Većina ljudi u različitim fazama života susreće se s tržištem nekretnina i posrednicima bez kojih je gotovo nemoguće ući na ovo tržište. I svejedno hoćete li kvadrate iznajmljivati, iznajmljivati, kupovati ili prodavati, vrlo je teško sklopiti posao bez pomoći posrednika. Sukladno tome, može se pretpostaviti da će rad u ovom području donijeti puno novca, te biste trebali ozbiljno razmisliti o tome kako postati uspješan trgovac nekretninama. No, morat ćete savladati puno teorijskih stvari i naučiti trikove posredovanja nekretninama od iskusnih posrednika.

Tko je trgovac nekretninama?

Realtorom se obično naziva privatna osoba ili organizacija preko koje se obavlja promet nekretninama. Naziv zanimanja dolazi od engleske oznake za nekretninu "realty".

Pojam "realtor" nije fiksiran u važećem zakonodavstvu naše zemlje; ljudi koji rade u ovoj specijalnosti na službenom jeziku nazivaju se agenti za nekretnine.

Agencije za nekretnine posreduju između prodavatelja i kupaca u slučaju kupnje i prodaje nekretnine, odnosno prilikom sklapanja ugovora o najmu. Brokeri ne samo da spajaju prodavatelja i kupca, stanodavca i najmoprimca ako predložena opcija ispunjava postavljene zahtjeve, već i prate transakciju, prate poštivanje interesa obiju strana, zakonitost ugovora i postaju svjedoci transakcija u tijeku. Stoga zakonodavni okvir nije sve što početnik trgovac nekretninama treba znati.

Pronalaženje odgovarajućih opcija i organiziranje razgledavanja nekretnina nisu jedine odgovornosti agenata za nekretnine, prije nego što postanete trgovac nekretninama od nule, morat ćete naučiti mnogo nijansi. Profesionalni posrednik prati transakcije prilikom sklapanja ugovora, sudjeluje u postupku ishođenja vlasničke dokumentacije za kupljenu nekretninu od strane novog vlasnika te potpisuje akt o izvršenju posla. Između ostalog, realtor je svojevrsno osiguranje od prijevara u prometu nekretninama. Stoga je radno iskustvo neophodno prije pokretanja poslovanja nekretninama.

Dobar trgovac nekretninama zna ispravno govoriti o prednostima nekretnine i ukazati na nedostatke, poznaje tehniku ​​uspješne prodaje i dobro radi s prigovorima. Nakon rada s profesionalnim brokerom, klijenti su uvijek zadovoljni rezultatom i spremni su preporučiti dobrog stručnjaka prijateljima i poznanicima.

Obrazovanje trgovca nekretninama

Ranije je kao trgovac nekretninama mogla raditi osoba koja je imala odgovarajuće vještine za posao, čak i bez visokog obrazovanja. Istina, nedavno se situacija promijenila i diploma podnositelja zahtjeva značajno povećava šanse da postane zaposlenik agencije za nekretnine. Danas postoje posebni tečajevi i treninzi, nakon kojih možete steći određena znanja i vještine, kao i razumjeti kako postati agent za nekretnine i odakle početi:

• Poslovi sa stambenim i nestambenim nekretninama;
• Tečajevi za brokere početnike objasnit će glupanima kako postati uspješan trgovac nekretninama;
• Tečajevi za profesionalne agente za nekretnine. Kako postati najbolji.

Stoga specijalizirani programi mogu pomoći u stjecanju i poboljšanju vještina agenta za nekretnine. Međutim, obrazovanje pravnika, psihologa, ekonomista, inženjera nikada neće nauditi, ali će vam pomoći da postanete dobar trgovac nekretninama.

Mnoga sveučilišta nude obuku u specijalnosti "Stručnost i upravljanje imovinom". Prije nego počnete raditi kao posrednik nekretnina bez iskustva i oni koji sebe vide u ovom području, morate steći specijalizirano obrazovanje.

Naravno, postoje stručnjaci koji su dosegli značajne visine u području trgovanja nekretninama bez visokog obrazovanja. Ali oni su prije iznimka od pravila. Ako razmišljate o tome gdje započeti posao posrednika, odgovor će biti - s visokim obrazovanjem. Osobe s diplomom lakše se obučavaju, lakše svladavaju nove tehnologije, analiziraju informacije i uče iz iskustva. Važna je i opće obrazovna komponenta. Ljudi s visokim obrazovanjem znaju mnogo više, sposobni su kompetentno podržati razgovor o bilo kojoj temi, zatim vješto voditi razgovor na raspravu o klauzulama ugovora. S vremenom postaje jasno tko može računati na promaknuće, a tko će nastaviti raditi prljavi posao.

Proces postajanja trgovcem nekretninama, kao profesionalcem, počinje tek kada on izravno pristupi obavljanju svojih dužnosti. U praksi agent početnik usavršava svoje vještine i popunjava rupe u znanju samoobrazovanjem. Kako postati agent za nekretnine od nule? – Pronađite mentora i učite iz njegovog znanja i iskustva.

Koje kvalitete treba imati profesionalni agent za nekretnine?

Odgovornost, aktivnost, visoka učinkovitost važne su kvalitete dobrog brokera. Poznavanje posrednika u područjima kao što su cijene na tržištu nekretnina, dinamika cijena, pravni okvir za otuđenje nekretnina mora biti svježe i sveobuhvatno. A s vremenom će uspješan agent moći razmišljati o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine od nule i uspješno primijeniti stečeno iskustvo i znanje za razvoj vlastitog posla.

Što je potrebno da postanete trgovac nekretninama? Izvan znanja zakonodavni okvir i nijanse procjene nekretnine, posrednik bi trebao biti:

• Društven. Ova kvaliteta nedvojbeno igra ključnu ulogu u procesu rada s nekretninama. Posrednik mora uspješno komunicirati o poslovnim pitanjima s prodavačima i kupcima, stanarima i stanodavcima, komunalnim službama i uredima za putovnice. Osim toga, vrlo često agent treba pronaći prave riječi, podržati klijenta u teškoj situaciji, pomoći napraviti pravi izbor, ili čak samo biti "prsluk". Profesionalni broker mora imati dobro izbrušene komunikacijske vještine, biti psiholog i biti sposoban uvjeravati;
• Organizirano i točno. Kašnjenja i nedosljednosti mogu poslužiti kao razlog neuspjeha transakcije;
• Budite fleksibilni i ostvarite svoje ciljeve. Da bi se pronašao kompromis između stranaka, posrednik mora znati manevrirati među argumentima stranaka i majstorski pregovarati. Međutim, krajnji cilj - sklapanje transakcije, mora se bez greške postići. Budući da pretjerana usklađenost neće dopustiti početniku u prometu nekretninama da ostane na površini u bijesnom oceanu konkurencije;
• Taktičan, obrazovan, sposoban i spreman slušati. Kombinacija takvih kvaliteta neće naštetiti nijednoj profesiji koja je usko povezana s komunikacijom.

