se. Leia vários artigos, livros, notas. Interesse-se pela experiência de colegas estrangeiros e nacionais.

6. Não discuta com o cliente. Ele está sempre certo. Ele está especialmente certo se não entende nada sobre imóveis. Será muito difícil provar seu ponto de vista. É mais provável que isso o desequilibre do que descubra a verdade.

7. Aprenda a filtrar informações. Esteja interessado em recomendações práticas.

8. Você mesmo sabe que no mercado imobiliário existem muitos mitos e contos de fadas que não têm substância na vida real. Para que você e seu cliente não fiquem sujeitos a todos esses mitos, é necessário ter apenas informações verificadas e ser capaz de refutar inverdades.

9. A limpeza é a chave para o sucesso. Seu local de trabalho representa seus pensamentos e ações. A maneira como as coisas estão dispostas na mesa pode ser avaliada pela quantidade de confiança que você pode ter em uma pessoa. Portanto, mantenha sempre a ordem.

10. Estilo de vida saudável. Se você tem tendência a uma vida caótica, as coisas acontecerão da mesma maneira para você. Tudo o que comemos e bebemos se reflete em nosso rosto e corpo. Assim, tente comer bem, dormir o suficiente e ficar menos nervoso.

11. Aparência. Para as mulheres, isso significa uma maquiagem boa e discreta, mãos cuidadas e uma manicure discreta. Para os homens - rosto barbeado, mãos limpas. E para todas as categorias - são roupas limpas de estilo empresarial, sapatos limpos, hálito fresco. Ou seja, procure cuidar de você e da sua aparência, pois você é uma propaganda ambulante.

12. Aprenda a tolerar a rejeição facilmente. Observe que em cada 10 clientes, 8 podem dizer “NÃO!” Ao mesmo tempo, você não deve fugir com lágrimas nos olhos e chorar no travesseiro ou se isolar. Siga em frente e encontre aquelas pessoas que realmente precisam de você.

13. Pontualidade. Se no início da carreira você sempre se atrasa para reuniões ou negociações, a vontade de cooperar desaparece. É melhor chegar 15 minutos antes e esperar, do que ter pressa.

14. Tente planejar o seu dia. Para isso, é melhor fazer um diário no qual você precise anotar não só os planos para o próximo dia, semana, mês, mas também todas as reuniões. Isso é necessário para calcular racionalmente a quantidade de esforço e tempo.

15. Acontece que você encontra recém-chegados que têm sorte desde o primeiro minuto. Eles entendem tudo rapidamente, todas as entrevistas são fáceis para eles e os clientes “grudam” nelas. É aqui que a doença mais perigosa o aguarda - a febre estelar. Corretores de imóveis arrogantes e orgulhosos não são procurados por muito tempo e rapidamente caem no fundo do poço. Então tente controlar esta fera.

16. Tire conclusões apenas sobre fatos verificados. Se você cometeu um erro em algum lugar, lembre-se dele e evite que aconteça novamente.

17. Seja honesto e transparente ao falar com os clientes. Observe que se esta transação for bem-sucedida, o cliente certamente o recomendará a seus amigos e conhecidos como um especialista altamente qualificado. Não estrague sua reputação.

18. Venda seu conhecimento. Aprenda a convencer os outros de que sem você será muito difícil para eles no mercado imobiliário.

19. Nunca intimide um cliente. Histórias de que existem muitos golpistas no mercado e que pode levar muito tempo para encontrar o objeto desejado não o salvarão como especialista.

20. Talvez o conselho mais importante seja ser positivo. Pensamentos bons e agradáveis, um sorriso no rosto, um futuro brilhante pela frente.

Hoje, cada vez mais pessoas se esforçam para escolher um trabalho que não apenas atenda às necessidades básicas, mas também lhes permita desenvolver-se, acumular finanças pessoais e administrar o tempo com liberdade.

Corretores de imóveis: oportunidades ilimitadas de autodesenvolvimento

Na Rússia, a nossa profissão ainda é dotada de inúmeras características míticas. Algumas pessoas pensam que os corretores de imóveis (corretores de imóveis) são pessoas desagradáveis ​​que só buscam dinheiro fácil. Alguns têm certeza de que se trata de algo extremamente especializado e que é impossível entrar no setor sem conexões. Ambos são equívocos.

Primeiro, uma lista rápida de fatos para quem está considerando uma carreira no setor imobiliário.

