Ko'chmas mulk agenti nimani bilishingiz kerak. Muvaffaqiyatli rieltorlar egasining uyini qanday sotishadi. Rieltorlar qancha maosh oladi?

Rieltorlik kasbining o'ziga xos xususiyatlari bor. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mashg'ulotlarni boshlagan har o'n kishidan 3 oydan keyin besh kishidan ko'p bo'lmaydi. Olti oydan keyin - faqat uchtasi. Va har uch kishidan faqat bittasi o'rtacha maoshdan ko'proq maosh olish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ammo boshqa tomondan, daromad unga kelajakda o'z uyiga ega bo'lish imkonini beradi.

Internet va SMSlar “Qimmatli kasbni egallab, oyiga 2000 dollar ishlab olishni boshlang” yoki “2 yilda o‘zingizga kvartira toping” kabi reklamalarga to‘la. Keling, rieltorning ishi haqidagi bunday sharhlar qanchalik haqiqat ekanligini aniqlashga harakat qilaylik.

Nima bezovta qiladi?

Rieltorlarni noldan o'qitish bepul taqdim etiladi, bu har doim iste'molchini hayratda qoldiradi. Uning muddati bir yarim-ikki haftaga teng deb ko'rsatilgan - kelajakda bunday munosib daromadga ega bo'lgan mutaxassisni shakllantirish uchun qandaydir nomaqbuldir. Taqqoslash uchun, ular huquqshunos bo'lish uchun universitetda 5 yil o'qishadi. Agar siz jiddiy yuridik universitetga pullik asosda kirsangiz, unda butun o'qish vaqti uchun sarflangan mablag' 1 000 000 rubldan kam bo'lmaydi. Keyin sertifikatlangan advokat o'rtacha 40-50 ming rubl miqdorida maosh olishi mumkin bo'ladi.

Oddiy arifmetik hisob-kitob sizga o'qitishga sarflangan pul ikki yoki ikki yarim yillik mashaqqatli mehnatdan oldin to'lashini aniqlashga imkon beradi. Shundagina sof daromad haqida gapirish mumkin. Oyiga 2000 dollardan daromad olish uchun advokat qattiq mehnat qilishi kerak. Nima uchun rieltorlik kasbiga yo'llanma nisbatan arzon ko'rinadi? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik.

Qanday qilib ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis bo'lish mumkin?

Bu kasbni egallash uchun aynan nima qilish kerak? Qanday qilib rieltor bo'lish mumkin? Avvalo - istiqbolli ko'chmas mulk kompaniyalaridan biriga ishga joylash (undagi suhbatdan muvaffaqiyatli o'tgan). Maksimal halollik va ochiqlik tavsiya etiladi. Kelajakdagi ish beruvchilarni o'tmishdagi muvaffaqiyatlar va hozirgi kasbiy fazilatlar haqida chalg'itishga urinmang. Bunday yolg'on ertami-kechmi oshkor bo'ladi.

Har bir agentlik o'z xodimlarini turlicha o'qitadi. Muayyan texnika muvaffaqiyatli yoki yo'qligini qanday bilasiz? Statistikaga e'tibor bering: bir yildan ko'proq vaqt davomida mavjud bo'lgan va jiddiy mutaxassislarni tayyorlagan kompaniya sizga haqiqatan ham dolzarb ma'lumotlarni taqdim etadi.

Ko'pincha mashg'ulotlar mehnat bilan bir vaqtda amalga oshiriladi, ya'ni olingan nazariy bilim darhol amaliyotda qo'llaniladi. Bu erda asosiy qiyinchilik - olingan huquqiy va boshqa ma'lumotlarni mijozlar uchun ochiq bo'lgan tilda taqdim etishni o'rganishdir. Aslida ko'chmas mulk sotish, butun faoliyati davomida uzluksiz davom etadi. Albatta, texnika va texnologiyalarning aksariyatini jurnallar va Internetda topish mumkin. Ammo mijozlar bilan real operatsiyalarda ularni amaliy rivojlantirmasdan, muvaffaqiyatni orzu qilmaslik yaxshiroqdir.

Keling, ishga kirishaylik ...

Ajam rieltor uchun birinchi zarba, qoida tariqasida, "to'satdan" kashfiyotdir - u bu erda yagona emas. Ko'p odamlar ko'chmas mulk sotish xizmatlarining cheksiz sohasida ishlaydi va ularning barchasi raqobatchilardir. Nega bu kasb juda jozibali?

Ko'chmas mulk agentlari uchun "oltin" vaqt 2007-2008 yillar edi. O'sha paytda uy-joy narxi tez sur'atlar bilan o'sib borardi, bankdan ipoteka kreditini muammosiz olish mumkin edi, rieltor xizmatlari yuqori baholandi va bu kasb vakilining oson va tez daromadlari haqida kuchli fikr bor edi. Boshqa faoliyat sohalarida o'zini topa olmaganlarning ko'pchiligi unga kelishdi.

Ammo 2008-2009 yillardagi inqiroz boshlanishi bilan narxlar keskin tushib ketdi, xaridorlarni topish ancha qiyinlashdi va natijada bu kasbdan kadrlar chiqib ketdi. Rieltorning ishi haqidagi sharhlar salbiy ma'noga ega. Biroq, ekspertlarning fikriga ko'ra, bugungi kunda ham qobiliyatli agent boshqa bir qator kasblar vakillaridan ko'ra ko'proq pul topishi mumkin.

Ushbu sohaga kelganlarning ko'pchiligining muammosi shundaki, odamlar jiddiy daromad olishni orzu qilib, o'z vaqtlari va kuchlarini munosib nisbatda sarflashga tayyor emaslar. Va bunday investitsiyalarsiz, jiddiy daromad darajasiga erishish va unda qolish uchun ishlamaydi.

Rieltorlar qayerdan keladi?

Bu kasb bolalikdan tayyorlangan kasblardan biri emas. Qanday qilib rieltor bo'lish haqida ko'p yillar o'ylaydigan odamlar kam. Hozirgacha bu erga kelganlarning deyarli barchasi tasodifiy odamlardir. Muvaffaqiyatli agentlar orasida turli soha va mutaxassisliklarning sobiq vakillari bor. Kimdir bu hayotiy sharoitga majburlangan. Boshqalar esa ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis sifatida ishlash jarayoni bilan qiziqdilar. Hozirgi professional agentlarning kamida 20 foizi dastlab o'zlarining uy-joy muammolarini hal qilish istagi bilan turtki bo'lgan.

Bozor iqtisodiyoti endigina paydo bo'lganida (90-yillarning boshlarida), ko'chmas mulk agentlarining har biri ta'rifi bo'yicha kashshof edi. Rieltorning ishi haqida juda ko'p sharhlar yo'q edi. Kasbning nozik tomonlari faqat tajriba bilan tushunilgan. Xuddi shu tarzda, bu ish sizga qanchalik mos kelishini tushunishga keldi.

Bu kun, ko'chmas mulk bozori ko'proq madaniyatli va oldindan aytish mumkin, lekin tark darajasi kamaymaydi. Nega ko'pchilik bu ishni qila olmaydi? Buni kasbning mohiyatini tushunish va ko'pchilik yangi boshlanuvchilar qiladigan asosiy xatolarni aniqlash orqali tushunishingiz mumkin.

Ajam agentlarning muammolari haqida

Biz hozir aniq mas'uliyatsizlik, professionallik etishmasligi yoki keraksiz past muloqot qobiliyatlari haqida gapirmaymiz - bu fazilatlar bilan muvaffaqiyatga hech qayerda erishib bo'lmaydi. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, yangi boshlanuvchilarning asosiy xatosini "qazish" istagi yo'qligi deb atash mumkin - rieltorlik kasbining eng muhim asoslarini tushunish. Agentlarning katta qismi ularning eng muhim tovari shaxsiy vaqt ekanligini yaxshi bilishmaydi.

Rieltorni yollagan kishi unga ma'lum vaqt va energiya xarajatlarini talab qiladigan muayyan muammoni hal qilishni buyuradi. Mijoz bilan birinchi uchrashuvning muvaffaqiyati yaxshi tuzilgan suhbatga bog'liq. “Avval shartnoma tuzamiz, keyin ishlay boshlaymiz” degan tajovuzkor va dushmanlik pozitsiyasini egallagan agent odatda yolg‘iz qoladi.

Tajribali va muvaffaqiyatli mutaxassislar guvohlik berishicha, siz nafaqat rieltorning bevosita xizmatlariga vaqt sarflashingiz kerak. Aholining aksariyat qismi uchun uy-joy bilan bog'liq operatsiyalar ko'plab shaxsiy vaziyatlarni o'z ichiga oladi, ba'zan esa juda dramatik. Agent vaqtincha o'z mijozining ishonchli vakili va maslahatchisi bo'lishi shart. Ongsiz darajadagi odamlar nafaqat rasmiy tranzaksiya yordamini, balki hissiy yordamni ham kutishadi. Rieltorlarning mijozlar sharhlari ko'pincha inson omili deb ataladigan narsaga "bog'langan".

Nima muhim

Shunday qilib, professional rieltor katta miqdordagi ko'nikma va ko'nikmalarni - bozorni bilish, qonunchilikning nozik tomonlarini, zarur hollarda mijozlar manfaatlarini himoya qilish qobiliyatini, kerakli hujjatlarni tezda to'plash va rasmiylashtirish qobiliyatini birlashtirishi shart. . Shu bilan birga, bunday agent yaxshi psixolog bo'lib, shikoyatlarni tinglashga tayyor, masalan, ko'chmas mulkning adolatsiz bo'linishi va hokazo. Aqlli va uzoqni ko'ra oladigan rieltorlar mijozga yarim soatlik suhbatni hech qachon rad etmaydi. tasalli so'zlari bilan telefon, hatto to'g'ri vaqtda bo'lmasa ham. Vaqtini behuda sarflashga mutlaqo tayyor bo'lmaganlar haqiqatga aylanishi dargumon, har qanday holatda ham ular mijozlarning qimmatli tavsiyalarini ko'rmaydilar.

Bunday mijozlar e'tiborini elementar umurtqasizlik bilan aralashtirib yubormaslik kerak. Yumshoq va qat'iyatsiz, boshqalarga ergashib, bu kasbda hech narsa yo'q. Har tomondan, agent sinovdan o'tkaziladi - ishonchsizlik, tashvish, ba'zan to'g'ridan-to'g'ri tajovuz. Ko'chmas mulk bilan bitim tuzmoqchi bo'lgan odamlar ko'pincha tashvishga tushib qolishadi, ba'zan esa haqiqiy asoslarsiz. Bu holatda professional rieltorning vazifasi ishonch va ba'zan qattiqqo'llikni namoyon etish, egalarini ishontirish va etakchi rolini o'z zimmasiga olishdir.

Kasbda qanday hafsalasi pir bo'ldi

Ish ba'zan aldamchi darajada oddiy ko'rinishi mumkin. Ko'chmas mulk bozori bilan vaziyat yo'lda o'zgarib bormoqda. Ba'zida savdoni osonlik bilan olish mumkin va odam xato qilib, bu ish deyarli "bepul" deb hisoblaydi. Shu bilan birga, rieltor sifatida ishlash haqidagi sharhlar eng g'ayratli. Ammo vaziyatning o'zgarishi, agent bozorida raqobatning keskinlashishi bilan ko'pchilik o'yinning yangi qoidalariga dosh bera olmayotgani ma'lum bo'ldi. Inqirozdan keyin kurash har bir mijoz uchundir. Ularning orqasidan yugurishadi, ko'ndiriladi, ba'zan hatto nomaqbul xatti-harakatlarga ham yo'l qo'yiladi.

