Pytania do wywiadu. Efektywne planowanie i organizacja dnia pracy: metody, zasady i dlaczego jest to ważne Rozwiązanie domowych problemów

Jakie są korzyści z handlu w małym miasteczku? Jaki biznes najlepiej prowadzić w domu? Jak otworzyć własny biznes przy minimalnej inwestycji?

Praca dla siebie jest jak dorastanie. Każdy, kto chce uzyskać niezależność, prędzej czy później opuszcza swój dom – opuszcza wynajętą ​​usługę i zaczyna pracować wyłącznie dla siebie.

Dobry, Wybór obszarów do prowadzenia działalności gospodarczej jest nieograniczony. Jedynym problemem jest znalezienie takiego rodzaju aktywności, która naprawdę w pełni ujawni Twoje talenty i zdolności.

Jest z Tobą Denis Kuderin, ekspert portalu HeatherBober zajmujący się kwestiami gospodarczymi i finansowymi. W nowym artykule opowiem jaki biznes zacząć aby zarabiać dużo i konsekwentnie, jakie pomysły na biznes są dzisiaj i teraz najbardziej obiecujące, a co bardziej opłacalne – kanał na YouTubie czy domowe studio fotograficzne.

Nie zmieniaj się – dowiesz się wielu ciekawych rzeczy.

1. Biznes przy minimalnej inwestycji – przestańmy praca i zaczynajmy zarabiać

Istnieje opinia, że ​​biznesmenem odnoszącym sukcesy trzeba się urodzić. Mówią, że wymaga to specjalnego sposobu myślenia, niezwykłych zdolności i specyficznego charakteru. Miliony ludzi uważa, że ​​przedsiębiorczość nie jest dla nich. Że nie będą w stanie na siebie pracować. Że ich biznes upadnie. Że nie umieją liczyć pieniędzy itp.

Oczywiście rodzimy się z różnymi zdolnościami i skłonnościami, nie ma co do tego wątpliwości.

Jednak osobiście wolę ten punkt widzenia: każdy człowiek od urodzenia jest przedsiębiorcą. Kiedy się rodzi, ma już gotową firmę – siebie. Tylko od Ciebie zależy, czy ta firma odniesie sukces. Jesteś menadżerem tej firmy, jej dyrektorem generalnym i właścicielem pakietu kontrolnego.

Tysiące ludzi pracuje teraz dla siebie. Nie oczekują wynagrodzenia od pracodawcy, nie boją się zwolnienia, sami ustalają godziny pracy.

Nie oznacza to jednak, że ich życie to pełna euforia. W życiu biznesmena jest wystarczająco dużo problemów. Być może jest ich nawet więcej niż pracownika. Ale wszystkie wady „swobodnego pływania” są równoważone przez duży plus - stajesz się panem swojego życia i swojego czasu, wyznaczaj własne cele i ustalaj priorytety.

I jeszcze kilka zalet:

• ogromny wybór terenów pod działalność komercyjną– jeśli chcesz, naucz wszystkich malować we własnej pracowni, jeśli chcesz, zrób mydło w garażu;
• wysokość dochodu jest nieograniczona– sam ustalasz górny limit zgodnie ze swoimi ambicjami i celami;
• wolny grafik, urlop nie wtedy, kiedy jest dozwolony, ale kiedy chce– samodzielnie zarządzasz swoim głównym aktywem – czasem;
• nie jesteś przywiązany do miejsca pracy– pracuj gdzie chcesz: w domu, w garażu, w kafejce internetowej, na prywatnej działce;
• sam ustalasz zasady– nikt nie zmusza Cię do przestrzegania rygorystycznych przepisów i harmonogramów.

Jeśli nie uda Ci się osiągnąć wyników w jednym obszarze biznesu, zawsze masz prawo zmienić kierunek działania na diametralnie przeciwny. Jeśli Twój biznes internetowy nie działa, zaangażuj się w czysto ziemskie technologie - otwórz sklep Shawarma lub rozpocznij działalność gospodarczą.

Mam znajomego, który zajmował się kolejno: paszami dla zwierząt, sprzętem wideo, indyjskimi klejnotami i biżuterią (sam przywiózł z Indii), wyposażeniem kin prywatnych (domowych), nieruchomościami komercyjnymi, produktami informacyjnymi.

Nie mówiąc, że nie radził sobie w każdym rodzaju działalności – wręcz przeciwnie, osiągając pewien poziom, zdał sobie sprawę, że traci zainteresowanie wybranym tematem, a szersze perspektywy widział w innym obszarze.

Ale nie mylcie wolności z niechlujstwem, obojętnością i projektizmem. Osoba z natury leniwa i niezdyscyplinowana raczej nie odniesie poważnego sukcesu w biznesie. Pieniądze nie zostaną automatycznie przelane na Twoje konto– po prostu dlatego, że zadeklarowałeś się jako przedsiębiorca.

Na pewno będziesz musiał ciężko i wytrwale pracować. Być może nawet bardziej niż w biurze czy na produkcji. Będziesz potrzebować samokontroli, pewności siebie, umiejętności obliczania opcji i samodzielnego podejmowania decyzji.

Bycie przedsiębiorcą oznacza ciężką pracę i wielozadaniowość.

Czy konieczne jest posiadanie kapitału początkowego? Wszystko zależy od rodzaju działalności, jaką planujesz uprawiać. Jeśli otworzysz sklep internetowy, będziesz musiał dokonać zakupu towaru i uruchomić stronę internetową. A to wymaga pieniędzy.

Podobnie jest z produkcją – materiały eksploatacyjne i sprzęt wymagają inwestycji. Ale są różne opcje - leasing, wynajem, znalezienie inwestorów.

Ale jeśli sprzedajesz wyłącznie usługi intelektualne, kapitał nie jest wymagany. Będziesz musiał tylko tracić czas. Ale czas nie procentuje od razu. Konieczne jest pozyskiwanie klientów, rozwijanie umiejętności, a najlepiej odbycie szkoleń.

Porzuć nadzieję, że kilka tygodni, a nawet miesięcy po rozpoczęciu działalności, do Twojego portfela zaczną napływać złote monety. Biznes, zwłaszcza mały, wymaga cierpliwości i ciężkiej pracy. Wszystko się wydarzy, ale nie od razu - zapamiętaj to zdanie!

