ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณต้องรู้ นายหน้าประสบความสำเร็จในการขายบ้านของเจ้าของอย่างไร และนายหน้ามีรายได้เท่าไหร่?

อาชีพนายหน้ามีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ตามสถิติ ทุกสิบคนที่เริ่มฝึกหลังจาก 3 เดือน จะเหลือคนไม่เกินห้าคน อีกหกเดือนต่อมา - เพียงสามเท่านั้น และมีเพียงหนึ่งในสามเท่านั้นที่จะสามารถสร้างรายได้มากกว่าเงินเดือนโดยเฉลี่ย แต่รายได้จะทำให้เขามีบ้านเป็นของตัวเองในอนาคต

อินเทอร์เน็ตและ SMS เต็มไปด้วยโฆษณา เช่น "สร้างอาชีพที่มีคุณค่าและเริ่มสร้างรายได้ 2,000 เหรียญสหรัฐต่อเดือน" หรือ "สร้างรายได้สำหรับอพาร์ทเมนต์ใน 2 ปี" ลองหาคำตอบว่าบทวิจารณ์เกี่ยวกับการทำงานในฐานะนายหน้าเป็นอย่างไร

มีอะไรน่าตกใจ?

มีการฝึกอบรมนายหน้าตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งดึงดูดผู้บริโภคอยู่เสมอ ระยะเวลาของมันถูกระบุว่าเป็นหนึ่งสัปดาห์ครึ่งถึงสองสัปดาห์ - ไม่สมควรสำหรับการก่อตัวของผู้เชี่ยวชาญที่มีรายได้ในอนาคตที่ดีเช่นนี้ ถ้าเทียบกัน การเรียนเพื่อเป็นทนายความในมหาวิทยาลัยใช้เวลา 5 ปี หากคุณลงทะเบียนแบบชำระเงินที่มหาวิทยาลัยกฎหมายที่จริงจัง จำนวนเงินที่ใช้ตลอดระยะเวลาการศึกษาจะไม่น้อยกว่า 1,000,000 รูเบิล จากนั้นทนายความที่ผ่านการรับรองจะสามารถรับเงินเดือนเฉลี่ย 40-50,000 รูเบิล

การคำนวณทางคณิตศาสตร์อย่างง่ายช่วยให้เราสามารถกำหนดได้ว่าเงินที่ลงทุนในการฝึกอบรมจะได้รับผลตอบแทนจากการทำงานหนักไม่ช้ากว่าสองหรือสองปีครึ่ง หลังจากนี้เราจะพูดถึงรายได้สุทธิได้ หากต้องการมีรายได้ 2,000 ดอลลาร์ต่อเดือนขึ้นไป ทนายความจะต้องทำงานหนัก เหตุใดการเข้าสู่อาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์จึงดูเหมือนมีราคาไม่แพงนัก? ลองคิดดูสิ

จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

ต้องทำอะไรบ้างจึงจะประสบความสำเร็จในอาชีพนี้? จะเป็นนายหน้าได้อย่างไร? ก่อนอื่น หางานในบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มีแนวโน้มดีสักแห่ง (โดยผ่านการสัมภาษณ์กับบริษัทดังกล่าวได้สำเร็จ) ขอแนะนำให้ใช้ความซื่อสัตย์และเปิดกว้างสูงสุด อย่าพยายามทำให้นายจ้างในอนาคตเข้าใจผิดเกี่ยวกับความสำเร็จในอดีตและคุณสมบัติทางวิชาชีพในปัจจุบันของคุณ การหลอกลวงดังกล่าวจะถูกค้นพบไม่ช้าก็เร็ว

แต่ละหน่วยงานจะฝึกอบรมพนักงานที่แตกต่างกัน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเทคนิคหนึ่งๆ ประสบความสำเร็จแค่ไหน? โปรดใส่ใจกับสถิติ: บริษัทที่ดำเนินกิจการมาหลายปีและได้รับการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากมักจะให้ข้อมูลที่อัปเดตแก่คุณอย่างแท้จริง

บ่อยครั้งที่การฝึกอบรมดำเนินการไปพร้อมกับงานนั่นคือความรู้เชิงทฤษฎีที่ได้รับจะถูกนำไปใช้ในกิจกรรมภาคปฏิบัติทันที ปัญหาหลักที่นี่คือการเรียนรู้วิธีการนำเสนอข้อมูลทางกฎหมาย ฯลฯ ที่ได้รับในภาษาที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ ความจริงแล้วการขายอสังหาริมทรัพย์ดำเนินไปอย่างต่อเนื่องตลอดอาชีพการงานของเขา แน่นอนว่าเทคนิคและเทคโนโลยีส่วนใหญ่มีอยู่ในนิตยสารและบนอินเทอร์เน็ต แต่หากไม่มีการฝึกฝนในการทำธุรกรรมจริงกับลูกค้า ก็ไม่ควรฝันถึงความสำเร็จ

ไปทำงานกันเถอะ...

ตามกฎแล้วความตกใจครั้งแรกสำหรับนายหน้ามือใหม่คือการค้นพบที่ "กะทันหัน" - เขาไม่ใช่คนเดียวที่นี่ มีคนจำนวนมากที่ทำงานด้านบริการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างไม่มีที่สิ้นสุด และทุกคนก็แข่งขันกันเอง ทำไมอาชีพนี้ถึงน่าสนใจ?

ช่วงเวลา “ทอง” ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์คือปี 2550-2551 ในเวลานี้ราคาที่อยู่อาศัยเติบโตอย่างรวดเร็วสามารถขอสินเชื่อจำนองจากธนาคารได้โดยไม่มีปัญหาบริการของนายหน้ามีมูลค่าและมีความคิดเห็นที่ชัดเจนเกี่ยวกับรายได้ที่ง่ายและรวดเร็วของตัวแทนของอาชีพนี้ หลายคนมาที่สถานที่นี้โดยไม่พบตัวเองในกิจกรรมด้านอื่น

แต่เมื่อเริ่มเกิดวิกฤตปี 2551-2552 ราคาก็ลดลงอย่างรวดเร็วทำให้หาผู้ซื้อได้ยากขึ้นมากและส่งผลให้บุคลากรหลั่งไหลออกจากวิชาชีพ ความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานเป็นนายหน้ามีความหมายเชิงลบ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าแม้ในปัจจุบัน ตัวแทนที่มีความสามารถก็สามารถสร้างรายได้มากกว่าตัวแทนจากอาชีพอื่นๆ มากมาย

ปัญหาสำหรับคนส่วนใหญ่ที่เข้ามาในสาขานี้คือ ฝันอยากได้รายได้จริงจัง ผู้คนไม่พร้อมที่จะทุ่มเวลาและแรงกายของตนเองในสัดส่วนที่เพียงพอ และหากไม่มีการลงทุนดังกล่าวก็จะไม่สามารถบรรลุระดับรายได้ที่จริงจังและรักษาไว้ได้

นายหน้ามาจากไหน?

อาชีพนี้ไม่ใช่อาชีพที่ใครๆ ก็เตรียมมาตั้งแต่เด็ก แทบไม่มีใครใช้เวลาหลายปีในการคิดว่าจะเป็นนายหน้าได้อย่างไร จนถึงตอนนี้เกือบทุกคนที่มาถึงที่นี่เป็นคนสุ่ม ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ อดีตตัวแทนของอุตสาหกรรมและสาขาเฉพาะทางที่หลากหลาย บางคนถูกผลักดันให้ทำเช่นนี้โดยสถานการณ์ในชีวิต คนอื่นๆ สนใจกระบวนการทำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนมืออาชีพอย่างน้อย 20% ในปัจจุบันได้รับแรงผลักดันจากความปรารถนาที่จะแก้ไขปัญหาที่อยู่อาศัยของตนเอง

เมื่อเศรษฐกิจแบบตลาดเพิ่งเกิดขึ้น (ในช่วงต้นยุค 90) ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละรายก็เป็นผู้บุกเบิกตามคำจำกัดความ ไม่ค่อยมีความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานเป็นนายหน้ามากนัก รายละเอียดปลีกย่อยของวิชาชีพได้เรียนรู้ผ่านประสบการณ์เท่านั้น ในทำนองเดียวกัน คุณมาเข้าใจว่างานนี้เหมาะกับคุณแค่ไหน

ทุกวันนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีอารยธรรมและสามารถคาดเดาได้มากขึ้น แต่อัตราการออกกลางคันไม่ได้ลดลง ทำไมคนจำนวนมากถึงไม่สามารถทำงานนี้ได้? คุณสามารถเข้าใจสิ่งนี้ได้โดยทำความเข้าใจแก่นแท้ของอาชีพและระบุข้อผิดพลาดหลักที่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ทำ

เกี่ยวกับปัญหาของตัวแทนมือใหม่

เราจะไม่พูดถึงการขาดความรับผิดชอบที่ชัดเจน การไม่เป็นมืออาชีพ หรือทักษะในการสื่อสารที่ต่ำเกินไปในตอนนี้ - ด้วยคุณสมบัติเหล่านี้ คุณจะไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ทุกที่ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ ข้อผิดพลาดหลักของผู้เริ่มต้นคือการไม่มีความปรารถนาที่จะ "ขุด" - เพื่อทำความเข้าใจพื้นฐานที่สำคัญที่สุดของอาชีพนายหน้า ตัวแทนส่วนใหญ่ตระหนักไม่ดีว่าสินค้าที่สำคัญที่สุดของพวกเขาคือเวลาส่วนตัว

บุคคลที่จ้างนายหน้าจะสั่งให้เขาแก้ไขปัญหาเฉพาะที่ต้องใช้เวลาและพลังงานพอสมควร ความสำเร็จของการพบปะกับลูกค้าครั้งแรกนั้นขึ้นอยู่กับการสนทนาที่มีโครงสร้างที่ดี ตัวแทนที่มีท่าทีก้าวร้าวและไม่เป็นมิตร “เซ็นสัญญาก่อน จากนั้นจึงเริ่มทำงาน” มักจะอยู่คนเดียว

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และประสบความสำเร็จเป็นพยาน คุณต้องใช้เวลาไม่เพียงแต่กับบริการโดยตรงของนายหน้าเท่านั้น การทำธุรกรรมด้านที่อยู่อาศัยสำหรับประชากรส่วนใหญ่มีความเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ส่วนบุคคลหลายประการ ซึ่งบางครั้งก็ค่อนข้างน่าทึ่ง ตัวแทนมีหน้าที่ต้องเปลี่ยนเป็นคนสนิทและเป็นที่ปรึกษาของลูกค้าชั่วคราว ผู้คนในระดับจิตใต้สำนึกคาดหวังไม่เพียงแต่การสนับสนุนอย่างเป็นทางการสำหรับการทำธุรกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสนับสนุนทางอารมณ์ด้วย ความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับนายหน้ามักจะเชื่อมโยงกับสิ่งที่เรียกว่าปัจจัยมนุษย์เป็นส่วนใหญ่

สิ่งสำคัญคืออะไร

ดังนั้น นายหน้ามืออาชีพจะต้องรวมทักษะและความสามารถจำนวนมาก - ความรู้เกี่ยวกับตลาด ความซับซ้อนของกฎหมาย ความสามารถในการส่งเสริมผลประโยชน์ของลูกค้าในหน่วยงานที่จำเป็น ความสามารถในการรวบรวมและดำเนินการเอกสารที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็ว . ในเวลาเดียวกันตัวแทนดังกล่าว - นักจิตวิทยาที่ดีพร้อมรับฟังข้อร้องเรียน เช่น เกี่ยวกับการแบ่งอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เป็นธรรม เป็นต้น นายหน้าผู้ชาญฉลาดและมองการณ์ไกลจะไม่ปฏิเสธการสนทนาทางโทรศัพท์กับลูกค้าเป็นเวลาครึ่งชั่วโมงด้วยถ้อยคำปลอบใจแม้ว่าจะไม่ได้อยู่ที่ เวลาที่เหมาะสม ผู้ที่ไม่พร้อมที่จะใช้เวลาในลักษณะนี้อย่างเด็ดขาดไม่น่าจะเป็นจริงได้ ในกรณีใด ๆ พวกเขาจะไม่เห็นคำแนะนำอันมีค่าจากลูกค้า

ไม่ควรสับสนระหว่างการมุ่งเน้นลูกค้าประเภทนี้กับความไร้กระดูกสันหลังขั้นพื้นฐาน ผู้ที่มีร่างกายอ่อนแอและไม่แน่ใจตามคำสั่งของผู้อื่น ไม่มีอะไรจะทำในอาชีพนี้ ตัวแทนถูกทดสอบจากทุกด้าน - ด้วยความไม่ไว้วางใจ ความวิตกกังวล และบางครั้งก็ก้าวร้าวโดยสิ้นเชิง คนที่พยายามทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์มักจะเต็มไปด้วยความวิตกกังวล ซึ่งบางครั้งก็ไม่มีพื้นฐานในความเป็นจริงเลย งานของนายหน้ามืออาชีพในกรณีนี้คือการแสดงความมั่นใจและบางครั้งก็แข็งแกร่ง สร้างความมั่นใจให้กับเจ้าของและรับบทบาทเป็นผู้นำ