Ko'chmas mulk kasbi bilan munosabatlar qo'shilmasligining yana bir sababi sabr-toqatning etishmasligi deb hisoblanishi mumkin. Har kim ham e'lon qilingan daromadni kutishga qodir emas. Katta agentlik rieltorining ish haqi, qoida tariqasida, mijoz tomonidan to'lanadigan komissiyaning 15 dan 40% gacha. Minimal foiz yangi boshlanuvchilar uchun belgilanadi. Boshqa narsalar bilan bir qatorda, tajriba etishmasligi tufayli ular ko'p sonli operatsiyalarni amalga oshira olmaydilar, mos ravishda daromad darajasi pastligicha qolmoqda.

Aksariyat agentliklarda qat'iy ish haqi yo'q - rieltorlar faqat foizlar uchun ishlaydi. Qaerdadir qat'iy maosh bor, lekin bu juda kulgili miqdor. Birinchi bitimni haqli ravishda eng qiyin deb atash mumkin. Inson ma'lumot va o'z his-tuyg'ulari bilan to'lib-toshgan. Tajriba mavjud emas. Kompaniya tajribasiz rieltorga minimal ish haqini to'laydi - olingan daromadning 10-15%. Shunday qilib, dastlabki uch yoki to'rt oylik mashaqqatli mehnat, ta'rifga ko'ra, "bepusht" bo'lib chiqadi, bu yangi boshlanuvchilar uchun juda bezovta qiladi.

Sabrli bo'ling...

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, birinchi bitimning o'rtacha muddati (biz ikkilamchi bozor haqida gapiramiz) 3-6 oyni tashkil qiladi. Shu bilan birga, odamlar odatda yarim yil yoki bir yil ichida o'zlarining afzalliklari (tanlangan kasb mos keladimi yoki yo'qmi) bilan belgilanadi. Ushbu sohada muvaffaqiyatning asosiy ko'rsatkichlari bitimlar soni va shunga mos ravishda rieltorning pul ko'rinishidagi daromadlari hisoblanadi.

Tajribali agentlarning ta'kidlashicha, bir xil ikkilamchi ko'chmas mulkni sotishda har oyda 2 dan 3 tagacha operatsiyalarni "burilishsiz" amalga oshirish mumkin. Ulardan kamida bittasi murakkab bo'lib chiqadi (agent uni boshidan shartnoma tuzilgunga qadar boshqaradi), boshqa bitimlarda uning roli eskort hisoblanadi. Agar bunday mutaxassis o'zi uchun ishlasa, u oyiga taxminan 150 ming rubl olish imkoniyatiga ega. Agentlik xodimi sifatida u sezilarli darajada kamroq daromad oladi.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, murakkab, ba'zan ziddiyatli muzokaralar olib borishga qodir bo'lgan mutaxassislar eng yuqori daromadga ega. Eng muvaffaqiyatli agentlar oyiga 200 dan 250 ming rublgacha (o'rtacha) daromad olishlari mumkin, ammo umumiy massada bunday yetuk mutaxassislar - 5-7% dan ko'p emas.

Siz nimaga tayyor bo'lishingiz kerak

Rieltorlar, uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lganidek, oyoqlarini boqishadi. Darhaqiqat, har qanday ob'ektni sotish uchun siz juda ko'p ishlashingiz kerak. Birinchidan, e'lon beriladi, keyin xaridor qidiriladi, ko'plab ko'rishlar amalga oshiriladi (ularning aksariyati hech narsaga olib kelmaydi). Va faqat kelishuv tayyor bo'lgach, yangi bosqich boshlanadi - hokimiyat atrofida yugurish.

To'liq "oyoqlarni aylantirib" siz yaxshi pul topishingiz mumkin. Mijozdan olinadigan komissiya miqdori unga qo'yilgan ob'ektni sotishning murakkablik darajasiga bog'liq. Agar sotuvchi-egasining talabi kvartirani qisqa vaqt ichida sotish bo'lsa va ob'ekt, bundan tashqari, likvidlar qatorida bo'lmasa, agent kattaroq haq talab qilishga haqli.

Rieltorning ulushiga uning ma'lum bir bitimdagi ishtiroki darajasi ham ta'sir qiladi - u buni boshidan oxirigacha olib boradimi yoki agentlikka yangi mijoz olib keladimi. Brokerlar jarayonga qancha ko‘p “sarmoya kiritsalar”, shunchalik yuqori daromad oladilar.

Hokimiyat tomonidan o'z xodimlari uchun belgilangan savdo rejalari har doim ham haqiqatga aylantirilishi mumkin emas. Rieltorlik agentligining rieltori bilan solishtirganda, xususiy broker ko'proq kattalikdagi buyurtmani olishga qodir - chunki u ish beruvchi bilan bo'lishishi shart emas. Ammo haqiqiy muvaffaqiyat uchun bunday yolg'iz agent katta mijozlar bazasisiz qila olmaydi. Bundan tashqari, foydali buyurtmalarni etkazib beruvchiga aylanishga qodir bo'lgan bir xil agentliklarda o'z odamlaringiz bo'lishi ham zarar qilmaydi.

Kimda omad ko'proq?

"Oltin" rieltorlar - bu hashamatli uy-joylarni sotish bilan shug'ullanadiganlar. Ularning komissiya foizi odatda yuqoriroq va rieltorning "xarajati" har oy yuz minglab dollarlarni tashkil qilishi mumkin. Ammo biznes-klassdagi ko'chmas mulk "oltin koni" deb hisoblansa, eng kam daromadli segmentlar orasida ekonom-klassdagi uy-joy ijarasi segmenti ham bor. Bunday ish odatda yangi boshlanuvchilarga ishonib topshiriladi. Bu yerda bitimlar nisbatan sodda, xato qilish qiyin, imzolash uchun jiddiy hujjatlar kam. Ammo bu ish ko'p shaxsiy vaqtni, shoularni va yugurishni talab qiladi.

Ko'chmas mulk segmentlarining har biri sotishning o'ziga xos xususiyatlariga ega. Masalan, ko'chmas mulk brokerlari orasida shahar tashqarisidagi ob'ektlar eng daromadli hisoblanadi. Ammo shu bilan birga, bunday ob'ektni sotish juda mashaqqatli ishdir. Kottej qishlog'ida uy sotib olmoqchi bo'lgan mijoz odatda juda tanlaydi. Ko'pincha odamlar qishloqda uy sotib olish uchun yillar davomida pul yig'adilar. Ular, masalan, bobosidan meros qolgan shahar kvartirasini sotadiganlardan farqli o'laroq, tranzaktsiyaga mas'uliyatli va juda ehtiyotkorlik bilan yondashadilar. Bundan tashqari, kottejlar kvartiralarga qaraganda qimmatroq va odamlar ongsiz ravishda katta mablag'larni ajratish qiyinroq. Ular ishonchli savdo qiladilar va individual yondashuvni talab qiladilar. Ba'zan bunday mijoz bilan faqat tajribali savdo menejeri til topisha oladi.

Qayerdan ish topish mumkin

Ko'chmas mulk agenti qayerda ishlashi mumkin? Yuqorida aytib o'tilganidek, xususiy amaliyot bilan bir qatorda, ular ko'chmas mulk agentliklarining xodimlari bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ushbu kasb vakillarini investitsiya kompaniyasida yoki faoliyati ko'chmas mulk bilan bog'liq bitimlar bilan bog'liq bo'lgan har qanday tashkilotda topish mumkin.

Rieltorlarning asosiy majburiyatlarini sanab o'tamiz:

1. Sotish yoki ijaraga beriladigan ko'chmas mulk haqida ma'lumot to'plang.
2. Uy-joy bozorini o'rganing, uning alohida toifalariga bo'lgan talabni bilib oling.
3. Ko'chmas mulkni sotib olish, sotish yoki ijaraga berish bo'yicha mijozlar nomidan muzokaralar olib boring.
4. Bunday operatsiyalar haqida reklama joylashtirish mumkin bo'lgan saytlarni kuzatib boring.
5. Potentsial mijozlarning mumkin bo'lgan takliflarini ro'yxatdan o'tkazing.
6. Muayyan mulk uchun xaridorlarni qidiring.
7. Xuddi shu tarzda, ma'lum ob'ektlar uchun ijarachilarni tanlang.
8. Mijozlarni takliflar banki bilan ular uchun eng mos va foydali variantlarni tanlash bilan tanishtirish.
9. Uy-joy mulkdorlari bilan shartnomalar tuzing va barcha ko'chmas mulk operatsiyalari bo'yicha bitimlarni boshqaring.
10. Jarayon davomida mijozlaringizga barcha mumkin bo'lgan muammolar haqida maslahat bering.
11. Mijozlarning manfaatlarini himoya qilish, tranzaktsiya uchun uzatilgan hujjatlarni saqlash, ma'lumotlarning maxfiyligini va ularning to'liq xavfsizligini ta'minlash.
12. Barcha bajarilgan ishlar bo'yicha hisobotlarni tayyorlang.

Keling, kasbning afzalliklari haqida gapiraylik

Avvalo, bu bepul ish jadvalida. Rieltor tushlikdan keyin yoki kechqurun ishlashi mumkin. Axir, mijozlar bilan ko'p uchrashuvlar 17-18 soatdan keyin bir muddatga rejalashtirilgan. Ko'pincha shu sababli, tug'ruq ta'tilidagi yosh onalar kasbga kirishadi. Erkin jadval tufayli ular kunni ham oila, ham ish ehtiyojlarini hisobga olgan holda rejalashtirishga muvaffaq bo'lishadi.

Yana bir shubhasiz ortiqcha - ish beruvchi sizga tayinlagan ish haqining "shiftining" yo'qligi. Axir, har qanday xo'jayin to'g'ri dalil topa oladi va sizning qonuniy pulingizni to'lamaydi. Bu erda siz o'zingizning xo'jayiningizsiz va sizning daromadingiz tranzaktsiyalar soniga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir.

Xususiy tadbirkor-rieltorlar uchun uydan uncha uzoq bo'lmagan o'z ofislari uchun xonani ijaraga olish imkoniyati muhim ahamiyatga ega. Bundan tashqari, ko'pchilik afzallik sifatida keng muloqot doirasi, yangi tanishlar va aloqalar paydo bo'lishini ta'kidlaydi. Ushbu kasbda yosh cheklovlari yo'q. Hatto nafaqaxo'r ham, agar u etarlicha baquvvat va savodli bo'lsa, bu sohada pul topishi mumkin.

Ish tanlangan sohada professionallikning doimiy o'sishini nazarda tutadi, ya'ni agentning intilishi va qaerda rivojlanishi kerakligi bor. Har qanday malaka oshirish kurslari mavjud va to'plangan tajriba deyarli bebahodir. Deyarli har qanday sohadagi mutaxassis rieltor sifatida qayta tayyorlanishi mumkin.

Va kamchiliklari qanday?

Avvalo - belgilangan ish haqi miqdorining yo'qligi. Yana bir katta kamchilik - bu mijozlarni topishda sezilarli qiyinchiliklar. Ba'zan buni amalga oshirish uchun juda katta kuch talab etiladi. Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, tez daromad etishmasligi, ayniqsa ishning birinchi oylarida. Ko'pincha rieltor uni yolg'on va xudbin niyatlarda gumon qilgan mijozlarning salbiy munosabatidan shikoyat qiladi. Ko'pchilik mehnat daftarida yozuv yo'qligidan g'azablanadi.