A dla tych, którzy potrzebują niezawodnej i sprawdzonej opcji z gwarancją rentowności, oferujemy zainwestowanie pieniędzy w gotowy biznes - zakup franczyzy od firmy. Współwłaścicielem sieci restauracji serwujących kuchnię japońską i panazjatycką jest Alex Yanovsky, przedsiębiorca z 20-letnim doświadczeniem, właściciel własnej Szkoły „Business Behind Glass”.

Założyciele magazynu HeatherBeaver znają Alexa osobiście – jego plany biznesowe naprawdę działają i generują dochód.

Co więcej, nasz dobry przyjaciel Siergiej otworzył firmę w ramach tej franczyzy w mieście Majkop - uruchomił punkt w formacie „wyspowym”. Jego inwestycja w wysokości 1,5 miliona rubli opłaciła się w ciągu sześciu miesięcy. Możemy więc śmiało polecić jego franczyzę zarówno początkującym, jak i doświadczonym biznesmenom.

Alex Yanovsky o zaletach franczyzy:

2. 5 popularnych obszarów w biznesie

W rzeczywistości jest więcej kierunków, ale te pięć to sprawdzone i wydeptane ścieżki, którymi obecnie z powodzeniem i pewnie kroczą tysiące aspirujących biznesmenów takich jak Ty.

Przyjrzyjmy się wszystkim zaletom i funkcjom najpopularniejszych obszarów działalności małych i średnich przedsiębiorstw.

1) Odsprzedaż towarów

Najbardziej dostępny rodzaj biznesu.

Jego zasada jest prosta i nie zmieniła się od czasów starożytnych: kupuj towary luzem w jednym miejscu po niskiej cenie i odsprzedawaj je w innym po wyższych kosztach.

Stabilne dochody pochodzą z dóbr, których każdy potrzebuje – żywności, odzieży, obuwia, chemii gospodarczej, kosmetyków. Rynek dóbr konsumpcyjnych ma miliardowe obroty i takie same zyski.

Inna sprawa, że ​​lwią część zgarniają duże korporacje. Początkującym pozostaje poszukiwanie wąskich nisz i manewrowanie pomiędzy produktami masowymi a towarami ekskluzywnymi.

Wybierając profil swojej firmy, skupiać się nie tylko na popycie, ale także na stanie gospodarki. Przykładowo w czasie kryzysu większość ludzi nie ma czasu na luksusy – szwajcarskie pióra wieczne z platynową stalówką raczej nie sprzedają się szybko i z zyskiem w małym miasteczku, gdzie średnia pensja jest o połowę niższa od ceny tego właśnie pióra wiecznego.

W tak zaludnionych obszarach warto wybrać bardziej popularny produkt– na przykład otwórz sklep magazynowy z niedrogą markową odzieżą. Lub sklep ze smartfonami - analogi znanych firm, ale pochodzące z Chińskiej Republiki Ludowej.

Małe miasta z jednej strony oferują doskonałe perspektywy, z drugiej zaś są nieprzewidywalne pod względem rozwoju biznesu.

Tabela bardziej przejrzyście przedstawi sytuację w handlu w małych miastach:

Uniwersalnym ratunkiem dla każdego współczesnego handlu jest Internet. Tutaj publiczność nie jest ograniczona geograficznie. Mieszkaj w Torzhoku i wysyłaj towary do Moskwy lub Niżnego Nowogrodu.

2) Świadczenie usług

Nie musisz sprzedawać rzeczy materialnych. Usługi profesjonalne cieszą się nie mniejszym zainteresowaniem niż odzież czy żywność.

Istnieje wiele przykładów:

• usługi księgowe;
• centrum drukarskie;
• Projektowanie wnętrz;
• pisanie tekstów na zamówienie;
• organizacja bankietów;
• tworzenie i promocja stron internetowych;
• Marketing internetowy;
• Dostawa pizzy;
• naprawa rowerów lub sprzętu AGD;
• pisanie prac semestralnych itp.

Każda sprawa, którą rozumiesz lub chcesz zrozumieć, jest odpowiednia. Współczesny świat jest zróżnicowany i należy do wąskich specjalistów. Prawnik rodzinny, korepetytor, pisarz handlowy i inne specjalizacje nie są już ciekawostką, a są stale potrzebne.

3) Produkcja

W Federacji Rosyjskiej otwiera się coraz więcej małych przedsiębiorstw: w warunkach kryzysu i sankcji krajowi producenci weszli na nowe rynki.

Są na stabilnym popycie naturalne jedzenie. Jeśli postawisz na jakość, to nawet relatywnie wysoki koszt produkcji opłaci się wyższą ceną. Współczesny konsument jest gotowy przepłacić za produkty zdrowe i przyjazne dla środowiska.

Więcej szczegółów na temat działalności produkcyjnej znajdą Państwo w artykule „”.

4) Transakcje dotyczące nieruchomości

Opcja dla osób posiadających pokaźny kapitał początkowy. Rynek nieruchomości, mimo ponurych prognoz, w dalszym ciągu przynosi zyski właścicielom płynnych mieszkań. Tradycyjnie wysokie są przychody z wynajmu, sprzedaży i innej działalności lokalami mieszkalnymi i niemieszkalnymi.

5) Biznes w Internecie

Najbardziej obiecujący nowoczesny kierunek. A najtaniej, jeśli przez Internet sprzedajesz nie produkt, ale swoje umiejętności lub usługi.

Najpierw jednak trzeba opanować przynajmniej jeden z najpopularniejszych zawodów – projektanta stron internetowych, specjalisty ds. promocji SEO, copywritera, administratora mediów społecznościowych. Lub zarabiaj na swojej stronie internetowej, programach partnerskich.

Nie jest to tak trudne, jak się wydaje - najważniejsze, aby nie być leniwym i nie pozostawać zbyt długo w statusie początkującego. Jeśli chcesz odnieść sukces, przeczytaj duży artykuł na naszej stronie internetowej, który nazywa się „”.

3. Jaki biznes możesz założyć – TOP 10 pomysłów dla początkującego biznesmena

Przejdźmy do konkretów.

Dziesięć obiecujących pomysłów dla początkujących z minimalnym doświadczeniem.

1) Domowa produkcja mydła

Pierwsi w naszych czasach prywatni wytwórcy mydła wytwarzali mydło bezpośrednio w swoich mieszkaniach. Niektórzy nadal to robią, ale lepiej mieć do tego osobne pomieszczenie.

