Spesso nella vita si verificano situazioni in cui è necessario convincere il proprio partner a eseguire determinate azioni e allo stesso tempo creare l'illusione che sia giunto alla decisione di eseguire determinate azioni da solo. In questi casi può venire in soccorso la psicologia applicata, scienza estremamente importante ed utile. Quasi tutti sono suscettibili alla suggestione, solo che ogni persona ha i propri "pulsanti", premendo quali specialisti ed esperti di anime sono in grado di raggiungere i propri obiettivi.
Queste strategie hanno anche uno svantaggio. Le persone che hanno capacità di suggestione, anche se non le usano, possono evitare con successo i tentativi di manipolarle. In generale, come dicevano gli antichi romani, chi è avvisato è salvato.
Di seguito sono riportati alcuni trucchi con cui puoi ottenere molto. Ogni lettore è libero di decidere da solo come utilizzare questa conoscenza; questa è una questione situazionale ed etica.
1. Usare le “esche”
Puoi chiamare questa qualità personale frugalità o avidità, tutto dipende dalle circostanze e dalla motivazione, ma il desiderio di salvare è inerente a quasi tutte le persone sane. Qualsiasi acquirente è "guidato" dalle parole "promozione", "sconto" e "vendita flash", anche se il prodotto viene venduto al prezzo più normale. Inoltre, questo metodo è applicabile nei casi in cui sorgono problemi con la vendita di prodotti costosi. Inclusi con loro, puoi offrire un prodotto economico con un grande sconto e, in alcuni casi, anche gratuitamente (includendo il suo costo nel prezzo totale).
2. Creare l'ambiente necessario
Le persone molto spesso pensano in modo stereotipato, preparandosi a resistere ai tentativi di imporre loro qualcosa. Le cose vanno molto meglio quando l'ambiente in cui viene manipolata la coscienza non corrisponde all'immagine che la potenziale “vittima” è riuscita a formare nella sua immaginazione. Ad esempio, le trattative difficili possono essere condotte in un luogo formale (una sala conferenze), ma in una normale mensa daranno risultati migliori.
3. Favori
Gli psicologi spesso sottolineano questo metodo di influenza, nonostante la sua evidente non originalità e persino banalità. In linea di principio, devi solo aiutare la persona dalla quale dipende la decisione favorevole sulla risoluzione di qualche problema. In risposta alle parole di gratitudine, dovresti rispondere a qualcosa del tipo “Certo, siamo amici! (o partner)". In nessun caso dobbiamo dire che questo favore è banale. Sarà del tutto naturale voler fare qualcosa di carino in cambio di un “amico” così simpatico.
4. Imitare l'oggetto
Qui è necessaria l'osservazione. La postura, l'intonazione, le espressioni facciali e le parole preferite dell'oggetto della manipolazione dovrebbero essere attentamente studiate e rispecchiate. Quanto più attentamente viene fatto, tanto maggiore sarà il successo della conversazione. Non c’è da stupirsi che gli inglesi affermino che “il simile ama il simile”. Gli scienziati chiamano questo “effetto camaleonte”.
5. Controlla il ritmo del discorso
Il ritmo è molto importante quando si lavora con “clienti difficili”. Se il manipolatore stesso non è completamente convinto della forza della propria argomentazione, dovrebbe dichiarare rapidamente la sua posizione per non dare al suo interlocutore il tempo di cercare punti deboli. Ma quando gli argomenti sono pesanti, allora è necessario esporli con calma e attenzione, proponendosi di valutarne l'impeccabilità.
6. Coinvolgimento
Questo metodo viene spesso utilizzato dai truffatori, gli psicologi lo considerano piuttosto vile, ma nella vita di persone abbastanza perbene ci sono situazioni in cui tutti i mezzi sono buoni. Il metodo consiste nel mascherare la vera essenza dietro un velo di piccoli dettagli distraenti.