Kutish kerak bo'lgan asosiy narsa - bu kasbda birinchi eng qiyin olti oyni engish. Vaqt o'tishi bilan aloqa ma'lumotlar bazasi o'sib bormoqda, mijozlar soni ortib bormoqda va tranzaktsiyalar ba'zan o'z-o'zidan "qo'lga tusha" boshlaydi.

Bepul rieltorlik kurslarini qayerdan topish mumkin

Rieltor bo'lish uchun ular qayerda o'qitiladi? Savdo bo'yicha mutaxassislar nazariy tayyorgarlikka muhtoj. Ularga qanday ta'lim talablari qo'yiladi? Bu kasbni universitetda olish mumkin, lekin hamma ham oliy ma'lumotga ega bo'la olmaydi. Buning bir qancha sabablari bor, asosan vaqt yoki pul etishmasligi. Bundan tashqari, universitet diplomining o'zi (shuningdek, rieltorning boshqa malaka hujjatlari) bu holda asosiy narsa emas. Agentning shaxsiy amaliyoti uchun bu deyarli foydali emas. Xuddi shu narsa kollej ta'limiga ham tegishli.

Yaxshi variant bitta kollej, texnik maktab yoki universitetda masofaviy ta'lim bo'lishi mumkin. Buning natijasida siz vaqt va pulni sezilarli darajada tejagan holda diplom olasiz.

Muqobil variant - tanlangan agentlik bilan rieltorlik kurslarini bepul olishdir. Yuqorida aytib o'tilganidek, ularning aksariyati bunday treningni mustaqil ravishda tashkil qiladi. Muvaffaqiyatli nomzodlar o'zlari ishlaydilar.

Yana bir imkoniyat - faoliyat sohasi ko'chmas mulk bilan bog'liq bo'lgan kompaniyalar va korporatsiyalar tomonidan o'tkaziladigan kurslarga yozilish yoki treninglar va seminarlarda qatnashish. Ko'pincha, bunday seminarlarning o'qituvchilari o'z sohasi mutaxassislari bo'lib, ular allaqachon ushbu sohada muvaffaqiyatga erishganlar. Kurslar ular tomonidan yangi kelganlarni tayyorlash va shu bilan birga o'z xodimlarining malakasini oshirish maqsadida o'tkaziladi.

Ushbu seminar va treninglarning aksariyati pullik bo'lib, o'tish natijalariga ko'ra olingan malaka sertifikatini beradi. Kasbni o'zlashtirish o'quv markazida ham mumkin, u erda sizga rieltor yoki rieltorlik kasbiga tayinlanganligi to'g'risida guvohnoma beriladi.

Biz yana bir bor takrorlaymiz - bu sohadagi mutaxassisning ishidagi asosiy narsa "qobiqlar" nufuzi emas, balki amaliy faoliyatdagi haqiqiy muvaffaqiyatdir, bu esa xodim haqida o'z sohasidagi haqiqiy professional sifatida gapirishga imkon beradi.

Agentdan birinchi navbatda nima talab qilinadi

Muvaffaqiyatli rieltor qanday ko'nikmalar va kasbiy fazilatlarga ega bo'lishi kerak? Ko'chmas mulk agenti - bu ko'p qirrali shaxs. U advokat kasblarini birlashtiradi (u bitimlar bo'yicha hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirish bilan bog'liq ko'plab huquqiy muammolarni hal qiladi), iqtisodchi (uy-joy bozoridagi talab va taklif o'rtasidagi munosabatni tushunadi, o'sish sur'atlarini bashorat qiladi). uy-joy narxlari), psixolog (mijozlar bilan topadi umumiy til, aniq odamlarning ehtiyojlarini boshqaradi, o'z pozitsiyasini qanday ishontirishni va himoya qilishni biladi), reklama beruvchi (aniq bir xaridorga to'g'ri ob'ektni qanday sotishni biladi, eksklyuziv reklamalarni tuzadi, auditoriyaga mos ravishda reklama turlarini tushunadi. ).

Qo'shimcha, ammo juda muhim ko'nikmalarga zamonaviy kompyuter dasturlari, shuningdek, ofis uskunalari (skaner, faks, printer) bilan ishlash ko'nikmalari, shuningdek, bir yoki ikki chet tilini bilish va avtomobil ishqibozi maqomi kiradi. mashinadan.

Bu kasbga kim mos keladi?

Rieltor tomonidan talab qilinadigan shaxsiy fazilatlar haqida nima deyish mumkin? Har qanday ishda bo'lgani kabi, bu birinchi navbatda tashkilotchilik va mas'uliyat, maqsadga muvofiqlik va paydo bo'lgan muammolarni tezda hal qilish qobiliyatiga bog'liq. Bundan tashqari, bu rieltor uchun juda muhimdir yaxshi tarbiya, muloqot qobiliyatlari va yuqori stressga chidamlilik. Qat'iylik ham muhim fazilat, asosiysi uzoqqa bormaslikdir. Bundan tashqari, bu kasb ma'lum darajada ijodkorlikni nazarda tutadi - axir, ba'zida faqat ijodiy yondashuv professional muammolarni hal qilishga yordam beradi.

Ushbu kasbdagi martaba haqida nima deya olasiz? Bu erda martaba o'sishi ambitsiya va intilishlarning bevosita natijasidir. Bunday reklama aktsiyalari mavjud emas. Aksincha, shaxsiy, professional, moliyaviy o'sish va tegishli doiralarda obro'-e'tiborni rivojlantirish bilan bog'liq "gorizontal" martaba haqida gapirish mumkin.

Rossiya Rieltorlar Gildiyasi nima?

1992 yilda ko'chmas mulk bozori mutaxassislari a'zolarini birlashtirgan milliy tashkilot tuzildi. U Rossiya Rieltorlar Gildiyasi nomini oldi. Uning tarkibiga 1200 ga yaqin kompaniya kiradi. RGR o'zining asosiy vazifasini mamlakatimizda ko'chmas mulk bozorini sivilizatsiyalashgan shaklda rivojlantirish deb ataydi. Uning barcha a'zolari o'z faoliyatida axloq kodeksi va professional standartlarga amal qilishlari kerak.

RGRning vazifalari qatoriga qonun hujjatlarini ishlab chiqish kiradi, ularning mazmuni ko'chmas mulk bozorini tartibga solishdir. Uning a'zolari - agentlar va brokerlar - RGR sertifikatlangan ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislarning Federal reestri ro'yxatida. Ushbu reestr sertifikatlangan kompaniyalarning barcha to'plamini, shuningdek, Rossiyadagi sertifikatlangan brokerlar va xususiy rieltorlarni ularning aloqa ma'lumotlari va takliflar bazasi bilan birlashtiradi.

RGR rasmiy veb-saytida, xaritadagi taassurotlar bilan taklif etilayotgan ko'chmas mulk haqidagi ma'lumotlarga qo'shimcha ravishda, siz tahliliy materiallar va ko'plab foydali ma'lumotlarni topishingiz mumkin.

Qanday qilib noldan ko'chmas mulk agenti bo'lish mumkin, agar siz umuman kasb haqida hech narsa bilmasangiz, qaerdan boshlash kerak, sizga savdo tajribasi va ma'lumot kerakmi, birinchi mijozlarni qayerdan olish, o'zingiz yoki agentlikda ishlash - maqoladagi maslahatlar va tafsilotlar.

Ko'pchilik buni osonroq deb biladi oddiy ish- Men xaridorni va egasini topdim, uni qo'lidan oldim, Rosreestrda ko'chmas mulk oldi-sotdi bitimini ro'yxatdan o'tkazishda turdim va 50 ming rubl miqdorida komissiya oldim. Bu ko'pchilik uchun jozibador, ayniqsa ish joylari oyiga 100 000 rubldan ish haqi va'dalari bilan to'la bo'lsa.

Qanday qilib ko'chmas mulk agenti bo'lishni maqoladan bilib oling va ko'chmas mulk biznesida ishlashdan oldin o'zingizning kuchli tomonlaringizni baholang.

Qanday qilib noldan rieltor bo'lish mumkin: bosqichma-bosqich

Albatta, bu g'oya bilan chiqqanlar juda ko'p, aks holda egalari forumlarda g'azablangan mavzular bilan kasbni "mashhurlashtirishi" dargumon. Biroq, rieltor bo'lishni xohlovchilar yetarlicha. To'g'ri, bitta istak ko'pincha etarli emas.

Siz o'zingizni juda ko'p bilimlar bilan qurollantirishingiz va uni amalda qo'llashingiz kerak bo'ladi, masalan, marketing, psixologiya, tezda ishonchni mustahkamlash qobiliyati va boshqa ko'p narsalar sizga yordam beradi.

Ko'chmas mulk biznesida ta'limga qo'yiladigan talablar nolga teng, ammo qonuniy bo'lsa ham, agar siz o'z mutaxassisligingiz bo'yicha bir kun ishlamagan bo'lsangiz ham, Rossiyada bu hodisa keng tarqalgan bo'lsa ham, yaxshi bonus bo'ladi. Hatto texnik maktab yoki o'rta maktab ta'limi boshlang'ich uchun mos keladi, diplom asosiy narsa emas.

Ko'chmas mulk agenti sifatida bosqichma-bosqich qanday boshlash kerak

1. Rieltor sifatida ish qidirishdan oldin, hech bo'lmaganda savdo menejeri sifatida yoki faol savdo talab qilinadigan joylarda savdo sohasida ishlashga harakat qiling. Yaxshiyamki, bunday bo'sh ish o'rinlari juda ko'p va agar siz stressni yaxshi engsangiz (kuniga 100 ta taklifdan 99 tasi rad etilganligini eshitganingizda), unda siz ko'chmas mulk biznesini yanada ko'proq boshqarishingiz mumkin;
2. Ko'chmas mulk agenti sifatida kamida 3 oy ishlash uchun moliyaviy yostiq tayyorlang va esda tutingki, bu erda yarim kunlik ishlar ishlamaydi, ikkita quyonni ta'qib qilish kabi;
3. Ish joyiga o'ting va profil yarating (rezyume). Yashash shahringizdagi barcha bo'sh ish o'rinlarini ko'rib chiqing va ish beruvchi sizdan kutayotgan talablarni yozing. Ushbu talablarga javob beradigan rezyumeni yarating. Tayyor bo'lgach, bo'sh ish o'rinlariga javoblarni yirik ko'chmas mulk idoralariga yuboring;
4. Sizga birinchi mijozlarning yaxshi bazasi va birinchi tranzaktsiyalarni amalga oshirish uchun ma'lumot manbai kerak bo'ladi. Bunda sizga yaxshi rieltorlik agentligi yordam beradi. Uni qanday tanlash kerak? Bu maqoladagi alohida paragraf, ammo qisqasi: juda taniqli va istiqbolli bo'lmagan oltin tog'lari, xodimlar uchun bepul o'quv kurslari. Natijada siz eng tajribali agentlardan shahringizning ko'chmas mulk bozorida agentlar qanday ishlashi haqida qimmatli ma'lumotlarni olasiz. Ko'chmas mulk kompaniyasi ko'pincha yangi kelganlarga kvartiralarni sotadigan egalarining telefon raqamlarini beradi. Bir necha kun ichida ko'p emas 1-2 telefon, lekin agar siz noldan boshlayotgan bo'lsangiz, bu katta yordam;
5. Rieltorlik agentligi siz bilan 2-3 haftalik kurslar o'tkazishiga qo'shimcha ravishda, sizga uy maketlari, ko'chmas mulkning ijobiy va salbiy tomonlari, shaharning obod va yashash uchun noqulay hududlari haqida qo'shimcha ma'lumotlar kerak bo'ladi. Ko'proq tajribali hamkasblar ma'lumotga ega, shuning uchun bu haqda o'z ustozingizdan so'rang, u odatda birinchi olti oyda yangi kelganni nazorat qilish uchun tayinlanadi. O'z-o'zini o'rganish uchun ma'lumot manbai - mahalliy Internet portallari va forumlar, bu erda fuqarolar uy-joy sotib olish yoki sotishni muhokama qiladilar, ularning ishlarida qimmatli bo'lgan ma'lumotlarni aytadilar;
6. Agentlikda rieltor sifatida ishlashni boshlashingiz bilanoq, shaxsiy mijozlar bazasini ishga tushiring va takliflar bilan keyingi qo‘ng‘iroqlar uchun foydalanish yoki shunchaki aloqada bo‘lish, sizni bayramlar bilan tabriklash, so‘z ishini ta’minlash uchun mijozlar bilan aloqalarni saqlang. og'izdan;

Rieltor bo'lish sabablari: ehtimol siz noto'g'ri?