Odgovornosti agenta za nekretnine

Raspon dužnosti agenta za nekretnine prilično je širok:

1. Pretraživanje, proučavanje, izbor realnih opcija za kupnju, prodaju ili najam;
2. Konzultacije o pojedinim karakteristikama stanovanja i stupnju usklađenosti s njihovim navedenim zahtjevima;
3. Pomoć u pregovorima oko spornih uvjeta ugovora;
4. Pomoć u prikupljanju potrebnog paketa dokumenata (potvrde iz stambenog ureda o nepostojanju zaostataka u komunalnim računima, izvod iz stana, potvrda o odsutnosti dodatnih podnositelja zahtjeva za stanovanje);
5. Kontrola ispunjavanja uvjeta ugovora (pravovremeno otpuštanje stana);
6. Izrada izvješća o obavljenom poslu (potvrda o primitku novca i odsutnost potraživanja novčanica);
7. Odgovornost za zakonitost transakcije.

Stoga, uzimajući u obzir popis dužnosti agenta, pitanje: "Kako postati uspješan realtor u samo dva mjeseca i stvoriti red klijenata?" za početnike će biti pomalo šokantno.

Shema odgovornosti trgovca nekretninama

Gdje možete raditi?

Prije nego postanete uspješan agent za nekretnine, vrijedi surađivati ​​s agencijom. Kao i svaka specijalnost, profesija trgovca nekretninama zahtijeva mentorstvo starijih kolega i stjecanje odgovarajućeg iskustva.

Najam stambenih i poslovnih nekretnina

Dobar početak bilo bi sklapanje ugovora o najmu stambenog prostora. Sferu najma stanova karakterizira sklapanje 10-15 transakcija mjesečno. Ali ovdje su naknade niske. Dnevni najam omogućuje brzo stjecanje iskustva, ali je ujedno i najmanje isplativ. Ipak, rad u ovom području pomoći će vam da brzo steknete iskustvo i odgovorite na pitanje: "Kako postati privatni trgovac nekretninama?".

Morat ćete raditi u području komercijalnih nekretnina s uredskim prostorom, skladištima, trgovinama i drugim sličnim objektima. Prosječan broj transakcija je 4-10 mjesečno. Profesionalci u komercijalnim nekretninama moraju biti upoznati sa svim dekretima koji dopuštaju njihovu upotrebu i pravilima za rad nestambenih prostora i zgrada.

Kupnja i prodaja nekretnina

Kupnja i prodaja nekretnina je najodgovornije i najprofitabilnije područje aktivnosti za nekretnine, ali broj transakcija čak i kod profesionalnih posrednika obično ne prelazi 2-4 mjesečno. Rad u ovom području bit će težak.

Agenti za nekretnine obično su specijalizirani ili za prodaju stanova u novogradnji ("primarno") ili za prodaju objekata "sekundarnog" stambenog tržišta - ne novih prostorija spremnih za stanovanje. Profesionalci u "primarnoj" blisko surađuju s bankama, budući da mnogi kupci trebaju pomoć u dobivanju hipotekarnog kredita i pažljivo provjerite programera. A stručnjaci za preprodaju trebali bi moći pronaći opcije za rabljeno stanovanje koje najbolje zadovoljavaju zahtjeve klijenta. Osim toga, identitet, ispravnost i dokumenti o vlasništvu prodavatelja moraju biti dobro provjereni.

Rad u području prodaje i kupnje prigradskih i elitnih nekretnina najteži je i vrlo isplativ. Realtor koji radi s takvim stambenim objektima mora, između ostalog, razumjeti zemljišno pravo, biti u stanju zadovoljiti bogate i ćudljive klijente, pronaći opcije s dobro opremljenim ulazom i razvijenom infrastrukturom u blizini. Sve navedeno treba biti u skladu s okolnom prirodom i nedaleko od grada.

Radite sami ili za agenciju da biste bili uspješni?

Prije nego što samostalno postane trgovac nekretninama, broker početnik svakako se mora zaposliti u agenciji za nekretnine. Prvih nekoliko godina početnici uče iz iskustva, svladavaju zamršenost struke, stječu ugled i klijente. Klijenti neće imati posla s nepoznatim pridošlicama, a karijera može završiti i prije nego što počne.

Prednosti rada s agencijom:

• Vi samo vodite stranke, odvjetnici se bave dokumentima;
• Poslodavac štiti pridošlice od "teških" klijenata;
• Ne morate se zamarati porezima, tvrtka će ih platiti.

Prilikom odabira agencije za zapošljavanje potrebno je obratiti pažnju na vrijeme njenog postojanja na tržištu, ugled, uvjete rada zaposlenika, lokaciju, učestalost objavljivanja slobodnih radnih mjesta od strane agencije.

Prije nego što počnete samostalno raditi kao posrednik nekretnina, vrijedi steći visokokvalitetno iskustvo u prometu nekretnina i izgraditi bazu klijenata.

Ako je vaš uspjeh kao agenta za nekretnine neporeciv, razmislite o tome. Nakon nekoliko godina rada u ovom području, sigurno ćete zacrtati područje djelovanja za razvoj vlastitog poslovanja nekretninama, odlučiti o osoblju i početnoj bazi kupaca. Za otvaranje agencije trebat će oko 500.000 rubalja. Uz kompetentan pristup, povrat će biti 6-8 mjeseci. Poslovni plan agencije za promet nekretninama mora nužno uzeti u obzir troškove registracije poduzeća, ovlasti agenata i oglašavanja.

Koliko zarađuje trgovac nekretninama?

Danas je tržište nekretnina izgrađeno na način da je gotovo nemoguće pregovarati o kupnji ili najmu nekretnine izravno s vlasnikom, budući da opcije koje se pojave odmah padaju u baze podataka agencija za nekretnine i dostupne su za pregled samo kod brokera. Proviziju u pravilu plaća kupac ili najmoprimac. Stoga je vlasniku kuće još zgodnije dogovoriti razgledavanje s agentom za nekretnine nego sam odgovarati na pozive i zakazivati ​​razgledavanje.