ทำอย่างไรจึงจะท้อแท้กับอาชีพการงาน

บางครั้งงานอาจดูเรียบง่ายอย่างหลอกลวง สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ในบางครั้ง การขายอาจเป็นเรื่องง่าย และมีคนเข้าใจผิดว่างานนี้แทบจะเป็น "ของฟรี" ความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำงานเป็นนายหน้ามีความกระตือรือร้นมากที่สุด แต่เมื่อสถานการณ์เปลี่ยนแปลงและการแข่งขันในตลาดตัวแทนเริ่มรุนแรงขึ้น ปรากฎว่าคนส่วนใหญ่ไม่สามารถรับมือกับกฎใหม่ของเกมได้ หลังวิกฤติ การต่อสู้ดำเนินต่อไปเพื่อลูกค้าทุกคน พวกเขาวิ่งตามพวกเขา ชักชวนพวกเขา และบางครั้งก็ยอมทนต่อพฤติกรรมที่ไม่เหมาะสมด้วยซ้ำ

อีกสาเหตุหนึ่งที่ทำให้ความสัมพันธ์กับวิชาชีพอสังหาริมทรัพย์ไม่ประสบผลสำเร็จถือได้ว่าขาดความอดทน ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถรอรายได้ที่ประกาศได้ ตามกฎแล้ว ค่าตอบแทนของนายหน้าตัวแทนขนาดใหญ่จะอยู่ระหว่าง 15 ถึง 40% ของค่าคอมมิชชั่นที่ลูกค้าจ่าย เปอร์เซ็นต์ขั้นต่ำถูกกำหนดให้กับผู้มาใหม่ เหนือสิ่งอื่นใด เนื่องจากขาดประสบการณ์ พวกเขาจึงไม่สามารถทำธุรกรรมจำนวนมากได้ และด้วยเหตุนี้ ระดับรายได้จึงยังคงต่ำ

ในหน่วยงานส่วนใหญ่ไม่มีเงินเดือนคงที่ - นายหน้าทำงานเฉพาะเปอร์เซ็นต์ บางแห่งมีเงินเดือนคงที่ แต่เป็นจำนวนที่ค่อนข้างไร้สาระ ข้อตกลงแรกสามารถเรียกได้ว่ายากที่สุดอย่างถูกต้อง บุคคลมีข้อมูลและอารมณ์ของตัวเองมากมาย ไม่มีประสบการณ์เลย บริษัทจะจ่ายเงินให้กับนายหน้าโดยไม่มีประสบการณ์ โดยได้รับค่าตอบแทนขั้นต่ำ 10-15% ของรายได้ที่เกิดขึ้น ดังนั้นตามคำจำกัดความแล้ว การทำงานหนักในช่วงสามถึงสี่เดือนแรกจึงกลายเป็น "แบบลีน" ซึ่งเป็นเรื่องเครียดมากสำหรับนายหน้ามือใหม่

อดทนไว้...

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ เวลาเฉลี่ยในการทำธุรกรรมครั้งแรก (เรากำลังพูดถึงตลาดรอง) คือ 3-6 เดือน ในเวลาเดียวกัน ผู้คนมักจะตัดสินใจเกี่ยวกับความชอบของตนเอง (ไม่ว่าอาชีพที่เลือกจะเหมาะสมหรือไม่ก็ตาม) ภายในหกเดือนถึงหนึ่งปี ในพื้นที่นี้ ตัวชี้วัดหลักของความสำเร็จคือจำนวนธุรกรรมและตามรายได้ของนายหน้าในรูปตัวเงิน

ตัวแทนที่มีประสบการณ์อ้างว่าในการขายอสังหาริมทรัพย์รองเดียวกัน เป็นไปได้หลังจาก "โปรโมต" ที่จะดำเนินการธุรกรรม 2 ถึง 3 รายการทุกเดือน อย่างน้อยหนึ่งรายการจะซับซ้อน (ตัวแทนเป็นผู้นำตั้งแต่ต้นจนจบสัญญา) ในธุรกรรมอื่น ๆ บทบาทของเขาคือการสนับสนุน หากผู้เชี่ยวชาญทำงานเพื่อตัวเอง เขามีโอกาสสร้างรายได้ประมาณ 150,000 รูเบิลต่อเดือน ในฐานะพนักงานตัวแทน เขาจะได้รับรายได้น้อยลงอย่างมาก

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุ รายได้ที่ใหญ่ที่สุดมาจากผู้เชี่ยวชาญที่สามารถดำเนินการเจรจาที่ซับซ้อนและบางครั้งก็เต็มไปด้วยความขัดแย้ง ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสามารถสร้างรายได้จาก 200 ถึง 250,000 รูเบิลต่อเดือน (โดยเฉลี่ย) แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จดังกล่าวในประชากรทั่วไปจะไม่เกิน 5-7%

สิ่งที่ควรเตรียมไป

นายหน้าตามที่ทราบกันมานานแล้วว่าเลี้ยงเท้าของพวกเขา แน่นอนว่าในการขายทรัพย์สินใด ๆ คุณต้องวิ่งเยอะมาก ขั้นแรกให้โฆษณาจากนั้นก็หาผู้ซื้อและดำเนินการดูจำนวนมาก ( ส่วนใหญ่ซึ่งนำไปสู่ไม่มีที่ไหนเลย) และเมื่อมีการเตรียมข้อตกลงเท่านั้น ขั้นตอนใหม่จึงจะเริ่มต้นขึ้น โดยจะดำเนินไปรอบๆ เจ้าหน้าที่

“ใช้ขา” ให้เต็มที่ คุณก็มีรายได้ดี จำนวนค่าคอมมิชชันที่เรียกเก็บจากลูกค้าขึ้นอยู่กับระดับความซับซ้อนของการขายวัตถุที่วางขาย หากความต้องการของผู้ขายและเจ้าของคือการขายอพาร์ทเมนท์ในเวลาอันสั้น และทรัพย์สินไม่ถือว่าเป็นสภาพคล่อง ตัวแทนมีสิทธิ์ขอค่าตอบแทนที่มากขึ้น

เปอร์เซ็นต์ของนายหน้านายหน้ายังได้รับอิทธิพลจากระดับการมีส่วนร่วมของเขาในธุรกรรมหนึ่งๆ ไม่ว่าเขาจะเป็นผู้นำตั้งแต่ต้นจนจบหรือเพียงแค่นำลูกค้าใหม่มาที่เอเจนซี่ก็ตาม ยิ่งโบรกเกอร์ “ลงทุน” ในกระบวนการมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

แผนการขายที่กำหนดโดยฝ่ายบริหารสำหรับพนักงานไม่สามารถแปลเป็นชีวิตจริงได้เสมอไป เมื่อเปรียบเทียบกับนายหน้าในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าเอกชนสามารถได้รับผลตอบแทนที่มากกว่า เนื่องจากเขาไม่จำเป็นต้องแบ่งปันกับนายจ้าง แต่เพื่อความสำเร็จที่แท้จริง ตัวแทนเพียงรายเดียวไม่สามารถทำได้หากไม่มีฐานลูกค้าจำนวนมาก การมีคนของคุณเองในหน่วยงานเดียวกันที่สามารถเป็นซัพพลายเออร์ของคำสั่งซื้อที่ทำกำไรได้ก็ไม่เสียหายอะไร

ใครโชคดีกว่ากัน?

นายหน้า "ทอง" คือผู้ที่มีส่วนร่วมในการขายที่อยู่อาศัยหรูหรา เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันของพวกเขามักจะสูงกว่า และ "ต้นทุน" ของนายหน้าสามารถมีมูลค่าหลายแสนดอลลาร์ต่อเดือน แต่หากอสังหาริมทรัพย์ระดับธุรกิจถือเป็น "เหมืองทองคำ" ส่วนที่ทำกำไรได้น้อยที่สุดก็คือส่วนการเช่าที่อยู่อาศัยระดับประหยัด งานประเภทนี้มักจะถูกกำหนดให้กับผู้เริ่มต้น ธุรกรรมที่นี่ค่อนข้างง่าย ข้อผิดพลาดทำได้ยาก และมีเอกสารสำคัญที่ต้องลงนามเพียงไม่กี่ฉบับ แต่งานนี้ต้องใช้เวลาส่วนตัวมากในการโชว์และวิ่งเล่น

อสังหาริมทรัพย์แต่ละส่วนมีลักษณะการขายเฉพาะของตนเอง ตัวอย่างเช่น อสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมืองถือเป็นผลกำไรสูงสุดในการขายระหว่างนายหน้า แต่ในขณะเดียวกันการขายวัตถุดังกล่าวก็เป็นงานที่ต้องใช้แรงงานมาก ลูกค้าที่วางแผนจะซื้อที่อยู่อาศัยในชุมชนกระท่อมมักจะจู้จี้จุกจิกมาก คนส่วนใหญ่มักออมเงินหลายปีเพื่อซื้อบ้านในพื้นที่ชนบท พวกเขาเข้าใกล้การทำธุรกรรมด้วยความรับผิดชอบและระมัดระวัง ซึ่งแตกต่างจากผู้ที่ขายอพาร์ทเมนต์ในเมืองที่สืบทอดมาจากปู่ของพวกเขา เป็นต้น นอกจากนี้กระท่อมยังมีราคาแพงกว่าอพาร์ตเมนต์ และผู้คนพบว่าการแบ่งเงินจำนวนมากโดยไม่รู้ตัวเป็นเรื่องยากกว่า พวกเขาต่อรองอย่างมั่นใจและต้องการวิธีการเฉพาะบุคคล บางครั้งมีเพียงผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถเข้ากับลูกค้ารายนี้ได้

ฉันจะหางานได้ที่ไหน?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถทำงานได้ที่ไหน? ดังที่กล่าวข้างต้น นอกเหนือจากการปฏิบัติส่วนตัวแล้ว พวกเขายังสามารถเป็นพนักงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้อีกด้วย นอกจากนี้ ตัวแทนของวิชาชีพนี้สามารถพบได้ในบริษัทการลงทุนหรือองค์กรใดๆ ที่มีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์

เราแสดงรายการความรับผิดชอบหลักของนายหน้า:

1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายหรือให้เช่า
2. ศึกษาตลาดที่อยู่อาศัย ค้นหาความต้องการหมวดหมู่เฉพาะ
3. เจรจาในนามของลูกค้าในการซื้อ ขาย หรือเช่าอสังหาริมทรัพย์
4. ตรวจสอบไซต์ที่อาจโพสต์โฆษณาสำหรับธุรกรรมดังกล่าว
5. ลงทะเบียนข้อเสนอที่เป็นไปได้จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
6. ค้นหาผู้ซื้อสำหรับวัตถุเฉพาะ
7. ในทำนองเดียวกัน ให้เลือกผู้เช่าสำหรับออบเจ็กต์บางอย่าง
8. แนะนำลูกค้าให้รู้จักกับข้อเสนอของธนาคารพร้อมตัวเลือกที่เหมาะสมและให้ผลกำไรมากที่สุดสำหรับพวกเขา
9. ทำข้อตกลงกับเจ้าของบ้านและดำเนินการลงทะเบียนธุรกรรมสำหรับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด
10. ให้คำแนะนำลูกค้าของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่เป็นไปได้ทั้งหมดในระหว่างกระบวนการ
11. ปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้า จัดเก็บเอกสารที่ถ่ายโอนสำหรับการทำธุรกรรม รับประกันการรักษาความลับของข้อมูลและความปลอดภัยอย่างสมบูรณ์
12. จัดทำรายงานการทำงานทั้งหมดที่ทำเสร็จแล้ว

เรามาพูดถึงข้อดีของอาชีพกันดีกว่า

ก่อนอื่นมันอยู่ในตารางงานฟรี นายหน้าสามารถทำงานได้ในช่วงบ่ายหรือช่วงเย็น ท้ายที่สุดแล้ว การประชุมกับลูกค้าส่วนใหญ่กำหนดไว้หลังจาก 17-18 ชั่วโมง บ่อยครั้งด้วยเหตุนี้คุณแม่ยังสาวที่ลาคลอดบุตรจึงเข้าสู่อาชีพนี้ ต้องขอบคุณตารางเวลาฟรีที่ทำให้พวกเขาสามารถวางแผนวันโดยคำนึงถึงความต้องการของทั้งครอบครัวและที่ทำงาน

ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยอีกประการหนึ่งคือการไม่มี "เพดาน" ของเงินเดือนที่นายจ้างมอบหมายให้คุณ ท้ายที่สุดแล้ว เจ้านายคนใดก็ตามสามารถหาข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและไม่จ่ายเงินให้กับคุณโดยชอบธรรม ที่นี่คุณเป็นเจ้านายของคุณเองและรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่สรุปโดยตรง

สำหรับผู้ประกอบการเอกชนและนายหน้า สิ่งสำคัญคือต้องสามารถเช่าพื้นที่สำหรับทำสำนักงานของตนเองซึ่งอยู่ไม่ไกลจากบ้านได้ นอกจากนี้ หลายคนอ้างว่าการเกิดขึ้นของวงการสื่อสารในวงกว้าง คนรู้จักใหม่ และผู้ติดต่อเป็นข้อได้เปรียบ ไม่มีการจำกัดอายุในอาชีพนี้ แม้แต่ผู้รับบำนาญก็สามารถหารายได้ในด้านนี้ได้หากเขามีความกระตือรือร้นและมีความสามารถเพียงพอ

งานนี้แสดงถึงความเป็นมืออาชีพที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในสาขาที่เลือก นั่นคือตัวแทนมีบางสิ่งที่ต้องมุ่งมั่นและจะพัฒนาที่ไหน มีหลักสูตรการฝึกอบรมขั้นสูงทุกประเภท และประสบการณ์ที่ได้รับก็แทบจะประเมินค่าไม่ได้ ผู้เชี่ยวชาญในเกือบทุกสาขาสามารถฝึกอบรมใหม่เพื่อเป็นนายหน้าได้

ข้อเสียคืออะไร?