Mam znajomego, który mieszka w Kiszyniowie. Katerina zaczęła robić ręcznie robione mydło 7 lat temu. Pierwsze eksperymenty - wielokolorowe elipsy mydeł o ziołowych zapachach, które przysyłała mi jako próbki produktów - kosztowały ją zbyt wiele. Ponadto w Mołdawii popyt na ten produkt był prawie zerowy.

Stopniowo udoskonalała technologię, gromadziła bazę klientów i obecnie ma pełnoprawny sklep internetowy, w którym oprócz designerskich mydeł dostępnych jest wiele innych ekskluzywnych i naturalnych produktów. Wysoka cena nie przeszkadza kupującym z Moskwy, Petersburga i innych miast. Dbają o jakość, oryginalne wykonanie i czysto naturalne składniki.

2) Korepetycje

Jeśli znasz biegle języki obce, grę na gitarze sześciostrunowej, przedmioty szkolne i inne przydatne umiejętności i wiedzę, nikt Ci nie zabroni dziel się swoim doświadczeniem z innymi za pieniądze.

Dzięki Skype możesz uczyć ludzi na całym świecie

3) Zarządzanie imprezami firmowymi i świętami

Pomysł dla osób posiadających umiejętności organizacyjne i wystąpienia publiczne. Kreatywne myślenie, pewność siebie i odrobina odwagi, a staniesz się duszą każdej publiczności.

Składniki sukcesu to: ciągła praktyka, oryginalne scenariusze, kompetentna aranżacja sali i stale zmieniający się repertuar.

4) Naprawa sprzętu

Jeśli urodziłeś się ze śrubokrętem w rękach, dobrze rozumiesz, jak działają urządzenia gospodarstwa domowego i rozumiesz elektronikę, dlaczego nie zamienić swoich umiejętności w źródło dochodu?

Nowoczesna technologia ma niski margines bezpieczeństwa. Większość ludzi woli naprawić pralkę, niż kupować nową. Tymczasem naprawa jednej „pralki” kosztuje od 2 do 5 tysięcy rubli . Kilka zamówień dziennie, a dochód wystarczy nie tylko na chleb z masłem, ale także na coroczny urlop na Bali.

Minimalne koszty – narzędzia, sprzęt diagnostyczny, części zamienne. Jeśli masz garaż, problem wynajmu pokoju znika. Duży sprzęt możemy naprawić w domu klienta.

5) Dostawa żywności

W Nowosybirsku, gdzie mieszkam, możesz zamówić do domu lub biura wszystko, od gorącej kukurydzy po pełny posiłek z chińskiej restauracji.

Taki biznes wymaga inwestycji - wynajmu pomieszczeń i transportu, zakupu surowców, płacenia pracownikom. Potrzebne są pozwolenia służb sanitarnych: lokal musi mieć wentylację, całą niezbędną komunikację, a pracownicy muszą posiadać dokumentację sanitarną.

6) Transport towarów

Jesteś właścicielem ciężarówki? Zajmuj się transportem ładunków wielkogabarytowych. Nie musisz nawet kupować samochodu - wynajmować lub dzierżawić.

Będziesz potrzebować 2-3 odpowiedzialnych pracowników, a nie ludzi z ulicy, ale doświadczonych dźwigarzy, którzy wiedzą, jak prawidłowo przewieźć meble i sprzęt AGD, jak zapakować delikatny ładunek, jak opuścić pianino z trzeciego piętra.

7) Kanał wideo na YouTube

Widownia kanału YouTube to ponad miliard widzów. To co trzeci użytkownik Internetu na świecie. Promowane kanały telewizyjne przynoszą swoim właścicielom wielomilionowe zyski. Niektórzy z prezenterów nie mają nawet 15 lat.

Składniki sukcesu są następujące:

• popularny cel podróży– gry wideo, blog o urodzie, TOPY i listy, rozrywka;
• funkcja podpisu– oryginalny obraz, unikalny format;
• kompetentna promocja– stosować profesjonalne techniki.

Większość użytkowników Internetu to młodzi ludzie wychowani na gadżetach. Wolą obejrzeć raz, niż przeczytać długi tekst, dlatego tak dużą popularnością cieszą się wideoblogi.

Mały program edukacyjny od popularnych blogerów wideo na YouTube:

8) Domowe studio fotograficzne

W ciągu kilku tygodni nauczysz się robić zadowalające zdjęcia. Będziesz potrzebował profesjonalnego sprzętu fotograficznego i sprzętu do drukowania zdjęć. A potem pracuj w preferowanym formacie - zdjęcia do dokumentów, fotografia i wideografia ślubna, albumy na studniówkę, obróbka obrazu i fotomontaż.

Zaledwie sześć miesięcy po rozpoczęciu kariery była zapraszana na najważniejsze wydarzenia miejskie jako oficjalny fotokronikarz. Nie wiem dlaczego, ale klientom jej zdjęcia podobają się nawet bardziej niż zdjęcia doświadczonych profesjonalistów.

9) Uprawa warzyw i owoców w szklarni

Pomysł dla osób, które interesują się ogrodnictwem i ogrodnictwem. Jedna szklarnia da kilka zbiorów rocznie, a ludzie codziennie będą potrzebować owoców, ziół, warzyw i kwiatów.

Przed zakupem szklarni i sadzonek, dbać o rynek produktowy, zapoznaj się z otoczeniem konkurencyjnym, ceną, przeczytaj literaturę specjalistyczną i strony tematyczne.

Szklarnia to doskonałe narzędzie do prowadzenia własnego biznesu

Dodatkowy dochód: konserwowanie, przetwórstwo i mrożenie warzyw, sprzedaż sadzonek i nasion.

Ale jest to biznes długoterminowy, dla pacjenta i mądry. Jeśli chcesz, przeczytaj specjalną publikację.

10) Sezonowe składowanie opon, nart, rowerów

Dochód zbliżony do pasywnego. Bardzo fajny pomysł. Wystarczy przygotować pokój: do tych celów najlepiej nadaje się pusty garaż. Zainstaluj półki, zaizoluj pomieszczenie, zainstaluj system bezpieczeństwa. Latem przechowujemy tu opony zimowe, sanki, narty, deski snowboardowe, zimą – rowery, hulajnogi, opony letnie itp.

