Sizga kerak bo'lgan barcha narsalarning keng assortimenti taqdim etiladi. Mahsulot assortimentini shakllantirish. Assortimentni shakllantirishning maqsadi va usullari

Diapazon- marketing ko'rsatkichlari bo'yicha ajratilgan tovarlar turlari va navlarining nomenklatura ro'yxati, ishlab chiqarish yoki savdo korxonasidagi tovarlarning turlari va navlari ro'yxati. Assortiment - bu savdo korxonasi tomonidan sotuvga qo'yilgan ob'ektlar ro'yxati.

GOST R 51303-99 ga muvofiq “Savdo. Shartlar. Ta'riflar "tovarlar assortimenti - bu bir yoki bir nechta xususiyatlar bo'yicha birlashtirilgan tovarlar to'plami.

Assortimentning tasnifi. Tovarlar assortimenti quyidagi mezonlarga ko'ra tasniflanadi:

1). Joylashuviga ko'ra, mahsulot assortimenti guruhlarga bo'linadi:

sanoat diapazoni
savdo assortimenti

Sanoat assortimenti- muayyan sanoat tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarning nomenklatura ro'yxati. Ishlab chiqarish assortimenti - bu korxonaning ishlab chiqarish dasturiga kiritilgan tovarlar ro'yxati.

Savdo assortimenti- savdo tarmog'ida sotiladigan tovarlar majmui, shu jumladan turli mahalliy ishlab chiqaruvchilarning sanoat tovarlari va import qilinadigan tovarlar. Savdo korxonasi javonlarida taqdim etilgan savdo assortimenti savdo korxonasining turini (universal va maxsus, kombinatsiyalangan va aralash assortimentli savdo korxonalari) va savdo xizmati ko'rsatish shaklini belgilaydi. Turli xil chakana savdo joylari bo'lgan bir xil turdagi do'konlarda assortiment tovarlar turlari va mahsulot guruhlari soni bo'yicha sezilarli darajada farqlanadi.

2). Mahsulot qamrovining kengligiga qarab, ya'ni. guruhlar soni, kichik guruhlar, turlar, navlar, brendlar, turlar, nomlar, assortiment quyidagi kichik guruhlarga bo'linadi:

Oddiy assortiment- bu ko'pi bilan uchta mezon bo'yicha tasniflangan turlar bilan ifodalangan tovarlar assortimenti.
Murakkab assortiment- bu uchdan ortiq mezon (poyabzal, kiyim) bo'yicha tasniflangan turlar bo'yicha taqdim etilgan tovarlar assortimenti.
Kengaytirilgan assortiment- bu umumiy xususiyatlarga ko'ra ma'lum tovarlar guruhlariga birlashtirilgan tovarlar assortimenti. Ko'pincha funktsional yoki ijtimoiy maqsad umumiy xususiyat sifatida ishlatiladi.
Turlarning assortimenti o'xshash ehtiyojlarni qondiradigan har xil turdagi va nomdagi tovarlar to'plamidir. Bu kengaytirilgan assortimentning ajralmas qismidir. Masalan, bolalar poyabzali poyabzal mahsulotlarining kengaytirilgan assortimentining ajralmas qismi hisoblanadi.
Brendli assortiment- bu bir xil turdagi, tovar nomlari yoki tovar nomlari guruhiga tegishli bo'lgan tovarlar to'plami. Bunday mahsulotlar fiziologik ehtiyojlarni qondiradi va asosan ijtimoiy va psixologik ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan. Masalan, kiyim-kechak, poyabzal, parfyumeriya, avtomobil, vino va boshqalarning nufuzli brendlari.
Kengaytirilgan assortiment- Bu tovarlarning navlari bilan ifodalangan tovarlar assortimenti. Tur - bu bir qator o'ziga xos xususiyatlar bilan ajralib turadigan ma'lum turdagi tovarlar to'plami. Shunday qilib, kiyim turlarini navlarga bo'lish belgilari - bu uslub va ishlov berishning murakkabligi.

3). Sotuvchining ma'lum mahsulot guruhlariga bo'lgan ixtisosligi va e'tiboriga qarab, assortiment quyidagilarga bo'linadi:

Asosiy assortiment - sotuvchi tomonidan tashkilot uchun asosiy sifatida aniqlangan va kompaniya tomonidan tanlab olingan, kompaniya uchun foyda keltiradigan xaridorlarning maqsadli guruhiga yo'naltirilgan tovarlar turlari va navlarining nomenklatura ro'yxati.
Tegishli mahsulotlar- bu yordamchi funktsiyalarni bajaradigan va ma'lum bir tashkilot uchun asosiy bo'lmagan tovarlar to'plami. Shunday qilib, poyabzal do'koni uchun hamrohlik qiladigan assortiment - bu poyafzallarni parvarish qilish buyumlari, oziq-ovqat do'konida - gugurt, sovun va boshqa uy-ro'zg'or buyumlari.
Aralash assortiment turli xil guruhlar, turlar, nomlar bo'lgan, turli xil funktsional maqsadlari bilan tavsiflangan tovarlar to'plamidir. Aralash assortiment oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini sotadigan va turli xil iste'molchilarning afzalliklari va maqsadli guruhlariga mo'ljallangan do'konlar uchun xosdir.

4). Ehtiyojlarni qondirish darajasiga ko'ra, assortimentning quyidagi turlari ajratiladi:

Ratsional assortiment- bu fan, texnika va texnologiya rivojlanishining ma'lum darajasida hayotning maksimal sifatini ta'minlaydigan real asoslangan ehtiyojlarni to'liq qondiradigan tovarlar to'plami.
Optimal assortiment ularni loyihalash, ishlab chiqarishni rivojlantirish va iste'molchilarga yetkazib berish uchun minimal xarajatlar bilan iste'molchilar uchun maksimal foydali ta'sir ko'rsatadigan real ehtiyojlarni qondiradigan tovarlar to'plamidir.

Assortimentning asosiy ko'rsatkichlari:

assortimentning kengligi;
assortiment tuzilishi;
assortiment ro'yxati;
assortimentning ratsionalligi;
assortimentning uyg'unligi.

