Vivemos em um mundo hoje onde as pessoas se concentram nas coisas por muito pouco tempo. Assim, é óbvio que você precisa convencer o visitante do seu site de que os produtos ou serviços que você oferece são realmente interessantes, atraindo sua atenção o mais rápido possível e também retendo-a pelo maior tempo possível.
Provavelmente, você deseja que clientes em potencial visitem seu site para passar o máximo de tempo possível, prestando atenção especial ao registro, fazendo compras, etc. Para isso é necessário atrair e reter a atenção deles, isso aumentará significativamente as chances de sucesso.
Filtros em nosso cérebro ou aquilo a que nossa consciência presta atenção
Uma das principais áreas do nosso cérebro que concentra a atenção é o sistema de ativação reticular (SRA).O RAS funciona como um filtro que classifica os estímulos externos entre o que carrega informações importantes (ou seja, o que deve receber atenção), bem como o que não é importante (e, portanto, pode ser ignorado). Sem esse filtro, ficaríamos constantemente distraídos com tudo o que acontece ao nosso redor, sem focar nossa atenção em nada em particular.
Graças ao RAS, monitoramos inconscientemente as informações em nosso ambiente, filtrando sinais que podem ser divididos nos seguintes grupos:
- Necessidades psicológicas. Quando você está com fome e vê comida, ela imediatamente atrai e prende sua atenção.
- Escolha. Você decide comprar um novo BMW 325 e de repente os vê em todos os lugares. Isso fortalece sua decisão.
- Seu nome. Tendo notado seu nome, as pessoas certamente direcionam sua atenção para ele.
- Emoções. Se algo evoca emoção, você imediatamente concentra sua atenção nisso.
- Contraste. Você presta mais atenção às coisas que contrastam com as outras.
- Algo novo. O cérebro presta muita atenção às coisas que são novas para ele.
1. Novos itens
Psicólogos e neurologistas afirmam que novos produtos ajudam a intensificar a troca de informações.Nossas mentes buscam novidades. Isto se deve não apenas à necessidade de adquirir novas experiências, mas aparentemente é uma necessidade independente do nosso cérebro. Tudo o que é novo invariavelmente atrai a atenção do nosso cérebro. E assim que algo novo é explorado e se torna familiar, voltamos a procurar algo novo.
Assim, é óbvio que para prender a atenção do visitante do site é necessário apresentar-lhe constantemente novidades.
Compare 2 páginas:
Página 1:
Página 2:
Qual foi mais interessante de assistir? Qual deles atraiu a atenção por mais tempo?
Sem dúvida, a segunda imagem contém muito mais novidades e, portanto, prende a atenção por muito mais tempo.
Páginas sobrecarregadas com texto
Se o seu site tem páginas com muito texto e você deseja que os visitantes as leiam, você precisa usar algo novo que atraia a atenção deles.Aqui está um exemplo do texto do formulário de vendas:
Depois que um visitante chega a esta página e começa a ler, o fator novidade desaparece em segundos. É igual a qualquer outro lugar. Tédio!
O que podemos fazer para aumentar o fator novidade neste caso? Como animar uma forma para que atraia e prenda a atenção?
Corrija a página “maquiagem”:
Pequenas mudanças na cor de fundo, no posicionamento do texto e no acréscimo de imagens tornarão a página mais interessante, o que significa que aumentarão as chances do visitante permanecer aqui e, quem sabe, ler o texto proposto.
Usamos vários trunfos
Nosso cérebro presta especial atenção aos padrões típicos (de coisas, estruturas, comportamento, etc.) e aprende rapidamente a ignorar tudo o que é secundário, previsível ou chato.O fato é que a busca constante por mudanças em tudo o que é familiar é um mecanismo que ajuda humanos e animais a lutar pela vida. Por exemplo, um animal notará facilmente um predador no horizonte familiar, porque seu cérebro monitora constantemente as mudanças em seu ambiente familiar. A mesma característica do cérebro humano proporciona a capacidade de atrair e fixar a atenção, oferecendo algo notavelmente diferente do habitual ou em contraste com algo.