ประการแรก ไม่มีจำนวนเงินเดือนที่แน่นอน ข้อเสียใหญ่อีกประการหนึ่งคือปัญหาสำคัญในการหาลูกค้า บางครั้งคุณต้องใช้ความพยายามอย่างมากเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ ดังที่กล่าวไปแล้วว่ายังขาดรายได้อย่างรวดเร็วโดยเฉพาะในช่วงเดือนแรกของการทำงาน บ่อยครั้งที่นายหน้าบ่นเกี่ยวกับทัศนคติเชิงลบของลูกค้าที่สงสัยว่าเขาหลอกลวงและมีเจตนาเห็นแก่ตัว หลายๆ คนกังวลเรื่องการไม่มีรายการในสมุดงาน

สิ่งสำคัญที่คุณควรมุ่งมั่นคือการเอาชนะหกเดือนแรกที่ยากที่สุดในอาชีพนี้ เมื่อเวลาผ่านไป ฐานข้อมูลผู้ติดต่อก็เติบโตขึ้น จำนวนลูกค้าก็เพิ่มขึ้น และบางครั้งข้อตกลงก็เริ่ม "มาถึงมือ"

จะหาหลักสูตรนายหน้าฟรีได้ที่ไหน

พวกเขาฝึกที่ไหนเพื่อเป็นนายหน้า? ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำเป็นต้องได้รับการฝึกอบรมทางทฤษฎี ข้อกำหนดสำหรับพวกเขาในแง่ของระดับการศึกษามีอะไรบ้าง? เป็นไปได้ที่จะได้รับอาชีพนี้ที่มหาวิทยาลัย แต่ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถได้รับการศึกษาระดับสูง มีสาเหตุหลายประการซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการไม่มีเวลาหรือเงิน นอกจากนี้ประกาศนียบัตรของมหาวิทยาลัย (รวมถึงเอกสารคุณสมบัตินายหน้าอื่น ๆ ) ในกรณีนี้ก็ไม่ใช่สิ่งสำคัญ มันไม่มีประโยชน์ในทางปฏิบัติสำหรับการปฏิบัติส่วนตัวของตัวแทน เช่นเดียวกับการได้รับการศึกษาระดับวิทยาลัย

ทางเลือกที่ดีอาจเป็นการเรียนทางไกลในวิทยาลัย โรงเรียนเทคนิค หรือมหาวิทยาลัยเดียวกัน จากผลลัพธ์ คุณจะได้รับประกาศนียบัตรพร้อมทั้งประหยัดเวลาและเงินได้มาก

อีกทางเลือกหนึ่งคือให้นายหน้าลงเรียนหลักสูตรฟรีที่หน่วยงานที่เลือก ดังที่ได้กล่าวไปแล้วส่วนใหญ่จัดการฝึกอบรมดังกล่าวด้วยตนเอง พวกเขาจ้างผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จ

โอกาสอีกประการหนึ่งคือการลงทะเบียนเรียนในหลักสูตรหรือเข้าร่วมการฝึกอบรมและสัมมนาที่ดำเนินการโดยบริษัทและองค์กรที่มีกิจกรรมด้านธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ บ่อยครั้งที่ครูของการสัมมนาดังกล่าวเป็นมืออาชีพในสาขาของตนซึ่งประสบความสำเร็จในด้านนี้แล้ว พวกเขาจัดหลักสูตรโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อฝึกอบรมผู้มาใหม่และพัฒนาทักษะของพนักงานของตนเองไปพร้อมๆ กัน

การสัมมนาและการฝึกอบรมเหล่านี้ส่วนใหญ่ได้รับค่าตอบแทน และจะมอบใบรับรองคุณวุฒิที่ได้รับตามผลสำเร็จ การเรียนรู้วิชาชีพนั้นเป็นไปได้ในศูนย์ฝึกอบรมซึ่งคุณจะได้รับใบรับรองการมอบหมายอาชีพของนายหน้าหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ให้เราทำซ้ำอีกครั้ง - สิ่งสำคัญในการทำงานของผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ไม่ใช่ศักดิ์ศรีของ "เปลือกโลก" แต่เป็นความสำเร็จที่แท้จริงในกิจกรรมภาคปฏิบัติซึ่งช่วยให้เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับพนักงานในฐานะมืออาชีพที่แท้จริงในสาขาของเขา

สิ่งแรกที่ตัวแทนต้องการคืออะไร?

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จต้องมีทักษะและคุณสมบัติทางวิชาชีพอะไรบ้าง? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นคนที่มีความสามารถหลากหลาย เขาผสมผสานวิชาชีพของทนายความ (แก้ไขปัญหาทางกฎหมายมากมายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามเอกสารที่เหมาะสมสำหรับการทำธุรกรรม) นักเศรษฐศาสตร์ (เข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาดที่อยู่อาศัยคาดการณ์อัตราการเติบโตของที่อยู่อาศัย ราคา) นักจิตวิทยา (ค้นหาความสัมพันธ์กับลูกค้า ภาษาร่วมกัน, มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของคนเฉพาะเจาะจง, รู้วิธีโน้มน้าวและปกป้องจุดยืนของตนเอง), ผู้ลงโฆษณา (รู้วิธีขายวัตถุที่ต้องการให้กับผู้ซื้อเฉพาะราย, เขียนโฆษณาพิเศษ, เข้าใจประเภทของโฆษณาตามผู้ชม)

ทักษะเพิ่มเติมแต่ค่อนข้างสำคัญ ได้แก่ ทักษะในการจัดการโปรแกรมคอมพิวเตอร์สมัยใหม่ อุปกรณ์สำนักงาน (สแกนเนอร์ แฟกซ์ เครื่องพิมพ์) ความรู้ภาษาต่างประเทศหนึ่งหรือสองภาษา และสถานะของผู้ชื่นชอบรถยนต์ควบคู่กับการมีรถยนต์ .

อาชีพนี้เหมาะกับใครบ้าง?

สิ่งที่สามารถพูดเกี่ยวกับคุณสมบัติส่วนบุคคลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กำหนด? เช่นเดียวกับงานอื่นๆ เรากำลังพูดถึงองค์กรและความรับผิดชอบ ความมุ่งมั่น และความสามารถในการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วเป็นหลัก นอกจากนี้สำหรับนายหน้าก็มีความสำคัญอย่างยิ่ง การเลี้ยงดูที่ดีทักษะการสื่อสารและการต้านทานความเครียดสูง ความพากเพียรก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกัน สิ่งสำคัญคืออย่าไปไกลเกินไป นอกจากนี้อาชีพนี้ยังแสดงถึงความคิดสร้างสรรค์ในระดับหนึ่ง - บางครั้งแนวทางที่สร้างสรรค์เท่านั้นที่ช่วยแก้ปัญหาทางวิชาชีพได้

คุณจะพูดอะไรเกี่ยวกับอาชีพในอาชีพนี้ได้บ้าง? การเติบโตของอาชีพที่นี่เป็นผลโดยตรงจากความทะเยอทะยานและแรงบันดาลใจ ไม่มีโปรโมชั่นเช่นนี้ที่นี่ แต่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพ "แนวนอน" ที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตส่วนบุคคล ความเป็นมืออาชีพ ทางการเงิน และการพัฒนาชื่อเสียงในแวดวงที่เกี่ยวข้อง

Russian Guild of Realtors คืออะไร?

ในปี 1992 องค์กรระดับชาติได้ก่อตั้งขึ้นเพื่อรวบรวมสมาชิกของผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดอสังหาริมทรัพย์มารวมตัวกัน มันถูกเรียกว่าสมาคมนายหน้าแห่งรัสเซีย มีบริษัทเข้าร่วมประมาณ 1,200 แห่ง RGR เรียกงานหลักคือการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์ในประเทศของเราในรูปแบบที่มีอารยธรรม มีสมาชิกทั้งหมด กิจกรรมของตัวเองจะต้องได้รับคำแนะนำจากจรรยาบรรณและมาตรฐานวิชาชีพ

งานของ RGR รวมถึงการพัฒนากฎหมายซึ่งมีเนื้อหาเป็นกฎระเบียบของตลาดอสังหาริมทรัพย์ สมาชิก - ตัวแทนและนายหน้า - อยู่ในรายชื่อ Federal Register of Certified Real Estate Specialists RGR การลงทะเบียนนี้รวมบริษัทที่ได้รับการรับรองทั้งชุด เช่นเดียวกับโบรกเกอร์ที่ได้รับการรับรองและนายหน้าเอกชนในรัสเซียพร้อมรายละเอียดการติดต่อและฐานข้อมูลข้อเสนอ

บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ RGR นอกเหนือจากข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่เสนอพร้อมการแสดงบนแผนที่แล้ว คุณยังสามารถค้นหาสื่อการวิเคราะห์และข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย

จะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น จะเริ่มต้นอย่างไรหากคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับอาชีพนี้ คุณต้องการประสบการณ์ด้านการขายและการศึกษา จะหาลูกค้ารายแรกได้ที่ไหน ทำงานอิสระหรือในเอเจนซี่ - เคล็ดลับและรายละเอียด ในบทความ

ดูเหมือนง่ายกว่าสำหรับหลายๆ คน งานง่ายๆ- พบผู้ซื้อและเจ้าของจับมือเขายืนอยู่ที่การลงทะเบียนธุรกรรมการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ใน Rosreestr และได้รับค่าคอมมิชชั่น 50,000 รูเบิล สิ่งนี้ล่อใจคนจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไซต์จัดหางานเต็มไปด้วยสัญญาเงินเดือนเริ่มต้นที่ 100,000 รูเบิลต่อเดือน

ค้นหาวิธีการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้จากบทความและประเมินจุดแข็งของคุณก่อนไปทำงานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

จะเป็นนายหน้าได้อย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น: ทีละขั้นตอน

แน่นอนว่ามีคนจำนวนมากที่คิดแนวคิดนี้ ไม่เช่นนั้นเจ้าของแทบจะไม่ "ทำให้" อาชีพนี้โด่งดังด้วยหัวข้อที่โกรธเคืองในฟอรัม อย่างไรก็ตาม มีคนอยากเป็นนายหน้ามากพอแล้ว จริง​อยู่ ความ​ปรารถนา​เพียง​อย่าง​เดียว​มัก​ไม่​พอ.

คุณจะต้องเตรียมความรู้มากมายและนำไปใช้ในทางปฏิบัติ เช่น การตลาด จิตวิทยา ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้อย่างรวดเร็ว และอื่นๆ อีกมากมายจะมีประโยชน์

ข้อกำหนดด้านการศึกษาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้นเป็นศูนย์ แต่การศึกษาด้านกฎหมายจะเป็นโบนัสที่ดีแม้ว่าคุณจะไม่เคยทำงานพิเศษมาเลยสักวันและปรากฏการณ์นี้พบได้ทั่วไปในรัสเซีย แม้แต่โรงเรียนเทคนิคหรือการศึกษาระดับมัธยมศึกษาก็ยังเหมาะสำหรับการเริ่มต้น ประกาศนียบัตรไม่ใช่สิ่งสำคัญ