Assortimentning to'liqligi- bu tovarlar turlarining haqiqiy mavjudligining mavjud talabga muvofiqligi, bu bir hil guruh tovarlarining o'xshash ehtiyojlarni qondirish qobiliyati.

Assortimentning chuqurligi-– mahsulot maqolasidagi navlar soni, bitta assortiment guruhidagi mahsulotlar soni.

Assortimentning barqarorligi - bu ma'lum vaqt oralig'ida uning to'liqligi va kengligidagi o'zgarishlarni tavsiflovchi ko'rsatkich.

Assortimentning yangiligi (yangilanishi).- bu assortimentning yangi mahsulotlar orqali o'zgaruvchan ehtiyojlarni qondirish qobiliyati. Assortimentning yangiligi ikkita ko'rsatkich bilan tavsiflanadi: haqiqiy yangilanish va yangilanish darajasi.

Assortimentning kengligi- bu bir hil va heterojen guruhlarning turlari, navlari va nomlari soni.

Assortiment tuzilishi- bu do'kon assortimentidagi tovarlarning guruhlari, kichik guruhlari, turlari va navlarining nisbati. Assortimentning tuzilishi kenglik va chuqurlik bilan tavsiflanadi. Do'konda uning shakllanishini tashkil qilishda assortimentning tuzilishi hal qiluvchi ahamiyatga ega.

Assortiment ro'yxati- bu chakana savdo tashkilotining profilini belgilaydigan iste'mol tovarlari turlarining minimal maqbul soni.

Assortimentning ratsionalligi tovarlar to'plamining iste'molchilarning turli segmentlarining real ehtiyojlarini to'liq qondirish qobiliyatidir.

Assortimentning uyg'unligi- bu tovarlarni oqilona taqsimlash, sotish va (yoki) foydalanishni ta'minlash uchun ularning yaqinlik darajasini tavsiflovchi turli guruhlardagi tovarlar to'plamining mulki.

Assortimentni boshqarish assortimentning ratsionalligi talablariga erishishga qaratilgan faoliyatdir. Asosiy boshqaruv elementlari quyidagilardir:

assortimentni shakllantirish;
assortimentning oqilonaligini belgilaydigan ko'rsatkichlarga qo'yiladigan talablar darajasini belgilash.

Assortimentni shakllantirish- bu haqiqiy yoki bashorat qilingan ehtiyojlarni qondirishga, shuningdek tashkilot rahbariyati tomonidan belgilangan maqsadlarga erishishga imkon beradigan tovarlar to'plamini tuzish faoliyati.

Assortiment guruhi- assortimentning kengaytirilgan taqdimoti, tovarlarni bir qator xususiyatlarga ko'ra alohida mahsulot guruhlariga guruhlash: ishlab chiqarish usuli, maqsadi, dizayn xususiyatlari va boshqalar.

Tejamkor assortiment- mahsulot assortimenti ro'yxati, bu to'liqligicha tadbirkorlik sub'ektlarining rejalashtirilgan foyda miqdorini olishini ta'minlaydi, ya'ni. daromadning tovarlarni sotish xarajatlaridan ma'lum darajada oshib ketishi, soliq imtiyozlari.

Assortiment siyosati- bozorda muvaffaqiyatli ishlash va umuman korxonaning iqtisodiy samaradorligini ta'minlash uchun eng maqbul bo'lgan assortimentni aniqlash.

Taassurotlar soni: 45226

Diapazon- umumiy xususiyat (xom ashyo, maqsad, ishlab chiqaruvchi va boshqalar) bo'yicha birlashtirilgan tovarlarning katta to'plami, ular ichida boshqa xususiyatlar bilan ajralib turadigan kichikroq agregatlar ajralib turadi. Shunday qilib, assortiment - bu ma'lum bir xususiyatga ko'ra guruhlarga birlashtirilgan alohida elementlar tizimi. Guruhlar o'rtasida ma'lum aloqalar mavjud. Ikki element o'rtasidagi munosabatlar odatda qandaydir tasniflash tizimi orqali aniqlanadi.

Tovarlarning sanoat va tijorat, oddiy va murakkab, kattalashtirilgan va kengaytirilgan, kombinatsiyalangan va aralash assortimentlari mavjud.

Sanoat assortimenti sanoat, korxona yoki boshqa ishlab chiqaruvchilar (ovqatlanish korxonalari, xususiy tadbirkorlar, buyurtma asosida tikuvchilik studiyalari va boshqalar) tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar majmui. Qoidaga ko'ra, korxonalar oz miqdordagi tovarlarni ishlab chiqaradilar, bu ularga ushbu tovarlarni ishlab chiqarish texnologiyasini yaxshilash, sifatini yaxshilash, iste'mol xususiyatlarini yaxshilash imkonini beradi, ya'ni korxonalar xilma-xilligi bo'yicha farq qilmaydigan oz miqdordagi tovarlarni ishlab chiqaradilar. turlari va navlari.

Savdo assortimenti chakana savdo tarmog'ida sotiladigan tovarlar to'plamini ifodalaydi. Savdo tarmog'i - bu tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan barcha savdo korxonalari (ulgurji va chakana) yig'indisidir.

Savdo assortimenti mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar to'plamini o'z ichiga oladi. Bu sanoatga qaraganda ancha xilma-xildir.

Savdo assortimenti bir yoki bir nechta chakana savdo korxonalariga yoki butun tarqatish tarmog'iga nisbatan ko'rib chiqilishi mumkin. Savdo korxonasining assortimenti korxona sotadigan tovarlar assortimenti bilan ifodalanadi.

Savdo korxonasining assortimenti uning turini (univermak, supermarket, oziq-ovqat do'koni va boshqalar) belgilaydi. Bir xil turdagi do'konlarda, lekin turli xil savdo maydonchalarida, assortiment guruhlar soni va tovarlar turlari bo'yicha farqlanadi. Bunday holda, savdo korxonalari universal va ixtisoslashtirilgan, kombinatsiyalangan va aralash assortimentga ega do'konlarga bo'linadi.

