Teknikat e komunikimit NLP që prodhojnë rezultate reale. NLP: teknikat, teknikat Ndikimi: bazat e teknologjisë

“Dreq, David Blaine! Si e bëri këtë?!” — Mendova për një mashtrues të thjeshtë rruge, i cili më tregoi magjinë e vërtetë të rrugës. Edhe pse kjo nuk ishte aspak magji, por thjesht një manipulim i vetëdijes sime, si rezultat i së cilës mbeta pa 1000 rubla që kisha fituar një orë më parë. Gjithçka ndodhi aq shpejt sa kalova gjithë ditën duke kujtuar dhe analizuar të gjitha veprimet e tij, të cilat bazoheshin në teknikat më të thjeshta NLP. Sigurisht, unë e dija për programimin neurolinguistik të trurit, por vetëm për të rënë në karremin vetë. Është edhe qesharake ta kujtosh këtë! Prandaj, do të doja të flisja më shumë për NLP dhe të jap disa teknika të lezetshme që do të lejojnë, si të thuash, të ndikojmë te njerëzit në situatën që na nevojitet.

Çfarë është NLP?

NLP (programimi neuro-gjuhësor) është një fushë e njohur e psikologjisë praktike që u themelua në vitet '60 të shekullit të 20-të. Themeluesit e NLP janë profesori i gjuhësisë John Grinder dhe studenti Richard Bandler nga Universiteti i Kalifornisë. Për një kohë të gjatë ata studiuan shumë nga veprat e psikoterapistëve të famshëm, zhvilluan seminare të ndryshme dhe komunikuan me pacientët e tyre. Si rezultat, ata arritën të ndajnë programimin neurolinguistik nga psikologjia dhe terapia gelstatt.

NLP – ky është një kompleks psikoteknike, si dhe teknikash verbale dhe joverbale që munden « Fute brenda » në trurin e një personi me informacione të caktuara në mënyrë që të ndryshojë të menduarit dhe sjelljen e tij. Programimi neurolinguistik bazohet në punën me vetëdijen njerëzore.

Tani do t'ju tregoj se çfarë është në gjendje NLP. Më besoni, shumë, shumë!

NLP lejon një person të kontrollojë plotësisht veten: trupin e tij, gjendjen fizike dhe shëndetin, mendimet, emocionet, ndjenjat, frikën dhe paragjykimet e tij. Një person është në gjendje të rregullojë peshën e tij, presionin e gjakut, temperaturën e trupit, rrahjet e zemrës dhe mirëqenien e përgjithshme. Me ndihmën e teknikave NLP, ju mund të shkaktoni një ndjenjë gëzimi në veten tuaj dhe të shpëtoni lehtësisht nga çdo përvojë negative.

NLP ju lejon të manipuloni njerëzit e tjerë. Bie në dashuri me veten, bie nga dashuria. Për të fituar mbi këdo, për të ardhur në një marrëveshje edhe me personin më të vështirë. Merrni përgjigjen që ju nevojitet. Negocioni me sukses, fitoni simpati nga shefi, etj.

NLP jep një këndvështrim të ri për problemet, duke ju lejuar jo vetëm t'i zgjidhni ato në mënyrën më të lehtë dhe më të shpejtë, por edhe të përfitoni maksimalisht prej tij.

NLP ju ndihmon të arrini qëllimet tuaja në jetë më shpejt, gjë që është shumë e rëndësishme nëse jeni duke e zhvilluar veten si individ. Dhe nuk ka rëndësi nëse dëshironi të pasuroheni, të blini pasuri të paluajtshme jashtë vendit, të martoheni apo të humbni peshë. Çdo qëllim bëhet më i afërt dhe më i arritshëm nëse përdorni teknikat NLP.

Unë mendoj se ju keni zhvilluar tashmë një interes në programimin neuro-gjuhësor! Dhe edhe nëse nuk studioni psikologji, mund të gjeni një zgjidhje për ta zbatuar atë në çështjen tuaj personale që ju mundon për kaq shumë kohë ose një problem që dëshironi ta zgjidhni një herë e përgjithmonë.

Ku mund të përdoren teknikat NLP?

NLP fillimisht u përdor për të trajtuar fobi të ndryshme dhe çrregullime mendore. Rezultatet e trajtimit të pacientëve ishin pozitive në një përqindje të madhe të rasteve. Kur u bë e qartë se teknikat NLP janë shumë efektive, ato filluan të përdoren në fusha të ndryshme.

Shitjet— Pothuajse të gjitha trajnimet e shitjeve kanë në arsenalin e tyre teknikat NLP; kur planifikoni, kur vendosni detyra, gjatë përgatitjes psikologjike për një vizitë dhe gjatë vizitës, njohuritë e NLP mund të jenë jashtëzakonisht të dobishme.

Negocimi— njohja e NLP-së është thelbësore për të negociuar, për të kuptuar klientin dhe për t'u përshtatur më mirë me të, për manipulim dhe kundërmanipulim, për të punuar me kushtet e dikujt, për identifikimin e strategjisë vendimmarrëse të klientit.

Komunikimi, psikoterapia, vendosja e qëllimeve, modelimi- këto janë pjesët përbërëse të NLP, një pjesë e kësaj njohurie ka të bëjë me komunikimet dhe efektivitetin e tyre (raporti, rregullimi, mirëmbajtja, kalibrimi)

Pjesa psikoterapeutikeështë një arsenal i madh teknikash terapeutike ("Lëkundje", "Rënia e spirancave", "Krijimi i një gjendje burimi", "Trajtimi i shpejtë i fobive", "Teknika për trajtimin e alergjive", "Riframimi me gjashtë hapa", "Kontrata e pjesëve". ”, “Ri-printim” dhe më shumë) shumë të tjera)

Në përcaktimin e qëllimeve dhe duke punuar me ta, ne ndihmohemi nga seksione të tilla të NLP si Rezultati i Formuar mirë (HFR), TOTE, SCORE (në këshillimin psikologjik, të kuptuarit e qëllimit të klientit dhe mënyrat për ta arritur atë), nivelet neurologjike, afati kohor, misioni.

Modelimi- Kjo është baza e NLP. NLP u rrit nga modelimi dhe të gjitha njohuritë e tij doli nga modelimi i strategjive të sjelljes së njerëzve të shkëlqyer.

Të folurit publik- duke punuar me gjendjen tuaj. kalibrimi në grup, spontaniteti i kontrolluar, teknika “Kamomili”, ankorimi hapësinor, puna me zë, duke përdorur kallëzues të ndryshëm.

Aktrimi- një nga presupozimet bazë të NLP thotë: "mendja dhe trupi janë pjesë e një sistemi kibernetik". Kjo do të thotë se kur mendimet tona ndryshojnë, emocionet tona ndryshojnë dhe trupi ynë reagon qartë ndaj këtyre ndryshimeve dhe, anasjelltas, ndryshimet në pozicionin dhe qëndrimin e trupit ndryshojnë emocionet tona. Shumë shkolla të aktrimit bazohen në këtë.

Arsimi- modelimi është një nga mënyrat e të mësuarit. Përdorimi i strategjive të suksesshme, besimeve, modeleve të sjelljes, qasjeve të ndryshme për arritjen e qëllimeve, të menduarit sistematik, filtrave të ndryshëm të perceptimit, gjendjes së burimeve rrit efektivitetin e të mësuarit.

Sporti— ideomotor, i përdorur gjerësisht në sport, i adoptuar nga NLP, puna me shtetin, trajnime në stilin e stërvitjes dhe shumë më tepër.

Stërvitje— Pothuajse të gjitha mjetet NLP përdoren në stërvitje (rregullimi, udhëzimi, kalibrimi, pozicioni i stërvitjes, vendosja e qëllimeve, nivelet neurologjike, perceptimi me tre pozicione, ankorimi, linjat kohore, të gjitha teknikat terapeutike.)

Stërviteni trurin tuaj me argëtim

Zhvilloni kujtesën, vëmendjen dhe të menduarit me trajnerë në internet

FILLO TË ZHVILLOHET

Rekrutimi— njohja e filtrave të meta-programit të kandidatit ju lejon të kuptoni se për çfarë lloj aktiviteti është më i predispozuar, çfarë e motivon më mirë, si do ta tolerojë stresin, nëse është lojtar ekipi apo i vetmuar, si merr vendime dhe çfarë vlerat e tij janë dhe shumë më tepër.

Marrëdhëniet ndërpersonale- të kuptuarit e presupozimeve bazë, ato janë gjithashtu besime të njerëzve të shkëlqyer, na jep mundësinë të kuptojmë më mirë njerëzit e tjerë, të kuptojmë se të gjithë jemi të ndryshëm dhe secili prej nesh ka nevojë për një qasje të veçantë, se një person është një sistem dhe se dy njerëz janë akoma më shumë një sistem, duke ditur ligjet sistemike ndërveprimet e sistemit mund të kuptohen më lehtë.

Joshje— të gjithë trajnerët e trajnimit të joshjes kanë përfunduar kurse NLP, të gjitha teknikat e joshjes bazohen në teknikat NLP. Pra, pse të studioni interpretimin e asaj që interpretohet kur mund t'i drejtoheni burimit origjinal.

Ushtria- mbledhja e informacionit, marrja në pyetje, puna me gjendjen e dikujt, teknika “Droga e Zgjedhjes”, e përdorur nga forcat speciale në shumë vende të botës.