7. Chiedere un favore
Altri partner sono resistenti all'adulazione, espongono facilmente l'astuzia, sono indifferenti ai benefici, ma non possono resistere quando viene semplicemente chiesto loro qualcosa. Ciò significa che questo è ciò che devi fare, esprimendo timidamente la speranza di simpatia.
8. Dimostra la tua consapevolezza
Il modo migliore per convincere le persone della necessità di comportarsi in modo civile e rispettoso della legge è far loro sapere che le loro azioni vengono monitorate. Per questo andrà bene una telecamera di sorveglianza fittizia (se non è possibile installarne una vera), un semplice promemoria sulla scadenza per la restituzione del libro (cioè che nessuno se ne sia dimenticato), e così via. In generale, “il fratello maggiore vede tutto”.
9. Usare sostantivi anziché verbi
Questa regola è efficace perché la maggior parte delle persone si sente più a suo agio come parte di un gruppo. Un semplice esempio che confronta due domande:
Vuoi prestare servizio nell'esercito?
Vuoi diventare un ufficiale?
È chiaro che nel secondo caso ci saranno molte più persone disponibili.
10. Intimidazione
Le persone tendono a valutare costantemente la laurea potenziale pericolo. Se sottolinei per tempo che prendere una decisione favorevole al manipolatore riduce i rischi, puoi considerare la questione risolta.
11. Concentrati sui vantaggi della soluzione giusta
Esistono due modi per vendere un'auto. Se una persona dice che ne vuole diecimila, non esprime il desiderio dell'acquirente, ma la sua volontà. Ma la frase "Darò questa Ford per 10.000" è molto più convincente, poiché tiene formalmente conto degli interessi di entrambe le parti.
Il mondo moderno è l’arte della comunicazione. La maggior parte La tua vita dipende da come sai come comunicare con gli altri e da come ottenere la tua strada da loro. Questo vale per la tua vita personale, i tuoi amici e la tua carriera. I tuoi avversari saranno diversi, ma la capacità di vincere e convincere il tuo interlocutore nelle controversie tornerà sicuramente utile.
Come convincere le persone con le parole e ottenere ciò che desideri?
Avvicinarsi alla persona. Mostra quanto hai in comune con il tuo interlocutore. Potrebbero essere interessi, opinioni, hobby, hobby simili. Fai un complimento o adulalo gentilmente. È molto più facile convincere una persona che si sente come te nello spirito e prova simpatia.
Fai in modo che una persona te lo debba. Regala a qualcuno un caffè oggi, fagli un piccolo regalo o fagli un favore. Domani potrai chiedere un favore in cambio. La persona si sentirà moralmente in debito con te.
Parla velocemente e con sicurezza. Usa l'eloquenza per persuadere il tuo interlocutore. Non essere timido riguardo al flusso delle parole. La velocità della parola indica fiducia nelle parole di chi parla. Usa argomenti, fatti, esagerazioni, metafore.
Sfrutta i tuoi punti deboli. Ogni persona non ha solo un'armatura, ma anche dei punti deboli. Premi su nobiltà, pietà, senso del dovere, fama, fama, presunzione, egoismo, generosità, gentilezza e altri istinti. Puoi convincere una persona trovando la chiave giusta.
Chiedere di più. Chiedi a una persona di prendere in prestito $ 100. Molto probabilmente rifiuterà, ma si sentirà in colpa. Dopodiché, chiedigli 10 dollari. Soddisferà questa richiesta. Chiedere sempre di più per ottenere di meno.
Scegli il momento giusto. Il tempismo è tutto. Se una persona non è di buon umore, è impegnata o non ha voglia di parlare, allora è meglio non iniziare nemmeno. Inizia a parlare quando la persona è dell'umore giusto, felice o in ascesa. In questo modo otterrai ciò che desideri più rapidamente.
Non è necessario discutere con il tuo interlocutore. Vuoi convincere una persona, ma dice il contrario? D'accordo, dopo questo l'avversario non sarà più così bellicoso. Non discutere direttamente, ma concorda vagamente, quindi continua a insistere e restare fedele alla tua linea.