Savdo korxonasida taqdim etiladigan tovarlar assortimenti savdo xizmatlari ko'rsatish shaklini belgilaydi.

Agar assortiment uchdan ortiq bo'lmagan mezon bo'yicha tasniflangan tovarlar turlari bilan ifodalangan bo'lsa, unda bunday assortiment tovarlarning oddiy assortimenti (sabzavot, osh tuzi, kir yuvish sovuni va boshqalar) deb ataladi.

Uchdan ortiq mezon bo'yicha navlarga ajratilgan tovarlar turlari birgalikda tovarlarning murakkab assortimentini (poyabzal, kiyim-kechak va boshqalar) tashkil qiladi.

Assortimentning kengaytirilgan va kengaytirilgan bo'linishi tovarlarni sinflarga, guruhlarga, turlarga va navlarga ajratishning ilmiy asoslangan tizimiga asoslanadi.

Masalan, kiyim-kechak assortimentini o'rganishda avvalo barcha uy-ro'zg'or kiyimlari guruhlarga (ustki kiyim, engil liboslar, zig'ir buyumlari, bosh kiyimlar), so'ngra kichik guruhlarga (masalan, ustki kiyimlar guruhida - palto va kostyumlar) tasniflanadi.

Kichik guruhlar quyidagi mezonlarga ko'ra mahsulot turlariga bo'linadi: turi nomi, jinsi, yoshi, kiyish mavsumi, ustki material, mo'ljallangan maqsad.

Qayta ishlash uslubi va murakkabligiga ko'ra, turlar navlarga bo'linadi. Uslub uslub, siluet va kesish bilan tavsiflanadi.

Kengaytirilgan assortimentni baholash mahsulotlarning alohida guruhlari va ushbu guruhlarning xususiyatlari o'rtasidagi miqdoriy munosabatlarni o'rnatishga to'g'ri keladi.

Tovarlar guruhi bir qator belgilarga ko'ra birlashtirilishi kerak: maqsad, dizayn xususiyatlari va boshqalar Shunday qilib, kiyim-kechak maqsadlariga ko'ra guruhlarga, model va dizayn xususiyatlariga ko'ra kichik guruhlarga bo'linadi.

Kengaytirilgan assortiment taqdim etilgan mahsulot turlari bo'yicha o'rganiladi. Kiyim turlarini navlarga bo'lish belgilari - ishlov berish uslubi va murakkabligi.

Birlashtirilgan assortiment umumiy talab bilan bog'langan va individual ehtiyojlarni qondiradigan bir nechta tovarlar guruhidir. Misol uchun, Erkaklar kiyimlari do'koni birlashtirilgan assortimentni sotadi.

Aralash assortiment turli guruhlarning nooziq-ovqat va oziq-ovqat mahsulotlari to'plamidir. Aralash assortiment, qoida tariqasida, tovarlarning eng ko'p guruhlari va turlari bilan ifodalanadi.

Tovarlar assortimenti - bu ularning turlari, navlari va navlarining ma'lum bir xususiyatga ko'ra birlashtirilgan yoki birlashtirilgan yig'indisidir. Tovarlarning asosiy guruhlash belgilariga xomashyo, ishlab chiqarish va iste’mol tovarlari kiradi. Tovarlarning sanoat va savdo assortimenti mavjud.

Ishlab chiqarish assortimenti - sanoat va qishloq xo'jaligi korxonalari, shuningdek, boshqa ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar assortimenti. Qoidaga ko‘ra, mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonalar tor assortimentdagi tovarlar ishlab chiqaradi, bu esa ilg‘or ishlab chiqarish texnologiyasini joriy etish, ishlab chiqarilayotgan mahsulot turlarini yaxshilash, sifatini oshirish imkonini beradi. Shuning uchun ular ishlab chiqaradigan tovarlar savdo talablarini inobatga olgan holda keyingi saralashni talab qiladi, ularning korxonalari keng turdagi tovarlarni jamlaydi, bu esa turli xil ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning kombinatsiyasi hisoblanadi. Bunday saralash yoki assortimentni o'zgartirish, asosan, murakkab assortimentdagi tovarlarning asosiy qismi o'tadigan ulgurji savdo korxonalarida amalga oshiriladi. Ba'zi oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari to'g'ridan-to'g'ri do'konlarda va boshqa chakana savdo korxonalarida saralanadi.

Savdo assortimenti chakana savdo tarmog'ida sotiladigan tovarlar assortimentidir. U ko'plab korxonalar tomonidan ishlab chiqariladigan tovarlarni o'z ichiga oladi va ikkita mahsulot sektoriga bo'linadi: oziq-ovqat va nooziq-ovqat tovarlari. Har bir tarmoq mahsulot guruhlariga bo'lingan bo'lib, ular qator xususiyatlari (xom ashyoning bir xilligi, iste'molchi maqsadi, assortimentning murakkablik darajasi) bo'yicha birlashtirilgan tovarlarni o'z ichiga oladi.

Mahsulot assortimenti - bu savdoga kiritilgan turli xil tovarlarning ma'lum bir to'plami.

Do'konlarda nisbatan tor mahsulot assortimenti turli xil ixtisoslashgan ishlab chiqarish korxonalarining tovarlarini o'z ichiga olgan keng savdo assortimentiga aylantiriladi. Bozor iqtisodiyoti sharoitida mahsulot ishlab chiqarish, marketing nuqtai nazaridan, mahalliy, milliy va iqlim sharoitlarini hisobga olgan holda, aholining turli ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan bo'lishi kerak, shuning uchun do'konlarda asosiy e'tiborni shakllantirishga qaratilishi kerak. mahsulot assortimenti, vaqt o'tishi bilan rivojlanib boradigan, aholi talabining mahsulot tarkibini qondiradigan bunday tovarlar assortimentini yaratish jarayoni sifatida.

Assortiment siyosati - bu kompaniyaning maqsadlariga erishish uchun alohida mahsulot birligi, mahsulot guruhi va umuman butun assortiment bo'yicha qaror qabul qilish san'ati.