Doganë— mbledhja e informacionit, kalibrimi Po/Jo, e vërtetë/e gabuar, Sinjalet e aksesit okular

Shërbimi i inteligjencës— mbledhja e informacionit, modelet e rekrutimit, kalibrimi, puna me gjendjen tuaj

Kinema- në shumë filma, heronjtë përdorin teknika dhe aftësi NLP ose hipnozë Ericksonian, ka filma që i dedikohen drejtpërdrejt NLP-së, edhe nëse NLP nuk quhet atje ("Lie to Me", "The Manipulator", "Wild Orchid" dhe shumë të tjerët).

Vetë-zhvillimi– formimi i qëndrimeve të nevojshme për të arritur sukses në çdo fushë ku ju e konsideroni të nevojshme të “përmirësoni” veten.

SHIKONI NJË VIDEO! NLP në 10 minuta.

Unë do të them këtë, NLP nuk është një "shkencë" e lehtë dhe kërkon një qasje shumë serioze. Madje zotërimi i teknikave më elementare. Por kjo ende nuk e pengon programimin neurolinguistik të jetë një nga fushat më emocionuese dhe më interesante në psikologji. Falë Internetit, sot ka një numër të madh opsionesh se ku mund të merrni njohuri rreth NLP.

Së pari, këto janë faqe të ndryshme ku tashmë janë shkruar një numër mjaft i madh artikujsh informues për të filluar të kuptojnë këtë temë. Së dyti, seminare, webinare, trajnime dhe kurse të ndryshme të zhvilluara nga specialistë të kualifikuar në këtë fushë. Dhe së treti, këto janë, natyrisht, libra, të cilët janë mënyra më e përshtatshme dhe popullore për të filluar të mësosh NLP.

Ka një numër shumë të madh librash vetë. Sytë e tu mund të enden në fillim. Ka si për fillestarët, ku merren parasysh aftësitë bazë, ashtu edhe për ato "të avancuara", duke marrë parasysh aplikimin e NLP në çdo fushë të përcaktuar tashmë. Sigurisht, unë kam zgjedhur për ju disa nga librat më të mirë, më interesantë dhe më të njohur mbi NLP që kam lexuar vetë. Madje janë dy në bibliotekën time personale.

Unë rekomandoj librat që tani do të diskutohen jo vetëm për ata që janë të interesuar për vetë NLP dhe metodat e tij, por edhe për ata që kanë vendosur të fillojnë rrugën e tyre të vetë-zhvillimit dhe janë të vendosur të përmirësojnë karakteristikat e tyre personale, të përmirësojnë të kuptuarit e tyre. të tyre dhe të njerëzve që i rrethojnë në jetë në përgjithësi. Pra, le të shkojmë.

Bob Bodenhamer, Michael Hall "NLP Practitioner"

Ky libër duhet lexuar së pari. Është një koleksion i materialeve më interesante mbi NLP. Nga ky libër NLP do të mësoni informacione të përgjithshme rreth programimit neurolinguistik me një përshkrim të metodave dhe metodave të përdorura nga kjo "shkencë". Dëshiroj të vë në dukje numrin e madh të shembujve dhe ushtrimeve që nxisin mësimin efektiv të materialit. Unë e rekomandoj nëse nuk e dini se çfarë është NLP.

Joseph O'Connor NLP. Një udhëzues praktik për të arritur rezultatet e dëshiruara"

Autori ofron teknika praktike efektive për përvetësimin e aftësive të vetë-përmirësimit dhe sugjerimit. Do të fitoni njohuri që do t'ju lejojnë të kuptoni më mirë njerëzit dhe të thelloheni në ligjet e komunikimit. Informacioni që përmban udhëzuesi praktik i D. O'Connor mund të zbatohet në arsim, ligj, menaxhim, biznes, sport, etj.

R. Bandler, D. Grinder "Nga bretkosat te princat"

Regjistrimi i një leksioni hyrës mbi NLP, i rishikuar dhe përshtatur për lexim. Materialet e këtij leksioni tre-ditor, të dhënë nga autorët në 1978, do t'ju ndihmojnë të merrni një përshtypje të përgjithshme të shkencës së NLP, të kuptoni mekanizmat bazë të ndikimit dhe t'ju mësojnë se si të drejtoni me butësi dhe takt çdo person drejt qëllimit. Metodat NLP funksionojnë edhe në rastet kur psikologët janë të pafuqishëm. Libri rekomandohet për të gjithë ata që janë të interesuar për çështjet e komunikimit midis njerëzve: psikologëve, sociologëve, psikoterapistëve etj.

Manly Hall "77 teknikat më të mira NLP"

Libri i specialistit Michael Hall përmban teknikat më efektive të NLP. Përdorimi i metodave të propozuara do të ndihmojë në zhvillimin personal, aftësitë e komunikimit dhe zhbllokimin e potencialit tuaj. Njohja e teknikave të NLP është e zbatueshme për aktivitetet në biznes, arsim, psikologji, sociologji dhe menaxhim. Libri është menduar për një gamë të gjerë lexuesish dhe do të jetë i dobishëm për çdo person që përpiqet për vetë-zhvillim. Unë rekomandoj shumë këtë libër! Ajo është thjesht një bombë!

Anvar Bakirov "Si të menaxhoni veten dhe të tjerët duke përdorur NLP"

Ky është libri im i referencës! Shkruar në frymën e inovacionit me shumë anekdota. Prandaj, nuk ka nevojë ta lexoni seriozisht këtë libër. Nga ky libër do të mësoni se si të frymëzoni besimin në shikim të parë, të menaxhoni emocionet tuaja dhe të njerëzve të tjerë, të përfitoni edhe nga disfatat, të zbuloni lehtësisht situatat më të avancuara të konfliktit dhe të vendosni të gjitha këto "fitore të përditshme" në themelin e një ndërtese të madhe. i quajtur SUKSES JETE. Ky libër dallohet për strukturën efektive të materialit dhe lehtësinë e të kuptuarit të tij.

Sergey Gorin “NLP. Teknikat me shumicë"

Një koleksion fragmentesh nga seminaret e NLP të kryera nga autori nga viti 1993 deri në 1995. Shembuj të ndërveprimit të suksesshëm midis një psikoterapisti dhe pacientëve u lejojnë jo-specialistëve të kuptojnë temën e studimit. Kushti i vetëm është njohja e termave bazë të NLP, pa të cilat kuptimi i tekstit do të jetë i vështirë. Përshkruhen shumë teknika nga arsenali i Valery Khmelevsky, një nga autoritetet e shkollës ruse të programimit neurolinguistik.

Harry Alder "NLP: Arti për të marrë atë që dëshironi"

Një temë që meriton vëmendje është se si "funksionon" një ëndërr. Disa i quajnë kështjella në ajër, të tjerë ju inkurajojnë të ëndërroni sa më shumë. Një gjë është e qartë - ne na pëlqen ta bëjmë këtë. Dhe autori i librit tregon qartë mekanizmin se si funksionojnë ëndrrat. Të gjithë jemi produkt ëndrrash. Cilësia e ëndrrave tuaja përcakton cilësinë e jetës suaj.

Shiko gjithashtu:

7 teknika NLP për manipulim dhe më shumë

Shumica prej nesh as që e kuptojnë se në baza ditore vetëdija e tyre kontrollohet nga personalitete të tjera më të forta, të cilët i nënshtrohen shumë teknikave NLP për manipulimin e njerëzve. Është interesante se çdo metodë e kontrollit të tillë hipnotik është efektive në vetvete dhe është e vështirë të imagjinohet fuqia që lind nëse kombinoni disa teknika në të njëjtën kohë. Meqë ra fjala, ju duhet t'i njihni ata jo domosdoshmërisht për të kontrolluar të tjerët, por me qëllim që të përballeni ndoshta me shumë hipnotizues kriminalë, zyrtarë qeveritarë, mashtrues, etj.

Teknika NLP 1. BASHKIMI
Kjo është teknika e parë me të cilën fillon çdo specialist i NLP. Kur një i huaj afrohet, truri i njeriut sinjalizon rrezikun dhe përpiqet të mbrohet në mënyrë intuitive. Është joreale t'i sugjerosh diçka një personi të kujdesshëm. Për të krijuar kontakt, duhet të filloni të kopjoni në një farë mënyre bashkëbiseduesin tuaj. Mënyrat e rregullimit: qëndrimet, gjestet, ecja dhe frymëmarrja, zëri, etj. Mashtruesi që mashtroi shokun tim dhe unë, filloi duke i rregulluar ecjen në rrugë dhe na ndoqi deri në rrahje për disa minuta.

Teknika NLP 2.RAPORTI

Pas rregullimit vjen ndërtimi i marrëdhënieve të besimit. Ky është raporti. Nëse rregullimi është me cilësi të lartë, atëherë NLP-ja dhe një person tjetër krijojnë një sistem të caktuar, një hapësirë të përbashkët besimi. A ju kujtohet fraza e pagabueshme nga "Mowgli" e Kipling: "Ti dhe unë jemi të të njëjtit gjak: ti dhe unë!" Është kjo formulë që funksionon në raport. Në këtë gjendje, pragu i kritikës ndaj një personi zvogëlohet, lind simpatia dhe besimi i pavetëdijshëm. "Duket sikur do të gjejmë kufje atje," i thashë Kostya, duke treguar shenjën e dyqanit. "Djema, unë jam një shitës në këtë dyqan, mund t'ju shes kufje. cilat dëshironi? - tha mashtruesi.

Teknika NLP 3.3 PO

Pasi të jetë krijuar raporti, mund të filloni të manipuloni dhe së pari duhet ta dërgoni personin në një ekstazë të lehtë. Kjo bëhet përmes 3 pyetjeve të cilave personi duhet të përgjigjet me PO pozitive. Kjo teknikë bazohet në ligjin e inercisë, d.m.th. lëvizja e mendimit përshpejtohet në një drejtim të caktuar. Pas një sërë pyetjesh nga mashtruesi për herë të katërt, ai tha: "Djema, ju keni një mijë rubla. A duhet urgjentisht të ndryshoj paratë dhe t'ia jap personit?” "Po sigurisht!" - thashë dhe nxora një faturë.