ทีละขั้นตอนวิธีการเริ่มทำงานเป็นนายหน้าด้วยตัวคุณเอง

1. ก่อนที่จะหางานในตำแหน่งนายหน้า ให้ลองทำงานฝ่ายขาย อย่างน้อยในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขายหรือในตำแหน่งที่ต้องการการขายประจำ โชคดีที่มีตำแหน่งงานว่างจำนวนมากและหากคุณรับมือกับความเครียดได้ดี (เมื่อคุณได้ยินข้อเสนอ 99 รายการจาก 100 ข้อเสนอต่อวัน) คุณก็จะสามารถรับมือกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้มากขึ้น
2. เตรียมเบาะทางการเงินสำหรับการทำงานเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเวลาอย่างน้อย 3 เดือน และโปรดจำไว้ว่างานพาร์ทไทม์จะไม่ทำงานที่นี่ คล้ายกับการไล่นกสองตัวด้วยหินนัดเดียว
3. ไปที่ไซต์งานและสร้างใบสมัคร (เรซูเม่) ตรวจสอบตำแหน่งงานว่างทั้งหมดในเมืองที่คุณอาศัยอยู่และจดข้อกำหนดที่นายจ้างคาดหวังจากคุณ ปรับแต่งเรซูเม่ของคุณให้ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ เมื่อพร้อมแล้วให้ส่งคำตอบตำแหน่งงานว่างไปยังสำนักงานอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่
4. คุณจะต้องมีฐานลูกค้ารายแรกที่ดีและแหล่งข้อมูลเพื่อรองรับการทำธุรกรรมครั้งแรกของคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีจะช่วยในเรื่องนี้ วิธีการเลือกมัน? นี่เป็นย่อหน้าแยกต่างหากในบทความ แต่โดยสรุป: ค่อนข้างเป็นที่รู้จักและไม่ได้รับประกันว่าจะมีภูเขาทองพร้อมหลักสูตรการฝึกอบรมฟรีสำหรับพนักงาน ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับข้อมูลอันมีค่าเกี่ยวกับประสิทธิภาพของตัวแทนในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเมืองของคุณจากตัวแทนที่มีประสบการณ์มากที่สุด บริษัท อสังหาริมทรัพย์มักให้หมายเลขโทรศัพท์ของเจ้าของที่ขายอพาร์ทเมนท์แก่ผู้มาใหม่ การใช้โทรศัพท์ 1-2 เครื่องในเวลาไม่กี่วันนั้นไม่มากนัก แต่จะช่วยได้มากหากคุณเริ่มต้นใหม่
5. นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะดำเนินการหลักสูตร 2-3 สัปดาห์กับคุณ คุณจะต้องมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนผังบ้าน ข้อดีและข้อเสียของอสังหาริมทรัพย์ พื้นที่ที่เป็นประโยชน์และไม่เอื้ออำนวยของเมืองสำหรับการอยู่อาศัย เพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์มากกว่ามีข้อมูล ดังนั้นให้สอบถามที่ปรึกษาของคุณ ซึ่งโดยปกติจะได้รับมอบหมายให้ดูแลคนใหม่ในช่วงหกเดือนแรกเกี่ยวกับเรื่องนี้ แหล่งข้อมูลสำหรับการศึกษาด้วยตนเองคือพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในท้องถิ่นและฟอรัมที่ผู้อยู่อาศัยหารือเกี่ยวกับการซื้อหรือขายที่อยู่อาศัยและให้ข้อมูลที่จะมีคุณค่าในการทำงานของพวกเขา
6. ทันทีที่คุณเริ่มทำงานเป็นนายหน้าในเอเจนซี่ ให้สร้างฐานลูกค้าส่วนตัวของคุณเองและบันทึกรายชื่อติดต่อของลูกค้าเพื่อใช้สำหรับการโทรซ้ำพร้อมข้อเสนอหรือเพียงติดต่อ แสดงความยินดีกับคุณในวันหยุด รับรองการทำงานแบบปากต่อปาก

เหตุผลที่จะเป็นนายหน้า: บางทีคุณอาจผิด?

เหตุผลแรกที่จะเป็นนายหน้าคือเหตุผลทางการเงิน ตำนานค่อนข้างเกินจริง - นายหน้าได้รับเงินมหาศาล "โดยเปล่าประโยชน์" เมื่อคนส่วนใหญ่ทำงานเหมือนนรกในสำนักงานหรือเหมืองถ่านหิน

ไม่มีอะไรผิดปกติกับความเข้าใจผิด - หลังจากทำงานไปหลายเดือนมัน "ไร้ประโยชน์" จะหายไป คนที่มาเพื่อสิ่งนี้มักล้มเหลว

คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเงินโดยเฉพาะจากบทความ ""

เหตุผลที่สองในการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คือการขาดความเข้าใจว่าในบรรดาอาชีพการขายที่มีหลายแง่มุม นายหน้าเป็นเรื่องยากที่สุด ใช่แล้ว นายหน้าและพนักงานขาย ป้าซีน่า จากแผงขายของแถวบ้านหรือซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กนั้นไม่เหมือนกัน! เธอยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์เพื่อดูรายการทีวีสองสามรายการ พูดคุยกับเพื่อนทางโทรศัพท์ หรือหลับสบายที่เครื่องคิดเงิน ในขณะที่เจ้าหน้าที่ต้องหมุนไปรอบๆ เหมือนกระรอก

หากคุณคิดว่าการเป็นตัวแทนก็เหมือนกับผู้จัดการฝ่ายขายหรือที่ปรึกษาการขายที่ร้านฮาร์ดแวร์ใกล้บ้าน คุณคิดผิดแล้ว นายหน้า - ผู้ขายที่มีทุน S เพราะ ขายสามครั้ง:

1. ตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ
2. บริการที่ลูกค้าต้องการ
3. วัตถุหลังจากลงนามในข้อตกลงการบริการ

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ผู้ขายรายใดจะยังคงทำเช่นนี้

ดังนั้น ก่อนที่จะถามเกี่ยวกับการจ้างงาน ให้ตัดสินใจว่าคุณอยู่ภายใต้อิทธิพลของความเชื่อผิดๆ เกี่ยวกับอาชีพนี้ ได้รับการส่งเสริมจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่พยายามแก้ไขปัญหาด้านบุคลากร หรือคุณเคยเห็นตัวอย่างที่แท้จริงของความสำเร็จและรู้อัลกอริทึมในการบรรลุเป้าหมายหรือไม่

สิ่งที่คุณต้องมีเพื่อเป็นนายหน้า: การศึกษา

— หากไม่มีฐานความรู้พื้นฐาน คุณจะไปที่ไหนได้?
- ใช่ไม่มีที่ไหนเลย!

ลองดูจากอีกด้านหนึ่ง เหตุผลหนึ่งที่น่าดึงดูดใจที่ผู้คนตัดสินใจเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ก็คือแนวคิดที่ว่าคุณไม่จำเป็นต้องรู้อะไรเป็นพิเศษ คุณรู้ไหมว่าที่นี่มีเกลือ :)

ตรงไหนกันแน่? ใช่ ง่ายมาก!

ในการที่จะเป็นนายหน้า คุณจำเป็นต้องรู้และสามารถทำอะไรได้มากมาย แต่ข้อดีที่สุดคือคุณมีความรู้อยู่บ้างแล้ว!

ไม่ ประสบการณ์ในการขายอพาร์ทเมนต์ด้วยตัวเองต้องผ่านเครื่องบันทึกเงินสด ผู้ขายหรือผู้ซื้ออาจมีนายหน้า คุณคิดว่ามันง่ายขนาดนั้นเหรอ? ฉันเกี่ยวกับ ประสบการณ์ชีวิตทักษะการสื่อสาร ความเข้าใจจิตวิทยาผู้คน ทักษะการสื่อสาร สิ่งเหล่านี้คือคุณสมบัติหลักของพนักงานขาย

หากไม่มีรากฐานนี้ก็ไม่มีอะไรทำที่นี่ หนุ่มๆสาวๆที่มาทำงานก็มีแต่รอยยิ้ม :)

ปรากฎว่าแทบจะไม่ต้องเรียนเลย แต่เพียงด้านเดียวเท่านั้น จริง ๆ แล้วการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะไร้ความรู้พื้นฐานกฎหมายแพ่งและที่อยู่อาศัย, ความแตกต่างในการทำงานกับเอกสาร, หน่วยงานราชการ, ทำงานอย่างไรไม่เกี่ยวโยง..

จะขายบริการโดยไม่ต้องมีความรู้เรื่องการตลาด การนำเสนอบริการ หรือกฎของเกมในตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

เนื้อหาข้างต้นส่วนใหญ่สอนโดยตรงจากบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ใช่ ไม่มีโรงเรียนพิเศษที่ออกประกาศนียบัตร ดังนั้นความรับผิดชอบในการเลือกโรงเรียนแห่งนี้หรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จึงตกเป็นหน้าที่ของคุณ

ง่ายมากที่นี่ - เลือกหน่วยงานที่พนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้การฝึกอบรมทางวิชาชีพ - ดีมาก หากคุณทำผิดพลาด คุณจะมองหาสิ่งที่ดีกว่าเพื่อที่จะเป็นมืออาชีพ

เตรียมพร้อมสำหรับการค้นหาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เพราะ... การฝึกอบรมที่มีคุณภาพจะกำหนดระดับรายได้ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

เตรียมจ่ายค่าฝึกอบรมให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มีหลายสาเหตุนี้. ประการแรกหน่วยงานค้นหาความจริงจังของความตั้งใจที่จะเป็นนายหน้าประการที่สองไม่มีใครอยากเสียเวลา

สภาพการทำงานอะไรรอคุณอยู่?

นอกเหนือจากตารางการทำงาน "ฟรี" ที่โปรโมตแล้ว จะมีการติดต่อและวัตถุที่จะพัฒนาในช่วงครึ่งแรกของวัน การแสดงหรือการชมในช่วงที่สองจนถึงเวลา 20-22 น. แน่นอนว่าแนวคิด “วันหยุด” จะไม่เหมาะสมอีกต่อไปในที่นี้ เพราะ... หากทำอย่างถูกต้อง โทรศัพท์จะดังอย่างต่อเนื่อง

การจ้างงานอย่างเป็นทางการ? มันยาก.. บริษัทอสังหาริมทรัพย์บางแห่งเสนอการจ้างงานอย่างเป็นทางการ

กล่าวอีกนัยหนึ่งสถานะทางราชการของคุณคือว่างงานโดยมีเวลาทำงานเต็ม 8 - 10 ชั่วโมง

การลาป่วยเป็นแนวคิดที่ขาดหายไปสำหรับตัวแทน

ลองนึกภาพตัวคุณเองว่าคุณจะหายป่วยและพักผ่อนบนเตียงได้อย่างไรเมื่อคุณใช้ความพยายามอย่างมากในการหาเจ้าของที่ตกลงทำงานภายใต้สัญญา (ไม่มีทางเลือกอื่นในการทำงาน) จากนั้นใช้เวลาหลายเดือนในการค้นหา สำหรับผู้ซื้อ กำลังเตรียมแพ็คเกจเอกสารซึ่งกำลังจะมาถึงในวันที่ทำธุรกรรมที่รอคอยมานาน - รับรางวัลแล้วคุณก็โดนไวรัส!

คุณจะยอมแพ้ทุกอย่างและจัดระเบียบระบอบการปกครองแบบพาสเทลให้ตัวเองหรือไม่? ทางเลือกเป็นของคุณเสมอ :)

และสุดท้ายเกี่ยวกับสภาพการทำงานของตัวแทน ก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจคุณควรรู้สิ่งต่อไปนี้: เตรียมพร้อม - นโยบายการสื่อสารและการทำงานร่วมกับผู้คนนั้นขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของสาธารณชนเกี่ยวกับอาชีพของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

โอ้นี่เป็นความคิดเห็นสาธารณะ :)

หากคุณไม่มีความคิดเห็นของตัวเอง คุณก็จะเชื่อในสิ่งที่คนอื่นพูด

การสื่อสารกับคนส่วนใหญ่จะทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจทางจิตใจเพราะ... ความรู้สึกต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นลบมาก

ฉันจะให้คำแนะนำในการทำงานแก่คุณเพื่อช่วยคุณแก้ไขปัญหา

จะเป็นนายหน้าที่ดีได้อย่างไร

เลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จะให้การฝึกอบรมทางวิชาชีพ - งานจะมีแนวโน้มดี

ทำงานในเอเจนซี่ง่ายกว่าทำงานคนเดียว ที่นี่ คุณมีสถานะ มีสำนักงาน ทีมงานที่คอยช่วยเหลือคุณในสถานการณ์ที่ยากลำบากและช่วยให้คุณเป็นมืออาชีพ

จะระบุตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีแนวโน้มได้อย่างไร? ลองมองหาสัญญาณบางอย่าง:

• เลิกให้ความสำคัญกับอายุของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ บ่อยครั้งแม้จะทำงานในเมืองหนึ่งมาเป็นเวลา 14-16 ปีแล้ว หน่วยงานนี้ยังไม่ค่อยมีใครรู้จักและมีพนักงานจำนวนไม่มากนัก และการประชาสัมพันธ์ถือเป็นเครดิตที่เชื่อถือได้จากลูกค้า
• ทิ้งความประทับใจไว้กับพนักงานมากมาย การหมุนเวียนของพนักงานที่สูงทำให้หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ต้องรับสมัครพนักงานอย่างต่อเนื่อง
• มีสำนักงานในหลายเขตของเมือง-นั่นเอง ปัจจัยบวก. นอกจากนี้ ให้เลือกสำนักงานที่ตั้งอยู่ทุกที่ ยกเว้นชั้นใต้ดิน นี่อาจดูตลกสำหรับคุณ แต่มันคือความจริง

เครื่องแต่งกายธุรกิจของคุณ

จากการปรากฏตัวของตัวแทนจำนวนมาก ลูกค้าสามารถระบุความสำเร็จได้อย่างรวดเร็วและสรุปเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจ ความเรียบร้อยและความถูกต้องสามารถเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงทัศนคติแบบเดียวกันต่อลูกค้า การรักษาความลับของข้อมูลที่ได้รับ เอกสารและกิจการต่างๆ

ความเข้าใจผิด: "พวกเขาพบคุณแย่พอๆ กับเสื้อผ้าของพวกเขา" - สูญเสียความเกี่ยวข้องไปแล้ว