4. Działalność franczyzowa – minimalne ryzyko, maksimum korzyści

Franczyza restauracyjna to gotowy model biznesowy z gwarantowanym zwrotem z inwestycji i ustalonym schematem operacyjnym. Nabywasz nie tylko prawo do otwarcia restauracji pod znanym w całym kraju szyldem, ale także aktualne technologie marketingowe, unikalne receptury dań i licencjonowany sprzęt.

W chwili pisania tego tekstu otwarto już 125 restauracji franczyzowych w 80 miastach w Rosji, Chinach, Ukrainie, Kazachstanie i innych krajach.

Punkty sprzedaży Sushi Master to kilka nowoczesnych formatów restauracyjnych z wysokiej jakości szkłem i wykończeniami z naturalnego drewna. Przemyślany wystrój i pyszne dania gwarantują stały napływ gości. Jeśli zadziałało to w przypadku setek innych osób, z pewnością zadziała również w przypadku Ciebie!

Przebieg pracy jest następujący:

1. Na oficjalnej stronie firmy zapoznajesz się z działalnością Sushi Master i składasz wniosek o franczyzę.
2. Płacisz opłatę ryczałtową i podpisujesz umowę.
3. Odbierz szkolenie i instrukcje w centrum szkoleniowym firmy (Krasnodar).
4. Razem ze swoimi asystentami wybierasz miejsce na restaurację i ją budujesz.
5. Otwórz punkt sprzedaży detalicznej, wdrażaj strategie marketingowe i zarządcze.
6. Analizujesz efekty swojej pracy i dostosowujesz je pod okiem mentorów.
7. Doprowadź swoją restaurację do stabilnego miesięcznego zysku.

Przybliżona wielkość inwestycji od 1,4 do 4 milionów rubli . Okres otwarcia wynosi od 3 do 6 miesięcy. W razie potrzeby pomoże Ci profesjonalny zespół start-upowy.

Wieloformatowość to kolejna unikalna cecha firmy. Wybierasz pożądany format restauracji – „food court”, „uliczny”, „wyspa” lub klasyczny – w zależności od lokalizacji, regionu i specyfiki lokalnej publiczności.

Przewidywalny biznes o przemyślanej strukturze to narzędzie inwestycyjne, którego skuteczność została już udowodniona. Wybierając tę ​​opcję od razu ubezpieczasz się od setek ryzyk, które dotyczą każdego przedsiębiorcy rozpoczynającego swoją działalność od zera.

Uniwersalna rada, którą daję wszystkim bez wyjątku początkującym biznesmenom: biznes, który prowadzisz, powinien, jak to mówią, „rozgrzewać”.. Jeśli podoba Ci się ten kierunek, mądrość ekonomiczna ujawni się w miarę postępu procesu.

I pamiętaj - w każdym biznesie istnieje ryzyko niepowodzenia. Nawet genialny pomysł nie zawsze się sprawdza. Ogromna liczba odnoszących sukcesy biznesmenów zaczynała od porażek. Nieudane projekty to najlepsza szkoła biznesu.

Wskazówka 1. Przeanalizuj popularność i popyt w niszy

Internet może Ci pomóc – skorzystaj ze zdobyczy cywilizacji. W szczególności zasób Wordstat pomoże Ci znaleźć liczbę kluczowych pytań dotyczących niektórych produktów i usług w Twoim regionie.

Odwiedzaj fora i grupy tematyczne - ludzie z reguły chętnie dzielą się swoim osobistym doświadczeniem i wiedzą. Jeśli chcesz sprzedać rzadki produkt, przeprowadź sprzedaż testową na Avito.

Tak się składa, że ​​ludzie najczęściej zmieniają pracę w październiku. Zimą w oczekiwaniu na premie wielu nie spieszy się z opuszczeniem pracy w poszukiwaniu obiecujących ofert, wiosną firmy nie mają czasu na nowicjuszy - podsumowują wyniki roku finansowego. Lato to tradycyjnie „poza sezonem”, kiedy pracodawcy i pracownicy odpoczywają od siebie. Rynek pracy ożywi się we wrześniu. Ci, którzy odnoszą największe sukcesy, przechodzą niezbędne rozmowy kwalifikacyjne, a w październiku dołączają do nowego zespołu.

Pierwszy miesiąc pracy w nowym miejscu jest wyjątkowy. Często może zadecydować o całym Twoim dalszym losie w firmie. Taktykę behawioralną na tym etapie należy wybrać w oparciu o charakterystykę każdej konkretnej organizacji, obowiązki pracownika i wiele innych czynników. Jednak pewne uniwersalne wskazówki przydadzą się każdemu „nowemu” i będą nie mniej przydatne menedżerowi, który chce pomóc nowym członkom swojego zespołu w szybszej adaptacji. Co należy zrobić w tym okresie?

1. Poznaj zespół. Poproś swojego przełożonego, aby przedstawił Ci dział, w którym będziesz pracować oraz kluczowych pracowników z innych działów, z którymi będziesz współpracował. Kontakt osobisty jest bardzo ważny. Dzięki niemu szybko dołączysz do zespołu i przyspieszysz realizację wszystkich ważnych dla Ciebie zadań. (Tak, to elementarne i oczywiste. Jednak z braku czasu lub fałszywej skromności zarówno menedżerowie, jak i pracownicy często o tym zapominają.)

2. Przyjrzyj się bliżej, jak pracownicy firmy komunikują się ze sobą, jaki jest „kod kulturowy” tej organizacji. Dotyczy to sposobu mówienia, sposobu ubierania się, kultury korzystania z infrastruktury IT i wielu innych. W pierwszym miesiącu należy obserwować i dostosowywać się do otoczenia.

3. Idź na lunch z kolegami. Najprawdopodobniej sami do ciebie zadzwonią. A jeśli nie, zapytaj grzecznie. To także bardzo przydatna procedura, dzięki której dowiesz się więcej o firmie – a nawet o tym, czego Twój szef czy dział HR nigdy Ci nie powie, a po prostu zbudujesz przyjazne relacje ze współpracownikami.

4.Zrozumieć mechanizm podejmowania decyzji w organizacji. Czy o ich wyborze decyduje uderzenie pięścią dyrektora, czy demokratyczne głosowanie? Czy najmocniejszym argumentem w sporze będzie zdrowy rozsądek, najnowsza moda na zarządzanie, czy może wsparcie najbardziej uhonorowanego pracownika? Bez tej wiedzy nie będziesz w stanie wysunąć wyżej żadnej własnej inicjatywy.