2. Mostrar contraste
O cérebro presta muita atenção a coisas diferentes do que é familiar ou do que aconteceu no passado. Esta é outra característica evolutiva em humanos. Existe uma área do cérebro que busca contrastes e diferenças para tomar decisões rápidas e evitar confusões.Você pode usar os recursos dessa área do cérebro para fazer com que as pessoas prestem atenção em um produto, demonstrando seus benefícios em um formato de antes e depois:
Você certamente já viu essa técnica antes. Realmente funciona. Claro que o contraste é eficaz não só se você precisa anunciar algo relacionado ao fitness, pode ser qualquer tipo de transformação: segurança material, conversão, transporte, beleza, etc. Em outras palavras, qualquer coisa pode ser promovida através do contraste e da comparação.
Do livro Neuromarketing: “... a área do cérebro responsável pela busca de mudanças no ambiente presta atenção especial a quaisquer distúrbios ou alterações”, por exemplo, antes/depois, perigoso/seguro, com/sem, rápido/lento, etc. Portanto, para chamar a atenção, é necessário oferecer ao visitante do site diversos contrastes e comparações, mas evitar o típico e o comum.
Resta apenas descobrir como usar contrastes e comparações para provar a realidade de todas as promessas.
3. Evoque emoções
Ao evocar emoções, você atrai e prende a atenção.A eficácia da publicidade que evoca emoções é inegável. Se você conseguir fazer as pessoas sentirem algo (qualquer coisa), elas não apenas prestarão atenção à mensagem recebida (tanto textual quanto visual), mas também se lembrarão dela.
Lembrar ano passado. Do que você mais se lembra? Cem por cento de garantia – aqueles eventos e coisas aos quais estão associadas as emoções e experiências mais fortes. Portanto, a eficácia da publicidade e das mensagens que evocam emoções é clara.
É claro que as emoções precisam ser evocadas com cuidado: nem sempre é preciso tentar “acertar” aspectos do sexo ou tentar causar um choque forte, como foi feito, por exemplo, na publicidade. tom Ford:
Você pode tornar quase qualquer mensagem significativamente mais eficaz introduzindo uma imagem emocional clara e significativa.
Aqui está um exemplo de tal mensagem:
Torne suas mensagens mais emocionais e significativas - e isso atrairá a atenção das pessoas, além de mantê-la por muito tempo.
4. Fornecer informações ao visitante de forma lógica e estruturada
João Medina, autor de Brain Rules diz: “Nossos cérebros se concentram em sequências.”. Assim, depende muito de quão logicamente o conteúdo das páginas está estruturado. Comece com uma introdução clara para explicar exatamente sobre o que será a apresentação, seguida pela apresentação propriamente dita e pela conclusão para direcionar o público a realizar uma ação específica. A consistência do fluxo de informações facilita muito a compreensão do público. Se o texto não for claro e muito complexo, as pessoas terão que despender tempo e esforço tentando compreender a essência da mensagem. E é improvável que queiram fazer isso. Em geral, as pessoas não conseguem se concentrar em nada por mais de 10 minutos. Portanto, você precisa concluir o acordo com eles antes que esse tempo expire ou criar novas emoções neles a cada 10 minutos até que o acordo seja concluído.
5. "Não existe capacidade de atenção. Existe apenas a qualidade do que você lê."
Esta citação Jerry Seinfeld, e seu resultado final: "A ideia de atrair e concentrar a atenção não é totalmente correta. As pessoas têm um suprimento infinito de atenção se você as entreter."Provavelmente isso é verdade. As pessoas, via de regra, são capazes de concentração de atenção a longo prazo se algo as motivar a fazê-lo ou se acharem esse processo interessante - afirma Wikipédia.
Portanto, as palavras de Jerry Seinfeld têm alguma base. A relevância é muito importante. A oferta deve atender às necessidades e desejos do público. Ao mesmo tempo, o estilo de apresentação deve ser interessante e emocional o suficiente para prender a atenção. Todo o resto é secundário.
As pessoas não prestam atenção em coisas chatas.
6. As pessoas não leem, elas folheiam.
Sabemos que as pessoas não leem tudo em nosso site. E não há como mudar isso.Tudo o que você pode fazer é dar-lhes a oportunidade de obter o máximo de informações interessantes possível enquanto navegam nas páginas e também destacar claramente o que é importante para eles.