Assortiment siyosatining asosiy maqsadlari:

· Assortiment tuzilmasini optimallashtirish orqali sotish hajmini oshirish;
· Tovar aylanmasining ortishi;
· yanada jozibador assortiment orqali raqobatdosh ustunlikka erishish;
· Yangi bozorlarga chiqish;
· Assortimentni saqlash bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish;
· Assortiment mahsulot birliklarini joylashtirish orqali kompaniya imidjini shakllantirish.

Mijozlarning ehtiyojlari tez o'zgarib bormoqda, shuning uchun kompaniya o'z mahsulot assortimentini doimiy ravishda yangilashga majbur bo'ladi va bu qo'shimcha resurslarni talab qiladi.

Qattiq raqobat bozorga chiqarilgan yangi mahsulot uni ishlab chiqarish va ilgari surish uchun sarflangan mablag'ni qoplashga ulgurmasligiga olib keladi.

Korxonalarda iste'molchi talabining o'zgarishini prognoz qilish qiyinligi va assortimentni optimallashtirish texnikasi yo'qligi sababli assortimentni boshqarish tizimi mavjud emas.

Guruch. 1

Assortiment ob'ekti tovarlarning ma'lum bir birligini - model, marka yoki o'lchamni ifodalaydi.

Mahsulot assortimenti quyidagilardan iborat:

· Mahsulot guruhlari;
· Mahsulot toifalari;
· Mahsulot liniyalari;
· Mahsulot birliklari.

Guruch. 2

Tovarlar guruhi - ma'lum kombinatsiyaga ko'ra guruhlangan tovarlar va ularning turlari majmui bo'lib, ulardan eng muhimi tovarning o'xshash maqsadi hisoblanadi.

Mahsulot liniyasi (liniyasi) - bir xil mijozlar uchun mo'ljallangan yoki bir xil savdo kanallari orqali sotiladigan yoki bir xil narx oralig'iga ega bo'lgan tovarlar to'plami.

Mahsulot assortimenti (nomenklaturasi) quyidagilar bilan tavsiflanadi:

· Kompaniya tomonidan sotilgan mahsulot birliklarining umumiy sonini ko'rsatadigan uzunlik (to'yinganlik);
· Assortimentni tashkil etuvchi mahsulot guruhlari soniga teng eni;
· Har bir turdagi mahsulot uchun variantlar sonini ko'rsatadigan chuqurlik.

Mahsulot assortimenti turlarining tasnifi

Korxona uchun muhimlik darajasi bo'yicha:

Asosiy assortimentga talab yuqori bo'lgan mahsulotlar kiradi. Birinchi navbatda eng katta foyda keltiradigan aynan shu tovarlarni sotish korxonaning maqsadi hisoblanadi. Omborda asosiy assortimentning doimiy bo'lishini ta'minlash kerak.

Qo'shimcha assortiment - asosiy assortimentni to'ldiradigan mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Bular boshqa chakana savdo do'konlarida mavjud bo'lmagan qo'shimcha mahsulotlar, impuls xaridlari va maxsus bayramlardir.

Masalan, ofis jihozlarini sotishda sarflanadigan materiallar; mebel do'konida lampalar, pardalar, gilamlar.

Qo'shimcha assortiment har doim ham omborda bo'lmasligi mumkin va nomi bilan farq qilishi mumkin, ya'ni. o'zgaruvchan assortiment toifasiga kiradi.

Assortimentdagi mahsulot guruhlari soniga qarab:

Keng assortiment - ko'plab mahsulot guruhlaridan iborat bo'lib, ularning har biri juda ko'p sonli mahsulotlarni o'z ichiga oladi. Eng keng assortiment gipermarketlarda (100 000 dan ortiq tovarlar), supermarketlarda (100 000 tagacha), savdo uylarida va yirik ulgurji kompaniyalarda taqdim etilgan.

Keng assortimentning afzalliklari:

· har xil toifadagi xaridorlarni jalb qiladi va ularning sonini oshiradi;
· rejasiz xaridlar soni ortadi;
· turli xil savdo marjalari orqali foydani samaraliroq boshqarish imkonini beradi.
· Keng assortimentning kamchiliklari:
· uskunalar uchun qo'shimcha joy talab qilinadi;
· inventarlarning umumiy aylanmasi sekinlashadi;
· buxgalteriya hisobining murakkabligi oshadi;
· Assortimentning barqarorligini saqlash qiyin.

Tor assortiment - bir nechta mahsulot guruhlaridagi oz miqdordagi mahsulotlardan iborat (3 - 5).

Tor diapazonning afzalliklari:

· assortimentning barqarorligini saqlash osonroq;
· Siz mijozlarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondirishga e'tibor qaratishingiz mumkin;
· buxgalteriya hisobi va boshqaruvini amalga oshirish osonroq

Tor diapazonning kamchiliklari:

· agar ushbu mahsulot guruhlariga talab kamaysa, kerakli foydani olmaslik xavfi yuqori;
· Xaridorlar keng yoki maxsus assortimentga ega sotuvchilarni afzal ko'rishlari mumkin.

Ixtisoslashtirilgan assortiment - 1 - 2 mahsulot guruhidan iborat. Ixtisoslashtirilgan assortiment tovarlarning keng tanlovini va malakali xizmat va maslahat olishni xohlaydigan mijozlarni jalb qiladi.

Ixtisoslashgan assortimentning afzalligi assortimentning chuqurligi bo'lib, xaridor uchun keng tanlovni ta'minlaydi.

Misol. "ALSEL SPB" kompaniyasi isitish, suv ta'minoti va kanalizatsiya tizimlari uchun uskunalarni to'ldirish sohasida ishlaydi, Sankt-Peterburgdagi omborda 3000 dan ortiq mahsulot va Shvetsiyadagi markaziy omborda 20 000 dan ortiq mahsulotga ega. Ombor va ofis bir joyda joylashganida kompaniya Yevropa tamoyili asosida ishlaydi. Narxlar boshqa sotuvchilarnikidan yuqori, ammo keng assortiment tufayli tashish, qayta ishlash va etkazib berish tezligi sezilarli darajada tejaladi.