Teknika NLP 4. THYERJA E MODELIT

Një thyerje modeli është një frazë e papritur ose veprim jo standard i kryer në një situatë të zakonshme. Thyerja e modelit është e lehtë. Ju zgjidhni një model sjelljeje që do ta ndryshoni dhe do të veproni në të kundërtën ose në një mënyrë tjetër të papritur. Si shembull, mund të jap një situatë shumë reale të jetës. Në një takim i thashë vajzës se do të hanim tortë bashkë në shtëpinë time, por pa seks. Për të, kjo ishte ende një thyerje në model. E kuptova që ajo tashmë më donte. Ka pasur seks, sigurisht. Mashtruesi theu gjithashtu shabllonin për punën e tij. Nuk e mbaj mend fjalë për fjalë.

Teknikat e NLP-së 5. KUJDES NDRYSHIM

Thelbi i kësaj teknike është i thjeshtë. Ju e largoni vëmendjen e një personi në një temë tjetër me një pyetje ose në një objekt tjetër vëmendjeje. Truri ose shikimi ynë mund të fokusohen në një gjë. Ju mund të bëni çfarë të doni me pjesën tjetër të zonës. Kjo teknikë përdoret shpesh nga iluzionistët, por edhe mashtruesit! “Djema, kini kujdes me paratë tuaja, ka narkomanë në cep atje, qëndroni larg tyre”, na tha ai duke drejtuar me gisht burrat 50 metra larg nesh, ndërsa ndërronte faturat.

Teknika NLP 6. MENAXHIMI

Kur teknikat bazë të NLP janë përpunuar, ju mund të bëni çfarë të doni me një person. Kjo quhet "udhëheqëse". Udhëheqja është e pamundur pa besim. Djema, shkoni ngrohuni në dyqan dhe shikoni kufjet. Ndërkohë, do të shkoj të jap paratë. Dhe shkuam! Duke hyrë në dyqan, dolëm shpejt nga ekstaza. Ata panë njëri-tjetrin, duke kuptuar se çfarë kishte ndodhur dhe menjëherë dolën në rrugë. U zhduk, ashtu si paratë tona të sapofituara. Këtë histori do ta kujtoj gjithë jetën. Dhe unë e di me siguri se teknikat NLP funksionojnë shpejt dhe në mënyrë efektive. Sa qasje të tilla nevojiten për të bërë gjithçka me kaq mjeshtëri? Ndoshta shumë. Kjo është arsyeja pse ata janë mashtrues.

Teknika NLP 7. RIFRAMING

Një nga teknikat e mia të preferuara. Është shumë e thjeshtë dhe jep një rezultat shumë të lezetshëm. Kjo nuk ka të bëjë më me manipulimin, por me qëndrimin ndaj jetës. E përdor kur kuptoj se një situatë negative po fillon të "më thithë energjinë". Reframing është një teknikë që ju lejon të ndryshoni këndvështrimin tuaj, dhe rrjedhimisht perceptimin e një ngjarjeje ose subjekti. Kur ndodh një situatë e keqe, unë them: "Bota ime kujdeset për mua." Dhe e kuptoj që ky është opsioni më i mirë që mund të ndodhë në këtë moment në jetën time. E mora këtë teknikë nga Reality Transurfing nga V. Zeland.

SHIKONI NJË VIDEO! NLP: psikologjia e pasurisë. Teknika për tërheqjen e parave.

Pra, jeni njohur me 7 teknika efektive NLP që mund të përdoren çdo ditë. Do të jetë më mirë nëse përdorni teknikat për veten tuaj, për të zhvilluar efektivitetin tuaj në jetë. Paç fat!

Hipnoza ose ekstaza ndryshon vetëdijen e një personi. Në këtë kohë funksionon një pjesë e trurit, e cila është përgjegjëse për gjendjen emocionale. Hipnoza biseduese ju lejon të fusni një person në një ekstazë duke përdorur fjalë të caktuara dhe fraza në kurth. Falë programimit neurolinguistik, mund të arrihen rezultate të mira në trajtimin e shumë çrregullimeve mendore. Megjithatë, kjo metodë mund të përdoret për fitim.

Thelbi dhe qëllimi i hipnozës bisedore

Hipnoza bisedore përfshin ndryshimin e gjendjes së vetëdijes së një personi nga një individ tjetër, më i fortë me aftësi të veçanta. Gjuha ekstaze ju lejon të nxisni një person të ndërmarrë veprime dhe të modelojë sjelljen e tij në një situatë të caktuar. Për psikikën njerëzore, hipnoza e lehtë bisedore është krejtësisht e padëmshme. Një person që ka aftësitë e transit bisedor ka një mendje të mprehtë dhe fuqi të veçanta vëzhgimi. Ai është një manipulues i aftë. Dukurinë e transit të lehtë e hasim çdo ditë.

Çdo person ka një shkallë të hipnozës bisedore, disa mund ta transformojnë këtë aftësi, duke u bërë përfundimisht një folës që ndiqet nga masa të njerëzve.

Fushat e përdorimit të hipnozës bisedore:

biznesi: ndikimi te partnerët dhe vartësit;
psikologjia, psikiatria përfshin përdorimin e hipnozës si një mjet terapie, me synimin për të moderuar sjelljen, për të identifikuar arsyet e vërteta që çuan në ndryshime patologjike në të menduarit dhe psikikën e pacientit;
kodimi hipnotik për varësitë.

Hipnoza e aftë bisedore mund të përdoret nga hajdutët dhe mashtruesit. Ky nuk është një mit.

Fushat e aplikimit të NLP në jetën e përditshme

Një shembull i mrekullueshëm i një manifestimi të tillë mund të konsiderohen truket e ciganëve me tregimin e pasurisë. Ata nuk i zgjedhin viktimat në mënyrë spontane. Zgjedhja e tyre bie mbi një person që duket i hutuar, i mërzitur për diçka, i preokupuar me punët e veta. Kjo përcaktohet lehtësisht nga pamja e tij dhe shprehja e fytyrës. Zakonisht nuk është e vështirë t'i afrohesh një personi dhe të bësh një pyetje të mprehtë që e shqetëson atë. Gjendja e konfuzionit të lehtë që përjeton një person është një ekstazë, para se viktima të ketë kohë të vijë në vete, ata fillojnë ta çojnë me mjeshtëri atë në veprimet e nevojshme. Grupet sektare përdorin teknika më serioze: gjeste, manipulime rituale, sugjerime, muzikë, substanca psikotrope. Drejtuesit e grupeve të tilla janë folës dhe psikologë të mirë. Ata dinë si ta nxisin turmën, si t'i kthejnë preferencat e tyre fetare në avantazhin e tyre.

Si funksionojnë fjalët kurth në praktikë

Për të mbajtur vëmendjen e një personi, është e pamundur të bëhet pa e devijuar vëmendjen e tij. Ekzistojnë disa lloje të kurtheve të tilla. E para prej tyre quhet truizëm. Le të marrim si shembull menaxhimin. Duhet të shesim bluza verore. Ata nuk do t'ju kërkojnë hapur "të blini një bluzë". Së pari ju duhet të bëni një manovër shpërqendruese: "Epo, është nxehtë jashtë, por ne kemi bluza të mira të lira, të gjithë i marrin ato, nuk ka gjëra të tilla askund tjetër." Metoda ju lejon të tregoni se nuk është shitësi që duhet të shesë sendin, por ju që duhet ta blini atë. Dhe ky është një ndryshim i madh. Klienti ka një dëshirë të natyrshme për të blerë artikullin dhe i duket se ka vendosur ta blejë atë.

Iluzioni i zgjedhjes përfshin afirmimin e blerjes si një veprim tashmë të përfunduar: ata ju komplimentojnë për pamjen tuaj dhe ju tregojnë se si ju përshtatet kjo gjë, dhe më pas pyesin se cilën gjë po bëni.

Gjëja kryesore në këtë teknikë është përdorimi i frazave pa parafjalë negative.

Kështu veprojnë afërsisht ekipet në pyetje. Ata nuk përdorin as negativë. Hipnotizuesi jep një urdhër që individit i duket si një impuls i natyrshëm: "Unë të kërkoj, mbylle dritaren".

Kurthi tjetër është ngërçi moral. Kjo teknikë përfshin ofrimin për të provuar diçka. Ata mund t'ju thonë: "Provo ëmbëlsirat tona, kjo nuk ju detyron për asgjë." Natyrisht, pas shijimit do të pyeteni për ndjesinë. Nëse produkti është vërtet i mirë, nuk do të mund të jepni një përgjigje negative, e cila do të japë pëlqimin tuaj për blerjen paraprakisht. Dhe edhe nëse nuk keni nevojë për ëmbëlsira, do t'i blini ato.

Hipnoza bisedore, siç është metoda Stirlitz, përdoret për të aktivizuar veprimin duke përdorur karakteristikat e kujtesës njerëzore. Zakonisht njeriu nuk e mban mend mesin e një bisede, kujton vetëm fillimin dhe fundin. Përsëritja e frazave të nevojshme në fund të një bisede me theksim dhe intonacion të qëllimshëm ju lejon të detyroni një person të ndërmarrë veprime të caktuara.