เสื้อผ้าที่ชำรุด รองเท้าที่ชำรุดจากการวิ่งอย่างต่อเนื่อง แขนเสื้อที่มีคราบมัน การไม่โกนผม ฯลฯ จะสร้างความประทับใจเชิงลบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น ซึ่งศีรษะเมื่อเห็น "การเฉลิมฉลองแห่งชีวิต" ทั้งหมดนี้จะทำให้ ความคิดที่ถึงวาระ:

“เขามาเพื่อเงินของฉัน”

พูดตามตรงฉันจะพูดจากประสบการณ์ว่ามันเป็นความผิดพลาดที่จะไปสุดขั้ว: การสวมชุดสูทราคาแพงรองเท้าจาก หนังแท้เมื่อคุณกำลังจะดูอพาร์ทเมนต์ชั้นประหยัดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในกรณีนี้รูปลักษณ์ภายนอกกลายเป็นเรื่องตลกมากขึ้น แต่ก็ดูกลมกลืนกันมากหากคุณขายธุรกิจหรืออพาร์ทเมนท์ระดับหัวกะทิ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง การปรับแต่งสำหรับลูกค้าควรมาจาก รูปร่างก่อนอื่นเลย. เริ่มต้นด้วยกฎพื้นฐานนี้ ไม่เช่นนั้น คุณจะไม่มีทางเป็นนายหน้าและขายบริการของคุณได้สำเร็จ

การฝึกอบรมนายหน้าเพิ่มเติม

แม้ว่าจะไม่มีกฎหมายว่าด้วยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ดังที่กล่าวไว้ แต่ไม่มีหลักสูตรการศึกษาหรือมหาวิทยาลัยของรัฐที่ออกประกาศนียบัตร สถานการณ์นี้มีทั้งด้านบวกและด้านลบ

ด้านบวกคือใครๆ ก็สามารถลองทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ เชิงลบ - ผู้คนจำนวนมากกระตือรือร้นที่จะสร้างรายได้อย่างรวดเร็วจากแผนการฉ้อโกง

เลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แล้วหรือยัง? ปัญหาการฝึกอบรมบางส่วนได้รับการแก้ไขแล้ว แต่เพียงบางส่วนเท่านั้น

คุณจะได้รับความรู้พื้นฐานโดยไม่มีสิ่งที่สำคัญที่สุด - วิธีหาลูกค้าให้กับนายหน้าและขายบริการของคุณ และนี่คือขนมปังของคุณ - รับประกันธุรกรรมในอนาคต โชคดีที่ฉันมีบางอย่างที่จะช่วยผู้เริ่มต้น -

หากไม่มีลูกค้า

มันยากถ้าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย คุณจะพบกับบริษัทที่มีตัวแทนที่มีประสบการณ์หลักที่ทำงานตามคำแนะนำจากลูกค้าเก่าของพวกเขา

คุณอยู่ห่างไกลจากการดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เช่นนี้มาก มือใหม่มักจะพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ยากมากในการหาลูกค้า

ในเรื่องนี้ ความจำเป็นในการเรียนรู้วิธีค้นหาลูกค้าและขายบริการของคุณยังคงอยู่ อ่านวรรณกรรมของนักเขียนชาวต่างประเทศในหัวข้อการขายตรงหรือการขายบริการ คุณสามารถดูหลักสูตรสำเร็จรูปจากประสบการณ์ความสำเร็จของผู้อื่นได้

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องกรองวิธีการและเทคนิคต่างๆ มากมาย และระบุเฉพาะวิธีที่เหมาะกับคุณเท่านั้น

โดยเฉพาะเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูลจะถูกรวบรวมบนเว็บไซต์ที่คุณอยู่ตอนนี้ - สมัครรับการแจ้งเตือน รับความรู้จากการปฏิบัติ

ลองใช้ด้วยตัวคุณเอง ใช้มัน ใช้อัลกอริธึมของคุณเอง - ประสบความสำเร็จ!

แผนงานเป้าหมายการเคลื่อนไหว

เนื่องจากคุณจะทำงานอย่างอิสระ โดยส่วนใหญ่แล้ว คุณจะไม่มีเจ้านายที่อยู่เหนือคุณที่จะคอยบอกคุณว่าต้องทำอะไรและควรปฏิบัติอย่างไร คุณเองต้องตัดสินใจ ดำเนินการ และรับผิดชอบต่อสิ่งนี้เพื่อที่จะเป็นนายหน้ามืออาชีพ

ก่อนที่จะย้ายไปที่ไหน ให้นั่งที่บ้าน หยิบกระดาษเปล่า ปากกา เขียนสิ่งที่คุณต้องการ วิธีบรรลุเป้าหมาย คุณต้องการเป็นใคร ระบุวันที่เจาะจง

เขียนเป้าหมายของคุณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าตามที่คุณเห็นตอนนี้ จากนั้นเริ่มดำเนินการเพื่อนำไปปฏิบัติทันที ฉันแน่ใจว่าหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง คุณจะปรับงาน งานเหล่านั้นจะชัดเจนและแม่นยำยิ่งขึ้น

หากต้องการติดตามความเคลื่อนไหวของงาน ให้ติดกระดาษไว้ที่ประตูตู้เย็น ดูมันทุกสุดสัปดาห์เพื่อดูว่าคุณเคลื่อนไหวถูกต้องหรือไม่

ตั้งเป้าหมายสำหรับตัวคุณเอง: หนึ่งสัปดาห์ หนึ่งเดือน หนึ่งไตรมาส ทำเครื่องหมายเมื่อคุณทำสำเร็จ เพิ่มเป้าหมาย เปลี่ยนแปลงเป้าหมาย นี้ วิธีการที่มีประสิทธิภาพซึ่งฉันใช้เอง ฉันจะดีใจถ้าคุณเขียนที่นี่เกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณ :)

วันนี้เรามาดูวิธีการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวคุณเอง กรุณาพูดถ้าคุณมีเพิ่มเติมใด ๆ

คนส่วนใหญ่ในช่วงชีวิตที่แตกต่างกันต้องรับมือกับตลาดอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า โดยที่ไม่มีใครเลยก็แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเข้าสู่ตลาดนี้ และไม่สำคัญว่าคุณจะเช่า เช่า ซื้อ หรือขายตารางเมตร การทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคนกลางเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าการทำงานในพื้นที่นี้จะนำเงินมาให้มากมาย และมันก็คุ้มค่าที่จะคิดอย่างจริงจังว่าจะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร แต่คุณจะต้องเชี่ยวชาญแง่มุมทางทฤษฎีมากมายและเรียนรู้ความซับซ้อนของการไกล่เกลี่ยด้านอสังหาริมทรัพย์จากโบรกเกอร์ที่มีประสบการณ์

ใครคือนายหน้า?

นายหน้ามักเรียกว่าบุคคลหรือองค์กรที่ทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ชื่อของอาชีพนี้มาจากชื่อภาษาอังกฤษสำหรับคำว่า "อสังหาริมทรัพย์"

คำว่า "นายหน้า" ไม่ได้รับการแก้ไขในกฎหมายปัจจุบันของประเทศของเรา ผู้คนที่ทำงานในลักษณะพิเศษนี้ในภาษาราชการเรียกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อในกรณีของการซื้อและการขายอสังหาริมทรัพย์หรือเมื่อทำสัญญาเช่า นายหน้าไม่เพียงแต่รวบรวมผู้ขายและผู้ซื้อ เจ้าของบ้าน และผู้เช่าหากตัวเลือกที่เสนอนั้นตรงตามข้อกำหนด แต่ยังมาพร้อมกับการทำธุรกรรม ติดตามผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย ความถูกต้องตามกฎหมายของข้อตกลง และเป็นพยานในการทำธุรกรรมที่เกิดขึ้น . ดังนั้นกรอบกฎหมายจึงไม่ใช่ทั้งหมดที่นายหน้ามือใหม่จำเป็นต้องรู้

การค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมและจัดการนัดดูอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ความรับผิดชอบเพียงอย่างเดียวของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ก่อนที่จะมาเป็นนายหน้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องเรียนรู้ความแตกต่างมากมาย นายหน้ามืออาชีพจะมาพร้อมกับธุรกรรม ณ เวลาที่สรุปสัญญา มีส่วนร่วมในกระบวนการรับเอกสารกรรมสิทธิ์สำหรับทรัพย์สินที่ซื้อโดยเจ้าของใหม่ และลงนามในใบรับรองการทำงานให้เสร็จสิ้น เหนือสิ่งอื่นใด นายหน้าคือการประกันภัยประเภทหนึ่งต่อการฉ้อโกงในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นการมีประสบการณ์การทำงานจึงเป็นสิ่งจำเป็นก่อนจะเริ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

นายหน้าที่ดีรู้วิธีพูดอย่างถูกต้องเกี่ยวกับข้อดีของอสังหาริมทรัพย์และชี้ให้เห็นข้อบกพร่อง เชี่ยวชาญเทคนิคการขายที่ประสบความสำเร็จ และทำงานได้ดีเมื่อมีข้อโต้แย้ง หลังจากร่วมงานกับโบรกเกอร์มืออาชีพ ลูกค้าจะพอใจกับผลลัพธ์เสมอและพร้อมที่จะแนะนำผู้เชี่ยวชาญที่ดีให้กับเพื่อนและคนรู้จัก

การศึกษานายหน้า

ก่อนหน้านี้ผู้ที่มีทักษะเหมาะสมกับงานสามารถทำงานเป็นนายหน้าได้แม้จะไม่มีการศึกษาสูงก็ตาม อย่างไรก็ตามเมื่อเร็ว ๆ นี้สถานการณ์เปลี่ยนไปและการมีประกาศนียบัตรจากผู้สมัครเพิ่มโอกาสในการเป็นพนักงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อย่างมีนัยสำคัญ วันนี้มีหลักสูตรและการฝึกอบรมพิเศษ ซึ่งคุณจะได้รับความรู้และทักษะบางอย่าง รวมถึงทำความเข้าใจวิธีการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และจุดเริ่มต้น:

• การดำเนินงานกับอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยและไม่ใช่ที่อยู่อาศัย
• หลักสูตรสำหรับโบรกเกอร์มือใหม่จะอธิบายให้คนโง่ฟังถึงวิธีการเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จ
• หลักสูตรสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพ วิธีที่จะกลายเป็นสิ่งที่ดีที่สุด

ดังนั้นโปรแกรมเฉพาะทางจึงสามารถช่วยให้ได้รับและพัฒนาทักษะของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ อย่างไรก็ตาม การศึกษาในฐานะทนายความ นักจิตวิทยา นักเศรษฐศาสตร์ วิศวกร จะไม่มีวันเสียหาย แต่จะช่วยให้คุณเป็นนายหน้าที่ดีได้

มหาวิทยาลัยหลายแห่งเปิดสอนหลักสูตรพิเศษ “ความเชี่ยวชาญและการจัดการอสังหาริมทรัพย์” ก่อนที่จะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าที่ไม่มีประสบการณ์และผู้ที่คิดว่าตัวเองอยู่ในสาขานี้จำเป็นต้องได้รับการศึกษาเฉพาะทางก่อน

แน่นอนว่ามีผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงในด้านการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์โดยไม่ต้องมีการศึกษาระดับสูง แต่พวกมันค่อนข้างเป็นข้อยกเว้นของกฎ หากคุณคิดว่าจะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าได้ที่ไหน คำตอบก็คือ ด้วยการศึกษาระดับอุดมศึกษา ผู้ที่มีประกาศนียบัตรสามารถฝึกฝนได้มากขึ้น เชี่ยวชาญเทคโนโลยีใหม่ๆ ได้ง่ายขึ้น วิเคราะห์ข้อมูล และเรียนรู้จากประสบการณ์ องค์ประกอบการศึกษาทั่วไปก็มีความสำคัญเช่นกัน ผู้ที่มีการศึกษาระดับสูงจะรู้มากขึ้นสามารถสนทนาในหัวข้อใดก็ได้อย่างเชี่ยวชาญจากนั้นจึงนำการสนทนาไปสู่การอภิปรายข้อสัญญาของสัญญาอย่างเชี่ยวชาญ เมื่อเวลาผ่านไป จะเห็นได้ชัดว่าใครสามารถวางใจในการเลื่อนตำแหน่งได้ และใครจะยังคงทำงานต่ำต้อยต่อไป

กระบวนการของการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ในฐานะมืออาชีพเริ่มต้นเฉพาะเมื่อเขาเริ่มปฏิบัติหน้าที่โดยตรงเท่านั้น ในทางปฏิบัติ ตัวแทนมือใหม่จะฝึกฝนทักษะของเขาและเติมเต็มช่องว่างความรู้ด้วยการศึกษาด้วยตนเอง จะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้นได้อย่างไร? – ค้นหาที่ปรึกษาและนำความรู้และประสบการณ์ของเขามาใช้

นายหน้ามืออาชีพควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

ความรับผิดชอบ กิจกรรม ประสิทธิภาพสูงเป็นคุณสมบัติที่สำคัญของโบรกเกอร์ที่ดี ความรู้ของนายหน้าในด้านต่างๆ เช่น การกำหนดราคาในตลาดอสังหาริมทรัพย์ การเปลี่ยนแปลงของราคา และกรอบกฎหมายสำหรับการจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีความสดใหม่และครอบคลุม และเมื่อเวลาผ่านไป ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จจะสามารถคิดเกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่เริ่มต้น และนำประสบการณ์และความรู้ที่ได้รับมาพัฒนาธุรกิจของตนเองได้สำเร็จ