Rieltor bo'lishning birinchi sababi sirtda yotadi - moliyaviy. Afsona juda katta - rieltor ko'pchilik ofislarda yoki ko'mir konlarida la'natlangandek ishlaganda "behudaga" ko'p pul oladi.

Aldashning hech qanday yomon joyi yo'q - u bir necha oylik "behuda" ishdan keyin tarqaladi. Buning uchun kelganlar ko'pincha muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Xususan, moliya haqida siz "" maqolasidan bilib olasiz.

Rieltor bo'lishning ikkinchi sababi - sotuvchining ko'p qirrali kasbi orasida rieltorlik eng qiyin ekanligini anglamaslikdir. Ha, mahalliy kiosk yoki mini-supermarketdagi broker va sotuvchi Zina xola bir xil emas! U peshtaxta ortida turib, bir nechta teleko'rsatuvlarni ko'rishga yoki do'stlari bilan telefonda gaplashishga yoki kassada tinchgina uxlab qolishga muvaffaq bo'ladi, agent esa sincap kabi aylanishi kerak.

Agar siz agent bo'lishni - savdo menejeri yoki mahalliy apparat do'konida sotuvchi yordamchisi bo'lishni o'ylasangiz, adashasiz. Broker - Bosh harf bilan sotuvchi, chunki. uch marta sotiladi:

1. O'zi mutaxassis sifatida;
2. Mijoz tomonidan talab qilinadigan xizmat;
3. Xizmat shartnomasini imzolagandan keyin ob'ekt.

Sotuvchilardan birortasi hali ham buni qilmasligi dargumon.

Shuning uchun, ishga joylashish haqida so'rashdan oldin, ushbu kasb haqidagi afsonalar ta'siri ostida ekanligingizni, ko'chmas mulk agentliklari tomonidan kadrlar bilan bog'liq muammolarni hal qilishga urinayotganingizni yoki haqiqatan ham muvaffaqiyatning haqiqiy misollarini ko'rganmisiz va unga erishish algoritmini biling.

Rieltor bo'lish uchun nima kerak: ta'lim

- Dastlabki bilim bagajisiz qayerda?
— Ha, hech qayerda!

Keling, boshqa tomondan qaraylik. Odamlar ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassis bo'lishga qaror qilishlarining jozibali sabablaridan biri bu bilish uchun hech qanday maxsus narsa yo'q degan fikrdir. Bilasizmi, bu erda tuz bor :)

Aynan qayerda? Ha, juda oson!

Rieltor bo'lish uchun siz ko'p narsani bilishingiz va qila olishingiz kerak, lekin eng ijobiy tomoni shundaki, sizda allaqachon ma'lum bilimlar mavjud!

Yo'q, kvartirani o'zingiz sotish tajribasi kassa tomonidan o'tadi - ehtimol sotuvchi yoki xaridorning brokeri bo'lgan. Bu juda oddiy deb o'ylaysizmi? Men haqida tajriba, xushmuomalalik, odamlar psixologiyasini tushunish, muloqot qobiliyatlari - sotuvchilar uchun asosiy bo'lgan fazilatlar.

Ushbu poydevorsiz bu erda hech narsa qilish mumkin emas. Shuning uchun ishga kelgan yosh yigit-qizlar faqat tabassum qiladi :)

Shunday qilib, ma'lum bo'lishicha, o'rganishning deyarli hojati yo'q, faqat bir tomondan. Aslida, fuqarolik, uy-joy qonunchiligi, hujjatlar bilan ishlashning nuanslari, davlat idoralari, aloqalarsiz qanday ishlash kerakligi haqida asosiy ma'lumotga ega bo'lmasdan rieltor bo'lish haqiqatga to'g'ri kelmaydi.

Ko'chmas mulk bozorida marketing, xizmatlar taqdimoti, o'yin qoidalarisiz xizmatlarni qanday sotish mumkin?

Yuqoridagilarning ko'pchiligi to'g'ridan-to'g'ri ko'chmas mulk agentliklari tomonidan o'rgatiladi. Ha, shunchaki diplomli maxsus maktab yo'q, shuning uchun siz aynan shu maktabni, aniqrog'i ko'chmas mulk agentligini tanlash uchun javobgarsiz.

Bu erda hamma narsa oddiy - malakali xodimlar kasbiy tayyorgarlik ko'rsatadigan agentlikni tanlang - juda yaxshi. Xato qiling - professional bo'lish uchun yaxshiroq narsani qidiring.

Sifatida muqarrar qidiruvga tayyor bo'ling sifatli ta'lim mutaxassis sifatida daromad darajasini belgilaydi.

O'qish uchun ko'chmas mulk agentligiga to'lashga tayyor bo'ling. Buning bir qancha sabablari bor. Birinchidan, agentlik sizning rieltor bo'lish niyatingizning jiddiyligini aniqlaydi, ikkinchidan, hech kim o'z vaqtini behuda sarflashni xohlamaydi.

Siz uchun qanday ish sharoitlari bor?

Ko'tarilgan "erkin" ish jadvaliga qo'shimcha ravishda, kunning birinchi yarmida kontaktlar va ob'ektlar, ikkinchisida 20-22 gacha ko'rsatuvlar yoki tomoshalar kutilmoqda. Albatta, bu erda "dam olish kuni" tushunchasi allaqachon noo'rin bo'ladi, chunki. Agar ish to'g'ri bajarilgan bo'lsa, telefon doimo jiringlaydi.

Rasmiy ish? Bu qiyin .. Yagona ko'chmas mulk agentliklari rasmiy ishga joylashishni taklif qilishadi.

Boshqacha qilib aytganda, sizning rasmiy maqomingiz ishsiz, to'liq yuk 8 dan 10 soatgacha bo'lgan ish bilan.

Kasallik ta'tillari agent uchun etishmayotgan tushunchadir

Shartnoma bo'yicha ishlashga rozi bo'lgan egani topish uchun ko'p kuch sarflaganingizda (ish uchun boshqa imkoniyat yo'q), keyin ular bir necha oy davomida kasal bo'lib ketishingiz, to'shakni yig'ishingiz mumkinligini o'zingiz tasavvur qiling. xaridor qidirib, hujjatlar to'plamini tayyorlayotgan edik, bu uzoq kutilgan bitim kuni - mukofot olish kuni keladi va virus sizni pastga tushirdi!

Hamma narsadan voz kechib, o'zingizni pastel rejimini tashkil qilasizmi? Tanlov har doim sizniki :)

Va nihoyat, agentning ish sharoitlari haqida. Biznesni boshlash haqida o'ylashdan oldin, siz quyidagilarni bilishingiz kerak: tayyor bo'ling - muloqot siyosati, odamlar bilan ishlash ko'chmas mulk mutaxassisi kasbi haqida jamoatchilik fikriga asoslanadi.

Oh, bu jamoatchilik fikri :)

Agar sizning fikringiz bo'lmasa, unda siz boshqalar aytganiga ishonasiz.

Ko'pchilik bilan muloqot qilish sizga psixologik jihatdan noqulay bo'ladi. ko'chmas mulk biznesiga qarshi kayfiyat juda salbiy.

Muammoni hal qilishda sizga yordam beradigan ba'zi maslahatlar beraman.

Qanday qilib yaxshi rieltor bo'lish mumkin

Ko'chmas mulk agentligini tanlang

Yuqorida aytib o'tilganidek - ular professional o'qitiladigan ko'chmas mulk agentligini topish - ish istiqbolli bo'ladi.

Agentlikda yolg'iz ishlashdan ko'ra osonroq ishlaydi, bu erda maqom, ofis, har doim qiyin vaziyatlarda yordam beradigan odamlar jamoasi sizga professional bo'lishingizga yordam beradi.

Istiqbolli ko'chmas mulk agentligini qanday aniqlash mumkin? Keling, ba'zi belgilarni ko'rib chiqaylik:

• ko'chmas mulk agentligining yoshi bo'yicha yo'nalishni rad eting. Ko'pincha, bir shaharda 14-16 yil ishlagandan keyin ham, bu agentlik unchalik ma'lum emas va xodimlar soni bo'yicha kichik bo'lib qoladi. Va reklama - bu mijozlarning jiddiy ishonch krediti;
• ko'plab xodimlar bilan taassurot qoldiring. Yuqori kadrlar almashinuvi ko'chmas mulk agentliklarini doimiy ravishda ishga olishga majbur qiladi;
• shaharning bir nechta tumanlarida ofisning mavjudligi - tamom ijobiy omil. Va podvaldan tashqari hamma joyda joylashgan ofislarni tanlang. Bu sizga kulgili tuyulishi mumkin, lekin bu haqiqat;

Sizning biznes kiyimingiz

Ko'pgina agentlarning paydo bo'lishi bilan mijozlar uning muvaffaqiyatini tezda aniqlaydilar, u qanday biznes yuritishi haqida xulosa chiqaradilar. Tozalik va aniqlik mijozlarga nisbatan bir xil munosabat, olingan ma'lumotlar, qog'ozlar va ishlarning maxfiyligi uchun signal bo'lishi mumkin.

Noto'g'ri tushuncha: "Ularni kiyim-kechak bilan kutib olishdi va xuddi shunday yomon kutib olishdi" - o'z ahamiyatini yo'qotdi.

Eskirgan kiyim-kechak, doimiy yugurishda eskirgan poyabzal, yog'li ko'ylagi yenglari, soqolsiz va hokazolar potentsial mijozda faqat salbiy taassurot qoldiradi, uning boshi butun "hayot bayrami" ni ko'rib, ishdan chiqadi. halokatli fikr:

"U mening pulim uchun keldi."

Rostini aytsam, men o'z tajribamdan shuni aytamanki, haddan oshib ketish xato: qimmatbaho kostyum, poyabzal kiyish. Sof teridan potentsial mijozning ekonom-klassdagi kvartirasini ko'rishga borganingizda.

Bunday holda, tashqi ko'rinish farsga aylanadi, lekin agar siz biznes yoki elita sinfidagi kvartiralarni sotsangiz, u juda uyg'un ko'rinadi.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, mijozni sozlash dan bo'lishi kerak ko'rinish eng avvalo. Ushbu asosiy qoidadan boshlang, aks holda siz rieltor bo'lishingiz, xizmatlaringizni muvaffaqiyatli sotishingiz dargumon.