Kombinimi "sapo" sugjeron disa veprime: "sapo të numëroj deri në tre dhe të prek dorën, do të bëheni një person krejtësisht tjetër". Në hipnozën e rrugës, kjo teknikë përdoret nga një mashtrues për të fituar besimin. Pra, shpesh maniakët joshin viktimat e tyre duke u ofruar të shkojnë me ta: "sapo të dalim jashtë, ju do të më kuptoni menjëherë".

Në mënyrë të pandërgjegjshme, viktima e percepton këtë sinjal si një marrëveshje me të gjitha veprimet e mashtruesit, edhe nëse ato kundërshtojnë sensin e përbashkët.

Teknika "Tre histori" përfshin një histori të përbërë nga tre pjesë. Pjesën e parë nuk e shqipton plotësisht dhe të njëjtën gjë bën edhe me të dytën. E treta tregohet e plotë (përmban nxitje, nxitje për të ndërmarrë veprimet e nevojshme, udhëzime). Pastaj përfundon të dytin dhe të parën. Një veçori e kujtesës njerëzore është përshkruar tashmë më lart: ai kujton qartë vetëm fundin e bisedës. Historia e tretë perceptohet si fundi i bisedës dhe mbetet në nënndërgjegjeshëm.

Shpërndarja e vëmendjes. Ai përdor teknika të ndryshme: ndryshimi i intonacionit, pauzat, theksimi i frazave, prekja konfidenciale në dorë, shikimi i drejtpërdrejtë në sy, përpjekjet për të përqendruar vëmendjen e individit në disa gjëra. E gjithë kjo ju lejon të nënshtroni plotësisht vetëdijen e individit. Folësit e njohur veprojnë në këtë mënyrë. Një person shqipton një fjalim me emocione të caktuara, duke ngritur ose ulur intonacionin. Ndryshon timbrin e zërit, duke ulur tonin pothuajse në një pëshpëritje, e cila frymëzon besim nga ana e personit të hipnotizuar. Në të njëjtin moment, hipnotizuesi kryen veprime aktive, prek shpatullën, godet krahun. Një metodë e shkruar përqendrimi përfshin nënvizimin e tekstit me një font të ndryshëm, rritjen e madhësisë së shkronjave dhe kalimin në një rresht të ri.

Llojet e NLP

Njerëzit priren të fantazojnë shumë për gjëra që nuk i dinë, kështu që gjendja e hipnozës atyre u duket diçka si një zombie e plotë. Me ndikim të drejtpërdrejtë, mjeku përdor hipnozën në trajtimin terapeutik. Viktima i nënshtrohet plotësisht hipnotizuesit, duke mos pasur asnjë aftësi apo dëshirë për të rezistuar.

Ekzistojnë 3 teknika të hipnozës:

Nuk bie në sy. Mbyll fjalët e përdorura në kontekstin e komunikimit të zakonshëm. Në mënyrë tipike, shumica e njerëzve që dinë të gjejnë shpejt shoqëri në çdo shoqëri kanë një programim të tillë. Ata janë llafazan dhe dinë të paraqesin informacion në mënyrë që të tjerët t'i dëgjojnë. Ata shpesh veprojnë pa vetëdije.
Magnetizmi. Pak e ngjashme me teknikën e mëparshme, por një manipulues i tillë di të motivojë turmën dhe t'i bindë.
Ndikim i drejtpërdrejtë. Përdorimi i teknikave të ndryshme në kombinim ose me radhë. Manipulatori përdor me qëllim dobësitë e bashkëbiseduesit, frikën, dëshirat e tij, etj.

Efektiviteti i manipulimit të vetëdijes varet nga dy faktorë:

përvoja dhe aftësitë e një hipnotizuesi;
predispozicioni i personit të hipnotizuar ndaj ndikimeve.

Jo çdo person futet në ekstazë. Ka individë që i rezistojnë me mjeshtëri çdo ndikimi të jashtëm. Ekzistojnë dy faza të ekstazës, të cilat janë të ndërlidhura ngushtë:

Hyrje në trance.
Motivimi dhe udhëzimet dhe veprimi.

Në teknologjinë e programimit neurolinguistik, gatishmëria e bashkëbiseduesit për të dëgjuar, për t'u përqëndruar në bisedë dhe për të mbajtur një dialog është një shenjë e një ekstaze të lehtë. Perceptimi i informacionit nga personi i hipnotizuar do të varet nga shkalla e përqendrimit të tij në temën e bisedës.

Fjalitë e folura nga folësi përmbajnë një kuptim të fshehur që perceptohet nga bashkëbiseduesi në një nivel nënndërgjegjeshëm. Efekti i frazave zakonisht ka një efekt afatshkurtër, por me kombinimin e shkathët të teknikave të ndryshme, disa fjalë ankoruese vendosen thellë në nënndërgjegjeshëm dhe shkaktojnë çdo herë reagimin e nevojshëm.

Çelësi i efektivitetit të hipnozës në presopozitor

Mjeti kryesor i hipnotizuesit është presopozitori bisedor. Këto janë fjali themelore, fjalë dhe kombinime të tyre. Vetëdija njerëzore mund të perceptojë histori reale dhe joreale në të njëjtën mënyrë. Prandaj, është e mundur të ndikohet në veprimet e një personi në të ardhmen duke programuar një reagim ndaj një ngjarje të caktuar që ende nuk ka ndodhur.

Skema për ndërtimin e një mbrojtjeje efektive kundër hipnozës bisedore

Karakteristikat e psikikës njerëzore që duhet të merren parasysh gjatë programimit neurolinguistik:

kuptimi subjektiv i realitetit mund të paracaktojë sjelljen njerëzore; transi nuk është diçka e mbinatyrshme për psikikën njerëzore - është një kontakt midis anëve objektive dhe subjektive;
në pjesën më të madhe, njerëzit kryejnë veprime në mënyrë të pandërgjegjshme, pasi kanë marrë një herë përvojë që paracakton sjelljen;
një person tërhiqet nga ajo që nuk është në gjendje të kuptojë, kuptojë, e panatyrshme për të kuptuarit e tij;
një person gjithmonë përpiqet të sjellë çdo veprim të papërfunduar në përfundimin e tyre logjik;
reagimi i pavetëdijshëm bazohet në imazhe.

Të gjithë njerëzit, pa përjashtim, jetojnë në dy realitete paralele. Realiteti fizik ka gjithmonë fillimin e tij.

Një individ ka të kaluarën, të tashmen dhe të ardhmen e tij. Realiteti subjektiv është bota e brendshme e individit. Mund të bëhet një motivues për veprim. Pika e kontaktit midis këtyre realiteteve është ekstaza. Një person mund të hyjë në një gjendje të tillë në mënyrë të pavarur. Një shembull i mrekullueshëm janë të gjitha llojet e praktikave që përfshijnë arritjen e nirvanës (transit) për të forcuar shpirtin e dikujt.

konkluzioni

NLP ose truket e gjuhës është një mjet i dobishëm dhe i rrezikshëm. Hipnoza ju lejon të ndikoni në vetëdijen e një personi, duke shtypur kujtimet, duke nxjerrë më të këqijat, duke përdorur qendra të caktuara të trurit. Fuqia e fjalëve është e madhe. Me ndihmën e tyre, shumë çrregullime mendore mund të eliminohen.

Koha e leximit 8 minuta

Metodat NLP për të ndikuar te njerëzit i përkasin seksionit të psikoterapisë. Me fjalë të tjera, ky është ndërveprimi i mekanizmave të të folurit dhe psikikës njerëzore. Quhet edhe programimi neuro-gjuhësor. Ky është një lloj ndikimi sugjestionues. Ndodh përmes sugjerimit mbi lëvizjet dhe mendimet e një personi. Më pas, ne do të përpiqemi të kuptojmë se si funksionojnë teknikat NLP.

Nga çfarë përbëhet NLP?

Metodat e ndikimit të NLP i përkasin seksionit të programimit neurolinguistik. Nëpërmjet saj vendoset lidhja e individit me nënndërgjegjen e tij. Ka burime të pasura të fshehura brenda një personi. Jo çdo person e di se si t'i përdorë ato.

Falë aksesit në burimet e padukshme, informacioni nxirret nga nënndërgjegjja. Ai i dorëzohet pjesës së vetëdijshme të psikikës njerëzore. Teknikat më të mira të NLP-së mund të funksionojnë në mënyra pozitive dhe negative. Stereotipet për perceptimin e botës së jashtme mbillen në sferën e pavetëdijshme. Për shembull, një individ formon një mendim për strukturën e botës, mënyrat e marrjes së informacionit dhe sjelljen korrekte. Pra, psikika mund të ndikohet si për të përfituar individin, ashtu edhe për ta dëmtuar atë. Ky është aktiviteti nervor i jashtëm i trupit të njeriut.

Baza për asimilimin e informacionit nga psikika ndahet në sistemet e mëposhtme:

faza e perceptimit të të dhënave;
përpunimi i informacionit;
sistematizimi dhe ruajtja.

Metodat NLP për të ndikuar te njerëzit kanë disa parime. Ato mund të ndihmojnë në përmirësimin e performancës njerëzore.

Është e zakonshme të theksohen faktorët e mëposhtëm:

Me konsistencë ose raport, ekzistenca ndodh me veten dhe botën përreth. Mjafton të pranohet fakti që ekzistojnë fenomene të caktuara në botë.
Me ide të qarta, rezultatet dalin. Mund të ketë të bëjë me një situatë ose proces specifik. Është e rëndësishme të kemi qartësi në vetëdije, një kuptim të qartë.
Mindfulness ju ndihmon të arrini rezultate. Ndjenjat duhet të jenë të hapura, kjo përshpejton lëvizjen drejt qëllimit të synuar.
Me fleksibilitet në qasje, ju mund t'i arrini me mjeshtëri qëllimet tuaja.