Trošak usluga nekretnina je 50-100% provizije na mjesečni trošak najma stana ili 2-5% od iznosa kupoprodajne transakcije. Svaka pojedinačna agencija za nekretnine, kao i svaki posrednik, pojedinačno određuje cijenu svojih usluga.

Klijent plaća proviziju za traženje odgovarajuće opcije od strane posrednika, organizaciju pregleda, sudjelovanje u dražbi, podršku transakcije, jamstvo zakonitosti.

Naravno, što je veći iznos transakcije, to je veći prihod. Ali ponekad agenti pribjegavaju nekim trikovima koji im pomažu da sklapaju poslove i zarađuju manje, ali češće. Na primjer, za neupadljiv stan, vlasnik želi dobiti točno $100 000. Stan je stavljen na prodaju prije mnogo mjeseci. Ali trgovac nekretninama ima kupca koji je spreman platiti 90 000. Organizira razgledavanje stana u stagnaciji s “patkama varalicama” koje govore o nevjerojatnom broju sličnih ponuda za 90 000, a posrednik se oglasi. Vlasnik s vremenom počne misliti da je njegova opcija zaista jeftinija i tada trgovac nekretninama dovede pravog kupca, sklopi dugoročni posao i dobije njegovu proviziju.

Kada prodaju stvarno loše opcije, profesionalni posrednici koriste komparativnu metodu: dva "ubijena" stana nude se po različitim cijenama, usredotočujući kupce na očite prednosti jednog i kritične nedostatke drugog. Klijent koji želi nabaviti četvorne metre izabrat će nešto nakon prethodnog slušanja.

Dakle, razina zarade profesionalnog trgovca nekretninama također ovisi o kreativnosti i snalažljivosti.

Koliko trgovac nekretninama može zaraditi?

Zarada posrednika ovisi o broju transakcija koje sklopi. Prema statistici u Rusiji, plaća agenata za nekretnine iznosi 50–60.000 rubalja. mjesečno, ali ti su iznosi vrlo približni i ovise o mnogim čimbenicima, uključujući i marljivost određenog posrednika. Glavni prihod je postotak od iznosa transakcije.

Međutim, postoje trgovci nekretninama koji uspijevaju dobro zaraditi na pružanju srodnih usluga, kao što je procjena nekretnina. ? - Da biste to učinili, morate imati visoko obrazovanje iz ekonomije ili prava, zatim pohađati tečajeve procjenitelja, pridružiti se SRO (samoregulativna organizacija procjenitelja) i zaposliti se kao pomoćnik iskusnog stručnjaka za stjecanje iskustva u procjeni nekretnina.

Dobar procjenitelj zarađuje 40–80 000 rubalja. mjesečno ili više. Ovo je zanimanje vrlo traženo i obećavajuće, stoga vrijedi potrošiti vrijeme i novac na njegov razvoj. Procjeniteljima je bitan i ugled. Budući da je stručnjak dužan što točnije odrediti vrijednost nekretnine, namjerno precjenjivanje ili podcjenjivanje procijenjene vrijednosti može dovesti do kraja karijere u ovom području.

Povezani Videi Povezani Videi

Kažu da se trgovci nekretninama ne rađaju, već postaju. A najbolji postižu uspjeh.

I tako, kako postati dobar trgovac nekretninama i što za to trebate znati i imati:

• Izgledajte njegovano i uredno;
• Radite na svojim komunikacijskim vještinama;
• Naučite kompetentno i lijepo izraziti svoje misli;
• Ovladati vještinama uvjeravanja;
• Naučite voljeti ljude;
• Znati voziti auto.

Kupcima i prodavačima ugodnije je komunicirati s urednim, kompetentnim, taktičnim, ali istodobno sigurnim u sebe i ono što radi, agentom za nekretnine. Posjedovanje vlastitog automobila i sposobnost dobre vožnje omogućit će agentu za nekretnine da se brzo i udobno preseli s jednog objekta na drugi. To će uštedjeti vrijeme i njemu i klijentu, ukazati na određeni status agenta i povećati razinu povjerenja.

Kako postati najbolji trgovac nekretninama i čega se riješiti na putu do uspjeha:

• Neizvjesnosti. Uspješan trgovac nekretninama uvijek mora biti siguran u sebe i ono što pokušava prodati ili iznajmiti. Neizvjesnost se osjeća na daljinu i ometa posrednički posao. Ako osjećate da ne možete implementirati određeni objekt, nemojte ga prihvatiti;
• Stidljivost. Nekretnine nisu za sramežljive ljude. S takvom karakteristikom ne može se postati uspješan agent;
• Drskost i bezobrazluk. Te su osobine, općenito, neprihvatljive za kulturnu osobu, moraju se iskorijeniti.

Osim toga, naučite se jasno planirati svoj dan, unatoč slobodnom rasporedu, naučite osnove ekonomije, razumite zamršenosti hipotekarnih kredita, naučite oprostiti ljudima njihove nedostatke i razmišljati pozitivno. U svjetlu nestabilne ekonomske situacije, trebali biste također znati

Prema riječima stručnjaka, potražnja za stambenim prostorom u 2019. trebala bi se smanjiti. Stoga sada nije najbolje vrijeme za posao u agenciji za nekretnine. Ali ako ste odlučni u tome, upotrijebite naš savjet. Reći ćemo vam kako započeti trgovca nekretninama i kako ostati u struci, unatoč krizi.

Pronađite pravu agenciju

Da, to je agencija. Ne biste trebali započeti posao ako nemate iskustva, jer to možete učiniti iz nemara ili u potrazi za velikom zaradom.

Agenciju treba pažljivo birati, jer ne može svaka biti dobra polazna točka za početnika, gdje bi vam rekli kako postati agent za nekretnine.

Vasily Oleinikov, generalni direktor Akademije znanosti "Rio-Lux":
- Pronađite tvrtku koja raste. Saznajte kakav je ugled agencije, koliko je razvijena marketinška infrastruktura, ima li trening centar i mentorski sustav. Potonje je posebno važno jer mentori podupiru i savjetuju one koji čine prve korake u struci.

Savjet mentora dobro će vam doći kada vi, zeleni početnik, budete pokušavali pobijediti lukavog trgovca nekretninama s druge strane transakcije.

Naučite komunicirati s ljudima

Kako uvjeriti klijenta da su cijene nekretnina pale, a njegova kopejka, koju je prije 10 godina kupio za 2 milijuna, sada neće ići više od 1,7? Kako osvojiti kupca koji u svakoj riječi traži kvaku? Što novi trgovac nekretninama treba znati?