Rieltorlik uchun qo'shimcha trening

Ko'chmas mulk biznesi to'g'risida qonun yo'q ekan, ta'kidlanganidek, diplom beruvchi ta'lim kurslari, davlat tomonidan tan olingan universitetlar mavjud emas. Bu holat ham ijobiy, ham salbiy tomonlarga ega.

Ijobiy tomoni shundaki, har kim o'zini ko'chmas mulk biznesida sinab ko'rishi mumkin. Salbiy - firibgar sxemalar bo'yicha tez daromad olishning tinimsiz oqimi.

Siz allaqachon ko'chmas mulk agentligini tanlaganmisiz? O'quv muammosining bir qismi allaqachon hal qilingan, ammo uning faqat bir qismi.

Sizga asosiy bilimlar beriladi, eng muhimi - rieltor uchun mijozni qanday topish, xizmatingizni sotish. Va bu sizning noningiz - kelajakdagi bitimlar kafolati. Yaxshiyamki, menda yangi boshlanuvchilarga yordam beradigan narsa bor -

Agar sizning mijozlaringiz bo'lmasa

Qiyin, deyarli imkonsiz. Siz o'zlarining oldingi mijozlarining tavsiyalari bo'yicha ishlaydigan tajribali agentlarga ega bo'lgan kompaniyalarni uchratasiz.

Siz bunday ko'chmas mulk biznesidan juda uzoqdasiz. Yangi boshlanuvchilar mijozlarni qidirishda juda qiyin vaziyatga tushib qolishadi.

Shu munosabat bilan mijozlarni qanday topish va xizmatingizni sotishni o'rganish zarurati saqlanib qolmoqda. To'g'ridan-to'g'ri sotish yoki sotish xizmatlari mavzusiga oid xorijiy mualliflarning adabiyotlarini o'qing. Siz boshqa birovning muvaffaqiyatli tajribasidan tayyor kurslarni ko'rishingiz mumkin.

Faqat sizga mos keladiganlarni aniqlash uchun siz ko'p usullarni, texnikalarni belkurak qilishingiz kerakligiga tayyor bo'ling.

Xususan, ko'chmas mulk biznesi uchun ma'lumotlar siz hozir bo'lgan saytda to'planadi - bildirishnomalarga obuna bo'ling, amaliyotdan bilim oling.

Ularni o'zingiz uchun sinab ko'ring, ulardan foydalaning, o'z algoritmlaringizni amalga oshiring - muvaffaqiyatga erishing!

Ish rejasi, harakat maqsadi

Siz mustaqil ishlayotganingiz uchun, umuman olganda, sizga nima qilishni, qanday harakat qilishni aytadigan xo'jayiningiz bo'lmaydi. Professional broker bo'lish uchun siz o'zingiz qaror qabul qilishingiz, harakat qilishingiz va buning uchun javobgarlikni o'z zimmangizga olishingiz kerak.

Biror joyga ko'chib o'tishdan oldin, uyda o'tiring, bo'sh qog'oz, qalam oling - aniq sanalarni belgilab, nimani xohlayotganingizni, bunga qanday erishishni, kim bo'lishni xohlayotganingizni yozing.

Kelgusi bir necha oy uchun maqsadlaringizni hozir ko'rib turganingizdek yozing, so'ngra darhol ularga erishish uchun qadamlar qo'ying. Ishonchim komilki, bir muncha vaqt o'tgach, siz vazifalarni tuzatasiz, ular aniqroq va aniqroq bo'ladi.

Ishingizning dinamikasini kuzatish uchun muzlatgich eshigiga yopishtirilgan qog'oz parchasini saqlang. To'g'ri yo'nalishda harakat qilayotganingizni bilish uchun har hafta oxiri unga qarang.

O'zingizga vazifalarni qo'ying: bir hafta, bir oy, chorak oldin, ularni bajarilganini belgilang, to'ldiring, o'zgartiring. Bu samarali usul men o'zim foydalanaman. Tajribangiz haqida yozsangiz xursand bo'lardim :)

Bugun biz qanday qilib mustaqil ravishda ko'chmas mulk agenti bo'lishni muhokama qildik. Agar qo'shimchalaringiz bo'lsa, izoh qoldiring.

Hayotning turli bosqichlarida ko'pchilik odamlar ko'chmas mulk bozori va rieltorlar bilan shug'ullanishlari kerak, ularsiz bu bozorga kirish deyarli mumkin emas. Kvadrat metrni ijaraga olasizmi, ijaraga olasizmi, sotib olasizmi yoki sotishingiz muhim emas, vositachi yordamisiz bitim tuzish juda qiyin. Shunga ko'ra, bu sohadagi ish juda ko'p pul olib keladi deb taxmin qilish mumkin va siz qanday qilib muvaffaqiyatli rieltor bo'lish haqida jiddiy o'ylashingiz kerak. Ammo siz ko'plab nazariy fikrlarni o'rganishingiz va tajribali brokerlardan ko'chmas mulk vositachiligining hiyla-nayranglarini o'rganishingiz kerak bo'ladi.

Rieltor kim?

Rieltor odatda ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarni amalga oshiradigan xususiy shaxs yoki tashkilot deb ataladi. Kasbning nomi inglizcha ko'chmas mulk "ko'chmas mulk" atamasidan kelib chiqqan.

Mamlakatimizning amaldagi qonunchiligida “rieltor” atamasi belgilanmagan, rasmiy tilda ushbu mutaxassislik bo'yicha ishlaydigan odamlar rieltorlar deb ataladi.

Rieltorlar ko'chmas mulk oldi-sotdisi yoki ijara shartnomasini tuzishda sotuvchilar va xaridorlar o'rtasida vositachi bo'lib ishlaydi. Brokerlar taklif etilayotgan variant ilgari surilgan talablarga javob bersa, sotuvchi va xaridorni, uy egasi va ijarachini birlashtiribgina qolmay, balki bitimga hamrohlik qiladi, har ikki tomon manfaatlariga rioya etilishini, kelishuvlarning qonuniyligini nazorat qiladi va guvoh bo‘ladi. davom etayotgan tranzaktsiyalar. Shuning uchun, qonunchilik bazasi Ajam rieltor bilishi kerak bo'lgan hamma narsa emas.

Tegishli variantlarni topish va mulkni ko'rishni tashkil qilish rieltorlarning yagona mas'uliyati emas, noldan rieltor bo'lishdan oldin siz juda ko'p nuanslarni o'rganishingiz kerak bo'ladi. Professional broker shartnomani tuzish vaqtida bitimlarga hamrohlik qiladi, yangi mulkdor tomonidan sotib olingan mulkka huquqni tasdiqlovchi hujjatlarni olish jarayonida ishtirok etadi, ishlarni bajarish to'g'risidagi dalolatnomani imzolaydi. Boshqa narsalar qatorida, rieltor - bu ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda firibgarlik harakatlaridan sug'urta turi. Shuning uchun, ko'chmas mulk biznesini boshlashdan oldin ish tajribasi kerak.

Yaxshi rieltor mulkning afzalliklari haqida to'g'ri gapirishni va uning kamchiliklarini ko'rsatishni biladi, muvaffaqiyatli sotish texnikasini biladi va e'tirozlar bilan yaxshi ishlaydi. Professional broker bilan ishlagandan so'ng, mijozlar har doim natijadan qoniqishadi va do'stlari va tanishlariga yaxshi mutaxassisni tavsiya etishga tayyor.

Rieltorlik ta'limi

Ilgari, oliy ma'lumotga ega bo'lmagan, ish uchun mos ko'nikmalarga ega bo'lgan shaxs rieltor sifatida ishlashi mumkin edi. To'g'ri, yaqinda vaziyat o'zgardi va arizachining diplomi ko'chmas mulk agentligining xodimi bo'lish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi. Bugungi kunda maxsus kurslar va treninglar mavjud, shundan so'ng siz ma'lum bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishingiz, shuningdek, qanday qilib ko'chmas mulk agenti bo'lishni va qaerdan boshlashni tushunishingiz mumkin:

• Turar-joy va noturar joy ko'chmas mulk bilan operatsiyalar;
• Boshlang'ich brokerlar uchun kurslar dummilarga qanday qilib muvaffaqiyatli rieltor bo'lishni tushuntiradi;
• Professional ko'chmas mulk agentlari uchun kurslar. Qanday qilib eng yaxshi bo'lish mumkin.

Shunday qilib, ixtisoslashtirilgan dasturlar ko'chmas mulk agenti malakasini egallashga va yaxshilashga yordam beradi. Biroq, advokat, psixolog, iqtisodchi, muhandisning ta'limi hech qachon zarar qilmaydi, balki sizga yaxshi rieltor bo'lishingizga yordam beradi.

Ko'pgina universitetlar "Ekspertiza va mulkni boshqarish" mutaxassisligi bo'yicha kadrlar tayyorlashni taklif qilishadi. Tajribasiz va o'zlarini bu sohada ko'rganlar rieltor sifatida ishlashni boshlashdan oldin siz maxsus ta'lim olishingiz kerak.

Albatta, ko'chmas mulk savdosi sohasida oliy ma'lumotga ega bo'lmagan holda sezilarli cho'qqilarni zabt etgan mutaxassislar bor. Ammo ular qoidadan istisno. Agar siz rieltorlik ishini qaerdan boshlash haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda javob oliy ma'lumotli bo'ladi. Diplomga ega bo'lgan odamlar ko'proq o'qitiladi, yangi texnologiyalarni o'zlashtirish, ma'lumotlarni tahlil qilish va tajribani o'rganish osonroq. Umumiy ta'lim komponenti ham muhimdir. Oliy ma'lumotli odamlar ko'proq narsani bilishadi, ular har qanday mavzu bo'yicha suhbatni mohirlik bilan qo'llab-quvvatlashga qodir, keyin esa suhbatni shartnoma bandlarini muhokama qilishga mohirona olib boradilar. Vaqt o'tishi bilan kim yuqori lavozimga ishonishi mumkinligi va kim iflos ishlarni qilishda davom etishi aniq bo'ladi.

Rieltor bo'lish jarayoni, professional sifatida, u bevosita o'z vazifalarini bajarishga kirishganida boshlanadi. Amalda, yangi boshlovchi agent o'z mahoratini oshiradi va o'z-o'zini tarbiyalash orqali bilim bo'shliqlarini to'ldiradi. Qanday qilib noldan ko'chmas mulk agenti bo'lish mumkin? – Murabbiy toping va uning bilim va tajribasidan o‘rganing.

Professional rieltor qanday fazilatlarga ega bo'lishi kerak?

Mas'uliyat, faollik, yuqori samaradorlik - yaxshi brokerning muhim fazilatlari. Rieltorning ko'chmas mulk bozorida narx belgilash, narx dinamikasi, ko'chmas mulkni begonalashtirishning huquqiy asoslari kabi sohalardagi bilimlari yangi va har tomonlama bo'lishi kerak. Va vaqt o'tishi bilan, muvaffaqiyatli agent rieltorlik agentligini noldan qanday ochish haqida o'ylay oladi va o'z biznesini rivojlantirish uchun olingan tajriba va bilimlarni muvaffaqiyatli qo'llaydi.