Kështu, metodat NLP për të ndikuar një person janë të afta të ndryshojnë vetëdijen e tij. Kjo kërkon disa cilësime të jashtme dhe të brendshme.

Pse funksionojnë besimet

Metodat NLP për të ndikuar te njerëzit i përkasin niveleve më të larta logjike të mendjes. Vlera të tilla janë të vendosura në thellësi të vetëdijes; ato nuk janë gjithmonë të qarta për personin mesatar. Shpesh një informacion i tillë motivon dhe inkurajon veprimin. Është e rëndësishme t'u përgjigjeni pyetjeve për veten tuaj se pse po e bëj këtë, pse është kaq e vlefshme për mua.

Njerëzit ndikohen vazhdimisht nga besimet. Disa njerëz priren të refuzojnë mundësitë e mira që mund të përmirësojnë shumë jetën e tyre. Ato kontrollohen nga proceset nënndërgjegjeshëm dhe nuk mund të njihen gjithmonë nga mendja.

Shpesh një individ bind njerëzit përreth tij dhe veten e tij për korrektësinë e një deklarate të caktuar. Shpesh mund të dëgjoni akuza për rrethana të jashtme, miq, të njohur në situata që kanë ndodhur. Një person e zhvendos përgjegjësinë mbi gjithçka dhe këdo që e rrethon, por jo mbi veten e tij.

Problemi më i rëndësishëm qëndron brenda një personi. Nënndërgjegjja e tij është përgjegjëse për të gjitha proceset. Është ajo që jep komanda, inkurajon veprimin dhe ndonjëherë edhe formëson mendimet. Modelet, qëndrimet, shenjat ruhen në nënndërgjegjeshëm. Ata nuk ndihmojnë gjithmonë në jetë, por përkundrazi, mund të çojnë në një rrugë pa krye.

Truri i njeriut prodhon çdo formulim që është i përshtatshëm për të, jep argumente dhe në këtë mënyrë e ngatërron edhe më shumë pronarin e tij. Teknikat NLP ndikojnë në personalitet, depërtojnë në çështjen e tij delikate.

Mjafton të përsërisni të njëjtën frazë disa herë në ditë në formë pohuese. Realiteti nuk do të vonojë shumë. Falë NLP, mund të ndodhë një ndikim tek një person. Për shembull, sipas kësaj skeme formohen qëndrime pozitive. Përpara se të filloni të punoni me besimet, është e rëndësishme të kuptoni se cilat prej tyre çojnë drejt suksesit dhe cilat veprojnë si lavjerrës shkatërrues.

Shumica e besimeve të një personi formohen në fëmijëri.

Ato janë të ngulitura në nivelin nënndërgjegjeshëm. Dështimet e përjetuara bëhen përvojë; disa njerëz ndalojnë së besuari në vetvete dhe besojnë se asgjë nuk mund të ndryshohet në jetë. Në situata të tilla, ia vlen të vëzhgoni veten dhe mendimet tuaja për ca kohë. Ju duhet të kuptoni se çfarë ju motivon saktësisht për të marrë vendime të caktuara, çfarë ju pengon të veproni. Ju mund të regjistroni në një copë letër frazat që lëshohen në nivelin nënndërgjegjeshëm dhe më pas të punoni me to. Aparati i të folurit, si rregull, bëhet një lloj pasqyre e të menduarit njerëzor. Duke vëzhguar fjalët, mund të kuptoni se çfarë saktësisht vepron si kufizues.

Nuk është aspak e nevojshme të ndiqni trajnimin NLP; ndonjëherë mjafton të mbani një ditar ku shkruani të gjitha mendimet tuaja. Pas disa ditësh, ju mund t'u ktheheni atyre, duke theksuar të gjitha frazat që ndikojnë në realitet dhe inkurajojnë veprime dhe vendime. Vlen të punohet në secilën nga tezat dhe të shkruhen disa opsione të tjera për zhvillimin e ngjarjeve. Ju mund të zgjidhni frikën tuaj dhe, përkundrazi, të kuptoni se çfarë saktësisht ju bën të lumtur dhe ju jep kënaqësi.

Ndikimi: Bazat e teknologjisë

Me ndihmën e programimit neurolinguistik, ndikohet të menduarit. Kjo do të thotë se nuk ka vështirësi në menaxhimin e vetes dhe të jetës suaj. Trajnimi NLP gjithashtu ju lejon të ndikoni tek njerëzit e tjerë. Nuk ka asnjë ndryshim në punën me fushën e informacionit të psikikës suaj dhe psikikës së një personi tjetër.

Aftësitë e vlefshme zakonisht përfshijnë aftësinë për të bindur njerëzit dhe për të ndikuar tek ata. Për këtë arsye, ia vlen të studiohen më në detaje metodat NLP për të ndikuar te njerëzit. Aftësi të tilla janë veçanërisht të nevojshme për një individ që punon në fushën e menaxhimit. Për shembull, teknologjia NLP është e dobishme për një menaxher shitjesh, politikan ose aktor.

Programimi neuro-gjuhësor është baza e fushës së marketingut. Nëpërmjet metodave të tilla, ndikohet blerësi potencial. NLP përfshin jo vetëm teknika për menaxhimin e fshehtë të njerëzve.

Ju lutemi vini re se një nga teknikat më të vlefshme dhe në të njëjtën kohë më të thjeshta është akordimi. Mjafton të përshtateni me sistemin përfaqësues të një personi tjetër. Në këtë mënyrë, perceptimi i botës do të ndikohet dhe miratimi do të zbulohet në nivelin nënndërgjegjeshëm.

Përshtatja ndodh përmes gjesteve, qëndrimit dhe modeleve të të folurit. Ju mund të fitoni mbi bashkëbiseduesin tuaj që në sekondat e para me kontaktin me sy. Teknikat dhe librat e NLP ju ndihmojnë të njihni më mirë njerëzit përreth jush, dhe për këtë arsye t'i ndikoni ata në mënyrë më efektive.

Teknika të tilla përdoren shpesh nga media. Metodat NLP për të ndikuar te njerëzit ndihmojnë në kontrollin e masave. Metodat më të zakonshme përfshijnë truket e të folurit. Ata vendosin shpejt kontakte me bashkëbiseduesin dhe krijojnë marrëdhënie të ngushta me të. Në këtë mënyrë, ju mund të fitoni shpejt favorin e një personi, të fitoni besimin e tij dhe të bëheni mik.

Truket NLP

Teknikat NLP janë të ngjashme në strukturë me performancën e një iluzionisti. Falë kostumit të ndritshëm dhe lojës së dritës, shikuesi shpërqendrohet nga thelbi. Truket gjuhësore funksionojnë në të njëjtin parim.

Disa njerëz mendojnë se nuk ka asgjë të veçantë për të dëgjuar një të huaj tjetër. Në fakt, në nivelin nënndërgjegjeshëm, lind besimi, një gatishmëri për të përmbushur një kërkesë ose për të rënë dakord për një propozim. Menaxhimi i një personi në nivelin nënndërgjegjeshëm përdoret në sloganet e famshme reklamuese. Shpesh niveli i identitetit të një personi preket. Individi fillon të lidhet me një grup të caktuar të synuar. Aktivizohen mekanizmat nënndërgjegjeshëm. Është nga ky moment që ia vlen të mësoni NLP për fillestarët.

Le të shohim disa shembuj të trukeve gjuhësore që do të ndihmojnë për ta bërë më të lehtë menaxhimin e njerëzve:

Metoda e tre marrëveshjeve. Skema bazohet në inercinë e psikikës njerëzore. Ju duhet të merrni miratimin nga bashkëbiseduesi juaj tre herë, pavarësisht se në çfarë mënyre. Pas marrjes së "po"-së së tretë, bashkëbiseduesi mund të pajtohet me gjithçka.
Metoda e iluzionit të zgjedhjes bazuar në parimin NLP. Ai qëndron në faktin se një personi i ofrohen disa mënyra të rëndësishme për të dalë nga situata. Në këtë mënyrë, vëmendja e tij largohet nga gjërat e vërteta. Metoda e ndikimit në një nivel nënndërgjegjeshëm përdoret shpesh nga prindërit në lidhje me fëmijët e tyre.
Kurth fjalë. Këto përfshijnë shprehje të tilla si "ti e di" dhe "ti e kupton". Falë frazave të tilla, nënndërgjegjja bie në grackën e NLP.

Ju gjithashtu mund të përdorni komanda për t'u përfshirë në pyetje. Shprehja "se...pastaj" përdoret shpesh. Ju lutemi vini re, këto janë shenjat e para të manipuluesve.

Kështu duket çdo ditë NLP. Për informacion më të detajuar, mund të studioni veprat e Michael Hall, Bodenhamer dhe Kovalev. Ata të gjithë praktikuan teknikat NLP. Për shembull, mjafton të filloni duke lexuar librin “77 Teknika NLP”.

Metodat NLP për të ndikuar te njerëzit janë të pakufishme. Sot është e pamundur të përcaktohet numri i saktë i teknikave për të ndikuar në nënndërgjegjen e njeriut. Çdo ditë realiteti ndryshon dhe psikika njerëzore lëviz me të. Teknika të tilla ndihmojnë në menaxhimin e mendimeve të njerëzve të tjerë dhe vendimeve të njerëzve të tjerë. Duke përdorur këtë skemë, ju mund të merrni atë që dëshironi nga të tjerët.