Podignite pravno znanje

Naučit ćete pregovarati u dobroj agenciji. Uvjerite također. Ali to nije glavna misija trgovca nekretninama. Njegova misija je pomagati ljudima. A najviše se boje da ne pogriješe u dokumentima i ne budu prevareni. Stoga trgovac nekretninama, pa i početnik, mora biti dobar odvjetnik i poznavati osnovne zakonitosti u prometu nekretninama.

Upravljanje podacima u CRM sustavu

Ako ste početnik trgovac nekretninama, malo je vjerojatno da ćete biti upoznati s posebnim programima koje koriste iskusniji sudionici na tržištu. To su pametne usluge za računovodstvo kupaca i transakcija, kao i za automatizaciju rutinskih zadataka. Do kraja 2017. u njima je već radilo 33% ruskih tvrtki, a još 34% bilo je u procesu implementacije.

Zašto je usluga toliko popularna i kako pomaže trgovcima nekretninama u njihovom radu i kako je početi svladavati, reći ćemo na primjeru.

• Za svakog klijenta,, koji pohranjuje cjelokupnu povijest interakcije: koje je predmete gledao, prodavao ili kupovao, koje je dokumente priložio i o čemu je razgovarao s agentom, ovdje su pohranjeni i svi zapisi telefonskih razgovora.

• Svi stanovi, kuće i uredi s kojima agencija radi, pohranjeno u. Pojedinačne kartice sadrže sve fotografije, kontakte prodavatelja, tko je i koliko puta bio na ogledima, skenirane kopije dokumenata objekta itd.

Ovako izgleda baza objekata i sadržaj karata u

• Sustav može o pozivu ili slanju pisma. Na primjer, slažete se s klijentom da za dva dana razgovarate o detaljima transakcije. Zapis u dnevniku je nepouzdana stvar, jer ga možda nikada nećete otvoriti. A ako postavite zadatak "Nazovite klijenta 25. siječnja", tada će sustav poslati upozorenje na pravi dan i neće vam dopustiti da zaboravite na poziv. Točnost će samo ojačati povjerenje klijenta u vas.

• Kako bi brže prodao objekt, trgovac nekretninama mora objavljivati ​​oglase na više stranica odjednom, a to je jako dugo. S njim može potrošiti ne više od minute, a sami će se oglasi raspršiti na 213 stranica za nekretnine. Evo kako to radi.

Natalija Khalzova

Da biste postali trgovac nekretninama, nije potrebno steći visoko obrazovanje. Najvažnija stvar u ovom poslu je naučiti kako komunicirati s ljudima i naučiti sve suptilnosti svojstvene ovom zanimanju. U ovoj ćemo publikaciji govoriti o tome kako postati uspješan trgovac nekretninama i raspravljati o glavnim značajkama poslovanja.

Tko je trgovac nekretninama

Mnogi ljudi vjeruju da je posrednik nekretnina nezahtjevna profesija, budući da putem oglasa možete sami pronaći opcije za kupnju i prodaju nekretnina. Zapravo, usluge takvih stručnjaka vrlo su popularne.

Realtor je posrednik koji pomaže prodavatelju pronaći kupca. Osim toga, bavi se papirologijom i pruža pravnu podršku transakciji. Takav stručnjak će vam reći gdje je isplativije kupiti zemljište za razvoj. Za svoj rad trgovac nekretninama dobiva određeni postotak provizije.

U zakonodavstvu naše zemlje ne postoji takva stvar kao "realtor". Ova profesija se zove agent za nekretnine. Ako se ne možete odlučiti, svakako obratite pozornost na ovo obećavajuće područje djelovanja.

Prava i obveze

Prije nego što postanete agent za nekretnine, potrebno je pažljivo proučiti sva profesionalna prava i obveze.

Posrednik za nekretnine ima pravo:

• Pružati usluge na tržištu nekretnina u skladu s važećim zakonom;
• Dobiti pristup nekretninama i dokumentima koji su potrebni za sklapanje transakcije;
• Oglašavajte svoje usluge;
• Zatražiti podatke od tijela koja se bave upisom prava na nekretninama;
• Osigurajte građansku odgovornost.

Također, realtori se mogu ujediniti u organizacije u skladu sa zakonodavstvom naše zemlje.

Ako odlučite da želite postati posrednik nekretnina, morate znati da je agent za nekretnine dužan:

• Pridržavati se svih zahtjeva utvrđenih zakonom;
• Zastupati interese potrošača usluga tijekom transakcije;
• Izbjegavajte kršenje prava klijenta;
• Pružati usluge svim potrošačima, bez ikakvih ograničenja;
• Obavijestiti kupce o posljedicama zaključenog posla;
• Pružiti klijentu potrebne informacije;
• Odgovarati na sve pismene zahtjeve korisnika usluge;
• Davati klijentima i ovlaštenim osobama odobrenje za obavljanje poslova nekretninama;
• Ispunjavati sve zakonom utvrđene obveze.

Što bi trebao biti uspješan trgovac nekretninama?

Svaka profesija ima svoje specifične karakterne osobine. Možete se obučiti, steći potrebno iskustvo, ali ako se psihički ne možete nositi s takvim poslom, bolje je potražiti drugo zanimanje za sebe. Pogledajmo što je potrebno da postanete trgovac nekretninama:

• Društvenost i društvenost;
• Sposobnost ugoditi ljudima;
• Prezentabilan izgled;
• Kompetentan lijep govor;
• Dar uvjeravanja;
• Sposobnost vožnje automobila;
• Samopouzdanje.

Arogantni, nepristojni ili, naprotiv, previše sramežljivi ljudi nemaju što raditi u ovoj profesiji.

Obrazovanje

Na pitanje kako postati trgovac nekretninama i gdje započeti svoj posao, odgovor je jednostavan - obukom. Budući da ne postoje posebne obrazovne ustanove koje obučavaju takve stručnjake, morat ćete učiti sami. Na internetu postoji mnogo stranica koje sadrže informacije o tome kako postati uspješan trgovac nekretninama za lažne osobe. Pažljivo proučite sve suptilnosti ovog slučaja i konsolidirajte teoriju praksom. Da biste to učinili, morate pronaći dobru agenciju za nekretnine i tamo se zaposliti. Pod vodstvom iskusnih stručnjaka naučit ćete sve osnove ovog zanimanja i steći potrebno iskustvo. Nakon toga možete ići na slobodno kupanje.