Shu kabi mahsulotlar soniga qarab

Chuqur assortiment - o'xshash yoki o'xshash mahsulotlar uchun ko'plab variantlar mavjud (masalan, tish pastasi, jellar, eliksirlarning turli xil qadoqlari). Chuqur assortimentning afzalliklari:

· katta tanlov xaridorning xarid qilmasdan ketish ehtimoli yo'qligini ta'minlaydi;
· mijozlarning sodiqligi rivojlanadi.

Chuqur assortimentning kamchiliklari:

· bir xil mahsulotning juda ko'p xilma-xilligi xaridorni bezovta qiladi;
· sotuvchilarning o'zlari mahsulotlar orasidagi farqni yaxshi bilmaydilar;
· "kannibalizm" ta'siri paydo bo'ladi

Yassi assortiment - oz miqdordagi mahsulot navlari taqdim etiladi. Siz faqat eng mashhurlariga e'tibor qaratib, mahsulotlarni diqqat bilan tanlashingiz kerak.

Mahsulotning farqlanish darajasiga qarab:

Oddiy assortiment - oddiy tabaqalanmagan tovarlardan (metall prokat, sabzavotlar, shakar, don va boshqalar) iborat.

Murakkab assortiment - asosiy, bir-birini to'ldiruvchi, almashtiriladigan tovarlar yoki turli xil mezonlar (poyabzallar: uslublar, o'lchamlar, ranglar, bezaklar va boshqalar) bo'yicha bir turdagi ichki tasnifga ega bo'lgan tovarlardan iborat.

Aralash assortiment - u butunlay boshqa mahsulot guruhlarini taqdim etadi: oziq-ovqat, maishiy kimyo, shaxsiy gigiena vositalari, gazetalar va boshqalar).

1. Assortiment turlari

2. Mahsulot assortimenti

3. Assortimentni shakllantirish

4. Assortimentni rejalashtirish

5. Assortiment tuzilishi

6. Tovar diapazon

Mahsulot assortimentining kengligi to'g'risida qaror qabul qilish

Mahsulot assortimentini ko'paytirish to'g'risida qaror

Mahsulot assortimentini to'ldirish qarori

Mahsulot nomenklaturasi qarorlari

Diapazon — Bu turi, navi va markasi bo'yicha bir hil mahsulotlarning tarkibi.

Diapazon- Bu alohida ko'rsatkichlar (xarakteristikalar) bilan ajralib turadigan mahsulot va tovarlarning turlari va navlari ro'yxati.

Diapazon — Bu ishlab chiqarish va savdo korxonalarida har xil turdagi mahsulotlar, tovarlar, xizmatlarning tarkibi va nisbati; alohida ko'rsatkichlar (xarakteristikalar) bilan ajralib turadigan mahsulot va tovarlarning turlari va navlari ro'yxati.

Turlari aassortimentA

Xizmatlar qatori, mahsulotlar assortimenti va savdo assortimenti o'rtasida farqlanadi:

xizmatlar doirasi - iste'molchilarga taklif qilinadigan xizmatlar majmui. Tafsilot darajasiga ko'ra, xizmatlar assortimenti uchta asosiy turga bo'linadi: guruh, o'ziga xos va intraspesifik.

Mahsulot assortimenti - mahsulotdagi savdo ob'ektlarining alohida turlarining tarkibi, nisbati korxonalar, sanoat, tovarlar guruhi, ularning sifati va navini hisobga olgan holda.

Bozor tahlilida assortimentning xususiyatlari quyidagilardan iborat: kenglik, chuqurlik, turg'unlik va assortimentning balandligi.

Tovarlar assortimenti - bir-biri bilan ishlash (qo'llash) doirasining o'xshashligi tufayli yoki bir xil narx oralig'ida joylashgan tovarlar guruhi.

Tovarlar assortimenti - GOST R 51303-99 bo'yicha - har qanday bir yoki bir qator xususiyatlar bo'yicha birlashtirilgan tovarlar to'plami.

Guruh va kengaytirilgan assortimentni (nomenklatura) ajratish odatiy holdir. Guruh assortimenti - sanoat maqsadlarida va xalq iste'moli mollari uchun har xil turdagi mahsulotlar ro'yxati; Kengaytirilgan A. bir xil turdagi mahsulot va tovarlarning individual belgilari - tovar belgilari, profillari, buyum raqamlari, modellar, uslublar, balandliklar, oʻlchamlar, ranglar, dizaynlar, qadoqlash, retseptlar, qadoqlash va boshqalar bilan ajralib turadigan tarkibiga aytiladi.

Rossiya Federatsiyasida bozor iqtisodiyotining zamonaviy sharoitida turli xil tovarlar assortimenti ko'p marta oshdi, ularning muhim qismi etarlicha yuqori sifatli mahsulotlardan iborat bo'lib, zamonaviy dunyo talablariga javob bermaydi.

Tanlashdagi xatolar mahsulot, uning xossalarini, xususiyatlarini, saqlash sharoitlarini, tashishni bilmaslik, sifatini noto'g'ri baholash tadbirkor uchun katta yo'qotish va zararga olib kelishi mumkin. Shuning uchun, kelajak tadbirkorlar tovarlarning turli guruhlari to'g'risida asosiy tushuncha zarur.

Bozor muvaffaqiyati endi ichki faoliyatni baholashning asosiy mezoni hisoblanadi korxonalar, va ularning bozor imkoniyatlari to'g'ri ishlab chiqilgan va izchil amalga oshirilayotgan mahsulot siyosati bilan belgilanadi. Bozorni va uning rivojlanish istiqbollarini o'rganish asosida assortimentni shakllantirish, uni boshqarish va takomillashtirish bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun dastlabki ma'lumotlarni oladi.

Har qanday iqtisodiy darajadagi tovar siyosati muammolarini hal qilish uchun strategik yondashuv talab etiladi. Bu shuni anglatadiki, ushbu sohadagi har qanday qaror nafaqat hozirgi manfaatlar nuqtai nazaridan, balki uning yakuniy maqsadlar uchun qanday "ishlashini" hisobga olgan holda ham qabul qilinishi kerak. Bunday yondashuv sa'y-harakatlarni asosiy yo'nalishlarga jamlashni talab qiladi.