Ekziston një pyetje nëse është e mundur të shmanget ndikimi nga NLP. Është e rëndësishme t'i përgjigjeni vetes pyetjes se sa kam nevojë për këtë gjë apo këtë veprim këtu dhe tani. Nuk duhet të merrni vendime shumë shpejt. Është më mirë ta shtyni pyetjen për një kohë të pacaktuar. Vlen të presësh vetëdijen për të marrë një vendim vetë. Në këtë mënyrë mendimet dhe veprimet tuaja do të jenë më të ndërgjegjshme. Këto janë teknikat që “77 teknikat më të mira NLP” i mësojnë lexuesit.

Metodat për të ndikuar tek një person

Metodat NLP për të ndikuar te njerëzit ju lejojnë të manipuloni dhe menaxhoni grupe njerëzish dhe individësh. Praktika të tilla janë të disponueshme për të gjithë.

Ndikimi tek një individ duke përdorur metoda të fshehura mund të ndahet në disa faza:

Së pari vjen bashkimi. Kjo mund të arrihet përmes kontaktit me sy. Mjafton të kopjoni sjelljen e një personi tjetër, për shembull, lëvizjet, frymëmarrjen dhe ritmin e të folurit të tij.
Më pas, duhet të merrni pëlqimin nga bashkëbiseduesi juaj disa herë.
Në fund të kësaj teknike, ju mund të tundni kokën në mënyrë pozitive së bashku me bashkëbiseduesin tuaj dhe nëse është e nevojshme, bëni pauzë.

Sapo të ketë ndodhur rregullimi i ndryshimit në qëndrimin e personit tjetër, gjestet dhe shprehjet e tij të fytyrës, është e rëndësishme të kapni shikimin e personit dhe ritmin e frymëmarrjes së tij. Në këtë mënyrë ju mund të fitoni negociatat dhe të bëheni një bashkëbisedues më i mirë.

Teknikat NLP përdoren shpesh në marrëdhëniet e dashurisë. Nuk ka dallim se në cilën fushë të testohen aftësitë. Duke përdorur këtë teknologji ju mund të bëni një burrë apo një grua të bie në dashuri me ju. Teknologjia NLP ju lejon të manipuloni njerëzit e tjerë dhe ndjenjat e tyre.

Efektiviteti i metodës varet kryesisht nga personi që e përdor atë. Ka raste kur bashkëbiseduesi nuk mund të ndikohet. Kjo do të thotë se ai punon mirë me nënndërgjegjen e tij dhe nuk lejon sulme nga bota e jashtme.

Teknika më e zakonshme me të cilën mund të fitoni partnerin tuaj është thjesht të adoptoni vlerat e tij. Thjesht aktivizoni pasqyrimin dhe besoni. Është natyra njerëzore të dojë veten, gjërat që bën, veçanërisht nëse janë hobi ose gjëra.

Njohja e teknikave NLP mund t'i japë një personi fuqi të pakufizuar. Pyetja e vetme është se si do ta përdorë. Kjo teknikë ka një ndikim si në turmë në tërësi ashtu edhe në individ. Është e rëndësishme të kuptohet saktësisht se cili duhet të jetë ndikimi, nëse ai duhet të ketë konotacione pozitive apo negative. Pronari i skemës mund të kontrollojë plotësisht jetën e tij dhe të njerëzve të tjerë. Në të njëjtën kohë, nuk duhet harruar përgjegjësinë, sepse çdo veprim ka pasoja, duke përfshirë joshjen e seksit të kundërt.

Mirëdita, të dashur lexues të blogut tim. Sot do të doja të flisja për problemin e suksesit, i cili ndoshta është me interes për të gjithë. Suksesi zakonisht kërkon një rrugë të gjatë, të vështirë, shumë përpjekje dhe pak fat. Megjithatë, ka edhe metoda mjaft të thjeshta me të cilat mund të shkurtoni ndjeshëm rrugën drejt qëllimeve tuaja. Le të shohim teknikat themelore të NLP që ju lejojnë të arrini sukses në jetën tuaj personale dhe të ndërtoni një karrierë profesionale.

Këto metoda janë ndihmë të madhe si në jetën personale ashtu edhe në sferën profesionale dhe i përkasin drejtimit psikologjik të quajtur Programimi Neuro-Linguistik (NLP). Ne kemi parë tashmë: "".

Si të bëheni të suksesshëm me NLP në jetën tuaj personale

Jeta personale është ndoshta një nga ato fusha në të cilat është veçanërisht e vështirë të arrish sukses, sepse nuk ka asgjë më të vështirë sesa të ndërtosh një marrëdhënie të fortë dhe të thellë me një person tjetër. Prandaj, këtu ka kuptim të përdoren metodat më efektive.

Nga ana tjetër, është jeta personale, dashuria dhe familja, kjo është një fushë në të cilën, nëse manipulimi ka kuptim, është vetëm për të shkatërruar barrierat e komunikimit dhe për të arritur mirëkuptimin e ndërsjellë.

Metodat NLP janë një teknologji efektive, e fuqishme që mund ta bëjë një person të bëjë diçka që ai mund të mos dëshirojë ta bëjë. Në marrëdhëniet e ngushta, gjithmonë ekziston një tundim për të ushtruar presion ndaj partnerit tuaj dhe, siç thonë ata, "tërheqni batanijen mbi veten tuaj". A është e mundur të arrini sukses në jetën tuaj personale në këtë mënyrë? Ndoshta. Por vetëm imagjinare dhe jo për shumë kohë.

Ndershmëria dhe respekti do t'ju çojnë drejt suksesit në çështjet familjare dhe dashurisë shumë më shpejt sesa shtypja dhe manipulimi.

Prandaj, NLP duhet të përdoret me kujdes dhe mençuri në marrëdhëniet romantike ose miqësore. Nëse po përpiqeni të zgjoni dashurinë dhe tërheqjen për veten nga ana e partnerit tuaj, NLP ofron shumë metoda që janë shumë efektive.

Le të shohim disa nga metodat më të thjeshta dhe më efektive të joshjes, të cilat funksionojnë pothuajse pa të meta.

Teknika e rregullimit

Përdoret në fazën e takimit që në fillim të një marrëdhënieje. Çështja është të fitoni besim maksimal nga objekti i vëmendjes suaj, të hiqni barrierat dhe të zgjoni emocione pozitive dhe një pamje romantike për ju. Rregullimi mund të bëhet në drejtime të ndryshme:

nga qëndrimi fizik, kur reflektoni në mënyrë harmonike qëndrimin e bashkëbiseduesit tuaj, duke zhvilluar një bisedë të rastësishme
sipas karakteristikave të të folurit, nëse përshtateni me ritmin dhe vëllimin e të folurit, tiparet e tij stilistike, përpiquni të flisni gjuhën e objektit
sipas perceptimit të realitetit të përgjithshëm, për këtë mjafton të dënosh diçka përreth dhe të arrish në një mendim të përbashkët
në sferën e vlerave dhe besimeve, kur në një bisedë theksoni të përbashkëtat e zakoneve, mendimeve dhe ideve.

Sa më i thellë të bëhet rregullimi, aq më të holla bëhen barrierat dhe aq më e lehtë është të depërtoni në emocionet e objektit të zgjedhur.

Teknika "më afër-më tej".

Nëse një marrëdhënie ka filluar, është e nevojshme ta forconi dhe thelloni atë, dhe teknika "më afër-më tej" funksionon shumë këtu. Kur e përdorni, duhet të alternoni periudhat e ngrohtësisë dhe vëmendjes ndaj partnerit tuaj me sjellje shpërfillëse dhe të ftohtë. Nëse ndiqni disa rregulla të thjeshta, mund të arrini sukses maksimal:

të gjitha veprimet gjatë periudhës së tjetërsimit duhet të justifikohen nga rrethanat e jashtme: "Më pëlqen shumë, por jam i zënë me biznes", "Nuk mund të kaloja sepse telefoni më ishte prishur".
Periudha "e mëtejshme" duhet të fillojë menjëherë pas pikës më të lartë të kënaqësisë nga komunikimi me njëri-tjetrin.
Periudha "më e afërt" duhet t'i lërë vendin periudhës "të mëtejshme" vetëm pasi partneri të ketë marrë masa aktive për të arritur favorin.
Periudha "e mëtejshme" është më efektive nëse vjen papritur dhe pa shpjegime, në mënyrë që partneri të duket se është "i zhytur" në dyshimet e tij dhe përfundon me shpjegime që nuk e komprometojnë në asnjë mënyrë dashurinë tuaj.

Kjo teknikë funksionon shkëlqyeshëm jo vetëm gjatë periudhës së marrëdhënieve "buqetë-karamele", por edhe pas dasmës. Një mënyrë e shkëlqyer për të mbajtur emocione të gjalla gjatë dekadave të martesës. Ju mund të mësoni më shumë rreth kësaj teknike.

Teknologjitë NLP për shitje të suksesshme

Një fushë tjetër e rëndësishme e aplikimit të metodave NLP janë shitjet, ofrimi i shërbimeve dhe negociatat. Këto teknika ju lejojnë të keni sukses në biznes dhe të ndërtoni një karrierë.

Në botën tonë të konkurrencës jashtëzakonisht të lartë, arritja e suksesit në fushën e promovimit të produkteve është veçanërisht e vështirë, por edhe veçanërisht fitimprurëse. Suksesi në biznes ju garantohet nëse mundeni:

kthejeni shikimin e një klienti të mundshëm në drejtimin e duhur
ndihmoni për të gjetur se për çfarë erdhi në të vërtetë në dyqan ose kompaninë tuaj
shpjegoni atij se produktet që ju ofroni janë pikërisht ato që ai ka nevojë

Është në fushën e zhvillimit të metodave të ndikimit të NLP në shitje që kryhet sasia më e madhe e hulumtimit dhe ekziston numri më i madh i teknikave të thjeshta dhe efektive. Të gjithë ata mund të ndahen në disa grupe kryesore, sipas funksioneve të tyre:

metodat për të lexuar klientin
metodat e personalizimit për klientin
metodat e menaxhimit, domethënë drejtimet e sjelljes së klientit

Sigurisht, nuk do të jetë e mundur t'i shqyrtojmë të gjitha në artikullin tonë; mund të mësoni në detaje rreth bazave të më efektiveve prej tyre, për shembull, në libër Bob G. Bodenamer, “NLP. Një kurs i plotë i zotërimit të teknikave bazë."