Druga mogućnost je pažljivo proučiti video o tome kako postati uspješan trgovac nekretninama. Takve videozapise na mrežu postavljaju pravi profesionalci koji su postigli veliki uspjeh u ovom području.

Agencijski rad

Pogledajmo pobliže kako postati agent za nekretnine od nule. Bez iskustva i određenog znanja besmisleno je otvarati vlastitu tvrtku. Stoga, prije nego što postanete neovisni posrednik nekretnina, potrebno je određeno vrijeme raditi u velikoj agenciji za nekretnine. Mora imati opsežnu bazu kupaca kako biste mogli razumjeti bit posla i procijeniti njegov opseg. Prilikom odabira agencije razmotrite sljedeće čimbenike:

• Mjesto;
• Koliko godina tvrtka postoji na tržištu;
• Recenzije kupaca.

Ne obraćajte pažnju na broj zaposlenih. Agenti su nagrađeni u obliku provizije za svaku obavljenu transakciju, tako da zaposlenici u tvrtki mogu biti vrlo brojni. Također možete naučiti raditi na određeno vrijeme pod vodstvom poznate agencije za nekretnine.

Samostalna djelatnost

Nakon što steknete iskustvo, možete otvoriti vlastitu. Dakle, kako započeti kao trgovac nekretninama? Naravno, uz registraciju poduzetničke djelatnosti. Za samostalan rad dovoljno je izdati IP. Ako želite otvoriti tvrtku s partnerima, registrirajte ortakluk.

Osim toga, trebate unajmiti ured za rad s klijentima. Preporučljivo je pronaći sobu negdje u centru grada. Nakon toga možete početi tražiti klijente. U posljednje vrijeme mnogi ljudi traže opcije za kupnju i prodaju na Internetu, pa morate izraditi vlastitu web stranicu na mreži. Još učinkovita metoda promocije - besplatne oglasne ploče. Stalno imaju nove ponude. Nazovite svaki oglas i ponudite svoje usluge. To će vam pomoći da brzo razvijete svoju bazu klijenata. Prema riječima stručnjaka, promet nekretninama je najisplativija opcija, pa ako imate bilo kakvih nedoumica, odbacite ih i slobodno se bacite na posao.

Dobit

Shvatili smo kako postati trgovac nekretninama od nule. Sada razgovarajmo o tome koliko ti stručnjaci zarađuju. Ako napravite barem jednu transakciju mjesečno, od nje možete dobiti 100-150 tisuća rubalja. Uspješni trgovci nekretninama primaju više od 300 tisuća rubalja mjesečno. Osim zarade na kupoprodaji nekretnina, dodatnu zaradu možete ostvariti pružanjem plaćenih konzultacija klijentima. Što god radili, najvažnije je ne žuriti i ne juriti za profitom, inače ćete pogriješiti i ostati bez ičega. Iskusni stručnjaci obično ne preuzimaju transakcije s minimalnom provizijom, što će zahtijevati puno truda i vremena. Oni traže opcije koje im omogućuju pristojan prihod.

Prema riječima stručnjaka, mala agencija za nekretnine se isplati za 6-8 mjeseci. Ali, nažalost, samo 10% svih novih tvrtki ostaje na tržištu nakon godinu dana rada. U pravilu, to su oni trgovci nekretninama koji se ne žure s ogromnim profitom. Ostali, nažalost, ne mogu podnijeti konkurenciju i zatvoreni su.

Kako postati uspješan trgovac nekretninama?

• Želite li znati kako postati najbolji trgovac nekretninama i uspješan poduzetnik? Prije svega, shvatite da ste u poslu. Rad kao agent za nekretnine donekle je sličan poslovima običnih posrednika. Zapravo, trgovci nekretninama neovisni su stručnjaci za nekretnine koji za svoj rad dobivaju proviziju. Budući da ste poslovni predstavnik, prije toga morate proučiti sve zamršenosti poslovanja, a tek nakon toga možete početi raditi;
• Prije nego bilo što učinite, pažljivo isplanirajte. Ako djelujete spontano, možete napraviti ozbiljne greške u radu koje je teško ispraviti;
• Razvijte učinkovitu reklamnu kampanju i marketinški plan. Budući da ćete sami biti odgovorni za svoj novac, morate napraviti izračune troškova i dobiti;
• Budite jasni u pogledu ciljeva koje želite postići. Ovo je važna točka, pa bi je trebali uzeti u obzir svi početnici koje zanima kako postati uspješan agent za nekretnine. Može proći šest mjeseci od početka vaše aktivnosti do prve transakcije. Zato budite strpljivi i marljivo radite. Svrhoviti ljudi uvijek postižu veliki uspjeh;
• Napravite vlastiti financijski proračun. Prije nego što postanete dobar agent za nekretnine s pristojnim prihodom, morate naporno raditi kako biste stekli ugled. Početnici možda neće obavljati transakcije nekoliko mjeseci, stoga morate naučiti kako pametno trošiti zarađeni novac;
• Pronađite iskusnog mentora koji će s vama podijeliti znanje i dati vam koristan savjet. Ovo je najviše Najbolji način kako samostalno postati agent za nekretnine;
• Pažljivo proučite zakon. To će vam pomoći da izbjegnete ozbiljne probleme u budućnosti.

rizici

Neki ljudi misle da u poslu agenta za nekretnine nema ništa teško. Zapravo, takve su aktivnosti povezane s ozbiljnim rizicima. To posebno vrijedi za mlade stručnjake. Neiskusni trgovci nekretninama ne mogu procijeniti klijenta na prvi pogled, stoga čine ozbiljne pogreške u svom radu.

Uputa

Smatra se da samo poduzetna osoba može biti uspješna u poslu s nekretninama. Dobro je imati poduzetničku crtu. Ali glavna stvar je imati cilj postići puno i ići prema tom cilju. Tada će vaš posao biti Pa, ako ste druželjubivi, taktični, sposobni slušati. Ne opuštajte se kada postignete prve uspjehe. Možda ćete imati dojam da je jednostavno, jer je sve jednostavno za napraviti. Ali to, naravno, nije slučaj. Budite spremni prihvatiti izazove i svladati ih te postati izvrstan agent za nekretnine.

Naravno, trebat će vam malo znanja o teoriji. Potrebno je proučiti zakonske akte, dokumente i upute. Super ako imate diplomu prava. Ako ne, ništa strašno. Možeš na tuđem iskustvu. Čitajte blogove i forume. Pogledajte knjige, videa. Idealno je nastaviti učiti.