Sii assertivo quando convinci. A volte ascoltiamo non le persone più esperte, ma quelle più assertive. Le persone attive e persuasive ispirano fiducia. Sii persistente e non arrenderti.
Dai qualcosa in cambio. Quando vuoi convincere una persona o chiedere, devi dare qualcosa in cambio. Cosa vuole ricevere una persona e quale valore puoi offrire? Motiva il tuo interlocutore. In questo modo avrai maggiori probabilità di convincere il tuo avversario.
Fallo accettare. Fai dire alla persona la parola "sì" più volte. Dopodiché, le persone sono più positive e pronte ad essere d’accordo con molte cose.
Non entrare in una lite o in un conflitto. Come ottenere ciò che desideri? Mantieni la calma anche se l'atmosfera comincia a bollire. Chi cede alle emozioni perde.
Controlla il tuo linguaggio del corpo. Dovresti guardare non solo la tua lingua, ma anche il tuo corpo. Spesso le persone non ci ascoltano tanto quanto guardano il comportamento dell’interlocutore e traggono conclusioni. Sii aperto quando parli. Non incrociare le braccia e le gambe, non irrigidirti o piegarti. Mantieni il contatto visivo e sorridi.
Quando impari a convincere le persone con le parole, la vita diventerà radicalmente migliore.
Spesso ce lo chiediamo come convincere una persona? Come convincerlo che hai ragione? come convincerlo che sarà meglio così. Spesso risultato positivo Qualsiasi attività dipende direttamente dalla capacità di convincere una persona che hai ragione.
È un peccato che acquisiamo la capacità di persuadere le persone nel processo della vita e non dalla culla. Piuttosto difficile convincere una persona qualcosa in cui non crede. Pertanto, per avere maggiori probabilità di convincere, è necessario esercitarsi di più. Prima di rispondere alla domanda “Come convincere una persona?” devi argomentare correttamente questa o quella situazione.
Come amano dire: "Non puoi costringere una persona a fare ciò che non vuole". In realtà è possibile. Devi solo impegnarti davvero tanto per questo. 
L'abilità di persuadere una persona è utile in tutti gli ambiti della vita: al lavoro, a casa, nel tempo libero.
Ottimo modo per persuadere- questo significa dire la verità, guardarsi negli occhi e non gesticolare. Chiamarlo per nome aiuterà a convincere una persona. Questo renderà l'interlocutore caro a te e alle tue richieste. Dopotutto, piace a tutti quando ti chiamano per nome. Puoi usare i nomi degli animali domestici. Questa abilità rende una persona come te molto più forte. La persona diventa come un “libro aperto” ed è molto più facile conquistarla.
Come convincere una persona che hai ragione e smettere di fumare
Il modo migliore per persuadere- queste sono spiegazioni. È raro che il tuo interlocutore sia d'accordo con la tua soluzione a un problema solo dopo la domanda posta. Quando convinci una persona che ha ragione, che ha torto, o smetti di bere, devi spiegargli tutti gli aspetti positivi della decisione presa, gli aspetti negativi, e solo dopo dargli l'opportunità di scegliere.
È più difficile convincerlo al telefono, perché non puoi guardare la persona (il che ti permette di conquistarla meglio), l'interlocutore non riesce a capire se gli stai mentendo oppure no. Il telefono cambia leggermente voce. Pertanto, anche se dici la verità, il tuo interlocutore, dall'altra parte del telefono, potrebbe pensare che gli stanno mentendo e non ascolterà oltre. Ma se si fidano di te, convincere una persona di qualsiasi cosa non sarà difficile.
Tutti dovrebbero avere la capacità di persuasione. Dopotutto, in quale altro modo puoi convincere il tuo capo ad aumentare il tuo stipendio o come puoi costringere tuo marito a smettere di fumare? Questa opportunità ti aiuterà in tutti i tuoi sforzi.