Dhe për t'u siguruar që ato vërtet funksionojnë, mund të provoni të vini në praktikë një nga teknikat më të thjeshta dhe për këtë arsye të sigurta për dështimin: metodën tre "po".

Teknika tre po

Në shitje e përdor për të kapërcyer qëndrimin negativ të klientit, paragjykimin e tij ndaj diçkaje dhe për ta bërë atë të shikojë temën nga një anë tjetër, e dobishme për shitësin.

Pra, nëse hasni një klient të vështirë, para-negativ, bëjini atij vetëm disa pyetje të cilave ai do t'u përgjigjet në mënyrë të pashmangshme "po". Këto mund të jenë pyetje neutrale si "A keni ardhur me makinën tuaj?" ose "A po bie shi jashtë?", nëse është, sigurisht.

Tema e bisedës mund të jenë edhe aksioma nga fusha e biznesit tuaj, mite dhe ide të përbashkëta që ndahen nga të gjithë, për shembull: "A jeni dakord që pajisjet shtëpiake të blihen në mënyrë që të shërbejnë për një kohë të gjatë dhe pa dështim?" etj.

Pasi të keni arritur të merrni përgjigjen "po" më shumë se tre herë, mund të bëni të njëjtën pyetje për të cilën është e rëndësishme të merrni një përgjigje pozitive nga bashkëbiseduesi juaj. Dhe ai ka më shumë gjasa të përgjigjet "Po". Edhe njerëzit që janë rezistent ndaj manipulimit dhe janë të shkëlqyer për t'i rezistuar nuk mund t'i rezistojnë kësaj teknike.

Sigurisht, mund të mos merrni një përgjigje pozitive nga një bashkëbisedues negativ, por vetë dëshira për t'iu përgjigjur "po" do të lejojë që ndërgjegjja e tij të largohet nga rruga e planifikuar paraprakisht dhe ta shikojë çështjen nga një anë tjetër, e cila ishte më parë. fshehur prej tij pas një muri paragjykimi. Por kjo është pikërisht ajo që po përpiqeshit të arrinit!

Farat e dyshimit që mund të mbillen në mendjen e klientit në këtë mënyrë do të krijojnë një hendek shumë të vogël në besimin e tij të patëmetë më parë se ai ka të drejtë. Pas kësaj, duke vepruar me kompetencë dhe profesionalizëm, duke përdorur teknika të tjera efektive NLP, do të jeni në gjendje ta zgjeroni atë, ta rrisni aq shumë sa që bashkëbiseduesi të fillojë të dëgjojë fjalët tuaja, të reflektojë mbi argumentet tuaja, të cilat në fund do t'ju lejojnë të bindni personi që të ndryshojë mendimin e tij dhe më vonë të marrë një vendim që është i dobishëm për ju.

Kur keni arritur të mbillni një farë dyshimi në mendjen e klientit, ia vlen të punoni më tej me bindjet e tij.

Teknika për të bërë pyetjet e duhura

Shumë shitës besojnë se klientit duhet t'i paraqitet sa më shumë informacion që të jetë e mundur për të ndikuar në blerje. Teknikat NLP, përkundrazi, sugjerojnë të bëni pyetje që do t'ju lejojnë të kapërceni barrierat e perceptimit dhe komunikimit dhe të pranoni sugjerimet e shitësit si tuajat. Metoda të ngjashme NLP bazohen në teknikat e hipnozës Ericksonian.

Duke ofruar butësisht deklarata ose pyetje me të cilat blerësi duhet të pajtohet ose t'u përgjigjet "po", shitësi hap pas hapi e çon atë në vendimin që produkti ose shërbimi që ofrohet është pikërisht ajo për të cilën ia vlen të shpenzohen para.

Është forma e komunikimit me pyetje-përgjigje, në të cilën çdo pyetje pasuese supozon një përgjigje pozitive, që ju lejon të përshtatni klientin me zgjidhjen që i nevojitet shitësit.

Teknika e përsëritjes së frazës

Pyetjet e përzgjedhura në mënyrë korrekte, interesimi i sinqertë i shitësit për nevojat e klientit dhe një qasje krijuese për të gjetur një mënyrë për t'i kënaqur ato janë komponentë të rëndësishëm të suksesit të metodave NLP në shitje.

Teknika e "përsëritjes së frazës", e praktikuar shpesh në NLP, do të ndihmojë këtu. Ajo qëndron në faktin se duke përsëritur fundin e frazës së klientit në fillimin tuaj, ju mund të krijoni iluzionin se mendimet tuaja janë të tijat. Atëherë është më e lehtë për një person të marrë një vendim që është i dobishëm për ju si i veti.

Teknika e riformulimit

Për të ndikuar që mendimi i blerësit të ndryshojë në favorin tuaj dhe të stimuloni miratimin e një vendimi që është i dobishëm për ju, përdorni teknikën e riformulimit. Thelbi i saj është që ju të formuloni mendimin e shprehur nga klienti në mënyrën tuaj, duke filluar deklaratën tuaj me fjalët: "Nëse ju kuptoj saktë ...".

Truku është se i njëjti mendim, i shprehur paksa ndryshe, mund ta drejtojë shikimin e klientit në drejtimin që dëshironi, por në të njëjtën kohë ai do ta konsiderojë atë të tijin. Në jetën reale duket diçka si kjo:

Klienti: "Nuk më pëlqen ky kazan, trupi i tij është prej plastike shumë të hollë"
Shitësi: "Siç e kuptoj unë, doni të blini një kazan me një trup që do të zgjasë shumë?"
Blerësi: "Po"
Shitësi: “Kushtojini vëmendje këtyre modeleve. Kanë një trup metalik, ky kazan funksionon në mënyrë perfekte në shtëpinë tonë tash e 4 vjet. Mund ta sugjeroj këtë kazan. Ka një trup plastik, por prodhuesi jep një garanci 3-vjeçare, gjatë së cilës e zëvendëson produktin pa pagesë.”

Teknika "Kërkoni më shumë".

Një hap i rëndësishëm në shitjet e suksesshme është mbyllja e marrëveshjes. Për të udhëhequr në mënyrë efektive blerësin që të marrë një vendim dhe të paguajë për blerjen, ka shumë teknika NLP. Një nga më efektivet është metoda "Kërkoni më shumë", e cila e shtyn një person që tashmë është gati të blejë të mendojë se ia vlen ta bëjë atë tani.

Teknika bazohet në faktin se perceptimi ynë i ngjarjeve dhe fenomeneve është relativ.

Me lartësinë e tij të vazhdueshme në tokën e liliputëve, Guliver dukej si një gjigant, dhe në vendin e gjigantëve - një liliputian.

Prandaj, duke përdorur efektin e kontrastit, së pari duhet të paraqisni kushte të papranueshme të transaksionit: një çmim shumë i lartë, për shembull, dhe më pas të informoni se tani mund të bëni një blerje për 20% më lirë. Për këtë qëllim, ju mund të ofroni një zbritje, promovim ose model të veçantë.

konkluzioni

Efektiviteti dhe thjeshtësia e metodave NLP mahnit dhe frymëzon shumë që t'i përdorin ato në jetën e përditshme dhe të marrin lehtësisht atë që duan, megjithatë, ka shumë gracka në përdorimin e NLP.

Në fund do të them: Ka shumë teknika dhe metoda të ndryshme për të arritur sukses. Në këtë blog, unë mbledh fragmentet më të mira dhe bazat e të gjitha sistemeve adekuate për vetë-zhvillim. E cila do të jetë mjaft e mjaftueshme për të lëvizur gjilpërën dhe për të arritur rezultate mbresëlënëse në jetën tuaj. Regjistrohu në përditësimet e blogut në mënyrë që të mos humbasësh botimet e artikujve të rinj.

Gjithë të mirat, të dashur lexues. Nëse ky informacion ju duket i dobishëm, mund ta shtoni në mediat tuaja sociale për lehtësi. rrjetet. Butonat janë në fund.

A themi gjithmonë atë që mendojmë dhe deri në çfarë mase fjalët tona mund t'i bindin të tjerët? Sipas psikologëve, suksesi i ndikimit të të folurit varet nga shumë faktorë. Kjo është hipnozë bisedore.

Hipnoza bisedore ndihmon për të arritur ndikimin tek një person

Përkufizimi i konceptit

Hipnoza bisedore kuptohet si futja e një personi në një gjendje të kontrolluar nga një person tjetër, më i fortë. Gjuha hipnotike është në gjendje të ndikojë në nënndërgjegjeshëm dhe të inkurajojë shndërrimin në veprime, vepra, etj. Ky është një lloj hipnozë terapeutik, përdorimi i të cilit nuk është më pak efektiv se hipnoza konvencionale. Nuk ka fraza të veçanta sugjerimi, është e lehtë dhe jo e rrezikshme për psikikën njerëzore.