การเป็นนายหน้าต้องอาศัยอะไรบ้าง? นอกจากความรู้แล้ว กรอบกฎหมายและความแตกต่างของการประเมินมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ นายหน้าจะต้อง:

• เข้ากับคนง่าย. คุณภาพนี้มีบทบาทสำคัญในกระบวนการอสังหาริมทรัพย์อย่างไม่ต้องสงสัย นายหน้าจะต้องสื่อสารประเด็นทางธุรกิจกับผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้เช่าและเจ้าของบ้าน พนักงานบริการสาธารณูปโภค และสำนักงานหนังสือเดินทางได้สำเร็จ นอกจากนี้ บ่อยครั้งที่ตัวแทนจำเป็นต้องค้นหาคำพูดที่เหมาะสม สนับสนุนลูกค้าในสถานการณ์ที่ยากลำบาก และช่วยเหลือ ทางเลือกที่ถูกต้องหรือแม้แต่เป็นเพียง "เสื้อกั๊ก" นายหน้ามืออาชีพจะต้องมีทักษะในการสื่อสารที่ดี เป็นนักจิตวิทยาและสามารถโน้มน้าวใจได้
• มีระเบียบและตรงต่อเวลา ความล่าช้าและความไม่สอดคล้องกันอาจเป็นสาเหตุของความล้มเหลวของข้อตกลง
• มีความยืดหยุ่นและสามารถบรรลุเป้าหมายของคุณได้ หากต้องการหาทางประนีประนอมระหว่างทั้งสองฝ่าย นายหน้าจะต้องสามารถหลบเลี่ยงข้อโต้แย้งของทั้งสองฝ่ายและเจรจาอย่างเชี่ยวชาญ อย่างไรก็ตาม เป้าหมายสูงสุดคือการปิดข้อตกลงจะต้องบรรลุผลสำเร็จอย่างแน่นอน เนื่องจากความยืดหยุ่นที่มากเกินไปจะไม่อนุญาตให้นายหน้ามือใหม่สามารถลอยอยู่ในมหาสมุทรแห่งการแข่งขันอันดุเดือดได้
• มีไหวพริบ อัธยาศัยดี สามารถและเต็มใจที่จะรับฟัง การรวมกันของคุณสมบัติดังกล่าวจะไม่เป็นอันตรายต่ออาชีพใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการสื่อสารอย่างใกล้ชิด

ความรับผิดชอบของนายหน้า

ความรับผิดชอบของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ค่อนข้างกว้าง:

1. ค้นหา ศึกษา เลือกตัวเลือกจริงสำหรับการซื้อ ขาย หรือเช่า
2. การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของที่อยู่อาศัยและระดับของการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ระบุไว้
3. ความช่วยเหลือในการตกลงเงื่อนไขข้อขัดแย้งของสัญญา
4. ความช่วยเหลือในการรวบรวมชุดเอกสารที่จำเป็น (ใบรับรองจากสำนักงานการเคหะเกี่ยวกับการไม่มีหนี้ค่าสาธารณูปโภค, สารสกัดจากอพาร์ทเมนท์, การยืนยันการขาดผู้สมัครเพิ่มเติมสำหรับพื้นที่อยู่อาศัย);
5. ติดตามการปฏิบัติตามข้อกำหนดของสัญญา (ตำแหน่งว่างของอพาร์ตเมนต์ทันเวลา)
6. จัดทำรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำ (ใบเสร็จรับเงินและไม่มีการเรียกร้องธนบัตร)
7. ความรับผิดชอบต่อความถูกต้องตามกฎหมายของการทำธุรกรรม

ดังนั้น เมื่อคำนึงถึงรายการความรับผิดชอบของตัวแทน คำถามก็คือ “จะเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จในเวลาเพียงสองเดือนและสร้างคิวลูกค้าได้อย่างไร” มันจะค่อนข้างน่าตกใจสำหรับผู้เริ่มต้น

โครงการความรับผิดชอบของนายหน้า

ฉันสามารถทำงานที่ไหน?

ก่อนที่จะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ คุณควรร่วมงานกับตัวแทนก่อน เช่นเดียวกับอาชีพอื่นๆ อาชีพนายหน้าต้องได้รับคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานอาวุโสและได้รับประสบการณ์ที่จำเป็น

ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยและพาณิชยกรรม

การเริ่มต้นที่ดีคือการทำสัญญาเช่าที่อยู่อาศัย โดยทั่วไปอุตสาหกรรมการเช่าที่อยู่อาศัยจะสรุปธุรกรรม 10–15 รายการต่อเดือน แต่ค่าคอมมิชชันที่นี่ต่ำ การเช่ารายวันช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์อย่างรวดเร็ว แต่ในขณะเดียวกันก็ทำกำไรได้น้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม การทำงานในพื้นที่นี้จะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์อย่างรวดเร็วและตอบคำถาม: “จะเป็นนายหน้าส่วนตัวได้อย่างไร”

คุณจะต้องทำงานในด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่มีสำนักงาน โกดัง ร้านค้า และวัตถุอื่นที่คล้ายคลึงกัน จำนวนธุรกรรมโดยเฉลี่ยคือ 4–10 ต่อเดือน ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์จะต้องทราบพระราชกฤษฎีกาทั้งหมดที่อนุญาตให้ใช้และกฎเกณฑ์ในการดำเนินงานของสถานที่และอาคารที่ไม่ใช่ที่พักอาศัย

การซื้อและการขายอสังหาริมทรัพย์

การซื้อและการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นกิจกรรมที่มีความรับผิดชอบและให้ผลกำไรมากที่สุดสำหรับนายหน้า แต่จำนวนธุรกรรมแม้กับนายหน้ามืออาชีพมักจะไม่เกิน 2–4 ต่อเดือน การทำงานในพื้นที่นี้จะเป็นเรื่องยาก

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะเชี่ยวชาญในการขายอพาร์ทเมนท์ในอาคารใหม่ (“หลัก”) หรือในการขายอสังหาริมทรัพย์ในตลาดที่อยู่อาศัย “รอง” ไม่ใช่สถานที่ใหม่ที่พร้อมสำหรับการอยู่อาศัย ผู้เชี่ยวชาญหลักทำงานอย่างใกล้ชิดกับธนาคาร เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมากต้องการความช่วยเหลือในการสมัครสินเชื่อจำนองและตรวจสอบผู้พัฒนาอย่างรอบคอบ และผู้เชี่ยวชาญด้านการขายต่อจะต้องสามารถค้นหาตัวเลือกสำหรับบ้านมือสองที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุด นอกจากนี้จำเป็นต้องตรวจสอบตัวตน ความเพียงพอ และหลักฐานการเป็นเจ้าของผู้ขายอย่างละเอียด

การทำงานในด้านการซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ในชนบทและอสังหาริมทรัพย์หรูหราเป็นสิ่งที่ยากที่สุดและให้ผลกำไรสูง นายหน้าที่ทำงานกับที่อยู่อาศัยดังกล่าวจะต้องเข้าใจกฎหมายที่ดิน สามารถเอาใจลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวยและมีความต้องการสูงได้ และค้นหาทางเลือกที่มีทางเข้าพร้อมอุปกรณ์และโครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้วในบริเวณใกล้เคียง เหนือสิ่งอื่นใด ที่กล่าวมาทั้งหมดควรผสมผสานกับธรรมชาติโดยรอบได้อย่างกลมกลืนและไม่ไกลจากตัวเมืองมากนัก

คุณควรทำงานคนเดียวหรือให้เอเจนซี่ประสบความสำเร็จ?

ก่อนที่จะมาเป็นนายหน้าด้วยตนเอง นายหน้ามือใหม่จะต้องได้งานในบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ในช่วงสองสามปีแรก ผู้มาใหม่จะเรียนรู้จากประสบการณ์ เชี่ยวชาญความซับซ้อนของวิชาชีพ และได้รับชื่อเสียงและลูกค้า ลูกค้าจะไม่จัดการกับผู้มาใหม่ที่ไม่รู้จัก และอาชีพอาจสิ้นสุดก่อนที่จะเริ่มต้นด้วยซ้ำ

ข้อดีของการทำงานกับเอเจนซี่:

• คุณจัดการแค่ลูกค้า ทนายความจัดการเรื่องเอกสาร
• นายจ้างปกป้องผู้มาใหม่จากลูกค้าที่ "ยาก"
• ไม่ต้องวุ่นวายกับภาษีบริษัทจะจ่ายให้

ในการเลือกบริษัทตัวแทนจัดหางาน คุณต้องคำนึงถึงระยะเวลาการมีอยู่ในตลาด ชื่อเสียง สภาพการทำงานของพนักงาน สถานที่ตั้ง และความถี่ของตำแหน่งงานของตัวแทน

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าด้วยตนเอง การได้รับประสบการณ์ที่มีคุณภาพในการทำงานกับอสังหาริมทรัพย์และสร้างฐานลูกค้าเป็นสิ่งที่คุ้มค่า

หากความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องที่ไม่ต้องสงสัย คุณอาจต้องพิจารณา... หลังจากทำงานในด้านนี้มาหลายปีแล้ว คุณอาจจะร่างขอบเขตของกิจกรรมในการพัฒนาธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง ตัดสินใจเลือกพนักงานและฐานลูกค้าเริ่มต้น คุณต้องมีเงินประมาณ 500,000 รูเบิลในการเปิดหน่วยงาน ด้วยแนวทางที่มีความสามารถ การคืนทุนจะอยู่ที่ 6-8 เดือน แผนธุรกิจของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจ การรับรองตัวแทน และการโฆษณาด้วย

นายหน้าทำเงินได้อย่างไร?

ทุกวันนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีโครงสร้างในลักษณะที่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะตกลงในการซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์โดยตรงกับเจ้าของเนื่องจากตัวเลือกที่เกิดขึ้นใหม่จะตกอยู่ในฐานข้อมูลของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทันทีและพร้อมสำหรับการดูเท่านั้น กับนายหน้า โดยปกติผู้ซื้อหรือผู้เช่าจะจ่ายค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นจึงสะดวกกว่าสำหรับเจ้าของบ้านในการนัดดูกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มากกว่ารับสายและนัดดูเอง

ต้นทุนการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์คือค่าคอมมิชชัน 50–100% ของราคาเช่ารายเดือน หรือ 2-5% ของมูลค่าธุรกรรมการซื้อและการขาย ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แต่ละราย เช่น นายหน้าอื่นๆ จะกำหนดราคาสำหรับบริการของตนเป็นรายบุคคล

ลูกค้าจ่ายค่าคอมมิชชันสำหรับการค้นหาตัวเลือกที่เหมาะสมของนายหน้า การจัดระเบียบในการดู การมีส่วนร่วมในการประมูล การสนับสนุนการทำธุรกรรม และการรับประกันความถูกต้องตามกฎหมาย

แน่นอนว่ายิ่งจำนวนธุรกรรมมากขึ้น รายได้ก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย แต่บางครั้งตัวแทนก็หันไปใช้เทคนิคบางอย่างที่ช่วยให้พวกเขาปิดการขายและรับรายได้น้อยลง แต่บ่อยขึ้น ตัวอย่างเช่น เจ้าของต้องการได้รับอพาร์ทเมนต์ธรรมดาราคา 100,000 เหรียญสหรัฐฯ อพาร์ทเมนต์นี้เปิดขายไปเมื่อหลายเดือนก่อน แต่นายหน้ามีผู้ซื้อยินดีจ่าย 90,000 เขาจัดการดูอพาร์ทเมนต์ที่ซบเซาพร้อมกับ "เป็ดล่อ" ซึ่งพูดถึงข้อเสนอที่คล้ายกันจำนวนเหลือเชื่อสำหรับ 90,000 และเสียงของนายหน้า เมื่อเวลาผ่านไป เจ้าของเริ่มคิดว่าตัวเลือกของเขาถูกกว่าจริง ๆ จากนั้นนายหน้าก็นำผู้ซื้อจริงมา ปิดข้อตกลงระยะยาว และรับค่าคอมมิชชันของเขา

เมื่อขายตัวเลือกที่แย่จริงๆ นายหน้ามืออาชีพใช้วิธีการเปรียบเทียบ: พวกเขาเสนออพาร์ทเมนท์ที่ "ถูกฆ่า" สองห้องในราคาที่แตกต่างกัน โดยเน้นความสนใจของผู้ซื้อไปที่ข้อดีที่ชัดเจนของข้อหนึ่งและข้อเสียที่สำคัญของข้อที่สอง ลูกค้าที่ต้องการซื้อตารางเมตรจะเลือกบางอย่างหลังจากฟังข้อเสนอแล้ว

ดังนั้นระดับรายได้ของนายหน้ามืออาชีพจึงขึ้นอยู่กับความคิดสร้างสรรค์และความรอบรู้ด้วย

นายหน้าสามารถรับรายได้เท่าไหร่?