5. Oceń stopień swojej wolności. Zanim bez pytania ruszysz do bitwy, powinieneś dowiedzieć się, co za to dostaniesz. Wskazane jest zrozumienie, jaki stopień niezależności w podejmowaniu decyzji zapewnia się pracownikom tej organizacji, czy na przykład propozycje racjonalizacyjne są tutaj mile widziane. W niektórych firmach zachęca się do udziału w życiu powiązanych działów, w innych kierownictwo uzna, że ​​marnujesz czas na próżno. Przykładowo w dziale outsourcingu BDO każdy pracownik może przyjść ze swoją propozycją do działu marketingu i rozwoju biznesu lub działu IT i otrzymać premię za najbardziej udany pomysł, nawet jeśli jego główna praca nie jest związana z zakresem tego pomysłu. Są jednak organizacje, które stosują odmienne praktyki. W każdym razie staraj się nie przesadzić: jeśli spieszysz się z usprawnieniem pracy sąsiednich działów, nie radząc sobie z własnymi zadaniami, kierownictwo raczej nie doceni twojej zapału.

6. Ważne jest, aby dowiedzieć się, co oznacza oficjalny łańcuch dowodzenia w danej organizacji i przestrzegać go. W niektórych zespołach pod żadnym pozorem nie można kłócić się z przełożonymi, podczas gdy w innych zaleca się wręcz przeciwnie. Z reguły w rosyjskich firmach nie ma zwyczaju narzekać menedżerowi na kolegów, którzy popełniają rażące błędy lub łamią zasady. Uważa się to za brzydkie i często definiuje się je za pomocą pojęcia „donosu”. Ale na Zachodzie to norma. Niestety, można zrozumieć, jak zwyczajowo komunikuje się tutaj z kolegami i przełożonymi tylko poprzez doświadczenie. Jeśli oczy Twojego współlokatora rozszerzają się, gdy sugerujesz omówienie alternatywnych rozwiązań wobec opinii kierownictwa, oznacza to, że mamy do czynienia z kulturą w stylu wojskowym, w której nie omawia się rozkazów.

7. Przeprowadź wewnętrzną kampanię PR dla swoich działań: musisz wyjaśnić ludziom, po co przyszedłeś i co będziesz robić. (Niestety, nie zawsze dla pracowników firmy jest jasne, czym zajmuje się dany specjalista. Wiadomo, czym zajmuje się księgowy, ale czym zajmuje się kontroler finansowy? A co z menadżerem ds. PR?) To samo tyczy się wszelkich próśb i poleceń: na początku , podaj jak najwięcej szczegółów Wyjaśnij ludziom, dlaczego potrzebujesz ich do spełnienia tej czy innej prośby lub zadania. Po pierwsze, jest to cecha ludzkiej psychiki: ludzie chętniej zgadzają się na wszystko, co jest poparte chociaż kilkoma argumentami. Po drugie, będziesz miał dużą szansę na utworzenie grupy wsparcia na przyszłość.

8. Bez względu na to, dla kogo pracujesz, powinieneś od razu przestudiować proces produkcyjny, przynajmniej w ujęciu ogólnym, produkty i usługi firmy, jej strukturę, historię, głównych klientów i konkurencję. W ten sposób możesz lepiej zrozumieć swoją rolę we wszystkich procesach. Niektóre sieci handlowe na przykład nakładają na wszystkich nowych pracowników (niezależnie od stanowiska) obowiązek spędzenia kilku dni „za ladą” – aby lepiej zanurzyć się w biznesie firmy.

9. W pracy jest jak w relacjach rodzinnych: jeśli przez pierwszy miesiąc będziesz codziennie przynosić do łóżka swoją drugą połówkę kawy, to jeśli tego nie zrobisz, będziesz podejrzany o wszystkie grzechy śmiertelne. Jeśli nie planujesz pracować ponad normę, spędzać weekendy w firmie i poświęcać dla tego swoje życie osobiste, nie rób tego niepotrzebnie od samego początku. Daj z siebie tyle, na ile Cię stać, aby zawsze dawać z siebie wszystko, i to nie tylko w pierwszych tygodniach pracy. Tak, czasami kierownictwo ceni pracoholizm (adekwatność takiego zarządzania to osobny temat do dyskusji), a to może pozytywnie wpłynąć na zaliczenie okresu próbnego. Jeśli jednak w przyszłości zwolnisz, Twoi współpracownicy pomyślą, że stałeś się opieszały i nieefektywny. Dlatego pokaż normę, a nie maksimum.

10. To samo tyczy się chęci sprawiania wrażenia „miłego faceta” w stosunku do współpracowników: próbując nawiązać relacje z nowym zespołem, nie przesadzaj z przysługami. Obowiązuje tu poprzednia rada: jeśli od razu zaczniesz pomagać wszystkim, w końcu przeważy nad tobą praca innych, której w przyszłości będzie znacznie trudniej odmówić niż na samym początku. W tej sytuacji trudniej będzie poradzić sobie z własnymi zadaniami.

11. Nie powinieneś na początku „machać szablą”. Nawet jeśli coś wydaje ci się nielogiczne lub niepotrzebne, nie zmieniaj od razu reguł gry ustalonych na długo przed twoim pojawieniem się, spróbuj najpierw rozeznać się w sytuacji i zrozumieć, dlaczego ten lub inny proces jest zorganizowany w ten sposób, dlaczego ten konkretny osoba zajmuje określone stanowisko, dlaczego ten konkretny sprzęt jest używany w produkcji itp. Na przykład, jeśli przyjdziesz do menadżera i zobaczysz na pierwszy rzut oka nieskutecznego pracownika, nie spiesz się, aby go zwolnić - dowiedz się, dlaczego nadal jest w szeregach. Być może ma bezcenne doświadczenie w określonych sytuacjach lub jest po prostu powiązany z akcjonariuszem spółki. W każdym razie pochopne decyzje w takiej sytuacji wyrządzą krzywdę. Nawet jeśli przyszedłeś dokonać rewolucji w organizacji, nie powinieneś robić martwej pętli na nieznanym płaszczyźnie. Po pierwsze, usiądź wygodnie. Obserwuj sam, przeprowadź wywiad z kilkoma kolegami, aby zebrać różne punkty widzenia na temat przyczyn tego czy innego zjawiska.