A pesquisa mostra que as pessoas navegam nas páginas em forma de F:
7. Mostre exemplos
A frase "deixe-me mostrar o que quero dizer" é uma das as melhores maneiras afirme sua posição quando quiser explicar ou provar algo. Tal frase chama a atenção na expectativa de uma continuação visual da frase, que o cérebro realmente aprecia. Ao avaliar um produto ou serviço, o cérebro trabalha para analisar as informações oferecidas e tirar conclusões e tomar uma decisão. As imagens são uma ótima maneira de demonstrar algo visualmente e fornecer respostas para muitas das perguntas que o cérebro faz.
O cérebro “adora” estímulos visuais porque eles são processados mais rapidamente do que palavras. É por isso que você deve sempre fornecer exemplos claros do que está tentando explicar em palavras.
8. Valor da velocidade do site
Forneça ao seu site a velocidade mais rápida possível. É importante.Se as páginas carregarem mal, há uma grande chance de perder um visitante. Mesmo que ele esteja interessado no conteúdo das páginas propostas, a lentidão de seu carregamento o distrairá da leitura. Além disso, a velocidade também afeta as classificações de pesquisa.
Guru de usabilidade Jacob Nielsen afirma que 0,1 segundo de carregamento do site é exatamente o tempo que proporciona uma sensação de resposta instantânea. 1 segundo ainda permite que o usuário não sinta desconforto, mas 10 segundos é quase uma garantia de que o visitante sairá do site.
Use ferramentas para medir a velocidade de carregamento do site.
EM Raposa de fogo notei que quando o site começou a carregar 1 segundo mais devagar, isso resultou em uma diminuição de 2,7% nas conversões.
EM Bing e Google descobriram que um tempo de carregamento 0,4c mais rápido garantiu que os usuários permanecessem nos sites por mais tempo:
EM Amazonas relataram que aumentar a velocidade do site em 100 ms proporcionou um aumento de 1% na receita.
Como tornar um site mais rápido:
- Usar Velocidade de página do Google para descobrir como você pode melhorar o desempenho do seu site.
- Usar Cache HTTP.
- Usar CDN.
Dica bônus: lábios vermelhos vão atrair a atenção do público masculino
Um estudo recente diz que é difícil encontrar algo mais eficaz do que lábios vermelhos quando se trata de atrair a atenção dos homens. 
Funcionários Universidade de Manchester conduziu um estudo no qual 50 homens visualizaram várias imagens de mulheres. Os resultados mostraram que os homens olhavam para imagens de mulheres usando batom vermelho em média sete segundos a mais. A pesquisa também mostrou que os homens passaram apenas 0,95 segundos olhando para os olhos e 0,85 segundos para os cabelos.
Para saber em que lugares do texto é necessária a presença de vírgulas, não é necessário conhecer todas as regras de pontuação. Claro que não pedimos a ninguém que seja totalmente analfabeto, mas se houver grande necessidade de ver onde estavam as vírgulas que faltam, pode sempre recorrer a serviços online especiais, cujo trabalho conhecerá agora. Porém, ao falar sobre esses serviços, não se pode ter 100% de certeza de que algo não vai faltar.
ORFO on-line
Este serviço é um dos melhores da Internet. O ORFO funciona de forma rápida e eficiente: o texto de vários parágrafos será traduzido em questão de segundos, e os locais onde faltam vírgulas serão destacados em verde pelo ORFO. Além da pontuação, este serviço é bom para encontrar erros nas próprias palavras (elas estão destacadas em vermelho).
Você também pode alterar a estrutura do texto em qualquer lugar: existem ferramentas para alterar a fonte e sua cor, alinhar o texto e adicionar listas. Pode ser útil em algumas situações.
Ortografia
Outro serviço de alta qualidade para verificação ortográfica correta em geral. Diferentes erros são destacados em cores diferentes e, ao clicar em uma palavra destacada em alguma cor, você pode ler sobre o erro e ver a regra de ortografia correta.
Ferramenta de idioma
Serviço de qualidade inferior aos anteriores. Os resultados estão aqui, antes, para maior clareza e não são totalmente confiáveis. Erros diferentes são destacados em cores diferentes: rosa para erros de palavras, laranja para vírgulas faltantes.
A única coisa, em nossa opinião, que este serviço pode atrair é a disponibilidade de versões para download, tanto autônomas quanto como extensão do navegador. Talvez isso seja útil para alguém.