Rieltor bo'lish uchun nima qilish kerak? Bilimdan tashqari qonunchilik bazasi va ko'chmas mulkni baholashning nuanslari, rieltor quyidagilar bo'lishi kerak:

• Do'stona. Bu sifat, shubhasiz, ko'chmas mulk bilan ishlash jarayonida asosiy rol o'ynaydi. Broker biznes masalalari bo'yicha sotuvchilar va xaridorlar, ijarachilar va uy egalari, kommunal xizmatlar va pasport idoralari bilan muvaffaqiyatli muloqot qilishi kerak. Bundan tashqari, ko'pincha agent to'g'ri so'zlarni topishi, qiyin vaziyatda mijozni qo'llab-quvvatlashi, yordam berishi kerak to'g'ri tanlov, yoki hatto faqat "yelek" bo'lish uchun. Professional broker yaxshi rivojlangan muloqot qobiliyatiga ega bo'lishi, psixolog bo'lishi va ishontira olishi kerak;
• Uyushtirilgan va aniq. Kechikishlar va nomuvofiqliklar bitimning muvaffaqiyatsizligi uchun sabab bo'lishi mumkin;
• Moslashuvchan bo'ling va maqsadlaringizga erisha oling. Tomonlar o‘rtasida murosa topish uchun broker tomonlarning argumentlari orasida manevr qila olishi va mohirona muzokara olib borishi kerak. Biroq, yakuniy maqsad - bitimni tuzish, albatta, amalga oshirilishi kerak. Chunki, haddan tashqari muvofiqlik yangi boshlanuvchi rieltorga shiddatli raqobat okeanida suzish imkonini bermaydi;
• Xushmuomala, bilimli, qobiliyatli va tinglashga tayyor. Bunday fazilatlarning kombinatsiyasi muloqot bilan chambarchas bog'liq bo'lgan har qanday kasbga zarar etkazmaydi.

Rieltorning majburiyatlari

Rieltorning vazifalari doirasi juda keng:

1. Sotib olish, sotish yoki ijaraga olishning haqiqiy variantlarini qidirish, o'rganish, tanlash;
2. Uy-joyning ayrim xususiyatlari va ularning belgilangan talablarga muvofiqlik darajasi bo'yicha maslahatlar;
3. Shartnomaning bahsli shartlarini muhokama qilishda yordam berish;
4. Kerakli hujjatlar to'plamini to'plashda yordam berish (uy-joy idorasidan kommunal to'lovlar bo'yicha qarzlar yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnomalar, kvartiradan ko'chirma, uy-joy uchun qo'shimcha ariza beruvchilar yo'qligini tasdiqlash);
5. Shartnoma shartlarining bajarilishini nazorat qilish (kvartirani o'z vaqtida berish);
6. Bajarilgan ishlar bo'yicha hisobotlarni tuzish (pulni qabul qilish va banknotlarga da'volarning yo'qligi);
7. Bitimning qonuniyligi uchun javobgarlik.

Shu sababli, agentning vazifalari ro'yxatini hisobga olgan holda, savol: "Qanday qilib ikki oy ichida muvaffaqiyatli rieltor bo'lish va mijozlar navbatini yaratish kerak?" yangi boshlanuvchilar uchun biroz hayratlanarli bo'ladi.

Rieltor mas'uliyati sxemasi

Qayerda ishlashingiz mumkin?

Muvaffaqiyatli ko'chmas mulk agenti bo'lishdan oldin, agentlik bilan ishlashga arziydi. Har qanday mutaxassislik singari, rieltorlik kasbi ham katta hamkasblardan maslahat va tegishli tajribani talab qiladi.

Uy-joy ijarasi va tijorat ko'chmas mulk

Uy-joy ijarasi shartnomalarini tuzish yaxshi boshlanish bo'ladi. Ijaraga beriladigan uy-joy sohasi oyiga 10-15 ta bitimlar tuzish bilan tavsiflanadi. Ammo bu erda to'lovlar past. Kundalik ijara sizga tezda tajriba orttirish imkonini beradi, lekin ayni paytda eng kam foyda keltiradi. Shunga qaramay, ushbu sohada ishlash sizga tezda tajriba orttirishga va "Qanday qilib xususiy rieltor bo'lish mumkin?" Degan savolga javob berishga yordam beradi.

Siz ofis maydoni, omborlar, do'konlar va boshqa shunga o'xshash ob'ektlar bilan tijorat ko'chmas mulk sohasida ishlashingiz kerak bo'ladi. O'rtacha oylik tranzaktsiyalar soni 4-10 tani tashkil qiladi. Tijorat ko'chmas mulki mutaxassislari undan foydalanishga ruxsat beruvchi barcha qarorlar va noturar joy va binolarni ishlatish qoidalarini bilishlari kerak.

Ko'chmas mulkni sotib olish va sotish

Ko'chmas mulkni sotib olish va sotish rieltorlar uchun eng mas'uliyatli va foydali faoliyat sohasidir, ammo hatto professional brokerlar bilan ham bitimlar soni odatda oyiga 2-4 tadan oshmaydi. Bu sohada ishlash qiyin bo'ladi.

Ko'chmas mulk agentlari odatda yangi binolardagi kvartiralarni ("asosiy") sotishga yoki "ikkilamchi" uy-joy bozori ob'ektlarini sotishga ixtisoslashgan - yashash uchun tayyor yangi binolar emas. "Birlamchi" toifadagi mutaxassislar banklar bilan yaqin hamkorlik qiladilar, chunki ko'plab xaridorlar ipoteka kreditini olishda yordamga muhtoj va ishlab chiquvchini diqqat bilan tekshirishadi. Va qayta sotish bo'yicha mutaxassislar mijozning talablariga eng mos keladigan ikkinchi qo'l uy-joy variantlarini topa olishlari kerak. Bundan tashqari, sotuvchining shaxsi, muvofiqligi va mulkchilik hujjatlari yaxshi tekshirilishi kerak.

Shahar atrofidagi va elita ko'chmas mulkni sotish va sotib olish sohasidagi ish eng qiyin va yuqori daromadli hisoblanadi. Bunday uy-joy bilan ishlaydigan rieltor, boshqa narsalar qatorida, yer qonunchiligini tushunishi, boy va injiq mijozlarni xursand qila olishi, yaxshi jihozlangan kirish va yaqin atrofdagi rivojlangan infratuzilma bilan variantlarni topishi kerak. Yuqorida aytilganlarning barchasi atrofdagi tabiat bilan uyg'un bo'lishi va shahardan unchalik uzoq bo'lmagan joyda joylashgan bo'lishi kerak.

Yolg'iz ishlashmi yoki agentlik muvaffaqiyatli bo'lishi uchunmi?

Ajam broker mustaqil ravishda rieltor bo'lishdan oldin, albatta, rieltorlik agentligida ishga joylashishi kerak. Dastlabki bir necha yil davomida yangi boshlanuvchilar tajribadan o'rganadilar, kasbning nozik tomonlarini o'zlashtiradilar, obro' va mijozlarga ega bo'lishadi. Mijozlar noma'lum yangi kelgan bilan ishlamaydi va martaba boshlanishidan oldin tugashi mumkin.

Agentlik bilan ishlashning afzalliklari:

• Siz faqat mijozlarni boshqarasiz, advokatlar hujjatlar bilan shug'ullanadi;
• Ish beruvchi yangi kelganlarni "qiyin" mijozlardan himoya qiladi;
• Soliqlar bilan bezovtalanishning hojati yo'q, kompaniya ularni to'laydi.

Ish bilan ta'minlash agentligini tanlashda uning bozorda mavjud bo'lgan vaqti, obro'si, xodimlarning ish sharoitlari, joylashgan joyi, agentlik tomonidan bo'sh ish o'rinlarini joylashtirish chastotasiga e'tibor berish kerak.

Rieltor sifatida mustaqil ishlashni boshlashdan oldin, yuqori sifatli ko'chmas mulk tajribasiga ega bo'lishga va mijozlar bazasini yaratishga arziydi.

Agar ko'chmas mulk agenti sifatida muvaffaqiyatingiz shubhasiz bo'lsa, siz o'ylab ko'rishingiz mumkin. Ushbu sohada bir necha yil ishlaganingizdan so'ng, siz, albatta, o'zingizning ko'chmas mulk biznesingizni rivojlantirish bo'yicha faoliyat sohasini belgilaysiz, xodimlar va mijozlar bazasi haqida qaror qabul qilasiz. Agentlik ochish uchun taxminan 500 000 rubl kerak bo'ladi. Vakolatli yondashuv bilan to'lov 6-8 oyni tashkil qiladi. Rieltorlik agentligining biznes-rejasi, albatta, biznesni ro'yxatdan o'tkazish, attestatsiya agentlari va reklama xarajatlarini hisobga olishi kerak.

Rieltor qancha maosh oladi?

Bugungi kunda ko'chmas mulk bozori shunday qurilganki, ko'chmas mulkni sotib olish yoki ijaraga berish to'g'risida to'g'ridan-to'g'ri egasi bilan muzokaralar olib borish deyarli mumkin emas, chunki paydo bo'ladigan variantlar darhol ko'chmas mulk agentliklarining ma'lumotlar bazasiga tushadi va ko'rish uchun mavjud. faqat broker bilan. Qoida tariqasida, komissiya xaridor yoki ijarachi tomonidan to'lanadi. Shu sababli, uy egasi uchun qo'ng'iroqlarga javob berish va ko'rishlarni rejalashtirishdan ko'ra, ko'chmas mulk agenti bilan ko'rishni tashkil qilish yanada qulayroqdir.

Rieltorlik xizmatlarining narxi uy-joy ijarasining oylik narxidan 50-100% komissiya yoki oldi-sotdi bitimi summasining 2-5% ni tashkil qiladi. Har bir yakka tartibdagi ko'chmas mulk agentligi, har qanday broker kabi, o'z xizmatlarining narxini alohida belgilaydi.

Mijoz rieltor tomonidan mos variantni izlash, ko'rishni tashkil etish, kim oshdi savdosida ishtirok etish, bitimni qo'llab-quvvatlash, qonuniylik kafolati uchun komissiya to'laydi.

Albatta, tranzaktsiya miqdori qanchalik katta bo'lsa, daromad shunchalik yuqori bo'ladi. Ammo ba'zida agentlar bitimlar tuzishga va kamroq, lekin tez-tez daromad olishga yordam beradigan ba'zi hiyla-nayranglarga murojaat qilishadi. Misol uchun, e'tiborga loyiq bo'lmagan kvartira uchun egasi roppa-rosa 100 000 dollar olishni xohlaydi.Kvartira ko'p oylar oldin sotuvga qo'yilgan. Lekin rieltor 90 000 to’lashga tayyor xaridor bor. U 90 000 uchun shunga o’xshash takliflar aql bovar qilmaydigan bir qator haqida gapiradigan “decoy o’rdak” bilan turg’un doira ko’rish tashkil qiladi, va broker ovozi. Vaqt o'tishi bilan egasi haqiqatan ham uning varianti arzonroq deb o'ylay boshlaydi va keyin rieltor haqiqiy xaridorni olib keladi, uzoq muddatli bitimni yopadi va uning komissiyasini oladi.

Haqiqatan ham yomon variantlarni sotishda professional brokerlar qiyosiy usuldan foydalanadilar: ikkita "o'ldirilgan" kvartira har xil narxlarda taklif qilinib, xaridorlarni birining aniq afzalliklariga va ikkinchisining tanqidiy kamchiliklariga qaratadi. Kvadrat metr olishni istagan mijoz avval uni tinglaganidan keyin nimanidir tanlaydi.

Shunday qilib, professional rieltorning daromad darajasi ham ijodkorlik va topqirlikka bog'liq.

Rieltor qancha pul topishi mumkin?