Come convincere una persona a non bere nulla
Non importa quanto una persona sia interessata allo studio di questa abilità, probabilmente questa scienza non sarà mai studiata completamente. Ogni volta, in risposta, vengono studiati nuovi bloccanti di quest'arte. Cioè, non importa quanto tu possa convincere una persona, si verificheranno situazioni in cui o non avrai successo, o qualcuno contrattaccherà e accetterai semplicemente il suo punto di vista su alcune situazioni.
Per essere un maestro in questa materia, devi esercitarti di più, studiare la letteratura su questo argomento e cercare di mentire agli altri il meno possibile. E prima di insistere sul tuo punto di vista risponditi: “La mia posizione è corretta?”
Ti consigliamo anche di leggere il libro: Dale Carnegie - Come conquistare amici e influenzare le persone. Come sviluppare la fiducia in se stessi e influenzare le persone parlando in pubblico. Questo libro ti aiuterà a imparare come convincere qualsiasi persona.
psicopatico- olog. Rtu
Irina Davydova
Tempo di lettura: 7 minuti
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Non è più forte chi ha una grande conoscenza, ma chi è capace di convincere - un noto assioma. Sapendo come scegliere le parole, possiedi il mondo. L'arte della persuasione è una scienza completa, ma tutti i suoi segreti sono stati a lungo rivelati dagli psicologi in modi facili da comprendere. regole semplici, che ogni uomo d'affari di successo conosce a memoria. Come convincere le persone: il consiglio degli esperti...
- Il controllo sulla situazione è impossibile senza una valutazione sobria della situazione. Valuta la situazione in sé, le reazioni delle persone e la possibilità che estranei influenzino l’opinione del tuo interlocutore. Ricorda che il risultato del dialogo dovrebbe essere vantaggioso per entrambe le parti.
- Mettiti mentalmente nei panni del tuo interlocutore. Senza cercare di "entrare nella pelle" del tuo avversario e senza entrare in empatia con lui, è impossibile influenzare una persona. Sentendo e comprendendo il tuo avversario (con i suoi desideri, motivazioni e sogni), troverai maggiori opportunità di persuasione.
- La prima e naturale reazione di quasi ogni persona alla pressione esterna è la resistenza.. Quanto più forte è la “pressione” della convinzione, tanto più forte è la resistenza della persona. Puoi eliminare la “barriera” del tuo avversario vincendolo. Ad esempio, scherza su te stesso, sull'imperfezione del tuo prodotto, "cullando" la vigilanza di una persona: non ha senso cercare i difetti se ti vengono elencati. Un'altra tecnica è un brusco cambiamento di tono. Da ufficiale a semplice, amichevole, universale.
- Usa frasi e parole “costruttive” nella comunicazione – nessuna negazione o negatività. Opzione sbagliata: “se compri il nostro shampoo, i tuoi capelli smetteranno di cadere” oppure “se non compri il nostro shampoo, non potrai apprezzarne la fantastica efficacia”. Opzione corretta: “Ripristina forza e salute ai tuoi capelli. Nuovo shampoo dall’effetto fantastico!” Invece della dubbia parola “se”, usa la parola convincente “quando”. Non “se facciamo…”, ma “quando facciamo…”.
- Non imporre la tua opinione al tuo avversario: dagli l'opportunità di pensare in modo indipendente, ma "evidenzia" la strada giusta. Opzione errata: "Senza collaborazione con noi, perderai molti vantaggi." Opzione corretta: "La collaborazione con noi è un'alleanza reciprocamente vantaggiosa". Opzione errata: “Compra il nostro shampoo e scopri quanto è efficace!” Opzione corretta: "L'efficacia dello shampoo è stata dimostrata da migliaia di recensioni positive, numerosi studi, dal Ministero della Salute, dall'Accademia russa delle scienze mediche, ecc."
- Cerca argomenti per convincere in anticipo il tuo avversario, dopo aver riflettuto su tutti i possibili rami del dialogo. Esponi le tue argomentazioni con un tono calmo e fiducioso, senza sfumature emotive, lentamente e in modo approfondito.