W okresie próbnym testujemy nie tylko Ciebie, ale także organizację, do której dołączyłeś. Jeśli po pierwszych tygodniach poczujesz się nieswojo i zrozumiesz, że niektóre zasady i zasady firmy są sprzeczne z Twoimi aspiracjami i przyzwyczajeniami, nie marnuj czasu swojego i innych osób.

Rozmowa kwalifikacyjna to bardzo ekscytujące i odpowiedzialne wydarzenie dla każdego kandydata. W końcu od tego, jak się zaprezentujesz podczas rozmowy kwalifikacyjnej z pracodawcą, zależy jej wynik i wynik, a także pomyślne zdobycie upragnionego stanowiska. Pytania na rozmowie kwalifikacyjnej mogą być zupełnie inne. Większość kandydatów obecnie zazwyczaj przygotowuje się do rozmów kwalifikacyjnych i aktywnie zbiera informacje o wakacie, bada firmę, w której odbędzie się rozmowa kwalifikacyjna oraz pytania zadawane podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Mamy dla Ciebie specjalne usługi, które pomogą Ci skutecznie znaleźć pracę.

Bazując na wieloletnim praktycznym doświadczeniu w zakresie doboru personelu i kompleksowej pracy z kandydatami, nasi specjaliści przygotowali pytania, które należy zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Staraliśmy się podkreślić najczęściej zadawane pytania podczas rozmów kwalifikacyjnych. Pytania te są zadawane od wielu lat przez specjalistów HR z różnych dziedzin.
Dowiesz się, jakie pytania są zadawane kandydatom podczas rozmów kwalifikacyjnych i jak najlepiej na nie odpowiadać. Pytania do rozmowy kwalifikacyjnej są stale aktualizowane. Zapraszamy Cię do zapoznania się z tymi najbardziej podstawowymi, abyś mógł pomyślnie przejść rozmowę kwalifikacyjną.

Najczęstsze pytania na rozmowie kwalifikacyjnej

Pytanie 1. Powiedz nam coś o sobie.
Każda rozmowa zaczyna się od tego pytania. Musisz zwrócić uwagę na ważne punkty: jakie wykształcenie otrzymałeś, gdzie zacząłeś
rozwój swojej kariery. Poświęć nie więcej niż 2-3 minuty na tę historię, omawiając szczegółowo swoją funkcjonalność. Używaj częściej zwrotów typu „nasza firma”, „nasz dział pod moim kierownictwem” itp.

Pytanie 2. Opowiedz nam, co robiłeś w poprzedniej pracy.
Opowiedz nam o obowiązkach i osiągnięciach, jakie miałeś podczas pracy w poprzedniej firmie. Nie mów za dużo, tylko najważniejsze i na temat.

Pytanie 3. Dlaczego zainteresował Cię wakat w naszej firmie?
Celem tego pytania jest sprawdzenie, czy masz dobre informacje na temat firmy, do której przyszedłeś na rozmowę kwalifikacyjną. Można powiedzieć, że wiele słyszałeś o firmie, o tym jak dynamicznie się ona obecnie rozwija, a Twoje doświadczenie zawodowe może pomóc jej w realizacji planów dalszego rozwoju.

Pytanie 4. Dlaczego odszedłeś z poprzedniej pracy?

Krótko opisz główny powód poszukiwania pracy. Na przykład jest to niewygodna lokalizacja, brak rozwoju zawodowego, zmiana kierownictwa. Nigdy nie karć ani nie krytykuj swojego byłego lidera lub zespołu, bez względu na to, jak zły był.

Pytanie 5. Czego oczekujesz od swojej nowej pracy?
Wszyscy kandydaci oczekują od nowej pracy stabilności i to jest najważniejsza rzecz, którą należy powiedzieć. Jeśli marzysz o rozwoju kariery i rozwoju zawodowym, wspomnij o tym w rozmowie z pracodawcą. Możesz także zauważyć, że nie możesz się doczekać ciekawej i różnorodnej pracy, która pozwoli Ci się rozwijać.

Pytanie 6. Co wiesz o naszej firmie?

Zanim pójdziesz na rozmowę kwalifikacyjną, zapoznaj się z informacjami o firmie. Ile lat istnieje, jaka jest jej liczba i czy ma oddziały i przedstawicielstwa w rosyjskich miastach? Opowiedz nam wszystko, czego udało Ci się dowiedzieć o tej firmie, tylko najważniejsze i istotne.

Pytanie 7. Jak wyobrażasz sobie swój pierwszy dzień w nowej pracy?

To pytanie w rzeczywistości nie jest tak proste, jak się wydaje. Według ekspertów to pytanie jest potrzebne, aby dowiedzieć się, kim jesteś: „pracownikiem procesu” lub „pracownikiem wyniku”. z papierami i dokumentami są to sekretarki, kierownicy biur, księgowi.
„Wyniki” skupiają się na uzyskiwaniu wyników. Do specjalistów tych zaliczają się menedżerowie sprzedaży, szefowie działów sprzedaży i menedżerowie HR.

Pytanie 8. Gdzie widzisz siebie za 5 lat?
Na to pytanie należy odpowiedzieć niejasno, na przykład, czy chciałbyś ostatecznie zająć bardziej odpowiedzialne i poważne stanowisko oraz mieć rozszerzoną funkcjonalność. Nigdy nie mów, że masz plany założenia własnej firmy lub założenia własnej firmy.

Pytanie 9. Co Cię przyciąga na to stanowisko?

Odpowiedź musi być przemyślana i poważna, możliwe są odpowiedzi typu „chęć wykorzystania swojego doświadczenia”, „praca w firmie będącej liderem na rynku”, „możliwość realizacji swoich umiejętności zawodowych w nowej dziedzinie”.

Pytanie 10. Co jest dla Ciebie ważne w Twojej pracy?
Powiedz nam, jaką pracę chciałbyś dostać, jakie warunki pracy są dla Ciebie optymalne. Czy Twoje miejsce pracy, atmosfera w zespole, gwarancje socjalne itp. są dla Ciebie ważne?