Rieltorning daromadi u tuzgan bitimlar soniga bog'liq. Rossiyadagi statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'chmas mulk agentlarining ish haqi 50-60 000 rublni tashkil qiladi. oyiga, lekin bu miqdorlar juda taxminiy va muayyan rieltorlik mehnatsevarligi, shu jumladan, ko'p omillarga bog'liq. Asosiy daromad tranzaksiya summasining ulushi hisoblanadi.

Biroq, ko'chmas mulkni baholash kabi tegishli xizmatlarni taqdim etishda yaxshi pul ishlashga muvaffaq bo'lgan rieltorlar bor. ? - Buning uchun siz iqtisod yoki huquq bo‘yicha oliy ma’lumotga ega bo‘lishingiz, so‘ngra baholovchi kurslarini o‘tashingiz, SRO (baholovchilarning o‘zini-o‘zi tartibga soluvchi tashkiloti) ga a’zo bo‘lishingiz va ko‘chmas mulkni baholash bo‘yicha tajriba orttirish uchun tajribali mutaxassisning yordamchisi sifatida ishga joylashishingiz kerak.

Yaxshi baholovchi 40-80 000 rubl oladi. oyiga yoki undan ko'p. Bu kasb juda talabchan va istiqbolli, shuning uchun uni rivojlantirish uchun vaqt va pul sarflashga arziydi. Baholovchilar uchun obro' ham muhimdir. Mutaxassis mulkning qiymatini iloji boricha aniq belgilashga majbur bo'lganligi sababli, taxminiy qiymatni ataylab oshirib yuborish yoki past baholash ushbu sohadagi martaba tugatilishiga olib kelishi mumkin.

Tegishli videolar Tegishli videolar

Aytishlaricha, rieltorlar tug'ilmaydi, balki yaratilgan. Va eng yaxshisi muvaffaqiyatga erishadi.

Shunday qilib, qanday qilib yaxshi rieltor bo'lish mumkin va buning uchun nimani bilishingiz va ega bo'lishingiz kerak:

• Yaxshi ishlangan va toza ko'ring;
• Muloqot qobiliyatingiz ustida ishlang
• Fikrlaringizni malakali va chiroyli ifodalashni o'rganing;
• Ishontirish ko'nikmalarini egallash;
• Odamlarni yoqtirishni o'rganing;
• Avtomobil haydashni biling.

Qabul qiluvchilar va sotuvchilar uchun ozoda, malakali, xushmuomala, lekin ayni paytda o'ziga va qilayotgan ishiga ishonadigan rieltor bilan muloqot qilish yanada yoqimli. Shaxsiy avtomobilingiz va uni yaxshi haydash qobiliyati rieltorga tez va qulay tarzda bir ob'ektdan ikkinchisiga o'tish imkonini beradi. Bu uning uchun ham, mijoz uchun ham vaqtni tejaydi, agentning ma'lum bir maqomini ko'rsatadi va ishonch darajasini oshiradi.

Qanday qilib eng yaxshi rieltor bo'lish va muvaffaqiyatga erishish yo'lida nimadan qutulish kerak:

• Noaniqliklar. Muvaffaqiyatli rieltor har doim o'ziga va nima sotishga yoki ijaraga olishga harakat qilayotganiga ishonishi kerak. Noaniqlik uzoqdan seziladi va vositachilik biznesiga xalaqit beradi. Agar siz biron bir ob'ektni amalga oshira olmasligingizni his qilsangiz, uni o'z zimmangizga olmang;
• Uyatchanlik. Ko'chmas mulk uyatchan odamlar uchun emas. Bunday xususiyatga ega bo'lgan kishi muvaffaqiyatli agent bo'lolmaydi;
• Qo'pollik va qo'pollik. Bu fazilatlar, umuman olganda, madaniyatli odam uchun nomaqbuldir, ularni yo'q qilish kerak.

Bundan tashqari, bepul jadvalga qaramay, kuningizni aniq rejalashtirishga o'rgating, iqtisod asoslarini o'rganing, ipoteka kreditlashning nozik tomonlarini tushuning, odamlarni kamchiliklarini kechirishni va ijobiy fikrlashni o'rganing. Beqaror iqtisodiy vaziyatni hisobga olgan holda, siz ham bilishingiz kerak

Biror narsani boshlamoqchi bo'lgan har bir odamga shunchaki murabbiy kerak. Bolalikda, bola birinchi qadamlarni qo'yishga harakat qilganda, onasi unga yordam beradi, bolalar bog'chasida - o'qituvchi, maktabda - o'qituvchi, institutda - o'qituvchi. Va bu odamlarning barchasi asosan murabbiylardir. Ular o'z talabalari bilan boshqalarga ochiq shaklda etkazish uchun olgan va o'zgartirgan bilimlarini baham ko'radilar. Shu bilan birga, ustoz to'g'ri yo'lga boshlaydi va ko'rsatma beradi. Axir, hatto mashhur sportchilarning ham doimo unga ishonadigan, ko'pincha soyada qoladigan va uni hech kim tanimaydigan aqlli murabbiyi bor. Muvaffaqiyat uchun kurashda murabbiysiz siz nolga tengsiz, u bilan esa bittasiz. Shu bilan birga, agar siz o'zingiz ko'tarilishga aniq qaror qilsangiz, unda sizning muhitingiz unchalik o'zgarmaydi. U faqat pastga tortadi. Hasad, xiyonat, g'oyalar va tashabbuslarga ishonmaslik. Bu do'stlar ega bo'lishi mumkin bo'lgan fazilatlarning to'liq ro'yxati emas. Shu bilan birga, siz o'zingizning taqdiringizga ishonishingiz mumkin bo'lgan odamni topishingiz kerak, shunda u kerakli yuksaklikka erishish uchun uni yaxshilashga yordam beradi. Murabbiydan o‘z bilimini baham ko‘rishdan boshqa nima foyda?

1. Qo'llab-quvvatlash va tushunish.
Agar sizning yorqin boshingizda to'satdan ajoyib g'oya paydo bo'lgan bo'lsa, unda ko'pincha buni qadrlaydigan qarindoshlar va yaqin do'stlar yo'q. Ammo ustozning oldiga kelib, uning qarashlarini bayon qilgan holda, malakali o'qituvchi uni doimo qo'llab-quvvatlaydi, mumkin bo'lgan xatolar va keyingi oqibatlarni ko'rsatadi va ba'zi qo'shimchalar kiritishi mumkin. Lekin eng muhimi, u uni rad etmaydi, aksincha, faqat tashabbusi uchun uni maqtaydi.
2. — Osmondan tush!
Muvaffaqiyat har bir odamning boshini aylantiradi, shuning uchun uni mustaqil ravishda engish juda qiyin. Sizga xafa bo'lmaydigan, janjal qilmaydigan yoki kamsitmaydigan, balki bir necha so'z bilan sizni o'z o'rningizga qo'yadigan odam kerak. Va muvaffaqiyatsizligingizni ko'rsatish uchun emas, balki bosh aylanishini yanada katta muvaffaqiyatlar uchun yana bir to'siq sifatida olib tashlash uchun.

3. Kerakli ijtimoiy doira.
O'sish uchun atrof-muhitni o'zgartirish kerak. Axir, siz o'sadigan yagona odamsiz. Do'stlaringiz va tanishlaringiz sizni qiziqtirgan narsaga erisha olmaydilar va ular bilan qiziqmaydilar. Mentor har doim qiziqtirgan mavzuda sodir bo'lgan barcha voqealardan xabardor.

4. Mas'uliyatli shaxs.
Yiliga yoki hatto haftasiga necha marta o'zingizga "Mana shunday! Men yangi hayot boshlayapman! Shu bilan birga, hatto haftaning sonini yoki kunini ham ko'rsating. Ammo, ertalab turib, bugun yangi hayot boshlash uchun eng yaxshi kun emasligi haqida o'zingiz uchun turli bahonalarni o'ylab topasiz. Va bu holat har kuni sodir bo'ladi. Agar siz murabbiy bilan bog'langan bo'lsangiz, unda siz allaqachon uning qoidalari bilan o'ynayapsiz. O'tkazib yuborish, chetlab o'tish yoki yangi bahonalar o'ylab topish mumkin emas. Uning vazifasi bor - sizni undan ko'ra ko'proq muvaffaqiyatga erishadigan odam qilish. Shuning uchun, u ilgak yoki nayrang bilan, bugungi ob-havo qanday bo'lishidan, haftaning kunidan va hokazolardan qat'i nazar, o'z maqsadiga boradi.

5. Vaziyatni baholovchi.
Ko'pincha o'zingiz ham ko'zlaringizdagi boshqa odamlarning muammolari ahamiyatsiz ko'rinishini payqadingiz. Shu bilan birga, siz o'zingiznikiga dosh berolmaysiz. Bunday vaziyatda ustoz sizga bu muammo haqiqatan ham tushunarsizmi yoki bu sizning keyingi ixtirongizmi, aytib beradi. Buni biroz keyinroq, yangi kuch va yangi bilimga ega bo'lganingizdan keyin hal qilishni boshlashingiz mumkin.

1. Qaerda paydo bo'lmasin, kasbingiz haqida gapirishni unutmang. Potentsial mijozlar hamma joyda. Uchrashuvlarda, ishbilarmonlik muzokaralarida, sayrlarda. Ko'p odamlar ko'chmas mulk bilan bog'liq savollarga qiziqishadi, lekin odamlar har doim ham bu savollarni berishlari mumkin bo'lgan to'g'ri odamlarga ega emaslar. O'sha odamga aylaning.

2. Odamlar bilan muloqot qilishdan qo'rqmang. Agar siz o'zingizni zhatno va kamtarona tutmoqchi bo'lsangiz, u yaxshi bo'lmaydi. Rieltor - bu ochiqko'ngil va oson aloqada bo'ladigan, o'ziga ishonadigan va mijoziga albatta yordam berishiga ishonadigan odam.

3. Yangi boshlanuvchilar murabbiyni topishlari kerak. Shu bilan birga, undan yana bir bor so'rashdan yoki undan yana bir bor so'rashdan tortinmang. Hozircha siz hech narsani bilmaysiz va qanday qilishni bilmaysiz. Shunday ekan, ustoz sizga o‘rgatishini to‘xtatmang.

4. Agar siz jamoada ishlasangiz, hamkasblaringizning tajribasi haqida so'rang. Ularga savollar bering, turli muammolarni bering va ularning fikrini va ularning echimini bilib oling.

5. Bo'sh vaqtingizda vaqtni behuda o'tkazmang. O'z-o'zini tarbiyalash bilan shug'ullaning. Turli maqolalar, kitoblar, eslatmalarni o'qing. Xorijiy va mahalliy hamkasblar tajribasi bilan qiziqing.

6. Mijoz bilan bahslashmang. U har doim haq. U ko'chmas mulkda hech narsani tushunmasa, ayniqsa to'g'ri. O'z nuqtai nazaringizni isbotlash juda qiyin bo'ladi. Bu haqiqatni topish o'rniga sizni muvozanatdan chiqaradi.

7. Ma'lumotni filtrlashni o'rganing. Amaliy maslahat so'rang.

8. Siz o'zingiz bilasizki, ko'chmas mulkda haqiqiy hayotda o'z mohiyatini topa olmaydigan ko'plab afsonalar va ertaklar mavjud. Siz va sizning mijozingiz ushbu afsonalarning barchasiga duch kelmaslik uchun siz faqat tasdiqlangan ma'lumotlarga ega bo'lishingiz va yolg'onni rad etishingiz kerak.