- Quando convinci il tuo avversario di qualcosa, devi avere fiducia nel tuo punto di vista. Qualsiasi dubbio tu abbia sulla “verità” che dici viene immediatamente “afferrato” dalla persona e la fiducia in te viene persa.
- Impara la lingua dei segni. Questo ti aiuterà a evitare errori e a comprendere meglio il tuo avversario.
- Non cedere mai alle provocazioni. Per convincere il tuo avversario, devi essere un “robot” che non può arrabbiarsi. “Equilibrio, onestà e affidabilità” sono i tre pilastri della fiducia anche in un estraneo.
- Usa sempre i fatti: la migliore arma di persuasione. Non “me lo ha detto mia nonna” e “l'ho letto su Internet”, ma “ci sono statistiche ufficiali...”, “su esperienza personale Lo so...” ecc. I fatti più efficaci sono le testimonianze, le date e i numeri, i video e le fotografie, le opinioni di personaggi famosi.
- Imparate l'arte della persuasione dai vostri figli. Il bambino sa che offrendo una scelta ai suoi genitori, come minimo non perderà nulla e anzi guadagnerà: non “Mamma, comprami!”, ma “Mamma, comprami un robot radiocomandato o almeno un set da costruzione." Offrendo una scelta (e avendo preparato in anticipo le condizioni per la scelta in modo che la persona la faccia correttamente), permetti al tuo avversario di pensare di essere il padrone della situazione. Fatto provato: una persona raramente dice "no" se gli viene offerta una scelta (anche se è l'illusione della scelta).
- Convinci il tuo avversario della sua esclusività. Non con volgare aperta adulazione, ma con l’apparenza di un “fatto riconosciuto”. Ad esempio: "Conosciamo la vostra azienda come un'azienda responsabile con una reputazione positiva e uno dei leader in questo campo di produzione". Oppure "Abbiamo sentito molto parlare di te come uomo di dovere e onore". Oppure “Ci piacerebbe lavorare solo con te, sei conosciuto come una persona le cui parole non divergono mai dai fatti”.
- Concentrati sui “benefici secondari”. Ad esempio: "La collaborazione con noi significa per voi non solo prezzi bassi, ma anche grandi prospettive". Oppure “Il nostro nuovo bollitore non è solo una super innovazione tecnologica, ma il tuo delizioso tè e una piacevole serata con la tua famiglia”. Oppure "Il nostro matrimonio sarà così magnifico che persino i re lo invidieranno". Ci concentriamo, prima di tutto, sulle esigenze e sulle caratteristiche del pubblico o dell'avversario. Sulla base di essi, poniamo l'accento.
- Evita la mancanza di rispetto e l'arroganza nei confronti del tuo interlocutore. Dovrebbe sentirsi al tuo stesso livello, anche se nella vita ordinaria guidi queste persone per un chilometro con la tua macchina costosa.
- Inizia sempre una conversazione con punti che possano unire te e il tuo avversario, non dividerti. L'interlocutore, immediatamente sintonizzato sulla giusta “onda”, cessa di essere un avversario e si trasforma in un alleato. E anche se sorgessero disaccordi, sarà difficile per lui risponderti “no”.
- Seguire il principio della dimostrazione del beneficio condiviso. Ogni mamma sa che il modo ideale per convincere suo figlio ad andare al supermercato con lei è dirgli che vendono caramelle alla cassa. con i giocattoli, o “ricordarsi all’improvviso” che questo mese gli erano stati promessi grandi sconti sulle sue auto preferite. Lo stesso metodo, solo più complesso, è alla base delle trattative commerciali e dei contratti tra persone comuni. Il vantaggio reciproco è la chiave del successo.