1. Você não se tornará corretor de imóveis em uma semana: todos os cursos expressos, via de regra, não são úteis.
2. Você não pode aprender na Internet. Você precisa ir a shows, comunicar-se com compradores e vendedores, com colegas experientes.
3. Se você não fizer negociações imediatamente, isso não significa que você falhou. Às vezes, demora vários meses até a primeira venda, o que é normal.
4. Existem ofertas suficientes no mercado de Krasnodar, bem como pessoas dispostas a comprar, por isso encontrar um cliente é uma questão de esforço pessoal, e não de uma base já estabelecida e pronta.

Como se tornar um corretor de imóveis ou o que um iniciante deve aprender?

Assim, é preciso entender que, provavelmente, no estágio inicial, dificilmente existem montanhas de ouro à espera dos iniciantes. No entanto, isso é verdade em qualquer campo. Para dominar esta profissão, você deve passar por várias etapas.

1. Explore a cidade. Você deve ter uma ideia de todas as áreas e suas infraestruturas. Em geral, você deve conhecer a cidade como a palma da sua mão. Idealmente.
2. Estude o ambiente de preços. Você deve entender como os preços são formados nesse mercado, como eles mudaram nos últimos anos. Leia análises, compare as mudanças nos custos da habitação com outras mudanças na economia e na esfera política - aprenda a compreender os processos na indústria.
3. Estude aspectos legais. Um corretor de imóveis deve ser capaz de realizar transações com competência e segurança. Legislação imobiliária, questões processuais, contratos de doação, nuances sucessórias, etc. – precisamos descobrir tudo isso.
4. Estude o fluxo de documentos. Deve ser capaz de redigir corretamente toda a documentação relativa à compra e venda de habitação e às transações imobiliárias em geral.
5. Você precisa aprender a negociar, fazer ligações não solicitadas, lidar com as objeções dos clientes - hoje existe muita literatura sobre vendas de domínio público, você mesmo pode mergulhar no assunto.
6. Desenvolvedores de pesquisa. Mesmo que não pretenda atuar no mercado primário, todo corretor de imóveis deve saber quem, onde e como construir.
7. Estude os instrumentos financeiros utilizados no mercado imobiliário. Empréstimos, hipotecas, prestações, aluguel próprio - você precisa entender como funcionam esses mecanismos.

Este é o mínimo necessário para se tornar um corretor de imóveis.

Mais sobre treinamento

Como se tornar um corretor de imóveis sem experiência, por onde começar? Para realizar todos os passos acima, consulte primeiro profissionais experientes: se você não conhece imobiliárias, é fácil contatá-los nas redes sociais. Procure comunidades profissionais na sua cidade, por exemplo. Seria também uma boa ideia conhecer aqueles que falharam: tais histórias não são menos úteis que as histórias de sucesso: talvez muitos erros possam ser evitados. Leia literatura relevante, assista a vídeos de treinamento.

Faça chamadas de teste para quem vende habitação sem intermediários: tente oferecer-lhes os seus serviços. Essas pessoas podem ser encontradas no Avito e em outros sites semelhantes. Não tenha medo de ser rejeitado: pratique a comunicação com os clientes. Mas, idealmente, ainda aconselhamos você a conseguir um emprego em uma agência.

O que fazer se você não puder se tornar um corretor de imóveis?

Muitos corretores de imóveis procuram a AJAX-Realt que já experimentaram a “navegação solo”: como mostra a prática, trabalhar para uma empresa é muito mais seguro e lucrativo. Portanto, realmente não recomendamos que iniciantes entrem no mercado por conta própria. E é preciso procurar um empregador com muito cuidado: é importante que a empresa siga os princípios de cem por cento de transparência, trabalhe de acordo com os padrões da Associação Russa de Corretores de Imóveis e mantenha rigorosamente o fluxo de documentos.

Para entender qual agência é a certa para você começar, preste atenção aos seguintes fatores:

1. Onde está localizado o escritório?

Quanto mais próximos os escritórios estiverem do centro ou quanto mais houver na cidade, maior será o fluxo de clientes.

2. Idade da empresa

Se a empresa tiver apenas um ano, é pouco provável que todos os seus mecanismos de funcionamento tenham sido ajustados: procure quem está no mercado imobiliário há décadas. Isto garante pelo menos uma formação de qualidade.

3. Reputação

Estude cuidadosamente vários materiais sobre a empresa, avaliações de clientes. Se você vai iniciar sua carreira como corretor de imóveis, é onde o consumidor é valorizado.

Se você entende que se tornar um corretor de imóveis sem experiência por conta própria não é realista para você, venha para a AJAX-Realt. Mentores experientes em nossa empresa estão sempre treinando recém-chegados, além de termos uma Academia especial!