9. Tozalik muvaffaqiyat kalitidir. Sizning ish joyingiz sizning fikringiz va harakatlaringizni ifodalaydi. Stol ustidagi narsalar qanday qilib odamga qanchalik ishonchingiz komil ekanligiga qarab baholanishi mumkin. Shuning uchun, har doim tartibni bajaring.

10. Sog'lom turmush tarzi. Agar siz tartibsiz hayotga moyil bo'lsangiz, unda hamma narsa siz uchun bir xil bo'ladi. Biz yeyayotgan va ichgan hamma narsa yuzimiz va shaklimizda aks etadi. Shunga ko'ra, to'g'ri ovqatlanishga harakat qiling, yaxshi uxlang va kamroq asabiylashing.

11. Tashqi ko'rinish. Ayollar uchun bu yaxshi ehtiyotkor bo'yanish, provokatsion bo'lmagan manikyur bilan toza qo'llar. Erkaklar uchun - soqollangan yuz, toza qo'llar. Va barcha toifalar uchun - bu toza biznes uslubidagi kiyimlar, toza poyabzal, yangi nafas. Boshqacha qilib aytganda, o'zingizga va tashqi ko'rinishingizga g'amxo'rlik qilishga harakat qiling, chunki siz yurish reklamasisiz.

12. Rad etishni osonlik bilan hal qilishni o'rganing. Shuni yodda tutingki, 10 ta mijozdan 8 tasi sizga "YO'Q!" Deyishi mumkin. Shu bilan birga, siz ko'z yoshlari bilan qochib ketmasligingiz va yostiqqa yig'lamasligingiz yoki o'zingizga yaqinlashmasligingiz kerak. Davom eting va sizga haqiqatan ham muhtoj bo'lgan odamlarni toping.

13. Vaqtinchalik. Agar karerangizning boshida siz uchrashuvlar yoki muzokaralarga har tomonlama kechiksangiz, hamkorlik qilish istagi yo'qoladi. Shoshilgandan ko'ra, 15 daqiqa oldin yetib, o'zingizni kutgan ma'qul.

14. Kuningizni rejalashtirishga harakat qiling. Buning uchun kundalikni boshlash yaxshidir, unda siz nafaqat keyingi kun, hafta, oy uchun rejalarni, balki barcha uchrashuvlarni ham belgilashingiz kerak. Bu kuch va vaqt miqdorini oqilona hisoblash uchun kerak.

15. Yangi kelganlar birinchi daqiqadanoq "omadli" bo'lganlarga duch kelishadi. Ular hamma narsani tezda tushunadilar, barcha intervyular ular uchun oson, mijozlar ularga "yopishadi". Bu erda eng xavfli kasallik - yulduz kasalligi kutmoqda. Mag'rur va mag'rur rieltorlar qisqa vaqt ichida talabga ega va juda tez pastga tushadi. Shuning uchun, bu hayvonni boshqarishga harakat qiling.

16. Faqat tasdiqlangan faktlar bo'yicha xulosa chiqaring. Agar biror joyda xatoga yo'l qo'ygan bo'lsangiz, uni eslang va yana takrorlanishiga yo'l qo'ymang.

17. Mijozlar bilan suhbatingizda halol va shaffof bo'ling. E'tibor bering, agar ushbu tranzaksiya muvaffaqiyatli yakunlansa, mijoz sizni yuqori malakali mutaxassis sifatida o'z do'stlari va tanishlariga albatta tavsiya qiladi. O'z obro'ingizni buzmang.

18. Bilimingizni soting. Boshqalarni sizsiz ko'chmas mulk bozorida ular uchun juda qiyin bo'lishiga ishontirishni o'rganing.

19. Hech qachon mijozni qo'rqitmang. Bozorda ko'plab firibgarlar borligi va kerakli ob'ektni topish juda uzoq vaqt talab qilishi mumkinligi haqidagi hikoyalar sizni mutaxassis sifatida qutqarmaydi.

20. Ehtimol, eng muhim maslahat ijobiy bo'lishdir. Yaxshi va yoqimli fikrlar, yuzingizda tabassum, yorqin kelajak.

Bugungi kunda tobora ko'proq odamlar nafaqat asosiy ehtiyojlarni ta'minlaydigan, balki rivojlanish, shaxsiy mablag'larni to'plash va vaqtini erkin boshqarish imkonini beradigan ishni tanlashga intilmoqda.

Rieltorlar: o'z-o'zini rivojlantirish uchun cheksiz imkoniyatlar

Rossiyada bizning kasbimiz hali ham ko'plab afsonaviy xususiyatlarga ega. Kimdir ko'chmas mulk agentlari (rieltorlar) faqat oson pul topishga intiladigan yoqimsiz shaxslar deb o'ylaydi. Kimdir bu juda yuqori ixtisoslashgan narsa ekanligiga ishonch hosil qiladi va aloqasiz sanoatga kirish mumkin emas. Bularning ikkalasi ham aldanishdir.

Birinchidan, ko'chmas mulk sohasida martaba rejalashtirayotgan har bir kishi uchun faktlarning qisqa ro'yxati.

1. Bir hafta ichida siz rieltor bo'lmaysiz: barcha ekspress kurslar, qoida tariqasida, foydali emas.
2. Internet orqali o'rgana olmaysiz. Siz ko'rgazmalarga borishingiz, xaridor va sotuvchilar, tajribali hamkasblar bilan muloqot qilishingiz kerak.
3. Agar siz darhol tranzaktsiyalarni amalga oshirmasangiz, bu muvaffaqiyatsizlikni anglatmaydi. Ba'zan birinchi sotuvdan oldin bir necha oy kerak bo'ladi, bu juda normaldir.
4. Krasnodar bozorida, shuningdek, sotib olmoqchi bo'lganlar uchun etarli takliflar mavjud, shuning uchun mijozni topish tayyor baza emas, balki shaxsiy harakat masalasidir.

Qanday qilib rieltor bo'lish mumkin yoki yangi boshlovchi nimani o'rganishi kerak?

Shunday qilib, birinchi bosqichda, ehtimol, yangi kelganlar oltin tog'larni kutishayotganini tushunish kerak. Biroq, bu har qanday sohada mavjud. Ushbu kasbni egallash uchun siz bir necha bosqichlardan o'tishingiz kerak.

1. Shaharni o'rganing. Siz barcha hududlar, ularning infratuzilmasi haqida tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Umuman olganda, siz shaharni besh barmoq kabi bilishingiz kerak. Ideal holda.
2. Narx muhitini o'rganing. Siz ushbu bozorda narxlar qanday shakllanganligini, o'tgan yillar davomida ular qanday o'zgarganini tushunishingiz kerak. Tahlillarni o'qing, uy-joy narxidagi o'zgarishlarni iqtisodiyot va siyosiy sohadagi boshqa o'zgarishlar bilan solishtiring - sanoatdagi jarayonlarni tushunishni o'rganing.
3. Huquqiy jihatlarni o'rganing. Rieltor operatsiyalarni malakali va xavfsiz amalga oshirishga qodir bo'lishi kerak. Ko'chmas mulk qonunchiligi, protsessual masalalar, hadya shartnomalari, meros nuanslari va boshqalar. - bularning barchasini tartibga solish kerak.
4. Hujjatlarni o'rganish. Siz uy-joy sotib olish va sotish, umuman ko'chmas mulk bilan bog'liq barcha hujjatlarni to'g'ri rasmiylashtirishingiz kerak.
5. Siz muzokaralar olib borishni, sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirishni, mijozlar e'tirozlari bilan ishlashni o'rganishingiz kerak - bugungi kunda jamoat mulki bo'lgan savdo bo'yicha ko'plab adabiyotlar mavjud, siz o'zingizni mavzuga o'zingiz kiritishingiz mumkin.
6. Quruvchilarni o'rganish. Birlamchi bozorda ishlash rejalashtirilmagan bo'lsa ham, har bir rieltor kimni, qaerda va qanday qurishni bilishi kerak.
7. Ko'chmas mulk bozorida qo'llaniladigan moliyaviy vositalarni o'rganish. Kreditlar, ipoteka, bo'lib-bo'lib to'lash, ijaraga berish - bunday mexanizmlar qanday ishlashini tushunishingiz kerak.

Bu rieltor bo'lish uchun talab qilinadigan minimal miqdor.

Trening haqida ko'proq

Qanday qilib tajribasiz ko'chmas mulk agenti bo'lish mumkin, qaerdan boshlash kerak? Yuqoridagi barcha bosqichlardan o'tish uchun avvalo tajribali mutaxassislar bilan maslahatlashing: agar tanishlaringiz orasida rieltorlar bo'lmasa, ular bilan ijtimoiy tarmoqlarda bog'lanish oson. Masalan, shahringizdagi kasaba uyushmalarini qidiring. Muvaffaqiyatsizlikka uchraganlar bilan tanishish ham ortiqcha emas: bunday hikoyalar muvaffaqiyat haqidagi hikoyalardan kam foydali emas: ehtimol ko'p xatolardan qochish mumkin. Maxsus adabiyotlarni o'qing, o'quv videolarini tomosha qiling.

Vositachilarsiz uy-joy sotadiganlarga test qo'ng'iroqlarini qiling: ularga o'z xizmatlaringizni taklif qilishga harakat qiling. Bunday odamlarni Avito va boshqa shunga o'xshash saytlarda topish mumkin. Rad etishdan qo'rqmang: mijozlar bilan muloqot qilishni mashq qiling. Ammo ideal holda, biz sizga hali ham agentlikka ishga kirishingizni maslahat beramiz.

Agar o'zingiz rieltor bo'lolmasangiz nima qilish kerak?

AJAX-Realtga ko'plab rieltorlar kelishadi, ular o'zlarini "yakka sayohat"da sinab ko'rishadi: amaliyot shuni ko'rsatadiki, kompaniyada ishlash ancha xavfsizroq va foydaliroq. Shunday qilib, haqiqatan ham, biz yangi kelganlarga bozorga mustaqil ravishda kirishni tavsiya etmaymiz. Va siz ish beruvchini juda ehtiyotkorlik bilan izlashingiz kerak: kompaniyaning 100% shaffoflik tamoyillariga rioya qilishi, Rossiya Rieltorlar Gildiyasi standartlariga muvofiq ishlashi va hujjatlar aylanishini aniq boshqarishi muhimdir.

Qaysi agentlikni boshlash to'g'ri ekanligini tushunish uchun quyidagi omillarga e'tibor bering:

1. Ofis qayerda joylashgan?

Ofislar markazga qanchalik yaqin bo'lsa yoki shaharda qancha ko'p bo'lsa, mijozlar oqimi shunchalik yuqori bo'ladi.

2. Kompaniyaning yoshi

Agar kompaniya bor-yo'g'i bir yil bo'lsa, ishning barcha mexanizmlari tuzatilgan bo'lishi dargumon: ko'chmas mulk bozorida o'nlab yillar davomida bo'lganlarni qidiring. Bu hech bo'lmaganda sifatli ta'limni kafolatlaydi.

3. Obro'-e'tibor

Kompaniya haqidagi turli materiallarni, mijozlarning sharhlarini diqqat bilan o'rganing. Agar siz ko'chmas mulk agenti sifatida martaba boshlasangiz, unda iste'molchi qadrlanadi.

Agar siz mustaqil ravishda tajribasiz ko'chmas mulk agenti bo'lish siz uchun haqiqiy emasligini tushunsangiz, AJAX-Realtga keling. Kompaniyamizdagi tajribali murabbiylar har doim yangi boshlanuvchilarni tayyorlashda ishtirok etadilar, bundan tashqari bizda maxsus Akademiya mavjud!