Pessoal, colocamos nossa alma no site. Obrigado por isso
que você está descobrindo essa beleza. Obrigado pela inspiração e pelos arrepios.
Junte-se a nós em Facebook E Em contato com
Vida familiar- esta não é uma questão fácil, que exige flexibilidade, conformidade e compromisso. Ao mesmo tempo, o clima geral e a harmonia na casa dependem de ambos os cônjuges. Pessoas sábias sabem manter o equilíbrio nos relacionamentos, superar dificuldades e resolver qualquer conflito familiar. Além disso, se você escolher o modelo certo de comportamento, poderá orientar suavemente as ações de seu cônjuge na direção certa.
local na rede Internet Decidi examinar algumas das deficiências comuns dos parceiros e descobrir como a verdadeira sabedoria em relações familiares pode ajudar a fazer vida juntos casais são melhores para ambos.
1. Não ajuda nas tarefas domésticas, ignora a limpeza e outras tarefas domésticas
Solução: Como cuidar da casa dá muito trabalho, você não deve desvalorizá-la e deixar que seu parceiro faça isso. É importante enfatizar o que você fez em casa, o quanto foi difícil e o quanto você está cansado. Então todos começarão a apreciar a sua contribuição para a vida comum.
Lembre-se que a limpeza e a ordem na casa são de responsabilidade de todos que nela moram, por isso veja seu parceiro não como um auxiliar de limpeza, mas como um participante de pleno direito. Distribua as tarefas domésticas ou, se não tiver tempo para limpar, tente orçar um valor separado para um serviço de limpeza.
2. Pouco envolvimento na criação dos filhos
Solução: Muitas vezes os homens evitam as responsabilidades parentais não porque não estejam interessados, mas porque simplesmente não sabem o que fazer com os filhos. Além disso, acontece que as esposas não permitem que os maridos se aproximem dos filhos porque acham que elas mesmas podem lidar melhor com isso. Os psicólogos chamam isso de “proteção da mãe”. Portanto, quanto mais cedo o cônjuge se envolver no processo de parentalidade, melhor.
Procure mantê-lo informado sobre o que está acontecendo com o filho para que seu marido não saia do seu ciclo de vida, distribua os papéis e escolham juntos a parte da responsabilidade parental que ele assumirá.
3. Passa horas em gadgets
Solução: se o seu parceiro é literalmente obcecado por redes sociais ou jogos de computador, então isso não é motivo para ficar com raiva dele, talvez assim a pessoa compense a falta de algo. Por exemplo, carinho ou atenção. Recorrer aos videogames ou às redes sociais também pode ser uma forma de lidar com sentimentos de depressão ou ansiedade. Neste caso, a realidade virtual pode ser substituída por outra coisa, digamos, uma academia, caminhadas ou uma piscina.
Ao mesmo tempo, é melhor não oferecer uma alternativa aos jogos de computador e gadgets durante ou imediatamente após outro debate sobre este tema. Anseie por momentos agradáveis juntos e observe como foi um bom dia hoje e como seria ótimo repetir esses momentos com mais frequência.
4. Não quer tomar decisões conjuntas importantes
Solução: Normalmente, esses problemas são enfrentados por famílias onde um dos parceiros é uma pessoa poderosa e forte que gosta de liderar. Muitas vezes, por trás da relutância de uma pessoa em tomar uma decisão e assumir a responsabilidade pelas consequências está o medo do fracasso e a subsequente vergonha. E se ele não participou da solução do problema, ele está, por assim dizer, “em casa”. Por isso, os psicólogos aconselham não censurar o seu parceiro por possíveis fracassos, mas dizer que você acredita nele e está sempre pronto para apoiá-lo.
Tente fazer o que ele decidiu, mesmo que pareça errado para você - é importante que você mostre que o ouvirá. Também neste caso, a técnica do reforço positivo funciona bem - não se esqueça de elogiar a sua cara-metade por qualquer feito realizado.
5. Compara com a mãe ou o pai
Lembre-se de que, via de regra, não é você pessoalmente quem está sendo comparado, mas algumas de suas habilidades e ações. Concorde que sua família vive de acordo com suas próprias regras, que vocês estabelecem juntos. Depois de outra comparação com seus pais, diga ao seu parceiro que você está acostumado a fazer alguma coisa ou cozinhar dessa maneira e pergunte o que exatamente ele não gosta no método que você escolheu.