- Fai in modo che quella persona si senta bene con te. Non solo nelle relazioni personali, ma anche in un ambiente lavorativo, le persone sono guidate da simpatie/antipatie. Se l'interlocutore ti è antipatico, o addirittura completamente disgustoso (esteriormente, nella comunicazione, ecc.), Allora non avrai nulla a che fare con lui. Pertanto, uno dei principi della persuasione è il fascino personale. Ad alcune persone viene data fin dalla nascita, mentre altre devono imparare quest'arte. Impara a enfatizzare i tuoi punti di forza e a mascherare le tue debolezze.
IN idea sull'arte della persuasione 1:
Video sull'arte della persuasione 2:
Tutti almeno una volta nella vita hanno comunicato con un interlocutore molto testardo e difficile.
Tutti sanno che il modo più semplice per risolvere una controversia è evitarla. Tuttavia, a volte la situazione richiede che tu difenda il tuo punto di vista e convinca l'interlocutore più ostinato che hai ragione. I seguenti 10 suggerimenti ti aiuteranno a farlo.
1. Sii attento ed educato
Prima di tutto, non giocare con i fili sottili dell'orgoglio di una persona: non offenderlo, umiliarlo o andare sul personale, altrimenti non gli dimostrerai nulla e si metterà in una posizione difensiva negando tutto nel mondo ( antagonismo). Ed è quasi impossibile convincere una persona in tale stato.
2. Innanzitutto argomenti forti
Esprimi prima gli argomenti più forti e convincenti a sostegno della tua posizione. Non è necessario iniziare con le piccole cose, rilasciare subito l'artiglieria pesante e solo successivamente rinforzarla con una piccola fanteria.
3. Guadagna fiducia
Cerca di aumentare il tuo status e la tua immagine: spiega che lo sai nella pratica, che lo fai da molti anni e che hai ricevuto risultati concreti o ne hai guadagnato molti soldi.
4. Sii intelligente
Un'arma potente è dire quanto segue: "Sì, sì, è proprio qui che hai ragione, questa è una buona idea, ma è qui che hai completamente torto..." Quando una persona sente che i suoi pensieri sono stati notati , può ascoltare il tuo.
5. Adulazione scortese
Loda la persona! I complimenti, e soprattutto i complimenti inaspettati, sorprenderanno e delizieranno tutti, e questo è esattamente ciò di cui hai bisogno: rilassare il tuo avversario, ridurre il suo controllo sulla situazione.
6. Sequenza del consenso
Regola di coerenza: dire prima alla persona su cosa è d'accordo (anche se sono cose assolutamente ovvie), e poi il tuo punto di vista. La probabilità di un accordo in questo caso aumenta molte volte.
7. Allontana la conversazione da argomenti pericolosi
Evita gli “spigoli vivi” e gli argomenti che possono aumentare il conflitto, così come gli argomenti che rappresentano un punto debole per te.
Se succede qualcosa del genere, allontanate urgentemente la conversazione da questo, dite: “Non stiamo parlando di questo adesso, ma di...”, “questo non ha niente a che fare con la questione, ha solo a che fare con la questione…”.
8. Nota ogni piccolo dettaglio
Osserva il comportamento non verbale di una persona, può rivelare molto. Il comportamento non verbale è la postura, i gesti e le espressioni facciali. Se noti che dopo qualche discussione gli occhi di una persona si contraggono, continua immediatamente ad approfondire l'argomento ulteriormente e in modo molto dettagliato: questo è il tuo argomento più forte e la persona lo capisce e si innervosisce.
9. Le persone amano benefici e benefici.
Convinci la persona che ciò che gli dici è molto utile e persino vantaggioso per lui, e la sua posizione, al contrario, non gli porterà altro che "solo la sua posizione".
10. Mostra considerazione e rispetto inaspettati
Ascolta attentamente il tuo interlocutore, anche se ti dà fastidio: chiunque noterà che sei attento a lui, e questo lo noterà soprattutto chi sa che nonostante tu non sia d'accordo con lui, gli sei attento. In questo modo potrai distinguerti dalle altre persone con cui ha litigato.
Buona fortuna a te, perché ora sappiamo per certo che utilizzando questi suggerimenti vincerai qualsiasi controversia!