Mahsulot assortimenti

Ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar to'plami bozor, assortiment deb ataladi.

Nomenklatura yoki mahsulot assortimenti butun to'plamdir savdo buyumlari, korxona tomonidan ishlab chiqarilgan. U har xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Mahsulot turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra mahsulot guruhlariga (turlariga) bo'linadi. Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment buyumlaridan (navlar yoki brendlardan) iborat.

Keng assortiment mahsulotlarni diversifikatsiya qilish imkonini beradi; turli talablarga javob beradi iste'molchilar va bir martalik xaridlarni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u turli xil mahsulot toifalariga resurslar va bilimlarni sarflashni talab qiladi. Chuqur assortiment bir mahsulot uchun turli xil mijozlar segmentlarining ehtiyojlarini qondirishi mumkin; chakana savdo nuqtalarida bo'sh joydan maksimal darajada foydalanish; raqobatchilar paydo bo'lishining oldini olish; taklif oralig'i narxlar va dilerlarni qo'llab-quvvatlashni rag'batlantirish.

Shu bilan birga, u inventarni saqlash, mahsulotlarni o'zgartirish va buyurtmalarni bajarish xarajatlarini ham oshiradi. Bundan tashqari, ikkita o'xshash mahsulot qatorini farqlashda ma'lum qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Odatda, taqqoslanadigan assortimentlarni boshqarish turli xil assortimentlarga qaraganda osonroq. Bu kompaniyaga sohaga ixtisoslashish imkonini beradi bozor tahlili va ishlab chiqarish, kuchli imidj yaratish va tarqatish kanallarida barqaror munosabatlarni ta'minlash. Shu bilan birga, haddan tashqari konsentratsiya korxonani tashqi muhit tahdidlariga, savdo hajmining o'zgarishiga va o'sish potentsialining sekinlashishiga olib kelishi mumkin, chunki butun e'tibor cheklangan mahsulotlarga qaratilgan.

Nomenklatura so‘zma-so‘z ismlar ro‘yxatini bildiradi. Shunday qilib, mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar nomlari ro'yxatidir. Mahsulot assortimentiga kelsak, bu ma'lum bir sotuvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar guruhlari ro'yxati. har birining mahsulot assortimentidan to'liq yoki qisman foydalangan holda, xaridorlarga bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini taklif qilishi mumkin. Nomenklatura iqtisodiy kategoriya sifatida yaxlit xususiyatga ega. Masalan, erkaklar, ayollar yoki bolalar poyabzallari, yotoqxona yoki ovqat uchun to'plamlar, televizorlar yoki magnitafonlar, karamel yoki shokolad haqida gapirishimiz mumkin. Asosan, bu assortiment guruhlari va mahsulot assortimenti mahsulot yoki tovarlarning assortiment guruhlari ro'yxati.

Tovar assortimenti tom ma'noda ob'ektlar tanlovi, ularning ba'zi xususiyatlarga ko'ra nomlari to'plamini anglatadi. Shu nuqtai nazardan qaraganda, diapazon oddiy yoki murakkab, tor yoki keng bo'lishi mumkin. Ushbu tasnif turi, navi, markasi va boshqalar bo'yicha bir hil mahsulotlar yoki tovarlar guruhlarini aniqlashni nazarda tutadi. Assortiment guruhlari tuziladi, ular ichida ob'ektlar ma'lum bir o'xshashlikka ega. Shuningdek, siz mahsulotlar assortimentini (NUJ korxona tomonidan ishlab chiqarilgan) va tovarlar assortimentini (nima taklif qilinayotganini) ajrata olasiz. iste'molchilar ushbu sotuvchi tomonidan).

Tovarlarning guruh assortimenti mahsulot assortimentini tashkil etuvchi kengaytirilgan mahsulot guruhlari ro'yxatini ko'rsatadi. Shunday qilib, oziq-ovqat do'koni gastronomik va oziq-ovqat mahsulotlarini, sport mollari do'koni esa yozgi va qishki sport jihozlarini sotishi mumkin.

Mahsulot assortimenti mahsulot guruhida bir qancha turlarning mavjudligini aks ettiradi. Masalan, sut mahsulotlari tarkibida kefir, qaymoq, tvorog va boshqalar bo'lishi mumkin. Erkaklar poyafzaliga etik, etik, poyabzal, sandal kabi tushunchalar kiradi.

Intraspesifik tovarlar assortimenti turlarni qismlarga bo'lgan mahsulot turlarini ifodalaydi. Shunday qilib, tvorog turli darajadagi yog'li bo'lishi mumkin, samovarlar turli xil sig'imlarda bo'lishi mumkin, poyabzal har xil uslubda bo'lishi mumkin, matolar turli xil rangda bo'lishi mumkin va hokazo. Tovarlarning o'ziga xos assortimenti turli xil chuqurlikdagi rivojlanish va tafsilotlarga ega bo'lishi mumkin. Shu ma'noda, biz assortimentning murakkablik darajasi haqida gapirishimiz mumkin. Masalan, insonning ma'lum bir kasalligi uchun ishlatiladigan dorilar tashqi yoki ichki foydalanish uchun planshetlar yoki suyuqliklar shaklida taqdim etilishi mumkin, turli xil qadoqlash, qadoqlash va boshqalar.

Sanoat korxonalariga nisbatan mahsulot ishlab chiqarish assortimenti, savdo korxonalariga nisbatan esa tovarlarning savdo assortimenti tashkil etiladi. Ulardan birinchisi korxonaning ixtisoslashuvini aks ettiradi va etkazib berish shartnomalarini tuzish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Ikkinchi holda, savdo korxonasining aholi ehtiyojlarini qondirish qobiliyatini baholash va ixtisoslashtirilgan va universal savdo korxonalarini farqlash uchun asoslar mavjud.

Yaxshi sabablarga ko'ra, mahsulotlarning nomenklaturasi va assortimenti bo'yicha ko'rsatilgan qoidalar ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq bo'lishi mumkin, ular bo'yicha mahsulotlarning guruhlari, turlari va kichik turlari ham ajralib turadi.