6. Fecha-se e não fala sobre problemas.
Solução: Os cônjuges muitas vezes copiam o comportamento um do outro. Tente contar ao seu parceiro sobre seus assuntos com mais frequência, compartilhe detalhes, faça perguntas. É importante que cada pessoa seja ouvida, por isso expresse o seu interesse com frases e gestos esclarecedores, deixe-o ver que os assuntos dele são importantes para você. Acontece também que por falta de informação começamos a inventar problemas para nós mesmos.
Por exemplo, uma pessoa chegou do trabalho de mau humor e a outra, em vez de perguntar o motivo, começa a se culpar e a presumir que os problemas estão relacionados a ela. Você não deve especular; é melhor perguntar diretamente por que a pessoa está insatisfeita.
7. Ignora regras de decência e higiene.
Solução: Muitos hábitos incômodos estão associados ao fato de a pessoa relaxar em casa e se esquecer de seguir as regras de bons modos. Nesse caso, a técnica de distração funciona muito bem.
Por exemplo, da próxima vez que você vir seu parceiro roendo as unhas ou quebrando os dedos, tente não ficar indignado. Em vez disso, distraia-o pedindo-lhe que lhe traga um pouco de água ou simplesmente segurando a mão dele. Assim você também demonstrará ternura e carinho.
8. Ocupa muito tempo no banheiro
Solução: Em primeiro lugar, é importante compreender o fato de que se uma pessoa fica muito tempo trancada em um quarto, ela quer ficar sozinha. Isso é normal, porque às vezes todo mundo precisa de espaço pessoal. Onde ele pode relaxar e ficar sozinho consigo mesmo? O ideal é que cada membro da família tenha seu próprio quarto onde possa se fechar, mas, infelizmente, isso nem sempre é possível.
Levante a questão do espaço pessoal, diga que entende que seu parceiro quer ficar sozinho, mas ao mesmo tempo estipule que o banheiro é um lugar comum. Talvez a solução seja caminhar sozinho, ou talvez durante a conversa você chegue à conclusão de que precisa de um apartamento novo com escritório.
Pessoal, colocamos nossa alma no site. Obrigado por isso
que você está descobrindo essa beleza. Obrigado pela inspiração e pelos arrepios.
Junte-se a nós em Facebook E Em contato com
Você também encontrou padrões de comportamento estranhos de rapazes? É como se eles tivessem sido desenvolvidos especialmente em um laboratório secreto masculino para confundir as meninas.
Desaparece por meses e depois aparece como se nada tivesse acontecido
O que aconteceu: De repente, ele se deu a conhecer após uma longa ausência.
O que você acha disso: Ele estava ocupado demais para escrever todo esse tempo. Ele foi capturado e fugiu esta manhã. Ou ele estava cumprindo pena por falsas acusações. Mas ele, é claro, pensava em mim a cada minuto.
Será que ela ainda está viva lá, se ela me ama?
Envia mensagens primeiro, mas não dá continuidade à conversa
O que aconteceu: Ele inicia uma conversa e desaparece.
O que você acha disso: Ele tinha assuntos urgentes para resolver. Bateria fraca. Abduzido por alienígenas. Uma gaivota passou voando e roubou o telefone. Mas ele absolutamente queria conversar comigo.
O que realmente está acontecendo: Ele queria lembrá-lo de si mesmo, caso tudo melhorasse em sua vida e você começasse a esquecer seu passado.
Não tenta transferir a comunicação para a vida real
O que aconteceu: Você se comunica constantemente online, mas não houve ofertas de encontro.
O que você acha disso: Ele é muito humilde e teme a rejeição. Ele ainda não está pronto para conhecer uma garota tão irresistível. Ele tem medo de seus sentimentos. Mas ele definitivamente vai me convidar para sair mais tarde.
O que realmente está acontecendo: Ele não quer te convidar para sair. Ele só quer conversar. Mas não na vida real.
Usa você em seus jogos desonestos
O que aconteceu: Você se divertiu muito, mas de repente ele foi para a clandestinidade.