รายได้ของนายหน้าขึ้นอยู่กับจำนวนธุรกรรมที่เขาสรุป ตามสถิติในรัสเซียเงินเดือนของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ 50–60,000 รูเบิล ต่อเดือนแต่จำนวนเงินเหล่านี้เป็นค่าโดยประมาณและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยรวมถึงการทำงานหนักของนายหน้าโดยเฉพาะ รายได้ขั้นพื้นฐานคือเปอร์เซ็นต์ของจำนวนธุรกรรม

อย่างไรก็ตาม มีนายหน้าหลายรายที่จัดการสร้างรายได้ได้ดีโดยการให้บริการที่เกี่ยวข้อง เช่น การประเมินราคาอสังหาริมทรัพย์ ? - ในการดำเนินการนี้ คุณจะต้องมีการศึกษาระดับสูงทางเศรษฐกิจหรือทางกฎหมาย จากนั้นต้องผ่านการฝึกอบรมในหลักสูตรผู้ประเมินราคา เข้าร่วม SRO (องค์กรผู้ประเมินราคาที่กำกับดูแลตนเอง) และจ้างผู้ช่วยของผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์เพื่อรับประสบการณ์ในการประเมินอสังหาริมทรัพย์

ผู้ประเมินที่ดีจะได้รับ 40–80,000 รูเบิล ต่อเดือนหรือมากกว่านั้น อาชีพนี้เป็นที่ต้องการสูงและมีแนวโน้มดี ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะใช้เวลาและเงินไปกับการเรียนรู้มัน สำหรับผู้ประเมิน ชื่อเสียงก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญมีหน้าที่ในการกำหนดมูลค่าของทรัพย์สินให้แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การจงใจประเมินค่าสูงเกินไปหรือประเมินค่าต่ำไปอาจนำไปสู่การสิ้นสุดอาชีพในสาขานี้

วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ

พวกเขาบอกว่านายหน้าไม่ได้เกิดมาแต่ถูกสร้างขึ้นมา และประสบความสำเร็จอย่างดีที่สุด

ดังนั้น จะเป็นนายหน้าที่ดีได้อย่างไร และสิ่งที่คุณต้องรู้และมีเพื่อสิ่งนี้:

• ดูเรียบร้อยและเรียบร้อย
• ฝึกฝนทักษะการสื่อสารของคุณ
• เรียนรู้ที่จะแสดงความคิดของคุณอย่างเชี่ยวชาญและสวยงาม
• ทักษะการโน้มน้าวใจระดับปริญญาโท
• ผู้คนชอบที่จะเรียนรู้
• รู้วิธีขับรถ

เป็นเรื่องน่ายินดีสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายในการสื่อสารกับนายหน้าที่มีความเรียบร้อย มีความสามารถ มีไหวพริบ แต่ในขณะเดียวกันก็มั่นใจในตัวเองและในสิ่งที่เขาทำ การมีรถยนต์เป็นของตัวเองและความสามารถในการขับขี่ได้ดีจะช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถย้ายจากที่หนึ่งไปอีกที่หนึ่งได้อย่างรวดเร็วและสะดวกสบาย ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาสำหรับทั้งเขาและลูกค้า ระบุสถานะที่แน่นอนของตัวแทน และเพิ่มระดับความไว้วางใจ

จะเป็นนายหน้าที่ดีที่สุดได้อย่างไรและสิ่งที่คุณควรกำจัดบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ:

• ความไม่แน่นอน. นายหน้าที่ประสบความสำเร็จจะต้องมั่นใจในตัวเองและสิ่งที่เขาพยายามจะขายหรือเช่าอยู่เสมอ รู้สึกไม่แน่นอนในระยะไกลและรบกวนธุรกิจตัวกลาง หากคุณคิดว่าคุณไม่สามารถนำวัตถุบางอย่างไปปฏิบัติได้ก็ไม่ควรนำไปใช้
• ความเขินอาย. อสังหาริมทรัพย์ไม่เหมาะสำหรับคนขี้อาย คุณไม่สามารถเป็นตัวแทนที่ประสบความสำเร็จด้วยคุณลักษณะดังกล่าวได้
• ความอวดดีและความหยาบคาย โดยทั่วไปคุณสมบัติเหล่านี้ไม่สามารถยอมรับได้สำหรับผู้เพาะเลี้ยงและจะต้องกำจัดให้หมดสิ้น

นอกจากนี้ ฝึกฝนตัวเองให้วางแผนวันของคุณอย่างชัดเจนแม้จะมีตารางงานฟรี ศึกษาพื้นฐานของเศรษฐศาสตร์ เข้าใจความซับซ้อนของการให้กู้ยืมจำนอง เรียนรู้ที่จะให้อภัยผู้คนสำหรับข้อบกพร่องของพวกเขา และคิดเชิงบวก ในสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่มั่นคงคุณควรรู้ด้วย

ทุกคนที่พยายามจะเริ่มต้นบางสิ่งบางอย่างก็ต้องการที่ปรึกษา ในวัยเด็ก เมื่อเด็กพยายามก้าวแรก แม่ของเขาช่วยเขาในโรงเรียนอนุบาล ครูช่วยเขา ที่โรงเรียน ครู ที่วิทยาลัย ครู และคนเหล่านี้ล้วนเป็นผู้ให้คำปรึกษา พวกเขาแบ่งปันความรู้ที่ได้รับและเปลี่ยนแปลงกับนักเรียนเพื่อถ่ายทอดให้ผู้อื่นในรูปแบบที่เข้าถึงได้ ขณะเดียวกันพี่เลี้ยงก็เป็นผู้นำและสั่งสอนบนเส้นทางที่แท้จริง ท้ายที่สุดแล้วแม้แต่นักกีฬาที่มีชื่อเสียงก็มักจะมีโค้ชอัจฉริยะที่เชื่อในตัวเขาอยู่เสมอซึ่งมักจะอยู่ในเงามืดและไม่มีใครรู้จักเขา หากไม่มีที่ปรึกษาในการต่อสู้เพื่อความสำเร็จ คุณจะเป็นศูนย์ แต่เมื่อมีเขา คุณจะเป็นหนึ่งเดียว ในเวลาเดียวกัน หากคุณตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าจะขึ้นไป สภาพแวดล้อมของคุณจะไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก มันแค่ดึงคุณลง ความอิจฉา การทรยศ ขาดศรัทธาในความคิดและความคิดริเริ่ม นี่ไม่ใช่คุณสมบัติทั้งหมดที่เพื่อนอาจมี ในเวลาเดียวกัน คุณต้องค้นหาคนที่คุณสามารถฝากโชคชะตาของคุณไว้ได้ เพื่อที่เขาจะได้ช่วยปรับปรุงและบรรลุความสูงที่จำเป็นได้ พี่เลี้ยงมีประโยชน์อะไรอีกบ้างนอกเหนือจากการแบ่งปันความรู้ของเขา?

1. การสนับสนุนและความเข้าใจ
หากทันใดนั้นความคิดที่ยอดเยี่ยมก็เกิดขึ้นในหัวที่สดใสของคุณตามความคิดของคุณบ่อยครั้งที่ไม่มีใครชื่นชมมันในหมู่ญาติและเพื่อนสนิทของคุณ แต่เมื่อมาหาที่ปรึกษาและสรุปวิสัยทัศน์ของเธอ ครูที่มีความสามารถจะคอยสนับสนุนเธอเสมอ ชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นและผลที่ตามมา และอาจทำการเพิ่มเติมบางอย่าง แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเขาจะไม่ปฏิเสธเธอ แต่ในทางกลับกันจะยกย่องเธอสำหรับความคิดริเริ่มของเธอเท่านั้น
2. “ลงมาจากสวรรค์!”
ความสำเร็จทำให้ทุกคนเวียนหัวจนยากจะรับมือด้วยตัวเอง คุณต้องการคนที่จะไม่ขุ่นเคือง ทะเลาะวิวาท หรือทำให้อับอาย แต่จะทำให้คุณเข้ามาแทนที่ด้วยคำพูดเพียงไม่กี่คำ และไม่ใช่เพื่อแสดงความล้มเหลวของคุณ แต่เพื่อขจัดอาการวิงเวียนศีรษะซึ่งเป็นอุปสรรคอีกประการหนึ่งบนเส้นทางสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่า

3. วงสังคมที่จำเป็น
เพื่อที่จะเติบโต คุณต้องเปลี่ยนสภาพแวดล้อมของคุณ ท้ายที่สุดมีเพียงคุณเท่านั้นที่เติบโต เพื่อนและคนรู้จักของคุณไม่ติดตามและไม่สนใจสิ่งที่คุณสนใจ พี่เลี้ยงจะรับรู้ถึงเหตุการณ์ทั้งหมดที่เกิดขึ้นในหัวข้อที่สนใจอยู่เสมอ

4. ผู้รับผิดชอบ.
กี่ครั้งต่อปีหรือหนึ่งสัปดาห์ที่คุณพูดกับตัวเองว่า “นั่นแหละ! ฉันกำลังเริ่มต้น ชีวิตใหม่! ในขณะเดียวกัน คุณยังระบุวันที่หรือวันในสัปดาห์ได้ด้วย แต่เมื่อตื่นนอนตอนเช้า คุณก็เริ่มมีข้อแก้ตัวต่างๆ มากมายให้กับตัวเองว่าวันนี้ไม่ใช่วันที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นชีวิตใหม่ และสถานการณ์นี้เกิดขึ้นทุกวัน หากคุณได้ติดต่อกับที่ปรึกษา แสดงว่าคุณกำลังเล่นตามกฎของเขาแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะข้าม หลบเลี่ยง หรือหาข้อแก้ตัวใหม่ๆ เขามีภารกิจ - ทำให้คุณเป็นคนที่จะประสบความสำเร็จมากกว่าตัวเขาเอง ดังนั้นไม่ว่าจะด้วยตะขอหรือข้อโกงเขาก็จะไปสู่เป้าหมายไม่ว่าวันนี้อากาศจะเป็นอย่างไรวันในสัปดาห์ ฯลฯ

5. ผู้ประเมินสถานการณ์
บ่อยครั้งคุณเองอาจสังเกตเห็นว่าปัญหาของคนอื่นดูเป็นเรื่องเล็กน้อยในสายตาของคุณ ในขณะเดียวกันคุณก็ไม่สามารถรับมือกับตัวคุณเองได้ ในสถานการณ์เช่นนี้ พี่เลี้ยงจะบอกคุณว่าปัญหานี้เป็นเรื่องที่เข้าใจยากจริงๆ หรือเป็นเพียงสิ่งประดิษฐ์อีกอย่างหนึ่งของคุณ มันอาจจะคุ้มค่าที่จะเริ่มแก้ปัญหาในภายหลังหลังจากที่คุณได้รับความแข็งแกร่งและความรู้ใหม่แล้ว

1. ไม่ว่าคุณจะปรากฏตัวที่ไหนอย่าลืมพูดคุยเกี่ยวกับอาชีพของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีอยู่ทุกที่และทุกแห่ง ในการประชุม การเจรจาธุรกิจ การเดินเล่น หลายๆ คนสนใจคำถามเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็ไม่ได้สนใจเสมอไป คนที่จำเป็นพวกเขาสามารถถามคำถามเหล่านี้กับใครได้บ้าง กลายเป็นเพียงคนเช่นนั้น

2. อย่ากลัวที่จะสื่อสารกับผู้คน หากประพฤติตนบูดบึ้งและถ่อมตัวจะไม่เกิดผลดีใดๆ นายหน้าคือบุคคลที่เข้ากับคนง่ายและติดต่อได้ง่าย มีความมั่นใจในตนเองและมั่นใจว่าเขาจะช่วยเหลือลูกค้าได้อย่างแน่นอน

3. มือใหม่ต้องหาที่ปรึกษา ในขณะเดียวกัน อย่าลังเลที่จะถามเขาหรือถามเขาอีกครั้ง คุณยังไม่รู้หรือรู้อะไรเลย ดังนั้นอย่าหยุดที่ปรึกษาของคุณจากการสอนคุณ

4. หากคุณทำงานเป็นทีม ให้ถามถึงประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงาน ถามคำถาม นำเสนอปัญหาต่างๆ และรับความคิดเห็นและแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้

5. ในเวลาว่างอย่าเสียเวลา ให้ความรู้แก่ตัวเอง อ่านบทความ หนังสือ บันทึกต่างๆ สนใจประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงานทั้งในและต่างประเทศ

6. อย่าโต้เถียงกับลูกค้า เขาพูดถูกเสมอ เขาพูดถูกโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเขาไม่เข้าใจอะไรเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ มันจะยากมากที่จะพิสูจน์มุมมองของคุณ สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะทำให้คุณเสียสมดุลมากกว่าที่จะค้นหาความจริง

7. เรียนรู้การกรองข้อมูล สนใจคำแนะนำที่เป็นประโยชน์

8. คุณเองก็รู้ดีว่าในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีตำนานและเทพนิยายมากมายที่ไม่มีสาระสำคัญในชีวิตจริง เพื่อให้คุณและลูกค้าของคุณไม่ต้องตกเป็นเหยื่อของความเชื่อผิด ๆ เหล่านี้ คุณต้องมีข้อมูลที่ได้รับการตรวจสอบเท่านั้นและสามารถหักล้างสิ่งที่ไม่จริงได้

9. ความสะอาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จ สถานที่ทำงานของคุณแสดงถึงความคิดและการกระทำของคุณ วิธีจัดสิ่งของต่างๆ บนโต๊ะสามารถตัดสินได้จากความมั่นใจที่คุณมีในตัวบุคคลมากแค่ไหน ดังนั้นควรรักษาความสงบเรียบร้อยอยู่เสมอ

10. วิถีการดำเนินชีวิตที่มีสุขภาพดี. หากคุณมีแนวโน้มที่จะมีชีวิตที่วุ่นวาย สิ่งต่างๆ ก็จะเป็นไปในทิศทางเดียวกันสำหรับคุณ ทุกสิ่งที่เรากินและดื่มจะสะท้อนให้เห็นบนใบหน้าและรูปร่างของเรา ดังนั้นพยายามกินให้ถูกต้อง นอนหลับให้เพียงพอ และกังวลน้อยลง

11. รูปร่าง. สำหรับผู้หญิง นี่หมายถึงการแต่งหน้าที่ดีและรอบคอบ มือที่เรียบร้อยและทำเล็บที่ไม่เกะกะ สำหรับผู้ชาย - ใบหน้าที่เกลี้ยงเกลา มือที่สะอาด และสำหรับทุกประเภท - เสื้อผ้าสไตล์ธุรกิจที่สะอาด รองเท้าที่สะอาด ลมหายใจสดชื่น กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพยายามดูแลตัวเองและรูปร่างหน้าตาของคุณเพราะคุณเป็นโฆษณาที่เดินได้

12. เรียนรู้ที่จะอดทนต่อการถูกปฏิเสธอย่างง่ายดาย โปรดทราบว่าจากลูกค้า 10 ราย 8 รายอาจบอกคุณว่า “ไม่!” ในเวลาเดียวกันคุณไม่ควรวิ่งหนีทั้งน้ำตาและร้องไห้ใส่หมอนหรือถอยเข้าไปในตัวเอง ก้าวต่อไปและค้นหาคนเหล่านั้นที่ต้องการคุณจริงๆ

13. ความตรงต่อเวลา หากในช่วงเริ่มต้นอาชีพของคุณคุณมักจะไปประชุมหรือเจรจาสายเสมอ ความปรารถนาที่จะร่วมมือก็จะหายไป ควรมาถึงก่อนเวลา 15 นาทีและรอตัวเอง แทนที่จะรีบร้อน

14. พยายามวางแผนวันของคุณ ในการทำเช่นนี้จะเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มไดอารี่ซึ่งไม่เพียงแต่ต้องจดบันทึกแผนสำหรับวัน สัปดาห์ เดือนถัดไป แต่ยังรวมถึงการประชุมทั้งหมดด้วย นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อคำนวณปริมาณความพยายามและเวลาอย่างมีเหตุผล

15. มันบังเอิญคุณเจอผู้มาใหม่ที่โชคดีตั้งแต่นาทีแรก พวกเขาเข้าใจทุกอย่างอย่างรวดเร็ว การสัมภาษณ์ทั้งหมดเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขา และลูกค้า "ติด" กับพวกเขา นี่คือจุดที่ความเจ็บป่วยที่อันตรายที่สุดรออยู่ - ไข้ดาว นายหน้าผู้หยิ่งผยองและภาคภูมิใจไม่ต้องการมานานและตกสู่จุดต่ำสุดอย่างรวดเร็ว ดังนั้นพยายามควบคุมสัตว์ร้ายตัวนี้

16. สรุปเฉพาะข้อเท็จจริงที่ตรวจสอบแล้วเท่านั้น หากคุณทำผิดพลาดที่ไหนสักแห่ง ให้จำไว้และป้องกันไม่ให้มันเกิดขึ้นอีก

17. ซื่อสัตย์และโปร่งใสเมื่อพูดคุยกับลูกค้า โปรดทราบว่าหากธุรกรรมนี้ประสบความสำเร็จ ลูกค้าจะแนะนำให้คุณรู้จักกับเพื่อนและคนรู้จักของเขาในฐานะผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงอย่างแน่นอน อย่าทำลายชื่อเสียงของคุณ

18. ขายความรู้ของคุณ เรียนรู้ที่จะโน้มน้าวผู้อื่นว่าหากไม่มีคุณจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับพวกเขาในตลาดอสังหาริมทรัพย์

19. อย่าข่มขู่ลูกค้า เรื่องราวที่มีนักหลอกลวงจำนวนมากในตลาดและอาจใช้เวลานานมากในการค้นหาวัตถุที่ต้องการจะไม่ช่วยคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

20. บางทีคำแนะนำที่สำคัญที่สุดก็คือการคิดเชิงบวก ความคิดที่ดีและน่ารื่นรมย์ รอยยิ้มบนใบหน้า อนาคตที่สดใสรออยู่ข้างหน้า

ทุกวันนี้ ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ พยายามเลือกงานที่ไม่เพียงแต่ให้ความต้องการขั้นพื้นฐานเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาพัฒนา สะสมการเงินส่วนบุคคล และบริหารจัดการเวลาได้อย่างอิสระ

นายหน้า: โอกาสอันไร้ขีดจำกัดในการพัฒนาตนเอง

ในรัสเซียอาชีพของเรายังคงมีคุณลักษณะที่เป็นตำนานมากมาย บางคนคิดว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (นายหน้า) เป็นคนที่ไม่พึงประสงค์ที่พยายามหาเงินง่ายๆ เท่านั้น บางคนมั่นใจว่านี่เป็นสิ่งที่มีความเชี่ยวชาญสูงและเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าสู่อุตสาหกรรมหากไม่มีการเชื่อมต่อ ทั้งสองเป็นความเข้าใจผิด

ประการแรก รายการข้อเท็จจริงโดยย่อสำหรับทุกคนที่กำลังพิจารณาอาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

1. คุณจะไม่ได้เป็นนายหน้าในหนึ่งสัปดาห์: ตามกฎแล้วหลักสูตรด่วนทั้งหมดไม่มีประโยชน์
2. คุณไม่สามารถเรียนรู้จากอินเทอร์เน็ต คุณต้องไปแสดง สื่อสารกับผู้ซื้อและผู้ขาย กับเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์
3. หากคุณไม่ทำการซื้อขายทันที ไม่ได้หมายความว่าคุณล้มเหลว บางครั้งอาจใช้เวลาหลายเดือนก่อนการขายครั้งแรก ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติ
4. มีข้อเสนอเพียงพอในตลาด Krasnodar เช่นเดียวกับผู้คนที่ยินดีซื้อ ดังนั้นการค้นหาลูกค้าจึงเป็นเรื่องของความพยายามส่วนตัว ไม่ใช่ฐานที่พร้อมแล้ว

จะเป็นนายหน้าได้อย่างไรหรือมือใหม่ควรเรียนรู้อะไรบ้าง?

ดังนั้นคุณต้องเข้าใจว่าในระยะเริ่มแรกแทบจะไม่มีภูเขาทองคำรอสำหรับผู้เริ่มต้นเลย อย่างไรก็ตามสิ่งนี้เป็นจริงในทุกสาขา หากต้องการเชี่ยวชาญอาชีพนี้ คุณต้องผ่านหลายขั้นตอน

1. สำรวจเมือง คุณต้องมีความคิดเกี่ยวกับทุกพื้นที่และโครงสร้างพื้นฐาน โดยทั่วไปคุณควรรู้จักเมืองเหมือนหลังมือคุณ ตามหลักการแล้ว
2. ศึกษาสภาพแวดล้อมการกำหนดราคา คุณต้องเข้าใจว่าราคาเกิดขึ้นได้อย่างไรในตลาดนี้ และมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา อ่านบทวิเคราะห์ เปรียบเทียบการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนที่อยู่อาศัยกับการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ ในด้านเศรษฐกิจและการเมือง - เรียนรู้ที่จะเข้าใจกระบวนการในอุตสาหกรรม
3. ศึกษาด้านกฎหมาย นายหน้าจะต้องสามารถทำธุรกรรมได้อย่างมีประสิทธิภาพและปลอดภัย กฎหมายอสังหาริมทรัพย์ ปัญหาเกี่ยวกับขั้นตอน ข้อตกลงของขวัญ ความแตกต่างในการรับมรดก ฯลฯ – เราจำเป็นต้องคิดออกทั้งหมดนี้
4. ศึกษาการไหลของเอกสาร คุณต้องสามารถจัดทำเอกสารทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและการขายที่อยู่อาศัยและธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปได้อย่างถูกต้อง
5. คุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรอง การโทรติดต่อ และการคัดค้านของลูกค้า - วันนี้มีวรรณกรรมมากมายเกี่ยวกับการขายในสาธารณสมบัติ คุณสามารถดำดิ่งลงไปในหัวข้อนี้ได้ด้วยตัวเอง
6. นักพัฒนาการวิจัย แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะทำงานในตลาดหลัก แต่นายหน้าทุกคนก็ควรรู้ว่าจะสร้างใคร ที่ไหน และวิธีการสร้าง
7. ศึกษาเครื่องมือทางการเงินที่ใช้ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ สินเชื่อ การจำนอง ผ่อนชำระ ค่าเช่าเพื่อเป็นเจ้าของ - คุณต้องเข้าใจว่ากลไกดังกล่าวทำงานอย่างไร

นี่คือขั้นต่ำที่จำเป็นในการเป็นนายหน้า

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการฝึกอบรม

จะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไรโดยไม่ต้องมีประสบการณ์จะเริ่มต้นที่ไหน? หากต้องการทำตามขั้นตอนข้างต้นทั้งหมด อันดับแรกปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ หากคุณไม่รู้จักตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ก็สามารถติดต่อกับพวกเขาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้อย่างง่ายดาย มองหาชุมชนมืออาชีพในเมืองของคุณ เป็นต้น เป็นความคิดที่ดีที่จะทำความรู้จักกับผู้ที่ล้มเหลว เรื่องราวเหล่านี้มีประโยชน์ไม่น้อยไปกว่าเรื่องราวของความสำเร็จ บางทีข้อผิดพลาดมากมายสามารถหลีกเลี่ยงได้ อ่านวรรณกรรมที่เกี่ยวข้อง ชมวิดีโอการฝึกอบรม

โทรทดสอบกับผู้ที่ขายที่อยู่อาศัยโดยไม่มีคนกลาง: พยายามเสนอบริการของคุณให้พวกเขา บุคคลดังกล่าวสามารถพบได้บน Avito และไซต์อื่นที่คล้ายคลึงกัน อย่ากลัวที่จะถูกปฏิเสธ: ฝึกสื่อสารกับลูกค้า แต่ตามหลักการแล้ว เรายังคงแนะนำให้คุณหางานที่เอเจนซี่

จะทำอย่างไรถ้าคุณไม่สามารถเป็นนายหน้าได้ด้วยตัวเอง?

นายหน้าหลายรายมาที่ AJAX-Realt ซึ่งได้ลองใช้ "การแล่นเรือใบคนเดียว" มาแล้ว: ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติ การทำงานให้กับบริษัทนั้นปลอดภัยกว่าและให้ผลกำไรมากกว่ามาก ดังนั้นเราไม่แนะนำให้ผู้เริ่มต้นเข้าสู่ตลาดด้วยตัวเองจริงๆ และคุณต้องมองหานายจ้างอย่างระมัดระวัง: สิ่งสำคัญคือบริษัทจะต้องปฏิบัติตามหลักการของความโปร่งใสหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ ทำงานตามมาตรฐานของ Russian Guild of Realtors และรักษาการไหลของเอกสารอย่างเคร่งครัด

เพื่อทำความเข้าใจว่าเอเจนซี่ใดที่เหมาะกับคุณในการเริ่มต้น โปรดคำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

1. สำนักงานตั้งอยู่ที่ไหน?

ยิ่งสำนักงานอยู่ใกล้ใจกลางเมืองมากหรืออยู่ในเมืองมากเท่าไร ลูกค้าก็จะไหลเวียนมากขึ้นเท่านั้น

2. อายุของบริษัท

หากบริษัทมีอายุเพียง 1 ปี กลไกการดำเนินงานทั้งหมดไม่น่าจะได้รับการปรับปรุง ให้มองหาผู้ที่อยู่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์มานานหลายทศวรรษ สิ่งนี้รับประกันการฝึกอบรมที่มีคุณภาพอย่างน้อยที่สุด

3. ชื่อเสียง

ศึกษาสื่อต่างๆ เกี่ยวกับบริษัท ความคิดเห็นของลูกค้าอย่างรอบคอบ หากคุณกำลังจะเริ่มต้นอาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ นั่นคือสิ่งที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญ

หากคุณเข้าใจว่าการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์โดยปราศจากประสบการณ์ด้วยตนเองนั้นไม่ใช่เรื่องจริงสำหรับคุณ มาที่ AJAX-Realt พี่เลี้ยงที่มีประสบการณ์ในบริษัทของเราคอยฝึกอบรมผู้มาใหม่อยู่เสมอ นอกจากนี้เรายังมี Academy พิเศษอีกด้วย!