Najbolji način da počnete kao posrednik nekretnina je zaposliti se u agenciji za nekretnine s izvrsnom reputacijom. Pronađite partnera s dobrim iskustvom u agenciji. Pomoći će vam da shvatite zamršenost rada. Naravno, u ovom slučaju morat ćete pristati na manji prihod. Ali iskustvo koje steknete je neprocjenjivo. Ako planirate raditi sami, budite spremni suočiti se s mogućim nepovjerenjem klijenata. Nemojte upisivati ​​veliki broj opcija odjednom. Nemojte pokretati više transakcija. Ne počnite s prodajom, već s iznajmljivanjem nekretnine. Uzmite 2-3 objekta za iznajmljivanje i radite s njima.

Čak i ako više volite raditi u agenciji, postoji potreba za pronalaženjem klijenata. Iskoristite sve pristupačne načine: novine i brošure s oglasima, oglašavanje, distribucija posjetnica. Internet pruža mnogo mogućnosti: od postavljanja oglasa do izrade vlastite web stranice. Vrlo učinkovit način pretraživanje kupaca - stvaranje grupe u društvenoj mreži. Ostavite što više kontakata: mobilne i fiksne brojeve, Skype, ICQ, adrese stranica na Internetu na kojima vas se može pronaći.

Napravite imenik kupaca. Tu upišite sve koji su vas zvali ili pisali. Zapišite osnovne podatke. Napravite bilješke o željama kupaca kako biste se brzo sjetili o čemu ste pričali. Čak i ako ste u vrijeme poziva jako zauzeti drugim korisnicima, ne zaboravite na pozivatelje. Čim završite transakciju, svakako uzvratite poziv.

Izvori:

• kako naći posao

Ne tako davno, većinom žene srednjih godina postale su stručnjaci za nekretnine. Ali sada se sve promijenilo. Mladi energični ljudi sve više postaju trgovci nekretninama. Kao i prije, žene uglavnom idu u ovu sferu. To je zbog činjenice da su žene strpljivije i društvenije. A muškarci u ovom području ne vide prilike za karijeru. Osim toga, žene su pouzdanije.

Ali činjenica je da ne može svatko postati trgovac nekretninama. Da biste to učinili, morate imati sljedeće potrebne vještine:

1. Svakodnevni rad i želja za ostvarenjem. Prihod će ovisiti samo o realtoru, jer on ne prima plaću. On sam mora.


2. Društvenost i osjetljivost na druge, bez obzira na njihovu pripadnost određenom krugu. To je najvažnija kvaliteta posrednika, jer on je prije svega s ljudima.

Ali nije dovoljno samo postati trgovac nekretninama. Da biste ih zadržali, morate se potruditi. Mnogi postaju trgovci nekretninama jer imaju fleksibilan radni raspored. Ali u stvarnosti to znači prilično neredovito radno vrijeme. Vaš raspored je slobodan u smislu da možete biti zauzeti u bilo koje doba dana i na neodređeno vrijeme. Naravno, ne morate ostati cijeli dan. Posrednik se prilagođava klijentima koji su slobodni uglavnom nakon završetka radnog dana. Ostatak vremena posrednik je prisiljen raditi druge stvari: pronalaženje novih klijenata, odabir opcija i prikupljanje dokumenata.

Jedina prednost takvog rasporeda je mogućnost samostalnog planiranja radnog dana. Nitko vas neće prisiljavati na rad, osim vas samih. Realtor koji zna kako kompetentno organizirati svoje vrijeme uvijek će biti ne samo bogat, već i tražen.

Jedna od važnih točaka je da mnogi računaju na honorarni posao u nekretninama, budući da je raspored posrednika slobodan. Ali nisu u pravu. Ne čini se mogućim. Uostalom, korisnici vas neće zvati kada vama odgovara. Zovu u zgodno vrijeme za njih. Osim toga, morat ćete stalno poboljšavati svoju profesionalnu razinu kako biste postigli opipljiv uspjeh u nekretninama.

Prilikom odabira zanimanja trgovca nekretninama dobro razmislite odgovara li vam. Nikada nećete imati jasan raspored rada. Morate raditi vikendom i Praznici kasno pokupiti klijenta zanimljive opcije. Ali na kraju, ako je ovo vaše, doživjet ćete zadovoljstvo ne samo od dobivenih kamata, već i od činjenice da tako živite.

Povezani Videi

Izvori:

• ugovor o agenciji, ugovor o agenciji, ugovor o agenciji

Posao agenta za nekretnine može obećati brda zlata i biti vrlo neprofitabilan. Istodobno, ne ovisi uvijek o samom trgovcu nekretninama koliko mu prihoda donose transakcije koje on organizira. Ugled agencije i njezinog voditelja često dolazi do izražaja na početku karijere agenta za nekretnine.

Uputa

Prikupite bazu agencija za nekretnine u svom gradu – čak i nakon što se uspješno zaposlite u nekoj od njih, ovi vam podaci mogu više puta dobro doći. U mnogima od ovih agencija traže se posrednici za nekretnine - oglasi za posao često se mogu vidjeti na ulazu u njihove urede - ali to još nije razlog za optimizam. Informirajte se dobro o uvjetima koje svaka tvrtka nudi, pokušajte pronaći informacije o agencijama, podatke o njihovim trenutnim poslovima.

Proći intervju kao kandidat u nekoliko, zadržavajući pravo posljednje odluke. Osobno se upoznajte s voditeljima agencija, raspravite s njima uvjete suradnje, potražite najprihvatljiviju opciju. Ne pokušavajte se predstavljati kao poznavatelj područja transakcija s - gotovo svi čelnici takvih tvrtki boje se da će "okrenuti" transakcije bez njihovog znanja i staviti provizije u džep. Zato se osoblje ureda za nekretnine stalno popunjava neiskusnim, „zelenim“ agentima koji još nisu pronikli u sve tajne poslovanja nekretninama.

Prihvatite ponudu tek nakon pažljivog analiziranja svih primljenih informacija, idealno je da provjerite ispravnost svoje odluke u razgovoru s jednim od bivših ili sadašnjih zaposlenika tvrtke. Također pogledajte aktualnu ponudu agencije, pogledajte kakvih objekata u svom poslu ima najviše. Također bi bilo lijepo znati kako agencija distribuira narudžbe za posao među trgovcima nekretninama, hoće li se ispostaviti da će mladi zaposlenik biti prisiljen prodati samo najbeznadnije pozicije. Čak i nakon što ste pronašli najbolje uvjete za "nekretninski" rad, budite spremni da se često selite iz jednog ureda u drugi, jer, nažalost, agent za nekretnine rijetko sjedi dugo na jednom mjestu.