O que você acha disso: Ele precisa de tempo para aceitar o fato de que agora possui um tesouro como eu. Ele está me testando. Ele tem problemas no trabalho e ainda não está com disposição para o amor. Mas amanhã, ou depois de amanhã, ou algum dia, tudo vai melhorar para nós novamente.
O que realmente está acontecendo: Ele não está interessado em você como parceiro permanente.
Quer ser rival dos seus fãs
O que aconteceu: Ele só aparece quando outro cara começa a se interessar por você.
O que você acha disso: Ele está com inveja. A partir de agora tudo será diferente, porque ele finalmente percebeu que tenho outros fãs, e agora vai ter medo de me perder.
O que realmente está acontecendo: Ele precisa de competição constante. Relacionamentos que não são alimentados pela excitação da caça simplesmente não são interessantes para ele.
Busca amizade com benefícios, não amor
O que aconteceu: Ele se ofereceu para ser amigo, mas ao mesmo tempo flerta desesperadamente.
O que você acha disso: Ele mesmo ainda não percebeu que está apaixonado por mim. Ele tem medo de que eu o recuse. Ele não consegue resistir aos meus encantos femininos. Ele acredita que os amantes devem primeiro tornar-se bons amigos.
O que realmente está acontecendo: Ele vê perfeitamente que você está olhando para ele com olhos amorosos. E contanto que isso o divirta, ele jogará junto. Mas logo ele ficará entediado e, em geral, aparecerá uma garota permanente.
Não dedica tempo suficiente a você, apenas aparece em negócios conhecidos
O que aconteceu: Vocês se encontram aos trancos e barrancos depois do trabalho.
O que você acha disso: Ele está tão ocupado. As únicas duas horas de tempo livre que ele passa em um encontro romântico comigo são tão fofas. Ele às vezes até passa a noite quando pode ir para casa. Ele simplesmente fisicamente não tem tempo para mim, e eu entendo isso.
O que realmente está acontecendo: Ele se sente confortável em ter uma parceira regular na cama, e isso é tudo. Em breve ele terá um relacionamento e uma namorada oficial, e seu trabalho desaparecerá milagrosamente em algum lugar. E você vai morder os cotovelos e perguntar “POR QUÊ?!”
Não apresenta você à família e amigos
O que aconteceu: Você parece estar namorando, mas não vê a família e os amigos dele com frequência e talvez nem os conheça. Você passa feriados importantes separadamente.
O que você acha disso: Ele não quer me envergonhar. Ele é muito próximo da família e dos amigos, por isso passa mais tempo com eles do que comigo. Ele tem medo que eu não goste deles.
O que realmente está acontecendo: Você não é importante para ele tanto quanto seus amigos e familiares. Ele não quer que você seja considerada namorada dele ou, pior ainda, noiva dele. Porque ele mesmo não pensa assim.
Pessoal, colocamos nossa alma no site. Obrigado por isso
que você está descobrindo essa beleza. Obrigado pela inspiração e pelos arrepios.
Junte-se a nós em Facebook E Em contato com
Imagine a situação: você ganhará um bolo se lembrar de um dos seus momentos mais dias felizes, ou está pronto para entregar até 3 bolos se você se lembrar do acontecimento mais desagradável de sua vida. Qual você escolheria?
A maioria das pessoas preferirá a segunda opção. Mas o prazer de comer doces é ofuscado por lembranças desagradáveis, e essas pessoas não ficam mais felizes porque escolheram a opção com mais bolos. Pela mesma razão, muitas pessoas não param de fumar: obter prazer aqui e agora é mais importante para elas do que a ameaça de consequências desagradáveis no futuro.
- Conselho: Na hora de tomar qualquer decisão, procure se guiar não apenas pelos benefícios imediatos, mas também pelos bônus que isso pode lhe trazer no futuro. Comprar um vestido que custa vários de seus salários trará euforia de curto prazo, seguida de um mês vivendo de pão e água. Você precisa disso?
2. Nosso cérebro adora nos enganar
O otimismo e a fé no melhor são, sem dúvida, qualidades maravilhosas, mas às vezes pregam peças cruéis nas pessoas. Em 2017, o Gabinete do Censo dos EUA informou que 110 milhões de pessoas no país eram divorciadas ou solteiras, mais de 45% de todos os americanos com mais de 18 anos de idade. Quase metade dos casamentos termina em divórcio, mas no momento da cerimônia todos têm a certeza: isso é para sempre. Mesmo aqueles que estão caminhando pelo corredor não são a primeira vez. Os empreendedores que abrem seu próprio negócio também têm certeza de que certamente pegarão o pássaro da felicidade pelo rabo.