Pytanie 11. Który zespół jest dla Ciebie optymalny?
Właściwie to nie jest takie pytanie, jak się wydaje. Bardzo często kandydat zadaje rekruterowi doprecyzowujące pytanie, o co mu chodzi. Można odpowiedzieć tak: "Dla mnie zespół, w którym panuje wzajemna pomoc, pomoc i wsparcie, jest optymalny. Ważna jest dla mnie opinia przełożonego na temat mojej pracy i życzliwa atmosfera w dziale."

Pytanie 12. Opowiedz nam o trzech sukcesach i trzech porażkach w Twojej działalności zawodowej.
Oczywiście jesteś osobą żywą i podatną na popełnianie błędów, opowiedz nam o 3 najważniejszych błędach. Wspomnij, że dzięki doświadczeniu zdałeś sobie sprawę, że mogłeś zrobić coś inaczej lub uniknąć tych błędów. Opowiedz nam także o najbardziej uderzających osiągnięciach w Twojej karierze zawodowej. To pytanie ma inne modyfikacje. Możesz także zostać zapytany, czy popełniłeś błędy w pracy. Na to pytanie należy odpowiedzieć twierdząco. Tak, popełniłeś błędy i dzięki doświadczeniu starasz się ich nie popełniać ponownie.

Pytanie 13. Opowiedz nam o swoich głównych mocnych/słabych stronach.
Najpierw musisz nazwać swoje cechy, które pomogą Ci skutecznie poradzić sobie w tej pracy. Nigdy nie mów bezpośrednio o swoich słabościach. Lepiej zbuduj swoją odpowiedź, aby nieco przesunąć akcent: wspominając o swoich niedociągnięciach, uzupełnij swoją odpowiedź pozytywnymi cechami, które to rekompensują.

Pytanie 14. Dlaczego uważasz, że powinniśmy wybrać właśnie Twoją kandydaturę?
Opisz swoje atuty, podkreśl odpowiednie doświadczenie zawodowe oraz chęć rozwoju, profesjonalizm i umiejętność sprawnego i szybkiego wykonywania swojej pracy.

Pytanie 15. Jak długo planujesz pracować na tym stanowisku bez awansu?
Na to pytanie należy odpowiedzieć szczerze, w zależności od tego, czego oczekujesz od tej organizacji. Każda firma jest gotowa przyjąć pracującego pracownika na kolejne, wyższe stanowisko za 2 lata.

Pytanie 16. Co robisz w wolnym czasie?
Opowiedz nam o swoich zainteresowaniach, tym jak spędzasz wolne dni, jak się relaksujesz. Opowiedz nam, że lubisz czytać literaturę fachową i interesujesz się aktywnym sportem. Ta opcja jest korzystna dla każdej rozmowy kwalifikacyjnej.

Pytanie 17. Jaka była ostatnia książka, którą przeczytałeś?
Możesz zostać zapytany o ostatnio czytaną książkę lub o książkę, którą aktualnie czytasz. Lub na przykład o Twoich preferencjach muzycznych.
Lepiej będzie, jeśli odpowiesz natychmiast. To pytanie ma na celu wyjaśnienie ogólnego poziomu rozwoju kandydata i jego chęci do samorozwoju. Jeśli wymienisz jedną książkę profesjonalną, a drugą fikcję, będzie to dla ciebie tylko plus.

Pytanie 19. Kiedy możesz rozpocząć pracę?

Jeśli potrzebujesz czasu na przemyślenie oferty pracodawcy, powiedz to. Jeśli musisz przepracować 2 tygodnie w poprzedniej pracy, powiadom pracodawcę. Jeśli propozycja Ci się spodoba, możesz w każdej chwili powiedzieć, że jesteś gotowy do podjęcia pracy.

Pytanie 20. Jakie masz pytania?

Zdecydowanie powinieneś zadawać pytania osobie przeprowadzającej rozmowę kwalifikacyjną. Zapytaj o swoje obowiązki, samą pracę i liczbę pracowników w dziale. Pytanie o rozwój kariery należy zadać ostrożnie, być może stanowisko tego nie sugeruje lub nie ma możliwości rozwoju kariery w firmie. Dowiedz się o motywacji, pakiecie socjalnym, normalizowanych godzinach pracy. Musisz mieć pewność, że rozpoczynając pracę, nie zawiedziesz się na tej firmie.

Istnieje wiele przykładowych pytań do rozmowy kwalifikacyjnej. Mamy nadzieję, że nasz artykuł na temat pytań zadawanych podczas rozmowy kwalifikacyjnej pomoże Ci przygotować się do nadchodzącej rozmowy kwalifikacyjnej. Dowiesz się, jak odpowiadać na pytania na rozmowie kwalifikacyjnej i na co należy zwrócić szczególną uwagę.
Zalecamy przygotowanie się do każdej rozmowy kwalifikacyjnej i zapoznanie się z informacjami o wakacie i firmie,
na który zostałeś zaproszony.

Jakie są twoje mocne strony?

• Łatwo aklimatyzuję się w nowym zespole i szybko się uczę. W krótkim czasie odnajduję się w nowej sytuacji.
• Umiejętności, których nauczyłem się na poprzednim stanowisku oraz praca pod presją, uczyniły mnie doskonałym pracownikiem.

jakie są Twoje słabości?

• Łatwo odwracam uwagę od pracy przez rozmowę telefoniczną lub to, co dzieje się wokół mnie. Dużo nad tym pracuję i już nauczyłem się panować nad sobą w takich momentach.
• Zawsze zmagałam się z prokrastynacją – odkładaniem rzeczy na później. Odkryłem, że jeśli zrobisz listę rzeczy do zrobienia na dany dzień, znacznie łatwiej będzie zacząć. Ta metoda bardzo mi pomogła.

• Do swojej pracy podchodzę bardzo odpowiedzialnie i zawsze można na mnie polegać – nigdy Cię nie zawiodę.
• Szybko się uczę i łatwo dogaduję się z nieznajomymi.

Jak radzisz sobie ze stresem?

• Kiedyś miałam mnóstwo problemów, jak sobie poradzić.Teraz, gdy coś wymyka się spod kontroli i zaczyna się blokada, po prostu biorę głęboki oddech i stopniowo, krok po kroku, zaczynam rozwiązywać sytuację.
• W stresujące dni wychodzę na krótki spacer w przerwie na lunch, który dodaje mi energii do radzenia sobie z bieżącymi problemami.

Co Cię motywuje?