Nomenklatura va mahsulot assortimentini rejalashtirish bilimga asoslanishi mumkin va kerak Tadbirkor ehtiyojlari bozor va uning holati. Bunday bilim deb nomlangan faoliyat natijasida erishiladi bozor tahlili. Turli vaqtlarda va turli mualliflar tomonidan bozor sharoitlarini tahlil qilish uchun ko'plab ta'riflar qo'llaniladi. Birgalikda, ularning barchasi, turli xil formulalarga qaramay, bitta fikrga keladi - bozorni o'rganish, talab tahlili, sotish, ijtimoiy ehtiyojlarni eng to'liq qondirishni ta'minlash. Qoniqish, o'z navbatida, hozirgi talabga javob beradigan yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarish va aloqa o'rnatish orqali erishiladi. sotish mahsulotlar, mahsulotdan foydalanish bilan birga xizmat ko'rsatish xizmatlarini yaratish.

Mahsulot assortimenti ma'lum turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi.

Mahsulot turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra mahsulot guruhlariga bo'linadi. Masalan, kitob nashrlarini quyidagi assortiment guruhlariga bo‘lish mumkin: ilmiy adabiyotlar, ilmiy-ommabop, ishlab chiqarish-o‘quv, o‘quv, dastur-metodik, badiiy adabiyot, bolalar, rasmiy hujjatli, ma’lumotnoma, ijtimoiy-siyosiy adabiyotlar.

Har bir assortiment guruhi tuzilishning eng oddiy birligi bo'lgan assortiment buyumlaridan iborat. Masalan, o‘quv adabiyotlari darslik va o‘quv qo‘llanmalariga bo‘linadi.

Mahsulot assortimenti kenglik (mahsulot guruhlari soni), chuqurlik (har bir mahsulot guruhidagi mahsulotlar soni) va taqqoslanuvchanligi (iste'molchilar jamiyati, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari va boshqalar nuqtai nazaridan taklif qilinadigan mahsulot guruhlari o'rtasidagi munosabatlar) bilan tavsiflanadi. narxlar).

Assortimentni shakllantirish

Assortimentni shakllantirish - bu aniq tovarlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" tovarlar, yagona va ommaviy ishlab chiqarilgan tovarlar, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" tovarlar, ishlab chiqarilgan tovarlar, litsenziyalar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash muammosi. va "nou-xau". Assortimentni shakllantirishda narxlarni belgilashda muammolar paydo bo'ladi. siyosatchilar, mahsulot sifatiga qo'yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko'rsatish darajasini belgilash va hokazo. Shuningdek, ishlab chiqaruvchining mahsulotning tubdan yangi turlarini yaratishda yetakchi rol o'ynashi yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur bo'lganligini aniqlash ham muhimdir.

Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchilarning talablari asos qilib olingan bo'lsa, boshqa tomondan, eng samarali assortimentni ta'minlash zarurati sifatida maqbul assortiment tuzilmasini va mahsulot taklifini maqsadli qurishni ifodalaydi. xomashyo, texnologik, moliyaviy va boshqa resurslardan korxona tomonidan kam xarajat bilan savdo buyumini ishlab chiqarish uchun foydalanish.

Assortimentni rejalashtirish

Assortiment siyosati - muvaffaqiyatga erishish uchun eng maqbul bo'lgan mahsulot guruhlari to'plamini aniqlash ish bozorda va umuman korxonaning iqtisodiy samaradorligini ta'minlash.

Assortiment vazifalari siyosatchilar boshqacha bo'lishi mumkin. Bu:

iste'molchilar talablarini qondirish bozorni chuqur segmentatsiyalash va differentsiallashtirish vazifasiga mos keladigan va iste'molchilar bilan yaqin aloqani ta'minlaydigan bozor tahlilining asosiy tamoyillaridan biri hisoblanadi;

korxonaning texnologik bilimlari va tajribasidan optimal foydalanish;

korxonaning moliyaviy natijalarini optimallashtirish - assortimentni shakllantirish amaliyotda ko'proq uchraydigan kutilayotgan rentabellik va foyda marjasiga asoslanadi. ish korxonalar, ammo, qiyin moliyaviy ahvol, muqobil yo'qligi va hokazo taqdirda oqlanishi mumkin;

mavjud ishlab chiqarish dasturining ko'lamini kengaytirish orqali yangi mijozlarni qozonish. Ushbu yondashuv ancha konservativdir, chunki u qisqa muddatli natijalarga mo'ljallangan va yangi bozorlarni topish orqali eskirgan nashrlarning hayot aylanishini uzaytirishni o'z ichiga oladi;

korxona faoliyat sohalarini diversifikatsiya qilish orqali moslashuvchanlik tamoyillariga rioya qilish sanoat bosib chiqarish va noan'anaviylarni kiritish tarmoqlar;

ma'lum bir texnologiya, yagona kadrlar malakasi va boshqa mantiqiy bog'liqliklar bilan o'zaro bog'langan korxonaning ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish sohalarini kengaytirishni o'z ichiga olgan sinergiya tamoyiliga rioya qilish.

Mahsulotlarning keng assortimenti kompaniyaning bozordagi mavqeini mustahkamlaydi va sotish hajmini kengaytiradi.

Assortiment siyosati hayot aylanish bosqichlarida farq qiladigan, lekin bir vaqtning o'zida bozorda mavjud bo'lgan nashrlar to'plamining optimal nisbatini belgilaydi. Bozorda bir vaqtning o'zida mavjud bo'lgan, ammo yangilik darajasida farq qiluvchi nashrlar assortimentini optimallashtirish poligrafiya sanoati korxonalariga sotish hajmini, qamrovini ta'minlash uchun nisbatan barqaror umumiy sharoitlarni kafolatlash imkonini beradi. xarajatlar va yutuqlar yetib keldi.

Assortiment strategiyasi quyidagi sohalarda ham tuzilishi mumkin.