Richard Thaler e Cass Sunstein acreditam que a confiança na nossa própria invulnerabilidade e exclusividade faz com que olhemos apenas numa direcção, não percebamos armadilhas, não procuremos opções alternativas e não tenhamos uma “almofada de segurança” caso as coisas não aconteçam. vá de acordo com o plano.
- Conselho: Antes de tomar uma decisão importante, faça uma pausa e observe as coisas de forma realista. Não exclua a possibilidade de fracasso total e tente se proteger neste caso: faça um contrato de casamento, abra um pequeno depósito, invista em diversos projetos.
5. Pacto de Odisseu
Segundo o antigo mito grego, Odisseu, navegando em seu navio passando pela ilha das Sereias, ordenou que todos os ouvidos fossem cobertos com cera e ordenou que fosse amarrado ao mastro para não morrer nas mãos dos cruéis habitantes do mar. E o plano funcionou: todos sobreviveram.
O corretor de imóveis está interessado em que você compre um apartamento. Cabeleireiro - para você fazer um novo corte de cabelo. Um vendedor em uma loja - para comprar produtos que estão prestes a expirar. Largamente as pessoas convencem você a tomar ações e decisões que são benéficas para elas mesmas.E a questão aqui não é apenas o desejo de ganhar mais: por exemplo, seu amigo pode investir seu dinheiro em bitcoins e aconselhar você a fazer o mesmo, para que se você quebrar, pelo menos não sozinho.
Avinash Dixit e Barry Nalebuff em seu livro Teoria dos Jogos. A Arte do Pensamento Estratégico nos Negócios e na Vida” sugere que as pessoas se esforçam para usar tantos recursos quanto possível, muitas vezes em detrimento de outros. Dão o exemplo do aquecimento global: se todos pensarem apenas em si próprios, todos sofrerão.
- Conselho: Você não deve confiar cegamente nas pessoas, mesmo que pareça que elas vieram até você com as melhores intenções. Considere qual pode ser a motivação deles. Às vezes é até útil mostrar suas cartas e perguntar honestamente sobre isso, mostrando que você não se deixa enganar tão facilmente.
Freqüentemente, nosso livro ou música favorita é uma das primeiras que lemos ou ouvimos na infância. O fato é que quando uma pessoa faz algo pela primeira vez, conexões neurais são formadas no cérebro e o hormônio do prazer dopamina é produzido. O perigo desse comportamento é que pensamos que o primeiro é melhor. Lembre-se de como foi difícil para seus pais mudar de telefones com botão de pressão para smartphones.
- Conselho: esteja mais aberto a tudo que é novo, não tenha medo de experimentar e não tire conclusões precipitadas. Não espere gratificação instantânea – deixe seu cérebro analisar algo incomum e experimentar a alegria disso. E não se limite muito: às vezes você pode se permitir um pouco de fraqueza.
Bônus: valorize as pessoas e eventos que acontecem com você
Lembra dos seus anos de estudante, quando você ficava feliz até com as batatas fritas na cozinha comum e a oportunidade de comprar um vestido novo uma vez por temporada? Muitas pessoas lembram-se frequentemente desta época porque foi o mesmo nível básico de felicidade a partir do qual as pessoas começaram a construir as suas vidas. Esta característica de retornar a um nível relativamente estável de felicidade mesmo após grandes mudanças na vida é chamada de adaptação hedônica.
Mas com o tempo, as pessoas se acostumam com tudo que é estável: família, casa, hábitos diários. E é muito importante tomar decisões que permitam que acontecimentos inesperados, agradáveis e positivos aconteçam na vida. Encontros com amigos constantemente ocupados, uma viagem emocionante, o nascimento de um filho - a pessoa não consegue se acostumar com esses acontecimentos, e são eles que trazem um sentimento de felicidade de longo prazo para nossas vidas.
Qual dos truques do nosso pensamento lhe pareceu mais insidioso? Você já fez algo que mais tarde se arrependeu?