Povezani Videi

Koristan savjet

Prije nego što drugima počnete govoriti o prednostima lokacije određene nekretnine, sami dobro proučite svoj grad - ovakva znanja sigurno će vam koristiti u radu, a cijenit će ih i vaši budući šefovi.

Izvori:

• 5 mitova o radu početnika posrednika nekretnina

Područje djelovanja posrednika je traženje klijenata, podrška transakcijama na tržištu nekretnina i sklapanje ugovora. Dobar stručnjak trebao bi biti jak u psihologiji, ekonomiji, matematici, imati komunikacijske vještine, biti u stanju uvjeriti i biti otporan na stres.

Uputa

Prvo, procijenite svoje sposobnosti. Siguran način da naučite o sposobnostima je da se okušate u ravnim crtama. Ako se ne fokusirate na propuste kupaca, znate se suzdržati, ostanete dobro raspoloženi tijekom dana, bez obzira na rezultat, onda možete napraviti dobar posao.

Morate imati alternativni izvor pasivnog prihoda najmanje sljedećih šest mjeseci nakon početka djelatnosti. Ako nemate iskustva u prometu nekretnina i ima rupa u teoriji, u početku ćete morati intenzivno svladavati oboje. I iznimno je teško kombinirati novu profesiju s bilo kojim drugim glavnim poslom, a mnoge velike agencije za nekretnine nisu spremne surađivati ​​s ljudima na skraćenom radnom vremenu, osim ako, naravno, ne govorimo o profesionalnim posrednicima s etabliranim baza klijenata.

Objavite svoj životopis na renomiranim stranicama za zapošljavanje. Upravo na njima regruteri poznatih tvrtki radije traže osoblje. Stručnjaci za nekretnine uvijek su potrebni, tako da svatko ima priliku postati uspješan stručnjak s potrebnim osobnim kvalitetama i dovoljnim potencijalom.

Povezani Videi

Izvori:

• uzorak životopisa agenta za nekretnine

Savjet 5: Kako organizirati rad agencije za nekretnine u 2017. godini

Poslovanje nekretninama je prilično česta vrsta poduzetničke aktivnosti. Posredovanje u kupoprodaji kuća i stanova donosi dobru zaradu, ako je posao agencije za nekretnine pravilno organiziran. Ovdje je sve važno: od lokacije ureda tvrtke do odabira osoblja i veličine baze klijenata.

Uputa

Unutrašnjost ureda treba biti dovoljno prostrana kako bi radna mjesta posrednika bila udobna i omogućila klijentima da udobno sjednu. Izdvojiti posebne prostore za pravnu službu i ured direktora, urediti zasebnu sobu za sastanke i osigurati uredski prostor za zaposlenike koji mogu prezalogajiti i popiti kavu.

Prilikom odabira zaposlenika obratite pozornost ne samo na radno iskustvo. Glavna stvar je pozitivan stav, poštenje, zdrave ambicije i svrhovitost. Specifičnost posla je takva da uspjeh često ovisi o ljudskim kvalitetama. Ponekad je iskustvo čak i prepreka, jer lakše je obučiti zaposlenika od nule nego prekvalificirati nekoga čije vam ustaljene metode usluživanja kupaca ne odgovaraju.

Nemoguće je organizirati rad agencije za nekretnine bez stvaranja vlastite baze klijenata. Na početku svoje aktivnosti možete se obratiti drugim trgovcima nekretninama i prodati njihove nekretnine, dijeleći proviziju. Proučite oglase u novinama i na gradskim internet stranicama, ponudite svoje usluge. Objavite svoje oglase na forumima i društvenim mrežama. Zamolite svoje prijatelje i poznanike da preporuče vašu tvrtku onima kojima će možda trebati usluge vezane uz nekretnine. Dogovorite prezentacije svoje tvrtke ili organizirajte konzultacijske točke na mjestima gdje postoji velika gužva - na mjestima masovnih svečanosti, u gradskim parkovima vikendom, u trgovačkim centrima.

Uputa

Stabilna potražnja na tržištu nekretnina postoji već dugi niz godina, neizbježno generirajući ponudu. Posrednički posao kojim se bave agencije za nekretnine smatra se jednim od najunosnijih, no posao posrednika nije tako lak. Prije nego počnete zarađivati, morate prikupiti prilično opsežnu bazu podataka i širok raspon klijentele. Baza sadrži podatke o nositeljima prava na nekretninama, njihove kontakt telefone, vrstu prava i vrstu ponude, tj. kao nositelj prava namjerava raspolagati stanom ili kućom - prodati ga, iznajmiti ili iznajmiti. Osim toga, u njega se unose tehnički podaci o objektu: tip (stan ili kuća), broj soba, kat ili broj katova u kući, uvjeti stanovanja, trošak. Baza podataka sadrži i informacije o potražnji za stanovima: kontakt podatke fizičkih i pravnih osoba - onih koji žele kupiti, unajmiti ili unajmiti nekretninu, kao i zahtjeve koje postavljaju na parametre i stanje stanovanja.

Zadaća uprave tih agencija je da ih skuplje prodaju. U pravilu nema fiksnog postotka, jer postoje slučajevi kada je klijent spreman dati iznos veći od standardnih 10% za posredovanje utvrđenih za kupoprodajne poslove. Kada je riječ o najmu ili najmu stanova, standardna naknada za usluge agencije za nekretnine iznosi 100% mjesečne najamnine. Istodobno, agent koji je izravno pronašao opciju koja odgovara klijentu dobiva u najboljem slučaju samo 50% iznosa transakcije, ostatak ide agenciji. Kada više agencija koristi zajedničku bazu podataka, dio iznosa može se doznačiti na račun agencije koja je podatke o klijentu stavila u javno informativno sredstvo.

Povezani Videi

Prema portalu Elitnoye.ru, vrhunski trgovci nekretninama u Moskvi, koji se smatraju zvijezdama profesije, zarađuju i do 100 tisuća dolara mjesečno. Istina, postoji samo nekoliko takvih stručnjaka. Kako postati uspješan trgovac nekretninama i zaraditi milijune, naučili smo od samih agenata milijunaša.