• Lubię zmieniać coś dla kogoś innego w ciągu dnia. Może nie zawsze jest to coś naprawdę znaczącego, ale po prostu lubię pomagać ludziom.
• Lubię stawiać sobie ambitne cele i je osiągać. Każdego dnia staram się uczyć nowych rzeczy i angażować w samodoskonalenie.

Jakie jest największe rozczarowanie, które przydarzyło Ci się w życiu?

• To pytanie odnosi się do czegoś, co wydarzyło się poza pracą i wiąże się z Twoimi osobistymi doświadczeniami. Jeśli nie przeżyłeś żadnego „wielkiego rozczarowania”, nie ma się czym martwić – można Ci tylko pozazdrościć! Nie musisz odpowiadać na pytania osobiste – masz do tego prawo.

Wolisz pracować samodzielnie czy w zespole?

• Szybko znajduję wspólny język z ludźmi, dlatego lubię pracować nad projektami w zespole. Uważam, że praca z kimś jest o wiele ciekawsza niż w pojedynkę.
• Jestem graczem zespołowym, dlatego wolę pracować nad wspólnym celem razem z innymi członkami działu.

Jak poradziłeś sobie z dużą ilością pracy?

• Spotkałem się z taką sytuacją wiele razy. Od tego czasu nauczyłam się zarządzać swoim czasem i już się to nie zdarza, bo potrafię zarządzać czasem i dotrzymywać terminów.

Jak radziłeś sobie z trudnymi sytuacjami/konfliktami?

• Nie miałem żadnych problemów i konfliktów w pracy. Staram się skupiać na wykonywaniu swoich obowiązków zawodowych, co pozwala mi uniknąć kłopotów.

Jakie są Twoje cele na najbliższe pięć lat? Następne dziesięć lat?

• Chciałbym zdobyć dodatkowe wykształcenie, uczestniczyć w szkoleniach i kursach sprzedażowych oraz zostać profesjonalistą w tej dziedzinie.

Jak zamierzasz osiągnąć te cele?

• Zauważyłem, że Wasza firma oferuje wiele szkoleń i chciałbym wziąć udział w tych związanych ze sprzedażą, aby osiągnąć swój cel, jakim jest zostanie profesjonalistą ds. sprzedaży.

Ile chcesz zarabiać? W krótkiej i dłuższej perspektywie?

• Chcę otrzymywać wynagrodzenie proporcjonalne do zajmowanego stanowiska i obowiązków, jakie pełnię.
• Zależy mi na konkurencyjnym wynagrodzeniu, zgodnym z trendami na rynku pracy.

Co przyciągnęło Cię do tej pracy?

• Dowiedziałem się, że zapewniacie dobry program szkoleniowy dla pracowników. Mam zatem nadzieję, że uda mi się udoskonalić swoje umiejętności związane ze sprzedażą.

Jakie umiejętności posiadasz do tej pracy?

• Dobrze dogaduję się z ludźmi i szybko nawiązuję kontakt. Jestem pewien, że mój pomoże mi w tej pracy.
• Mam dobre umiejętności analityczne. Potrafię szybko analizować duże ilości informacji.

Co możesz zrobić dla firmy?

• Moje umiejętności organizacyjne w dużym stopniu przyczynią się do utrzymania przyjaznego środowiska pracy w firmie i poprawy wyników.

Dlaczego powinniśmy cie zatrudnić?

• Jestem pewien, że potrzebujesz pracownika, który szybko i łatwo nawiązuje kontakt z ludźmi. Zapewniam, że jestem osobą bardzo towarzyską, otwartą i sympatyczną, która potrafi dobrze współpracować w zespole.
• Mam duże doświadczenie w sprzedaży i potrafię w jak najkrótszym czasie zwiększyć zyski firmy, wykorzystując swoją wiedzę i umiejętności, które zdobyłem przez ostatnie 15 lat pracy w tej branży.

Dlaczego jesteś najlepszym kandydatem na to stanowisko?

• Jestem pracoholikiem do głębi, bo kocham to co robię i nie pożałujesz jeśli przyjmiesz mnie do swojego towarzystwa.

Jakie były twoje obowiązki?

• Odpowiedź musi być szczera. Pamiętaj, aby mówić o swojej ostatniej pracy w pozytywny sposób.

Dlaczego odszedłeś/planujesz odejść z pracy?

• Nadal pracuję, ale szukam firmy, w której będę mógł lepiej i bardziej wykorzystać swój potencjał.
• Miałem problemy osobiste, które zmusiły mnie do opuszczenia firmy. Ale teraz wszystkie problemy zostały rozwiązane i chcę jak najszybciej wrócić do pracy.

Co najbardziej lubisz/nie lubisz w swojej poprzedniej pracy?

• Jak w każdej pracy, są dobre i złe dni. Ale nie powiedziałbym, że coś mnie szczególnie irytowało.
• Lubiłem znajdować rozwiązania trudnych problemów, bo za każdym razem uczyłem się czegoś nowego.

Jakie problemy napotkałeś w pracy i jak je rozwiązałeś?

• Nie miałem żadnych konfliktów w pracy. Staram się ich unikać i każdego pracownika firmy traktuję z szacunkiem.
• Kiedy uznam, że najlepiej będzie, jeśli każda ze stron przedstawi swój punkt widzenia w tej kwestii, a wtedy będzie okazja usłyszeć, co myślą na ten temat wszyscy pozostali. W ten sposób konflikt zostanie zażegnany.

Czego nauczyły Cię Twoje błędy?

• Nauczyłam się dawać każdemu drugą szansę. Pierwsze wrażenie jest często mylne.
• Nauczyłam się nie poddawać się przedwcześnie. Jeśli będę dalej pracować, na pewno znajdę rozwiązanie.

Jaka była Twoja pensja w ostatniej pracy?

• Ta praca różni się od tego, co robiłem wcześniej. Porozmawiajmy o moich obowiązkach na tym stanowisku i wtedy możemy zdecydować, jakie wynagrodzenie będzie dla niego odpowiednie.

Jakie są Twoje oczekiwania wobec nowego menedżera?

• Dobry menedżer to taki, który wie, jak delegować obowiązki pomiędzy podwładnymi, rozumiejąc, kto z czym lepiej sobie poradzi.
• Dobry lider to taki, który motywuje swoich podwładnych do osiągnięcia wspólnego celu.

Czego oczekujesz od swojej nowej pracy?