Pavarësisht se NLP është një drejtim shkencor i paprovuar në psikologjinë praktike, teori të ndryshme kanë arritur të tërheqin vëmendjen e publikut. Puna e shkencëtarëve në Universitetin e Kalifornisë në fillim të viteve '60. kishte për qëllim studimin e marrëdhënieve ndërpersonale duke përdorur shembullin e psikoterapistëve. Vëzhgimi i teknologjisë dhe parimeve të punës së specialistëve dha shumë informacion në lidhje me mundësinë e ndikimit të një personi tek tjetri. Kjo u bë baza për përcaktimin e hipnozës bisedore, nga drejtimi Eriksonian.

Sot, hipnoza bisedore është e disponueshme për të gjithë. E hasim çdo ditë në media, në shtëpi dhe në punë. Hipnotizuesit më të mirë nuk janë psikologë magjikë, por menaxherë të lartë që mund t'i shesin një personi çdo gjë; shefat që dinë t'i bëjnë vartësit e tyre në punë; edhe një nënë e sjellshme që rrit fëmijën e saj. Njerëz të tillë janë të zakonshëm, dhe disa prej tyre jemi ne.

Disa zotërojnë hipnozën bisedore në një nivel më të lartë dhe bëhen folës publikë. Të tillë ishin Gëbelsi, Hitleri, Musolini në kohën e tyre. Ata mund të kontrollojnë vetëdijen e njerëzve pavarësisht nga numri i tyre, mënyra e të menduarit, si dhe cilësitë personale dhe profesionale. Aftësitë e ndikimit psikologjik ndërtohen në përvojën që pasqyron cilësitë personale dhe sociale të një personi. Por edhe kjo ka truket e veta.

Varietetet

Shumë njerëz e kuptojnë fjalën "hipnozë" si një gjendje të zombifikuar të një personi, plotësisht të kontrolluar nga manipuluesi. Një vështrim i qelqtë, dobësi në trup – kështu i imagjinojnë shumica e njerëzve simptomat e hipnozës. Kjo është vetëm pjesërisht e vërtetë. Këto shenja korrespondojnë me një nga varietetet e hipnozës bisedore të teknologjisë NLP - veprim i drejtpërdrejtë. Në këtë rast, personi nuk ka mundësi, nuk mund ose nuk dëshiron të rezistojë, por është e mundur të shmanget ndikimi në psikikë. Por kjo metodë është efektive me përvojë të mjaftueshme dhe rrallë është e përshtatshme për fillestarët.

Kur kërkoni një strategji më të përshtatshme për ndikimin e të folurit, mund të përdorni lloje të tjera të hipnozës:

Hipnozë që nuk bie në sy. Karakterizohet nga përdorimi i kurtheve dhe mashtrimeve të të folurit në komunikimin e zakonshëm. Shembulli më i thjeshtë i një mjeshtri është një person që mund të përshtatet shpejt në një mjedis të ri shoqëror (një ekip në punë, një rreth i ri shoqëror joformal, etj.). Ky është një bashkëbisedues interesant, llafazan, i cili lehtë mund të marrë përsipër vetëdijen e një personi për disa nga qëllimet e tij.
Magnetizmi hipnotik. Shfaqet te njerëzit që mund të flasin bindshëm. Këta janë motivues manipulues. Këtë aftësi e kanë prezantuesit, politikanë, figura kulturore etj.
Teknologji me ndikim indirekt. Kjo është një strategji me veçori strukturuese të teknikave NLP. Manipuluesi gjen pikat e dobëta të viktimës së tij dhe, me ndihmën e të folurit, kap vetëdijen e tij. Përdorimi i teknikave të ndryshme, një nga një ose në kombinim, shpërqendron vëmendjen e viktimës, e çorienton atë, etj. Kjo përdoret shpesh nga menaxherët e lartë, biznesmenë të famshëm, etj.

Zotërimi i teknikave të teknologjisë NLP është i vështirë, veçanërisht kur duhet të kontrolloni dhe rregulloni me kujdes fushën e fjalorit tuaj.

Është gjithashtu e rëndësishme që në efektivitetin e hipnozës bisedore të jenë të rëndësishme jo vetëm fjalët, por edhe frazat, fjalitë dhe madje edhe formimi i një monologu.

Një hipnotizues me përvojë vendos një kuptim të fshehur në fjalët e tij, duke i futur viktimës atë që i nevojitet.

Hipnoza Eriksoniane

Fazat

Zbatimi praktik i hipnozës fillon me gjetjen e viktimës dhe analizimin e sjelljes dhe gjendjes emocionale të tij. Ekzistojnë dy aspekte të rëndësishme për efektivitetin e kontrollit të mendjes: përvoja dhe aftësitë e manipuluesit dhe predispozicioni i viktimës për një ndikim të tillë. Ju duhet të fitoni mbi personin, të tërhiqni vëmendjen e tij ndaj fjalëve dhe vetëm pas kësaj mund të filloni hipnozën.

Vetë hipnoza përbëhet nga dy faza, të ndërlidhura me njëra-tjetrën. Hipnotizuesi përdor:

induksioni i ekstazës;
sugjerim.

Përdorimi i teknologjisë NLP, fokusimi i vëmendjes së viktimës në bisedë, gatishmëria për argumente racionale, dialog etj. janë tashmë shenja të induksionit të transit. Sugjerimi i informacionit varet nga sa e përqendruar është vëmendja e bashkëbiseduesit tek manipuluesi. Kur e vendosni viktimën në një ekstazë, duhet të përdorni modele të zgjedhura siç duhet të të folurit, fjalë individuale, veçori intonacioni, etj. në mënyrë që një person t'i nënshtrohet ndikimit psikologjik. Fjalitë mund të përmbajnë një kuptim të fshehur që inkurajon viktimën të ndërmarrë disa veprime.

Ka shumë shembuj të kësaj teknike në jetën e përditshme dhe shpesh efekti i fjalëve dhe frazave të tilla është jetëshkurtër. Kur një person deklaron nevojën për të gjetur një punë, kjo tregon mungesë mjetesh për jetesë, dhe kur bëhet fjalë për fakte pak të njohura shkencore ose historike, kjo tregon erudicionin dhe statusin shoqëror. Por manipuluesit me përvojë, duke përdorur hipnozën bisedore, janë në gjendje të kombinojnë edhe gjëra të papajtueshme, dhe vetë efekti mbetet i fortë dhe me cilësi të lartë.

Rregullat e efikasitetit

Në teknologjinë NLP, presupozimet bisedore zënë një vend të veçantë. Këto janë fjali themelore që janë mjeti kryesor në hipnozën bisedore. Njohuritë e tyre garantojnë efektivitetin e ekstazës dhe sugjerimit. Njohuritë e tyre do të jenë të dobishme si për viktimën e mundshme të hipnozës ashtu edhe për manipuluesin:

realiteti subjektiv paracakton sjelljen e njeriut;
transi është një gjendje normale njerëzore, e karakterizuar nga kontakti i realitetit objektiv dhe subjektiv;
shumica e sjelljeve janë të pavetëdijshme;
çdo gjë e pakuptueshme dhe e panatyrshme tërheq vëmendjen e njeriut;
çdo veprim që mbetet i papërfunduar përpiqet të përfundojë;
e gjithë pavetëdija është e ndërtuar mbi imazhe.

Çdo person e jeton tërë jetën e tij në dy realitete - objektive dhe subjektive. Ato janë të ndërlidhura ngushtë, por gjithashtu kanë shumë dallime.

Bota objektive është fizike. Ai ka të kaluarën e tij, jeton në të tashmen, nga e cila ndërtohet e ardhmja. Subjektiv - bota e brendshme, me ide, fantazi etj. Ka pak të bëjë me fenomenet dhe veprimet fizike, por mund të motivojë një person ndaj tyre. Në pikën e kontaktit të këtyre realiteteve është gjendja e ekstazës.

Marrëdhënia midis realitetit objektiv dhe subjektiv

Metodat e mbrojtjes

Ju mund të shpëtoni nga sugjerimi i disa informacioneve, të qëndroni të matur dhe të kontrolloni veprimet tuaja vetëm nën një kusht - vetëdijen për motivin e ndikimit të manipuluesit. Është e vështirë për ta bërë këtë, por, sipas psikologëve, është e mundur:

Është e nevojshme të njihet realiteti i ndikimit të mundshëm njerëzor.
Kuptoni truket dhe truket e përdorura nga hipnotizuesit, analizoni ato dhe grisni ato mbi veten tuaj duke përdorur dialogun e brendshëm.
Zhvilloni fizikisht dhe shpirtërisht. Rezistenca psikologjike dhe maturia mendore mund të forcohen, ashtu si rezistenca ndaj stresit, luftimi i frikës, etj.

Gradualisht, një person do të kuptojë se fjalët janë një armë, fuqia e së cilës nuk ka masë dhe kufi. Duke studiuar hipnozën, një person fiton aftësi të caktuara që do ta pengojnë atë të nënshtrohet ndaj ndikimit të jashtëm psikologjik.

konkluzioni

Fjalimi njerëzor nuk është vetëm një mjet i komunikimit ndërpersonal, por edhe një mjet ndikimi. Dhe fuqia e këtij ndikimi mund të jetë e madhe. Pasi ka mësuar rregullat e hipnozës bisedore, çdo person ka çdo shans për të fituar mbi çdo rreth shoqëror, të bashkohet shpejt me ekipin dhe të fitojë respekt prej tyre.

Gjëja kryesore është të mos bini në grackën e një manipuluesi të paskrupullt, i cili lehtë mund ta fusë një person në një ekstazë dhe ta detyrojë atë të bëjë diçka të rrezikshme ose të papranueshme. Kështu, disa nga hipnotizuesit më të mirë të bisedës janë fallxhorët e rrugës, ciganët, të cilët janë të gatshëm të përdorin aftësitë e tyre bisedore për mashtrime dhe vjedhje.