Diapazon- bu juda katta to'plam bo'lib, ba'zi umumiy belgilar (xom ashyo, maqsad, ishlab chiqaruvchi va boshqalar) bilan birlashtirilgan va boshqa xususiyatlarda bir-biridan farq qiladi. Tovarlarning sanoat va tijorat, oddiy va murakkab, kombinatsiyalangan va aralash, kengaytirilgan va kengaytirilgan assortimentlari mavjud.

Sanoat assortimenti alohida yoki alohida ishlab chiqarilgan tovarlar to'plamidir.

Savdo assortimenti— chakana savdo tarmog‘ida sotiladigan tovarlar to‘plami. - bu tovarlarni sotishda ishtirok etadigan barcha (va) jami. Savdo assortimenti mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar to'plamini o'z ichiga oladi. Bu sanoat assortimentidan ko'ra ko'proq xilma-xildir.

Savdo korxonasida taqdim etiladigan tovarlar assortimenti uning turini (univermak, supermarket) va savdo xizmati ko'rsatish shaklini belgilaydi. Bundan tashqari, bir xil turdagi do'konlarda, lekin turli xil savdo maydonchalarida, assortiment tovarlarning guruhlari va turlari soni bo'yicha farqlanadi. Bunday holda, savdo korxonalari universal va ixtisoslashtirilgan, kombinatsiyalangan va aralash assortimentga ega do'konlarga bo'linadi.

Murakkablikni hisobga olgan holda, tovarlarning oddiy va murakkab assortimenti farqlanadi.

Ko'pi bilan uchta mezon bo'yicha tasniflangan tovarlar turlarini tashkil qiladi tovarlarning oddiy assortimenti(sabzavotlar, osh tuzi, kir yuvish sovuni va boshqalar).

Uchdan ortiq belgilarga ko'ra navlarga bo'lingan tovarlarning turlari umumiy hisobda bo'ladi tovarlarning murakkab assortimenti(poyabzal, kiyim va boshqalar).

Kengaytirilgan assortiment mahsulotlarning alohida guruhlari nisbati bilan belgilanadi. Tovarlar guruhi bir qator xususiyatlarga ko'ra birlashtirilishi kerak: ishlab chiqarish usuli, maqsadi, dizayn xususiyatlari va boshqalar. Kengaytirilgan assortiment taqdim etilgan tovarlar turlari bilan belgilanadi.

Birlashtirilgan assortiment umumiy talab bilan bog'langan va individual ehtiyojlarni qondiradigan turli maqsadlarga mo'ljallangan bir nechta tovarlar guruhidir. Misol uchun, Erkaklar kiyimlari do'koni birlashtirilgan assortimentni sotadi.

Aralash assortiment— turli guruhlarning nooziq-ovqat va oziq-ovqat mahsulotlari to'plami. Aralash assortiment, qoida tariqasida, tovarlarning eng ko'p guruhlari va turlari bilan ifodalanadi.

Mahsulot assortimentining asosiy xususiyatlari

Assortimentning asosiy ko'rsatkichlari tuzilish, to'liqlik, chuqurlik, barqarorlik va yangilikdir.

Assortiment tuzilishi

Assortiment tuzilishi- bu ma'lum mahsulotlar to'plamining ularning umumiy miqdoriga foiz nisbati.

Assortiment tuzilmasining ko'rsatkichlari ko'pincha foizlarda ifodalanadi. Masalan, ko'ylak, kostyum va boshqa mahsulotlarning foiz nisbati Erkaklar kiyimlari do'konidagi assortimentning turdagi tuzilishini belgilaydi.

Assortimentning kengligi

Assortimentning kengligi mahsulot guruhlari soni bilan belgilanadi va kenglik koeffitsienti bilan baholanadi:

K w = G f / G n

Bu erda G f - aniqlash vaqtidagi mahsulot guruhlari soni, birliklar; Gn - mahsulot guruhlarining umumiy soni, birliklari.

Assortimentning to'liqligi

Assortimentning to'liqligi- bu ishlab chiqilgan assortiment ro'yxatiga va mavjud talabga tovar turlarining haqiqiy mavjudligi muvofiqligi.

Ular assortimentning to'liqligini quyidagi formula bilan aniqlanadigan assortimentning K p to'liqlik koeffitsienti orqali ifodalaydi:

K p = V f / V n

bu yerda V f - tekshirish (tekshirish) vaqtidagi tovar turlarining haqiqiy soni, birliklar; N-da - assortiment ro'yxati, etkazib berish shartnomasi, standartlar va boshqalarda nazarda tutilgan turlar soni, birliklar.

Assortimentning chuqurligi

Assortimentning chuqurligi har bir buyum uchun tovar navlari soniga qarab belgilanadi. Assortiment chuqurligi koeffitsienti quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

K g = R f / R n

bu yerda R f - tekshirish vaqtidagi tovar navlarining haqiqiy soni, birlik; R n - assortiment ro'yxatida nazarda tutilgan navlar soni, shartnoma shartlari, narx-navo va boshqalar, birliklar.

Assortimentning barqarorligi

Barqarorlik(barqarorlik) sotiladigan tegishli turdagi (nav) tovarlarning doimiy mavjudligini tavsiflaydi. Barqarorlik koeffitsienti K y quyidagi formula bilan aniqlanadi:

K y = 1 - (P" f1 + P" f2 + ... + P" fn / P n× n)

Bu erda P" f1, P" f2,..., P" fn - assortiment ro'yxatida nazarda tutilgan va individual tekshiruvlar vaqtida sotuvda bo'lmagan tovarlarning navlarining (turlarining) haqiqiy soni, birliklari; R n. - assortiment ro'yxatida ko'rsatilgan tovarlarning navlari (turlari) soni, birliklari;n - cheklar soni.

Assortimentning barqarorlik koeffitsienti odatda ma'lum bir davr uchun (oy, chorak, yil) aniqlanadi. Assortiment barqarorligining optimal koeffitsienti quyidagi qiymatlar bilan ifodalanishi kerakligi aniqlandi: universal do'konlar uchun - 0,80; ixtisoslashtirilgan do'konlar uchun - 0,75.