Tko su agenti milijunaši

Procijenjeno Predsjednik ruskog sindikata trgovaca nekretninama Aleksandar Sankin, 5% agenata zarađuje 95% sveg novca koji se "vrti" na tržištu industrije. Bave se stanovanjem poslovne klase i komercijalnim nekretninama. Njihova provizija iznosi 6% od vrijednosti objekta. Za usporedbu, provizija od transakcije s objektima ekonomske klase iznosi 3-5%.

Dakle, ako seoska kućica košta 50 milijuna rubalja, agent će odmah zaraditi 3 milijuna od jedne transakcije..

Kako to naučiti i kako postati uspješan agent za nekretnine?

Tajne uspješnog trgovca nekretninama

Čitajte, razgovarajte, vježbajte

Oleg Sviridov je postao trgovac nekretninama prije samo 5 godina, a danas je već "Najbolji agent" 2015., 2016. i 2017. prema Sindikatu trgovaca nekretninama Rusije. Najprije je radio u agenciji, ali nakon položen trening Aleksandra Sankina "Agent-milijunaš za 90 dana" savladao novi dražbeni način prodaje nekretnina, a sve se dramatično promijenilo u njegovoj karijeri.

Sada u timu istomišljenika Oleg promovira projekt s inovativnom tehnologijom "Cashback u nekretninama". Jedna od uspješnih transakcija je prodaja elitnog stana u Moskvi vrijednog 110 milijuna rubalja, od čega je dobio proviziju od 6%.

Oleg Sviridov, suosnivač projekta REOB.RU (Moskva):
– Mislim da je trening najuspješnija investicija koju sam ikad napravio. Stoga vam savjetujem da prisustvujete takvim događajima, jer tamo ne samo da možete naučiti važne stvari, već je glavna stvar komunicirati s uspješnim trgovcima nekretninama. Morate puno čitati: i stručnu literaturu i knjige o samorazvoju. Na primjer, napravio sam popis knjiga za čitanje. A radi samodiscipline, jednom tjedno objavljujem sažetak onoga što sam pročitao u svom Instagram. Vrlo korisno.
Ne ograničavajte svoje vidike na jednu nekretninu - istražite druga područja poslovanja. "Čipove" koji su korisni u našem poslu možemo uzeti s bilo kojeg mjesta.
Komunicirajte s klijentima uživo. Bolje je pronaći razlog da razgovarate s osobom i uspostavite kontakt 50 puta godišnje nego tražiti od tajnice da mu pošalje standardnu ​​novogodišnju čestitku.

Promovirajte svoj osobni brend na internetu

Tatjana Tarantsova bavi se nekretninama od 1992. godine, kada je profesija trgovca nekretninama tek bila u nastajanju u Rusiji. Za to vrijeme agencija "kliper" gdje ona radi prerasla je u veliku tvrtku s više odjela. Surađuje sa 78 kalinjingradskih developera pod dugoročnim ugovorima i prodaje luksuzne stanove na obali Baltičkog mora.

Tatyana Tarantsova, zamjenica generalnog direktora Clipper Academy of Sciences (Kaliningrad):
-Da biste postali uspješan trgovac nekretninama, morate pratiti trendove. Danas morate imati kanal na YouTubeu i zajednice na društvenim mrežama. Naša tvrtka, na primjer, ima glavni Instagram račun. Ali ovo nije dovoljno. Svaki agent također održava svoju profesionalnu stranicu na društvenim mrežama i promovira svoj osobni brend u pozadini brenda tvrtke. Pomažemo jedni drugima repostovima i komentarima. Sve to donosi popularnost i agenciji i stručnjacima. Još jedan savjet za nove agente je odabrati pravu tvrtku i prikladan smjer za sebe (prodaja / najam / ekonomska klasa / elita, itd.) Ako počnete od nule, nemojte raditi sami - učite od profesionalaca.

Učite i ovladajte novim tehnologijama

Marinu Popovidu od 1998. živi na Cipru. Prvo je radila u građevinskim tvrtkama, a 2008. godine otvorila je vlastitu agenciju koja se bavi stambenim i poslovnim nekretninama, zemljištima i investicijskim projektima. Jedan od njezinih najuspješnijih poslova nedavno joj je donio proviziju od 250.000 eura.

Marina Popovidou, voditeljica Akademije znanosti Antaria Homes (Cipar):
– Sada je 21. stoljeće i ako čovjek ima ambicije, može se puno postići. Naučite i primijenite nove metode prodaje. Na primjer, master . Pomaže u praćenju povijesti interakcije s klijentom, obavještava o pozivima, šalje pisma. Radim u sustavu i primjećujem koliko je produktivan. Dok ona radi sve “sitnice” iza jelovnika, ja se bavim ekskluzivnim ugovorima ili komuniciram s klijentima i ne razmišljam koga sam zaboravio nazvati. CRM štedi vrijeme, a posredniku je ono najvrjednije!

Ljubov Vožžova putem svog predstavništva prodaje nekretnine aukcijskom metodom u Rusiji i Italiji. Djeluje kao stručnjak na federalnim TV kanalima.

Lyubov Vozhzhova, voditeljica Akademije znanosti "Prva međunarodna kuća nekretnina" (Moskva):
– Radila sam u poznatoj agenciji, ali trening “Agent Millionaire” mi je okrenuo život naglavačke! Nakon toga otvorio sam svoju tvrtku. Stoga svima koji žele naučiti kako postati uspješan trgovac nekretninama odgovaram: učiti, učiti i učiti! Svakih šest mjeseci pojavljuju se nove metode i alati za prodaju.
Meni osobno pomaže. U njemu se prikupljaju sve prijave, agenti ih odmah zovu i dogovaraju sastanak s klijentima. U 80% slučajeva ekskluzivni ugovori se potpisuju odmah. Samo što je klijentu važna brzina Povratne informacije na prvi dodir. Dakle, u njegovim očima izgledate kao profesionalac, a on vam se ne boji vjerovati.

Imenovano je pet od šest agenata koje smo intervjuirali koristeći jedno od pravila rada uspješan trgovac nekretninama . Neki su počeli raditi u njemu dok još nije bilo prilagođenih verzija za posrednike. S vremenom su se prebacili na povoljnije industrijske ponude.

Što je posebno u njima, reći ćemo primjerom program u oblaku iz. Agent može:

• jednim klikom stvorite zgodan koji će postati vaš pouzdan pomoćnik na putu do uspjeha. Upoznajte se s mogućnostima usluge u oblaku tako što ćete se prijaviti za besplatnu probnu pretplatu na 7 dana.